銷售人員卓越心態(tài)打造課件

1、銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵2016年7月14日互動分享：您是在什么情況下，感覺到開心、傷心、鬧心、煩心喜 怒 哀 樂 愁希望也能認(rèn)識你開創(chuàng)人生的無窮可能性尋找人生的感覺使人生的理想與具體目標(biāo)相一致決定你心情的是什么是缺少喜悅的心情？缺少滿足需求的資源？還是缺少對真相本質(zhì)的認(rèn)知？有效的方法？我們不缺乏愛、喜悅與資源我們?nèi)狈叟c喜悅的理解我們?nèi)狈叟c喜悅的表達(dá)成功的決定權(quán)在你自己 熟悉公司的產(chǎn)品成為公司產(chǎn)品的最佳顧客，變能創(chuàng)造雙贏的態(tài)勢將產(chǎn)品分享及推薦給更多的人我們要更多的分享產(chǎn)品與服務(wù)，組織別人消費(fèi)的行為為你贏得回報和你選擇的工作/公司談戀愛了嗎？標(biāo)準(zhǔn)是什么？心中的他/她（工作）是怎樣的？是

2、否記得第一次（工作）的感覺？興奮/不安/好奇/沖滿期待？為什么需要？現(xiàn)在的選擇是你的最愛嗎？為什么？怎么做？如何去追求心中的他/她（工作）？如何擁有一份合適的工作？奔 跑早上,一只非洲羚羊醒來，它必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則就被吃掉.同時,獅子醒來，它必須比跑得最慢的非洲羚羊還要快，否則就會餓死你在你的企業(yè)里, 是跑在前面的羚羊還是追在后面的獅子？工作的本質(zhì)提高能力 提高職位 提高薪水掙錢 權(quán)利 尊重 價值體現(xiàn)快樂 愉悅 幸福 開心表意識潛意識任務(wù)目標(biāo)最重要的是共同愿景企業(yè)個人投資者經(jīng)營者管理者員工歸屬感不認(rèn)同認(rèn)同愿景目標(biāo)、企業(yè)精神、價值取向沒有人可以決定你只有 配合默契 步調(diào)一致才能

3、 讓我們快速成長！江本勝（日）：水知道答案正面循環(huán)與負(fù)面循環(huán)的真實結(jié)果氣死了，宰了你！混蛋！你給我做！愛。感謝你真棒！你真可愛“世界微塵，因心成體；唯心所現(xiàn)，唯識所變?！奔词钦f，大至世界，小至微塵，都能隨著我們的心性改變，我們起心動念所產(chǎn)生的波動能改變周遭的環(huán)境。人的身體含水比例出生前 99%兒童 90%成年 70%衰老 50%江本勝博士也讓一些孩子做試驗，他把自來水瓶擺放在屋子中央，幾個孩子手拉著手圍繞著自來水瓶祈禱：“水，干凈吧！”在顯微鏡的透視下，我們看到水的結(jié)晶從支離破碎漸漸變成完美的晶體。孩子們看到水竟能感應(yīng)到他們純潔心靈的呼喚聲，天真的臉蛋綻露出驚喜之情。有清晰且長期的25年來幾乎

4、都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力?，F(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英 有清晰但短期大都生活在社會的中上層。他們共同特點是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等 目標(biāo)模糊的人幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 沒目標(biāo)的人幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界 3%二十五年后三個偉大的假設(shè)1、假設(shè)我不必為了生計而工作_我愿意做什么？(注

5、意這個問題是做你喜歡做的事情）2、假設(shè)我有一千萬元，不必交稅，我首先用這比錢做什么？（請暫時忘記你的生計，我們在討論一大筆財富）3、假設(shè)我被告知只剩下六個月的生命我會如何度過余生？（在這六個月中，你的身體是健康的，沒有任何痛苦和不適）完成這個練習(xí)后，請把所有答案安安靜靜地，仔細(xì)再心里讀一遍！立刻寫下你的人生理想 我希望為所有想接受培訓(xùn)，追求個人成就的人提供幫助和服務(wù)。我的教學(xué)將貫穿著同情心、誠實和榜樣。我很熱愛我的工作，希望有所貢獻(xiàn)，獲得快樂和榮耀。我做的每件事、我看到的每個機(jī)會，我所采取的每項行動，都必須和我的人生理想一致。我明白，對這個人生理想的熱烈追求會幫助我成長，與此同時，我日益接近這

