白酒營銷策劃方案（優(yōu)秀4篇）

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 白酒營銷策劃方案（優(yōu)秀4篇） 為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等工程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是我辛苦為大家?guī)淼陌拙茽I銷計劃方案（優(yōu)秀4篇），希望能夠幫助到大家。 酒水營銷方案 篇一 一、活動目的： 緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰降臨的機遇，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃重的平安夜狂歡活動氣氛，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極

2、通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。 二、活動時間： 20 xx年12月24日 三、活動主題： 平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！ 四、活動內(nèi)容： 1、圣誕老人的禮物 在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）； 凡到酒吧消費的客人，都有機遇免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。 2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半 酒吧大廳在平

3、安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以加入，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特別的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿 在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可加入酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。 4、平安夜啤酒狂歡 凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。 五、活動準備： 1、酒吧場內(nèi)布置 酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈； 在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪

4、花； 在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕開心等中英文字樣。 2、酒吧場外布置： 在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花； 在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨； 在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕開心字樣； 六、宣傳方式： 1、制作彩色傳單進行發(fā)放； 2、在xx報紙上進行活動宣傳； 3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳 七、工作安排： 酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。 八、其他事項 1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）； 2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作； 3、酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金

5、額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。 酒水營銷方案 篇二 一、活動主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦） 二、活動背景 （咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。 春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店購買節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。 三、活動目的 占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品

6、在消費者心目中的品牌形象。 四、活動時間 20 xx年11月20日20 xx年11月25日 五、活動渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商 六、活動形式及內(nèi)容 （一）活動形式 初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。 （二）活動內(nèi)容（代理商） 凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。 （三）市區(qū)促銷活動 購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。 （四）操縱原則 本次促銷活動各代理商必需要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所

7、有返利。 七、活動執(zhí)行細則 （一）活動發(fā)放條件 1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。 2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 （二）促銷活動的廣宣安排 1、在電視臺以新聞形式播出。 2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。 3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。 八、活動執(zhí)行時間進程 （一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批 （二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。 （三）11月2125日正式實施階段 要求： 各業(yè)務(wù)員必需在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域

8、代理貨款最少10萬元。 l贈出產(chǎn)品必需詳細在報表登記（報表后附）。 l各代理商訂貨品種要求不低于334得比例。 （四）人員安排 1、負責人：李長軍 2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)視協(xié)調(diào)）。 九、執(zhí)行報表 l活動提報表 l贈品預(yù)留登記表 l銷量表 十、活動所需物品及費用 （預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件） 銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬 銷售費用：100萬（能找到低廉的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）。 酒水營銷方案 篇三 婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國都把加入婚禮說成是“喝喜酒。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會

9、改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是十分重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場面很大，邀請的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到客人的高度認可和尊重，是客人承載著對兩位新人的祈福與愛意來喝這杯“情深意濃的喜酒。 婚宴用酒的通道選擇 1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎勵。 2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最正確渠

10、道，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單（借此機遇可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹，假如新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門訪問。） 3、當?shù)刂麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個簡單的渠道，好多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎勵，借此把握我們的客戶資源。 4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小著名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶。 5、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚

11、宴相關(guān)或必備的東西，譬如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費者能真實的感到實惠便捷。 6、產(chǎn)品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一。 7、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費制作的標簽的服務(wù)，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上，特性化的喜酒更能突顯個人色調(diào)和紀念意義，無論是珍藏還是饋贈賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。 一般狀況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價位適中，都會成為婚宴用酒的首先?；檠缬镁葡M相對集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前，

12、婚宴市場做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場可以運用自如了，可以儉約相對一部分空間宣傳費用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動強硬的市場。快速提升消費者對該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達成互動促銷。 白酒營銷計劃方案 篇四 一、企業(yè)的目標和任務(wù) 國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋覓新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，

13、在全國范圍內(nèi)的全面升級。 二、市場狀況分析 酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染婆c“休閑共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。 （一）消費者購買酒類的地點 正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所區(qū)別。 （二）競爭對手分析 國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場

14、分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。 （三）消費心理研究 根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等有名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。 1消費者購買動機 （1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣） （2）會客、待客飲用 （3）送禮 （4）喜慶事飲用需要 （5）節(jié)假日購買飲用。 （6）開心時、煩擾時飲用 2消費者性格分析 （1）炫耀心：地位、資產(chǎn)、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。 （3）對比理性，重視營養(yǎng)和健康而有所選擇。 ？ 3.消費習慣 （1）生活習慣（對比固定） （2）廣告影響 （3）聽說 4消費者分類 （1）群眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。 （2）中檔價位流行型 （3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。 消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果對比明顯