關(guān)于組織建立校園營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)施方案

1、2012年4月關(guān)于組織建立校園營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)施方案2012年4月關(guān)于組織建立校園營銷團(tuán)隊(duì)一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實(shí)施步驟及流程六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容七、收益測算及風(fēng)險評估一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、石家莊校園市場分析二、市場容量分析類別學(xué)校數(shù)量在校生人數(shù)（人）教職工人數(shù)（人）普通高等學(xué)校6755622047278中等職業(yè)學(xué)校1632466889017普通高中12820216913210普通中學(xué)29929462423335小學(xué)164270366541234幼兒園8183183463988621合

2、計104923838005222695數(shù)據(jù)來源：河北省教育事業(yè)統(tǒng)計綱要（河北省教育廳發(fā)展規(guī)劃處） 石家莊市教育事業(yè)院校10492所，在校生人數(shù)達(dá)到383.8萬，教職工人數(shù)22.27萬。其中中小學(xué)、幼兒園保守預(yù)測輻射學(xué)生家長566.59萬。石家莊校園市場分析二、市場容量分析類別學(xué)校數(shù)量在校生人數(shù)（人石家莊校園市場分析一、市場占有率分析運(yùn)營商市場占有率聯(lián)通13.62%電信9.35%移動77.03%目前石家莊校園通信市場，運(yùn)營商市場占有率，移動占據(jù)主導(dǎo)地位。聯(lián)通在重點(diǎn)普通高校中市場份額偏低，主要原因?yàn)殡娦诺囊豢ㄍɑ蝾愃坪颖睅煼洞髮W(xué)移動的壟斷式經(jīng)營。此數(shù)據(jù)僅為2G通信市場調(diào)研數(shù)據(jù)，不包括3G校園用戶，

3、如累計3G用戶聯(lián)通市場占有率應(yīng)提升3-5個百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通河北省分公司2011年末第三方數(shù)據(jù)采集資料石家莊校園市場分析一、市場占有率分析運(yùn)營商市場占有率聯(lián)通13一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實(shí)施步驟及流程六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容七、收益測算及風(fēng)險評估一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、團(tuán)隊(duì)方案制定原則 為了建立長期的校園營銷渠道，需加強(qiáng)學(xué)生直銷隊(duì)伍的建設(shè)，拓寬代理渠道，讓學(xué)生直銷員充分介入到校園市場中來，壯大及完善校園的銷售渠道。 同時，通過機(jī)構(gòu)的建立和活動的組織，來鍛煉在校大學(xué)生的社會實(shí)踐能力、社會

4、活動能力，豐富在校大學(xué)生的課外文化生活，提升在校大學(xué)生的活動積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，為培養(yǎng)校園直銷的骨干力量打下基礎(chǔ)。 在具體工作中，將通過組建校園管理團(tuán)隊(duì)，并在各大高校招募會員（或社團(tuán)）的形式，發(fā)展吸收會員，建立完善的組織架構(gòu)。所有會員實(shí)行積分體制，以此制定相應(yīng)的考核及獎勵辦法。積分管理將融入“銷售積分+校園渠道發(fā)展積分+活動組織積分”，銷售積分是通過日常銷售獲得，校園渠道發(fā)展積分是通過發(fā)展校園內(nèi)代理渠道、手拉手會員獲得，活動組織積分則是參與公司在校園舉辦的各類維系活動而獲取的分值。團(tuán)隊(duì)方案制定原則 為了建立長期的校園營銷渠道，需加校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 調(diào)整渠道布局，通過學(xué)生直銷方式、電子

5、渠道銷售方式，建立校園市場長期營銷渠道，并打下堅實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域合作互利共贏，保持收入長期穩(wěn)定增長。創(chuàng)建適配校園市場的全新營銷體系。主要以流量經(jīng)營、體驗(yàn)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)常態(tài)銷售一體化。 通過有效激勵措施，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感，建立會員積分制度，促進(jìn)規(guī)模不斷壯大，開發(fā)延伸各類服務(wù)應(yīng)用，提升團(tuán)隊(duì)價值。 建立長期營銷渠道，打造高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)：一、構(gòu)造堅實(shí)基礎(chǔ)：二、創(chuàng)新營銷模式：三、有效激勵措施： 校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 調(diào)整渠道布局，通過學(xué)生直銷方式、電子渠一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實(shí)施步驟及流程

