蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展。在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內(nèi)和國際品牌平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。微觀環(huán)境分析雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，如護舒寶、七度空間、高潔絲、ABC等等都是很強的競爭對手。但在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還是有很大的潛力可以挖掘。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其他國家相比，

2、還是比較少，仍有很大的開拓空間。消費者分析主要是女性消費群體女生一般會偶爾更換品牌，大多數(shù)女生是通過電視廣告和雜志來了解這些品牌信息，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。消費者行為分析 產(chǎn)品分析蘇菲產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品市場定位選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個細分市場。在地理范圍上，以大城市為主要目標市場進入。少女市場：以活潑好動，運動型為主；年輕女性市場特征：對外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強的產(chǎn)品。以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等特點為女性提供高品質(zhì)經(jīng)期健康抗菌的衛(wèi)生巾，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節(jié)完美主義”的生活品質(zhì)和“完美主義”的消費態(tài)度。五、營銷策略（

3、4P）（一）產(chǎn)品策略蘇菲堅持產(chǎn)品的質(zhì)量，以消費者為導(dǎo)向，設(shè)計符合女性審美的產(chǎn)品包裝，著重研發(fā)更舒適更實用的產(chǎn)品。包裝中可以附贈一些小贈品。（二）價格策略蘇菲在市場中屬于中偏上檔次的衛(wèi)生巾品牌，所以定價不易過低降低品牌的檔次，也不宜過高超過消費者的期望價值，可以事先通過市場調(diào)研再決定適宜的價格。分銷渠道策略由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進行鋪貨，占據(jù)貨架大部分江山。公司需要加強對經(jīng)銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。當然亦可以在網(wǎng)上銷售，線上線下雙管齊下。促銷策略 由于我們的目標受眾是女性消費者，因此要在女性經(jīng)常觸及到的媒介投放廣告宣傳，如：網(wǎng)絡(luò)（聚美、唯品會等），戶外宣傳海報、時尚周刊及女性雜志等。 在關(guān)于女性的節(jié)假日，如女生節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等