手機預裝刷機渠道分析

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)本文作者，冒泡堂線上推廣負責人 。如果你是一款移動產(chǎn)品的推廣負責人，你可能很想知道，每天找到你的各種刷機渠道，背后是怎樣的一套運作機制。如果你在手機相關行業(yè)，不論是有一定手機出貨資源的廠商、還是中間渠道某個環(huán)節(jié)的代理商，甚至是手機賣場營業(yè)員、夫妻店老板，你可能很想知道，刷機行業(yè)如何賺錢。刷機渠道分類:手機裝機一般分為三類，廠商預裝、庫房裝機以及零售終端裝機。這三類角色之所以做刷機的原因：一是經(jīng)濟利益驅動，二是想通過這個進行品牌的延伸，三是小白顧客本身也有安裝軟件的需求。

2、這三類公司一般來說會有第三方公司進行整合，第三方公司的主要作用是從上游CP接入推廣應用包，然后通過一定的工具分發(fā)給廠商，中間賺取利潤差額。廠商刷機：從國際品牌三星、國內品牌聯(lián)想、華為，眾多山寨機以及各種水貨手機，幾乎全部有默認刷機這道程序，對于這些廠商來說，刷機這道工序增加的工作量，幾乎就是添加了一行代碼，換句話說，如果你推廣的產(chǎn)品想迅速鋪量，廠商刷機渠道幾乎是最快捷的方式。不過，現(xiàn)在廠商刷機渠道會有一些問題，手機在出庫后，會被中間渠道重新再刷一遍，造成推廣費用的浪費。有些廠商，會把程序直接刷到里面，對于普通用戶來說，這種應用卸載的概率是最低的，但面對下游專業(yè)的工具和渠道來說，這個方法也只是稍

3、微降低了一點概率。庫房刷機：蘇寧、國美這樣比較大的賣場，各種國包、省包公司，一些地市級的批發(fā)代理商，目前都在做庫房刷機。一般來說，從廠商到庫房，再到零售終端，這個流通時間很短，所以庫房刷機這塊非常要求效率，有需求就有市場，中國人民的偉大智慧和Android開放平臺的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，旗下冒泡盒子，雷鋒網(wǎng)之前介紹過的，可以同時給8-24臺手機刷機或預裝應用。庫房刷機，特別是一些區(qū)域代理商，幾乎是最接近顧客的一道批量工序，流通環(huán)節(jié)被其他刷機攔截的可能性最小，所以從質量上來看，會比廠商預裝那塊質量稍好。零售終端：從商業(yè)模式的角度上，如果能把控零售的最后一個環(huán)節(jié)，價值會非常高，而且這道工序之后，手機就

4、進入了顧客手里，其他任何干擾項都被排除，完成了推廣的傳遞通道。但這些最后的通道分布非常分散，如何進行整合是個較大的問題?，F(xiàn)在的一些模式，比如跟移動、聯(lián)通這樣的代理商進行合作，有時候效果并不理想，究其原因是落地政策存在問題，店面的營業(yè)員被強加任務，但同時又沒有足夠的激勵和監(jiān)管機制建立。市場推廣價格博弈：目前各種推廣應用的一般對外報價在1.5-2.5元之間，結算標準一般是聯(lián)網(wǎng)激活，但實際上往往被附加各種結算條件，例如要求一個月三次登陸，用戶注冊登錄等等，上游cp做出這樣的條件往往是因為想通過最少的成本獲取高質量的用戶。很多時候，某個渠道推廣下來，只有10%的結算率，好的也是50%到60%，也就是每

5、個安裝才2毛到1塊的成本，造成這種現(xiàn)象的原因，一是市場渠道良莠不齊，很多安裝在中間渠道環(huán)節(jié)被直接干掉，甚至有些渠道直接軟件串號作弊，二是移動互聯(lián)網(wǎng)目前還沒有強營利性的產(chǎn)品出來，推廣費用要么是拼爹（手機管家、360等），要么是拿投資人的錢，無強力的推廣支付能力。隨著市場的逐步成熟，推廣單價估計也會逐步提升，印象很深刻的是，網(wǎng)游初期推廣幾乎不要錢，網(wǎng)頁游戲推廣初期一個有效用戶的成本才5毛，但到今天一個有效用戶成本幾乎要幾十塊到上百（自有用戶渠道除外）。這個會是供求關系博弈均衡的結果，移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始。第三方整合公司：線上整合類公司有多盟、有米等，起步比較早，也拿到了早期的風險投資，有一定的知名度，而Google的，百度移動網(wǎng)盟等估計也會是非常強力的后期整合者。線下的公司有原來從功能機起家的斯凱以及數(shù)量眾多的中小代理公司。目前來看這個行業(yè)比較混亂，誰都想分一杯羹，主要原因是進入門檻比