6、六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容七、收益測算及風(fēng)險評估一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式 一. 渠道規(guī)劃工程拓寬渠道寬度和厚度 校園導(dǎo)師 異業(yè)聯(lián)盟商家 社會能人代理 校園直銷隊(duì) 校園便利渠道 電子渠道 社會渠道 項(xiàng)目合作商圍繞用戶群的學(xué)習(xí)與生活建立立體式銷售渠道，渠道之間各有定位和分工，互相呼應(yīng)，確保在宣傳、銷售、體驗(yàn)、維系、服務(wù)等營銷環(huán)節(jié)中環(huán)環(huán)相扣，全面提升末端營銷能力。打造校園直銷渠道，簡化銷售流程，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展促進(jìn)渠道合理布局多線共進(jìn)，營造氛圍，宣傳造勢價值鏈整合尋求商業(yè)合作新模式，擴(kuò)寬渠道面校園業(yè)務(wù)全面下沉網(wǎng)格，加強(qiáng)校園渠道建設(shè)速度。實(shí)現(xiàn)新型電子渠道網(wǎng)絡(luò)

7、體系，掌控互聯(lián)網(wǎng)新興銷售市場。渠道規(guī)劃及營銷模式 一. 渠道規(guī)劃工程拓寬渠道寬度和厚度 渠道規(guī)劃及營銷模式電子渠道電子渠道覆蓋范圍：本地通會生活京東商城淘寶商城高校門戶網(wǎng)站微博營銷高招會網(wǎng)站電子競技網(wǎng)站渠道規(guī)劃及營銷模式電子渠道電子渠道覆蓋范圍：校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 二、創(chuàng)新營銷模式1、創(chuàng)新網(wǎng)格級實(shí)體、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、創(chuàng)新價值鏈合作。建立互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播，開展產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)自助式和互助式服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系，與各校電子商務(wù)續(xù)系全面合作?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)格級實(shí)體深化網(wǎng)格的經(jīng)營管理模式，對校園市場設(shè)立專屬網(wǎng)格，營銷工作落地到網(wǎng)格，實(shí)行名單制精耕細(xì)作；對校園市場設(shè)立邏輯網(wǎng)格

8、，專業(yè)化管理。價值鏈合作整合資源，統(tǒng)一引進(jìn)深度戰(zhàn)略合作伙伴，充分利用價值鏈的公共關(guān)系、資金、技術(shù)、人才、市場、服務(wù)等方面的優(yōu)勢資源，共同快速開拓市場，特別是在校園信息化方面開展深度戰(zhàn)略合作縮短市場發(fā)展導(dǎo)入期，快速進(jìn)入高速成長期，搶占時間窗口。校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 二、創(chuàng)新營銷模式1、創(chuàng)新網(wǎng)格級實(shí)體、創(chuàng)校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略管理考核激勵體系化常態(tài)化渠道建設(shè)及服務(wù)營銷一體化一體化產(chǎn)品及銷售模式制定營銷活動常態(tài)化品牌宣傳常態(tài)化常態(tài)經(jīng)營所需管理提升2、實(shí)現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營及管理水平的提升 通過對渠道建設(shè)及服務(wù)營銷一體化、營銷活動常態(tài)化、一體化銷售模式，考核激勵體系化，來提升團(tuán)隊(duì)成員綜合管理水平，利用團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)能

