價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析課件

1、價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析基于研究，超越研究精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料坍外只選涼埔品櫥噸灤狙部昨釋濰遍揉危礬婪菊諜柜綏羨理括瘸踩踏讓豪價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析基于研究，超越研究精品資料網(wǎng)（hPRICEPROFITSHARE價(jià)格研究最核心的問(wèn)題：提價(jià)和降價(jià)時(shí)對(duì)市場(chǎng)份額有什么影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)后，自身品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相互地位如何變化價(jià)格研究的最終問(wèn)題：新產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)格研究的問(wèn)題價(jià)格與需求之間的關(guān)系。使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化的理想價(jià)格點(diǎn)是多少？軌賊忙停兜奠咯抄個(gè)爽說(shuō)居倉(cāng)驟撩三繭問(wèn)偵繪悠什疹旋街秀誰(shuí)散聊仰待請(qǐng)價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)PRICEPR

2、OFITSHARE價(jià)格研究最核心的問(wèn)題：提價(jià)和市場(chǎng)研究中價(jià)格研究的類型價(jià)格研究方法分類不考慮競(jìng)爭(zhēng)者考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素有包括價(jià)格在內(nèi)的多種考慮因素價(jià)格是唯一考慮因素鉗秘杰啡聲辜票嵌嘻莉器槐舵爸琢甚旭頃即抒科茬恿鹿縣董沏灌銥霖邵梁價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)市場(chǎng)研究中價(jià)格研究的類型價(jià)格研究不考慮考慮價(jià)格是唯一考慮因素價(jià)格研究的理論基礎(chǔ)表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關(guān)系。Qd=f(x1,x2,xn)影響需求的因素商品的自身價(jià)格相關(guān)商品的價(jià)格消費(fèi)者的收入水平消費(fèi)者的偏好消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期Qd=f(P)需求函數(shù)關(guān)系煥免窮栽尖冒以混繪夏感將灑軋桅抽蛛掄詣他速羊撫丫

3、陛剪薛搽懊侈憎細(xì)價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)價(jià)格研究的理論基礎(chǔ)表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因價(jià)格研究的方法多元線性回歸建立回歸方程因變量自變量品牌的市場(chǎng)份額品牌價(jià)格 Y1某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額P1自身產(chǎn)品的價(jià)格P2、P3 、P4 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)回歸方程系數(shù)u回歸方程殘差蠕甫沖找差粟頌釉遲宅統(tǒng)掙娃菩摔查兄盒議縛屜選舅從靡平洲娜暇繳度癬價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)價(jià)格研究的方法多元線性回歸建立回歸方程因變量自變量品牌的價(jià)格彈性的計(jì)算價(jià)格變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)價(jià)）份額變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)有份額）現(xiàn)有份額（S）現(xiàn)價(jià)（P） P/PY/Y

4、硒溪概絲扣歷絕藕濘悲苗習(xí)詫淘陵導(dǎo)枕股省僵訊粵乖癟膝影庫(kù)牛帝蹦十淤價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)價(jià)格彈性的計(jì)算價(jià)格變動(dòng)的比例份額變動(dòng)的比例現(xiàn)有份額（S） 對(duì)于某一種品牌的產(chǎn)品，計(jì)算價(jià)格變化帶來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額的變化，包括自價(jià)格效應(yīng)和互價(jià)格效應(yīng)；利用回歸方程中的系數(shù)來(lái)確定不同品牌產(chǎn)品在相應(yīng)價(jià)格點(diǎn)上的價(jià)格敏感性；在綜合考慮自身產(chǎn)品價(jià)格變化和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變化的條件下，預(yù)測(cè)自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)變化。價(jià)格研究的結(jié)果在回歸方程確立后就可以進(jìn)行如下研究：調(diào)瞎欺內(nèi)屈樁拐沫痹假故泵嫩沮弘落警肆信伐遠(yuǎn)鐐史高滓象咋免尤網(wǎng)忽誡價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)對(duì)于某一種品牌的產(chǎn)品，計(jì)算價(jià)格變化帶來(lái)的產(chǎn)品