9、力、營銷服務(wù)創(chuàng)新、資源優(yōu)勢互補(bǔ)，助力校園市場突破式發(fā)展 ，實(shí)現(xiàn)校園市場全業(yè)務(wù)持續(xù)、跨越、爆發(fā)式規(guī)模增長。營銷服務(wù)創(chuàng)新銷售模式規(guī)范資源優(yōu)勢互補(bǔ)基礎(chǔ)能力常態(tài)校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略管理考核激勵體渠道建設(shè)及服務(wù)一體化產(chǎn)品及校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略預(yù)付費(fèi)用戶實(shí)名制管理；個人用戶明確學(xué)校的歸屬建立中高端個人用戶資料檔案（含生日、喜好等個性化信息）聚類用戶實(shí)現(xiàn)中高端主動服務(wù)，低端定向維系，納入大服務(wù)體系；用戶劃分星級，納入客戶星級服務(wù)體系；售前公開宣傳，辦理流程指引清晰；售中資費(fèi)透明、贈款規(guī)則說明清晰，服務(wù)承諾明確；售后主動引導(dǎo)二次充值，投訴及時響應(yīng)用戶分級管理用戶資料管理銷售渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)基礎(chǔ)管理工作圍繞客

10、戶分級管理、用戶資料管理及服務(wù)全流程三項(xiàng)內(nèi)容開展，做到“一校一名址庫，一校一集群網(wǎng)”，清晰定位服務(wù)的目標(biāo)用戶。3、個性化服務(wù)體系校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略預(yù)付費(fèi)用戶實(shí)名制管理；聚類用戶實(shí)現(xiàn)中高端一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實(shí)施步驟及流程六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容七、收益測算及風(fēng)險評估一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、組織架構(gòu)及激勵考核直銷渠道設(shè)定橋西、長安、裕華欒城、橋東新華新樂、高開區(qū)藁城元氏、鹿泉正定，六個營銷團(tuán)隊(duì)小組，初定每組2人。由營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與校園直銷隊(duì)、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等學(xué)生個人和團(tuán)體進(jìn)行合作洽談，簡化銷

11、售流程、制定激勵政策、完善組織架構(gòu)，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展。一、學(xué)生、教師推廣，擴(kuò)大直接銷量；二、校園各類活動提升品牌影響力；三、協(xié)會發(fā)展模式形成粘性用戶群體；四、培訓(xùn)成長機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)文化；五、口碑相傳、人群效應(yīng)帶動全業(yè)務(wù)發(fā)展；六、文化沉淀形成良性可持續(xù)發(fā)展。營銷團(tuán)隊(duì)總部市區(qū)分組區(qū)域負(fù)責(zé)人縣區(qū)分組區(qū)域負(fù)責(zé)人社團(tuán)聯(lián)盟社團(tuán)聯(lián)盟沃派俱樂部各院校社團(tuán)各院校學(xué)生各院校老師各院校學(xué)生各院校老師各院校社團(tuán)組織架構(gòu)及激勵考核直銷渠道設(shè)定橋西、長安、裕華欒城、橋東新華組織架構(gòu)及激勵考核崗位設(shè)置及工作職責(zé)全面發(fā)揮協(xié)同效能策劃管理崗 （1人）渠道運(yùn)營崗 （12人）服務(wù)能力全面提升服務(wù)支撐崗 （1人）營銷策劃：分析大中專校

12、園市場經(jīng)營活動，制定不同時期營銷策劃和銷售策劃方案。廣告宣傳：提出學(xué)生市場宣傳需求，按照統(tǒng)一部署，實(shí)施學(xué)生市場宣傳。統(tǒng)計分析：關(guān)注校園市場經(jīng)營數(shù)據(jù)，提交分析報告。搜集大中專院校校園市場經(jīng)營情報，調(diào)研市場相關(guān)信息，提出建設(shè)性應(yīng)對策略。電子商務(wù)崗 （1人）會員管理：對校園直銷隊(duì)成員進(jìn)行招募及發(fā)展，并統(tǒng)一組織實(shí)施考核和管理。經(jīng)營指標(biāo)：承擔(dān)經(jīng)營任務(wù)發(fā)展、成員維系、用戶保有、活動組織等綜合考核指標(biāo)。渠道宣傳：負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化渠道宣傳物料投放。會員培訓(xùn)：負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化銷售口徑制定，規(guī)范銷售術(shù)語、熟悉產(chǎn)品知識，并向所屬區(qū)域會員進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。資料錄入：根據(jù)渠道歸屬地進(jìn)行用戶資料的系統(tǒng)錄入。系統(tǒng)維護(hù)：負(fù)責(zé)積分系統(tǒng)的資料錄

13、入、信息歸集、數(shù)據(jù)更新等工作。綜合支撐：各類統(tǒng)計報表、文檔整理、流程管理等辦公室文秘類系統(tǒng)工作，完成經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng)計整理及通報。信息建立：建立所有用戶資料信息庫、種子信息資源庫，長效掌控校園客戶關(guān)系；電子渠道：按照發(fā)展目標(biāo)與各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，并開展業(yè)務(wù)發(fā)展、維系等工作。新型營銷：通過QQ用戶群、微博等營銷傳播方式開展?fàn)I銷，統(tǒng)一進(jìn)行活動宣傳。門戶論壇：與院校門戶網(wǎng)站、BBS論壇合作業(yè)務(wù)拓展，發(fā)布宣傳信息。 設(shè)置合理化崗位，以業(yè)務(wù)、管理、支撐和渠道匹配，專崗專職、充分發(fā)揮效能，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)營模式，提高資源配置效率。組織架構(gòu)及激勵考核崗位設(shè)置及工作職責(zé)全面發(fā)揮協(xié)同效能策劃管理組織架構(gòu)及激勵考

14、核激勵考核政策 為了促進(jìn)組織機(jī)構(gòu)日后的健康發(fā)展，更好的發(fā)揮會員的參與積極性，提高成員對組織的歸屬感，并長期有效的穩(wěn)定人員，對社團(tuán)內(nèi)成員制定相應(yīng)考核和激勵辦法 ，具體內(nèi)容如下：一、總部營銷團(tuán)隊(duì)成員 月工資基礎(chǔ)為1500元-1800元，增加銷售績效工資，原則為發(fā)展單戶傭金成本的10%-20%，結(jié)合用戶在網(wǎng)情況進(jìn)行發(fā)放。業(yè)務(wù)渠道崗（12人）：制定月度發(fā)展任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況給予實(shí)際獎勵金額的60%策劃管理及服務(wù)支撐：根據(jù)月度考核項(xiàng)，給予當(dāng)月實(shí)際獎勵金額的20%電子商務(wù)崗：制定月度發(fā)展任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況給予實(shí)際獎勵金額的60%公司運(yùn)營管理抽取20%做為收益和資金流轉(zhuǎn)（未含平臺資金截留、在網(wǎng)6個月

15、后用戶沉淀和聯(lián)通各項(xiàng)獎勵保障）組織架構(gòu)及激勵考核激勵考核政策 為了促進(jìn)組織機(jī)構(gòu)日后組織架構(gòu)及激勵考核二、會員積分獎勵 積分管理將融入“銷售積分+校園渠道發(fā)展積分+活動組織積分” 。按月進(jìn)行個人積分兌換，個人積分兌換原則按照10元/積分/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行兌現(xiàn)。并根據(jù)積分排名給予獎勵年度累計積分前71-100名獎勵每人100元話費(fèi)年度累計積分41-70名（獎勵每人300元話費(fèi)年度累計積分21-40名獎勵每人500元話費(fèi)年度累計積分前20名，同時獎勵旅游一次日常銷售渠道發(fā)展活動組織累計積分三、渠道和活動組織獎勵會員個人發(fā)展“手拉手會員入會”，發(fā)展一個獎勵積分0.5-1分，獎勵積分兌現(xiàn)原則，需手拉手會員發(fā)