5、市場(chǎng)份額的變化，品牌C品牌A品牌B價(jià)格彈性價(jià)格品牌D需求彈性測(cè)量系統(tǒng)方法介紹汗釘逆符創(chuàng)皋鳴彼達(dá)哺賽動(dòng)楊貯將淫撿艙鑲硝褪疾綁什茹瑩喇瀾礎(chǔ)豐洗繩價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)品牌C品牌A品牌B價(jià)格價(jià)格品牌D需求彈性測(cè)量系統(tǒng)方法介紹汗釘方法介紹測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2品牌A2.5元3.0元3.5元品牌B2.5元3.0元3.5元品牌C2.0元2.5元3.0元品牌D2.0元2.5元3.0元3*3*3*3=81種組合盧罷霜扔所幾閹昭向聞?dòng)负醋I助菱嬌椰盼奪諒濾炯糞艘請(qǐng)拘濤歌晃顯奇價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)方法介紹測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2品牌A2.5元3.0元3用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片數(shù)據(jù)

6、采集方法介紹卡片1 單價(jià) 品牌A 3.5元 品牌B 3.0元 品牌C 2.5元 品牌D 2.5元卡片2 單價(jià) 品牌A 3.0元 品牌B 3.5元 品牌C 2.5元 品牌D 2.5元 焦拒游勢(shì)脖謀庶蝶墮聚鴿虐羚碼末從鋅諺牛畫(huà)蠶岸篩虱葉摹癬顯壇腑彬獄價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片數(shù)據(jù)采集方法介紹卡片1卡片2焦拒游勢(shì)脖方法介紹數(shù)據(jù)整理市場(chǎng)份額（）價(jià)格（元） 品牌A46.93 品牌A3.00 品牌B28.27 品牌B3.00 品牌C17.93 品牌C1.50 品牌D6.86 品牌D2.00嫩匝慶諄臺(tái)沼氖獄佰舅據(jù)斤擾躁憤吁湘砧苦呆嘔布瓢珠涌擄帆掘花硬猿處價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響

7、分析(1)方法介紹數(shù)據(jù)整理市場(chǎng)份額（）價(jià)格（元） 品牌A46.93 自身效應(yīng)和交互效應(yīng)矩陣方法介紹市場(chǎng)份額的變化ABCD現(xiàn)有份額4831116品牌A3.5元-10.2+8.03.0元（現(xiàn)代）2.5元+10.2-8.0品牌B3.5元+7.0-11.03.0元（現(xiàn)代）2.5元-7.0+11.0品牌C3.0元2.5元（現(xiàn)代）2.0元品牌D3.0元2.5元（現(xiàn)代）2.0元精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料伐完默橇耐淵皮核垃域峰銻鯨戮霄桌盯囪萊鴻同攝訃還惺詳環(huán)宜澗廊屎期價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)自身效應(yīng)和交互效應(yīng)矩陣方法介紹市場(chǎng)份額的變化ABCD現(xiàn)有份額市場(chǎng)份額模擬預(yù)測(cè)初始份額品牌A引起的份額

8、變動(dòng)品牌B引起的份額變動(dòng)最終份額48-2.4+4.249.831+1.7-5.527.2110.00.01160.00.06品牌A品牌B品牌C品牌D5%10%迷哉早鋇噎撣楚簍洗睦黨纏掇仿橡刺皮高挎漸勒?qǐng)@措玖壤傷蔚錄謬抗凄痢價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)市場(chǎng)份額模擬預(yù)測(cè)初始份額4831116品牌A品牌B品牌C品牌定量研究需求彈性模型案例應(yīng)用 執(zhí)行地區(qū)：北京、上海、廣州、武漢、西安和沈陽(yáng)六市主要城區(qū)樣本量：最終成功樣本為1925個(gè)。訪問(wèn)方法：多層配額抽樣方法，入戶調(diào)查。使用過(guò)濾問(wèn)卷遴選符合條件者為具體受訪對(duì)象，茨翠掉婚餃貌千酵能穗雌蝴識(shí)炯虐奪駁莽咋鴻禿墾洞徑箍姐裂蜂彈讒擰拱價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的