16、展一筆業(yè)務(wù)（2G或3G），在次月進(jìn)行獎勵?！盎顒咏M織”參與一次，可獲積分獎勵3分，當(dāng)月兌現(xiàn)。發(fā)展手拉手會員100人以后不再享受獎勵。聯(lián)通獎勵聯(lián)通獎勵傭金支付組織架構(gòu)及激勵考核二、會員積分獎勵年度累計積分前71-100組織架構(gòu)及激勵考核四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)星級評價由兩部分組成，一個為所有社團(tuán)成員綜合積分累計，一個為社團(tuán)效能測評分值，兩項(xiàng)相加則最終確定綜合分值。年度進(jìn)行星級評定及獎勵累計積分第一名（年度累計積分至少1000分以上，否則按第二名獎勵）：五星級，獎勵團(tuán)隊(duì)3000元獎金第二名（年度累計積分至少800分以上，否則按第三名獎勵）：四星級，獎勵團(tuán)隊(duì)2000元獎金第三名（年度累計積分至少6

17、00分以上，否則無獎勵）：三星級，獎勵團(tuán)隊(duì)1000元獎金以上積分獎勵，將從發(fā)展傭金的80-90%進(jìn)行分月導(dǎo)入支配，發(fā)展1戶2G積1分值，當(dāng)月兌現(xiàn)10元獎勵，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消費(fèi)額度、在網(wǎng)時長、流量使用情況進(jìn)行分月獎勵，月均實(shí)現(xiàn)3元/戶，獎勵周期為6個月.發(fā)展1戶3G，積2分值，當(dāng)月兌現(xiàn)20元獎勵，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消費(fèi)額度、在網(wǎng)時長進(jìn)行分月獎勵，月均實(shí)現(xiàn)6元/戶，獎勵周期為6個月。聯(lián)通獎勵組織架構(gòu)及激勵考核四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵累計積分第一名（年度累計積一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實(shí)施步驟及流程六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容

18、七、收益測算及風(fēng)險評估一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、方案實(shí)施步驟及流程籌備期重點(diǎn)落實(shí)“三個五”計劃聯(lián)通側(cè)籌備方案制定及各項(xiàng)細(xì)節(jié)落實(shí)人員到位及相關(guān)職責(zé)對接方案實(shí)施及流程考核規(guī)范政策審批及成本補(bǔ)貼確定營銷方案組織及業(yè)務(wù)通知下發(fā)辦公場地及配套設(shè)施籌備人員到位及相關(guān)職責(zé)對接開展業(yè)務(wù)及初期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)人員招募及各項(xiàng)資格審核業(yè)務(wù)培訓(xùn)及產(chǎn)品傭金宣貫系統(tǒng)需求及功能探討業(yè)務(wù)洽談及網(wǎng)站合作對接宣傳方案及規(guī)模性投放應(yīng)用開發(fā)及軟硬件測試系統(tǒng)上線及工作人員培訓(xùn)春秋側(cè)籌備外部側(cè)籌備4月20日4月30日5月5日5月20日5月25日5月10日6月1日方案實(shí)施步驟及流程籌備期重點(diǎn)落實(shí)“三個五”計劃聯(lián)方案制定

19、及各方案實(shí)施步驟及流程人員招聘及相關(guān)要求策劃管理電子商務(wù)服務(wù)支撐渠道運(yùn)營2012年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），市場營銷專業(yè)，有較強(qiáng)的市場洞察能力、策劃能力、活動組織能力、數(shù)據(jù)分析能力，能良好的應(yīng)用office辦公軟件。2012年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），專業(yè)不限（對口專業(yè)優(yōu)先），對互聯(lián)網(wǎng)營銷有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，或熟悉各類熱門軟件和電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用，有較強(qiáng)的市場洞察能力、數(shù)據(jù)分析能力，能良好的應(yīng)用office辦公軟件。2012年應(yīng)屆畢業(yè)生，女，?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限（計算機(jī)專業(yè)優(yōu)先），有較強(qiáng)的office辦公軟件應(yīng)用能力及溝通能力，服務(wù)意識和責(zé)任心較強(qiáng)，打字技能需在

20、80字/分鐘以上。2012年應(yīng)屆畢業(yè)生，要求有良好的語言表達(dá)溝通能力、能吃苦耐勞、有團(tuán)隊(duì)意識。學(xué)生會骨干、各類校社團(tuán)負(fù)責(zé)人優(yōu)先 。方案實(shí)施步驟及流程人員招聘及相關(guān)要求策劃管理電子商務(wù)服務(wù)支撐方案實(shí)施步驟及流程設(shè)計廣告宣傳物料，公布報名方式，并在校園內(nèi)通過各種形式進(jìn)行投放。 宣傳導(dǎo)入對報名成員進(jìn)行資料歸集，建立會員信息動態(tài)檔案庫 。 成員招募 通過電話回訪形式，對會員信息進(jìn)行確認(rèn)。 信息確認(rèn) 將會員進(jìn)行歸類，通過與聯(lián)盟商家的合作，確定工作與社會實(shí)踐分步實(shí)施計劃。 資源整合 對會員開始進(jìn)行全方位產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 指導(dǎo)會員開始業(yè)務(wù)發(fā)展及各類活動布置 。 指導(dǎo)上崗 啟動期重點(diǎn)落實(shí)“六個一”計

21、劃方案實(shí)施步驟及流程設(shè)計廣告宣傳物料，公布報名方式，并在校園內(nèi)方案實(shí)施步驟及流程會員招募實(shí)施方案一、活動時間：2012年5月6日6月20日二、活動對象：我市在校大學(xué)生，要求有良好的語言表達(dá)溝通能力、能吃苦耐勞、有團(tuán)隊(duì)意識。重點(diǎn)可招募校學(xué)生會骨干、各類校社團(tuán)負(fù)責(zé)人。三、報名方式：短信報名：聯(lián)通手機(jī)用戶可編輯“學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、聯(lián)系電話”發(fā)送至“1860311*”進(jìn)行報名； 電話報名：通過撥打“1860311*”進(jìn)行報名（電話報名時間：周一至周五8：30-11：30.14：00-18：00）； 電子郵件報名：可通過公布電子郵箱，將“學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、聯(lián)系電話”等詳細(xì)資料發(fā)送至進(jìn)行報

22、名；郵寄報名：可填寫報名登記單，將報名表寄發(fā)至：談固南大街99號305室 李哲收 郵編050000 ;現(xiàn)場報名：在開展活動校園現(xiàn)場設(shè)立報名網(wǎng)點(diǎn)，填寫報名登記單進(jìn)行報名。 方案實(shí)施步驟及流程會員招募實(shí)施方案一、活動時間：2012年5方案實(shí)施步驟及流程假期體驗(yàn)卡郵寄通知書暑期社會實(shí)踐沃派集中訓(xùn)練營 增值業(yè)務(wù)延伸校園歌手大賽做好體驗(yàn)式營銷基礎(chǔ)，為后續(xù)活動儲備資源。通過多種方式發(fā)放體驗(yàn)卡，體驗(yàn)卡實(shí)現(xiàn)假期無月租，每月贈200M流量，開學(xué)活動時享受繳費(fèi)贈費(fèi)活動。啟動寄送通知書洽談工作，與院校達(dá)成錄取通知書夾寄卡意向，推動校園市場業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展啟動校園歌手大賽，將各類產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行深度植入開展大學(xué)生社會實(shí)踐活動

23、，吸收學(xué)生會員，在假期中給予工作崗位實(shí)習(xí)，為秋季開學(xué)活動儲備力量組織學(xué)生直銷隊(duì)的骨干力量進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn)將所有增值業(yè)務(wù) 歸類打包，在假期中讓體驗(yàn)用戶參與增值業(yè)務(wù)的使用，從而培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣后續(xù)活動實(shí)施方案方案實(shí)施步驟及流程假期體驗(yàn)卡郵寄通知書暑期社會實(shí)踐沃派集中訓(xùn)一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實(shí)施步驟及流程六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容七、收益測算及風(fēng)險評估一、石家莊校園市場分析目 錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容一、校園2G產(chǎn)品設(shè)計 為應(yīng)對移動公司動感地帶產(chǎn)品資費(fèi)和公眾市場多類型產(chǎn)品沖擊，加快2G業(yè)務(wù)在校園專