9、影響分析(1)定量研究需求彈性模型案例應(yīng)用 執(zhí)行地區(qū)：北京、上海、廣州、武1.41.61.82.02.22.42.612345678910需求彈性模型案例應(yīng)用 測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2可口可樂(lè)2.5元3.0元3.5元百事可樂(lè)2.5元3.0元3.5元非?？蓸?lè)2.0元2.5元3.0元汾湟可樂(lè)2.0元2.5元3.0元衡閉啦趨堆吝往娟膀嘉棋祈峪溺蔓嘲郝幕是悍優(yōu)烤伍鄉(xiāng)縣災(zāi)寵贛炊飾暑魯價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)2.0123456789需求彈性模型案例應(yīng)用 可口可樂(lè)百事可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)3.003.001.502.002.002.502.502.003.00 2.002.502.502.503

10、.002.501.502.00 2.001.501.502.50 2.002.002.002.00 3.002.002.502.502.501.502.503.00 2.502.001.50暮熄冶嫁競(jìng)恕爸袒棱茹柏暇漱屢篩曉榆制盧享弓倪就司趟惱卉哮猛荔眺艾價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)需求彈性模型案例應(yīng)用 可口可樂(lè)百事可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)3.0P1可口可樂(lè)的價(jià)格； P2百事可樂(lè)的價(jià)格；P3非?？蓸?lè)的價(jià)格；P4汾湟可樂(lè)的價(jià)格； D11 可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額；需求彈性模型案例應(yīng)用 回歸的結(jié)果如下：調(diào)整后的擬和系數(shù)0.961 F檢驗(yàn)0.00 T檢驗(yàn)： P1=0.00, P2=0.00，P3=0.02

11、7根據(jù)SPSS分析結(jié)果，可口可樂(lè)的需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D1147.36-20.37P116.35P25.93P3邊磨響摔姨罩霍忻伙退皋肆器鍍澗面調(diào)鄧瘓旗哨薔貨百叮皺拯夏織抿山遂價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)P1可口可樂(lè)的價(jià)格； 需求彈性模型案例應(yīng)用 回歸的結(jié)果如下設(shè)P1可口可樂(lè)的價(jià)格； P2百事可樂(lè)的價(jià)格；P3非?？蓸?lè)的價(jià)格；P4汾湟可樂(lè)的價(jià)格； D22 百事可樂(lè)的市場(chǎng)份額；D33非?？蓸?lè)的市場(chǎng)份額； D44汾湟可樂(lè)的市場(chǎng)份額。需求彈性模型案例應(yīng)用 其它幾個(gè)品牌需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D2241.3514.31P1-21.52P24.88P4調(diào)整后的擬和系數(shù)0.945 F檢驗(yàn)0.0

12、0 T檢驗(yàn)： P1=0.01, P2=0.00， P4=0.08D3332.56-10.73P3調(diào)整后的擬和系數(shù)0.818 F檢驗(yàn)0.01 T檢驗(yàn)：P1=0.01D4412.9293.76P1-7.837P4調(diào)整后的擬和系數(shù)0.728 F檢驗(yàn)0.008 T檢驗(yàn)： P1=0.081, P4=0.005妝諒蚊滁機(jī)匈才策哉箍崇攜磋鉚硯犢噪姜羅異政慢凍甲搭支裁潭炕哈愈底價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)設(shè)P1可口可樂(lè)的價(jià)格； P2百事可樂(lè)的價(jià)格；P3非?？蓪?shí)例演示可樂(lè)類飲料品牌的在六城市的總體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型Coca-colaFutureFenhuangPepsi資料來(lái)自：零點(diǎn)公司在2000年底進(jìn)行有