24、項(xiàng)市場的發(fā)展，提升學(xué)生市場的滲透率與占有率。并做好本年度秋季開學(xué)活動產(chǎn)品儲備及產(chǎn)品預(yù)熱工作，提高整體校園產(chǎn)品線的市場競爭力。 產(chǎn)品設(shè)計原則新增套餐將調(diào)整原新勢力套餐結(jié)構(gòu)，降低短信占比，注重流量經(jīng)營，增加網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)促進(jìn)計劃，以有效降低結(jié)算風(fēng)險。同時，針對原有新勢力校園資費(fèi)進(jìn)行了一系列的簡化，重點(diǎn)順應(yīng)學(xué)生用戶校園內(nèi)區(qū)域特點(diǎn)，在保證資費(fèi)水平穩(wěn)定的前提下，進(jìn)一步明晰套餐結(jié)構(gòu)，關(guān)閉原套餐多類附屬產(chǎn)品包，形成區(qū)隔明顯、結(jié)構(gòu)清晰且不失競爭力的校園產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱（暫定）：新勢力達(dá)人套餐新勢力炫酷套餐產(chǎn)品規(guī)范：新產(chǎn)品為預(yù)付費(fèi)OCS產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期、維系規(guī)則均同公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容一、校園2G產(chǎn)品設(shè)

25、計 為應(yīng)對移動公司動產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容：套餐包新勢力達(dá)人套餐新勢力炫酷套餐必選包10元含100條短信+30M手機(jī)上網(wǎng)流量+來電顯示+免費(fèi)郵箱功能+沃友功能+校園內(nèi)市話主叫0.10元/分鐘;0311區(qū)域內(nèi)校園外早8：00-晚21：00市話主叫0.25元/分鐘；晚21：00-早8：00市話主叫0.12元/分鐘。長途漫游按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。17元含150條短信+100M手機(jī)上網(wǎng)流量+來電顯示+免費(fèi)郵箱功能+沃友功能+校園內(nèi)市話主叫0.10元/分鐘;0311區(qū)域內(nèi)校園外早8：00-晚21：00市話主叫0.25元/分鐘；晚21：00-早8：00市話主叫0.12元/分鐘。長途漫游按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。短信包

26、3元包60條點(diǎn)對點(diǎn)短信（網(wǎng)內(nèi)外）5元包200條點(diǎn)對點(diǎn)短信（網(wǎng)內(nèi)）手機(jī)上網(wǎng)可選包（不能疊加）2元含30M手機(jī)上網(wǎng)流量5元含60M手機(jī)上網(wǎng)流量新勢力班市話包(石家莊范圍內(nèi))月功能費(fèi)0元，0311區(qū)域內(nèi)同一個新勢力班同學(xué)之間市話主叫0.1元/分鐘市話優(yōu)惠可選包(校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi))3元含300分鐘校園內(nèi)聯(lián)通手機(jī)市話主叫5元含60分鐘校園內(nèi)市話主叫8元含120分鐘校園內(nèi)市話主叫12元含200分鐘校園內(nèi)市話主叫長途優(yōu)惠可選包(校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi))3元含100分鐘校園內(nèi)省內(nèi)聯(lián)通號碼（手機(jī)、固話、小靈通）主叫5元含50分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺)主叫8元含100分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺)主叫16元含200分鐘校園

27、內(nèi)長途(不含港澳臺)主叫產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容：套餐包新勢力達(dá)人套餐新勢力炫產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容（二）ARPU值及戶均收益分析1、“達(dá)人套餐”月固定費(fèi)預(yù)測：最低出賬收入10元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進(jìn)行測算（即短信3元、流量2元、市話5元、長途5元），需添加15元優(yōu)惠包費(fèi)用，預(yù)計平均月固定費(fèi)用能達(dá)到25元；通話費(fèi)預(yù)測：以2月經(jīng)分出賬新勢力MOU達(dá)到694分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值0.10元/分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗110分鐘通話，出賬增加58.4元/戶通話收入。ARPU值綜合預(yù)測：按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計ARPU能達(dá)到83.4元。以市場優(yōu)劣發(fā)展占比測算，發(fā)展優(yōu)

28、質(zhì)用戶占比達(dá)到40%，極端低檔用戶占比10%（ARPU值僅為10元基礎(chǔ)包），中低檔用戶占比30%（ARPU值為,30元），中檔用戶占比20%（ARPU值為50元），預(yù)測平均ARPU值44.36元/戶，較2月新勢力出賬ARPU值增長2.15元/戶。收益預(yù)測：以優(yōu)質(zhì)用戶ARPU值83.4元分析，固定費(fèi)中結(jié)算最高值為11.4元/戶，通話費(fèi)結(jié)算35.04元/戶，戶均收益36.6元，利潤占收比為43.88%。產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容（二）ARPU值及戶均收益分析產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容2、“炫酷套餐”月固定費(fèi)預(yù)測：最低出賬收入17元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進(jìn)行測算（即短信3元、流量2元、市話5元、長途

29、5元），需添加15元優(yōu)惠包費(fèi)用，預(yù)計平均月固定費(fèi)用能達(dá)到32元；通話費(fèi)預(yù)測：以2月經(jīng)分出賬新勢力MOU達(dá)到694分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值0.10元/分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗110分鐘通話，出賬增加58.4元/戶通話收入。ARPU值綜合預(yù)測：按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計ARPU能達(dá)到90.4元。以市場優(yōu)劣發(fā)展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達(dá)到40%，極端低檔用戶占比10%（ARPU值僅為17元基礎(chǔ)包），中低檔用戶占比30%（ARPU值為,35元），中檔用戶占比20%（ARPU值為60元），預(yù)測平均ARPU值50.16元/戶，較2月新勢力出賬ARPU值增長7.95元/戶。收益預(yù)測：以優(yōu)

30、質(zhì)用戶ARPU值90.4元分析，固定費(fèi)中結(jié)算最高值為12.9元/戶，通話費(fèi)結(jié)算35.04元/戶，戶均收益42.46元，利潤占收比為46.97%。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容2、“炫酷套餐”產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容二、校園傭金體系注重用戶發(fā)展質(zhì)量，調(diào)整在網(wǎng)傭金發(fā)放規(guī)則，存量用戶保有率與在網(wǎng)傭金提成掛鉤注重保有流量經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)平衡設(shè)計思路與架構(gòu)注重流量經(jīng)營，與公眾市場傭金體系進(jìn)行有效區(qū)隔；設(shè)計階梯獎勵規(guī)則，體現(xiàn)高質(zhì)量用戶的獲益最大化；對各類渠道發(fā)展商務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)長期推動。與公眾市場傭金收益標(biāo)準(zhǔn)保持平衡，在同市場環(huán)境下，具有專業(yè)化、特點(diǎn)化發(fā)展競爭力產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容二、校園傭金體系注重用戶發(fā)展質(zhì)量，調(diào)整在網(wǎng)二季度重點(diǎn)工作產(chǎn)品傭金設(shè)計1、首次傭金：新入網(wǎng)當(dāng)月參與開賬，計提20元/號。2、分次傭金：入網(wǎng)次月起 ，對出賬后不欠費(fèi)且通話費(fèi)（長、市、漫）不低于一元的客戶按其月消費(fèi)額度分月計提分次傭金，連續(xù)計提10個月：月消費(fèi)額達(dá)10（含）至20元月，且流量達(dá)到20M，返還分次傭金4元/號月消費(fèi)額達(dá)20（含）至50元月，且流量達(dá)到60M，返還分次傭金6元/號月消費(fèi)額達(dá)50元（含）以上，且流量達(dá)到100M以上，返還分次傭金10元/號。（月消費(fèi)額含月租及長、市、漫通話費(fèi)）傭金內(nèi)容2G3G1、首次傭金：新入網(wǎng)當(dāng)月參與開賬，計提40元/號。2、分次傭金：套餐月費(fèi)的15%，連續(xù)計提1