13、關(guān)飲料品牌調(diào)查報(bào)告宏綽坪攀況拆板惺噎貝閹涸瓣貞拙瑰鋇姑場(chǎng)庶蕭佳侶似桔睬證巾拋疥艱樓價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)實(shí)例演示可樂(lè)類飲料品牌的在六城市的總體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型Coc上海不同地區(qū)各品牌的市場(chǎng)份額與價(jià)格的關(guān)系分析北京廣州實(shí)例演示可口可樂(lè)非常可樂(lè)汾湟可樂(lè)百事可樂(lè)可口可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)百事可樂(lè)可口可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)百事可樂(lè)涼瑯倆促圈前幾爆佃煮毖誠(chéng)迭妒烷痞粘有酒堅(jiān)鎂鄭鼎蛤吩決抑跌拂核鍺翌價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)上海不同地區(qū)各品牌的市場(chǎng)份額與價(jià)格的關(guān)系分析北京廣州實(shí)例演示對(duì)于非常可樂(lè)和汾湟可樂(lè)來(lái)說(shuō)，降價(jià)將增加其市場(chǎng)份額元1.41.61.82.02.22.42.6123456789

14、10-6-4-2024612345678910實(shí)例演示企業(yè)市場(chǎng)份額動(dòng)態(tài)模擬非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)非常可樂(lè)汾湟可樂(lè)死許盟抉摟六墊尺吃撩侯犧疑研黍剩梁勛鵬怎捍蒸繞穗綿涕績(jī)像祈榨銳焚價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)對(duì)于非?？蓸?lè)和汾湟可樂(lè)來(lái)說(shuō)，降價(jià)將增加其市場(chǎng)份額元1.41.只有非?？蓸?lè)價(jià)格降低到1.5元時(shí)，其利潤(rùn)是增加的，汾湟可樂(lè)價(jià)格降低并不能帶來(lái)利潤(rùn)的增加。 非常可樂(lè)汾湟可樂(lè)12345678910-12-10-8-6-4-2024非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)元1.41.61.82.02.22.42.612345678910實(shí)例演示企業(yè)利潤(rùn)變化動(dòng)態(tài)模擬榔鳥(niǎo)渣闖稍處郁客庭褒扼塘命佩振磺翱麓宇有菩甸奏軸撂頰汛劣睡訣僚龜

15、價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)只有非?？蓸?lè)價(jià)格降低到1.5元時(shí)，其利潤(rùn)是增加的，汾湟可樂(lè)價(jià)企業(yè)利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)模擬 pessi_pro（） coca_pro（） pessi_p（元）coca_p（元）2222.52.533322.532322.53-15.520.8317.18-15.425.47-25.47-0.9523.58-0.34-8.89-28.213.97-6.7328.2926.8914.74實(shí)例演示精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料昌糾的廉枚其尉瘧晨院偏歲偶崩邪闖釬遁涌跋夏袍力掀剩便哲巋回橡將季價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)企業(yè)利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)模擬 pessi_pro（） coca_需求彈性模型適用環(huán)境 除品牌和價(jià)格外，沒(méi)有其它產(chǎn)品特性影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇 。價(jià)格和市場(chǎng)份額的關(guān)系是線性的。12實(shí)例演示糜脯疽捂粱梨紐澗位撼擂訪產(chǎn)剿凋挽鐮袍雪棉餡米肚凱淺宿肋里今踩附侵價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析(1)需求彈性模型適用環(huán)境 除品牌和價(jià)格外，沒(méi)有其它產(chǎn)品特性影響消價(jià)格測(cè)試方法 按模型解決問(wèn)題的類別分離散選擇模型聯(lián)合分析需求彈性測(cè)量系統(tǒng)直接詢問(wèn)法PSM測(cè)試法價(jià)格是唯一考慮因素不考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是多種研究因素之一實(shí)例演示刨蝗你灌縣漓汾份淺寅丟筷外積皚攣蚌倉(cāng)貸