6、個人生理想。只要它尚未完全實現(xiàn)，我就不斷的追求;一旦我達(dá)到這個人生理想，我的一切將超越從前_不論是對我自己還是對他人。請寫下你的人生理想，你想到什么？感覺如何？用人生理想點燃銷售的熱情是什么力量促使人們朝更高成就不斷努力呢？不論我們個人生活形態(tài)或情感表達(dá)如何，熱情的火焰對所有的男人和女人都是相同的，而我們的人生理想就是點燃熱情的那股力量。此外，所有的非凡的偉人都具備生活本質(zhì)的更偉大的目標(biāo)行動夢想痛苦熱情的燃料-積極成像的力量一副畫面勝過千言萬語，如果畫面反映，你真正的需要，你能將它不斷投射為內(nèi)心的影像，那么它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過千言萬語。所以我們必須從內(nèi)心刻劃出想實現(xiàn)的圖像，我們必須培養(yǎng)自己運(yùn)用心智

7、圖像的能力，以便集中我們創(chuàng)造的能量，去實現(xiàn)我們渴望達(dá)到的存在價值。 恐懼的圖像-來自幻想，限制生命的可能（年老的獅子）轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼-不要經(jīng)常把自己置于成果中，重心放在別人身上價值投射圖由各種圖像拼貼而成，包括你想做的，已經(jīng)擁有的和現(xiàn)存的價值的圖像，他能協(xié)助圖像化的進(jìn)項，它綜合了所有代表你所期待的成果圖像，不僅描述預(yù)期的成果，也表達(dá)成果中蘊(yùn)藏的情感和本質(zhì)。高山上的別墅奧林匹克的價值將價值折射圖應(yīng)用在你的人生理想中，整個重點是讓成功的場景浮現(xiàn)在內(nèi)心，讓內(nèi)心接受他們，在潛意識中塑造現(xiàn)實訂立計劃：在未來的12個月，我-在未來的三至五年內(nèi)，我-建立積極的信念我們不能決定生命的長度，但可以把握生命的寬度

8、我們不能左右天氣，但可以改變心情我們不能改變?nèi)菝?，但可以展現(xiàn)笑容我們不能控制他人，但可以掌握自己我們不能改變風(fēng)向，但可以掌握風(fēng)帆我們不能預(yù)知明天，但可以活好今天我們不能每戰(zhàn)每勝，但可以盡心盡力相信自己的選擇。個人成功付出團(tuán)隊目標(biāo)成功個人成功收獲學(xué)多挫少成功與學(xué)習(xí)上帝不會獎勵努力工作的人 只會獎勵努力工作并用對方法的人如何實現(xiàn)目標(biāo)與承諾？事業(yè)目標(biāo)職場計劃職場執(zhí)行評估改進(jìn)職場目標(biāo)公司個人市場環(huán)境成功、卓越平庸結(jié)果早到、遲退遲到、早退表現(xiàn)主動解決推托責(zé)任全力以赴全力應(yīng)付態(tài)度為自己為老板人生總經(jīng)理打工定位事 業(yè)職 業(yè)工作對待工作的觀念付出的觀念我今天的收獲,是我過去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲，

9、就要增加今天的付出！愿意多付出嗎？付出收入是什么決定了你收入？ 更高的收入從哪里來？、我的收入到底是誰決定的？ 是公司只能發(fā)這么多工資？ 是老總只有這么點錢？ 還是我自己的能力水平，資格，關(guān)系？員工：拿多少錢干多少活 ？老板：干多少活拿多少錢！誰先改變？假如讓我的收入增加一倍、三倍、五倍我缺什么？企業(yè)的利潤來自對客戶創(chuàng)造的價值和對社會的貢獻(xiàn)。個人收入來自對公司所創(chuàng)造的價值，要想獲得更高的收入，得為公司創(chuàng)造更多的價值。37 在工作中，一個人要獲得成功，60%取決于職業(yè)意識，30%取決于職業(yè)技能，10%靠運(yùn)氣。 人們經(jīng)常在討論有關(guān)意識的問題，那么究竟什么樣的意識是好的意識，什么樣的意識又是不好的意

10、識呢？而我是在用什么樣的職業(yè)意識來對待我的工作呢？職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識45提升目標(biāo)意識改變行為修正志向知識技能提高興趣服務(wù)心態(tài)服飾語言舉止知識工作技巧能力良好的工作意愿視覺舒服工作業(yè)績提高個人職業(yè)素質(zhì)躍升46你對自己負(fù)責(zé)了嗎?別人闖紅燈，不是我被壓死的理由，我要對自己負(fù)100%的責(zé)任:即使我失去雙手，我也要自強(qiáng)不息，因為我的心沒有殘廢!即使有人闖紅燈.即使最親近的人.即使我不同意你的意見.即使父母做錯事.即使領(lǐng)導(dǎo)不稱職.什么叫對自己100%負(fù)責(zé)?責(zé)任就是 “非常二加一” 只要結(jié)果:永遠(yuǎn)愿意承擔(dān)失敗的后果

11、沒有假如:不把失敗的原因歸于客觀沒有借口:不把出現(xiàn)的問題推給別人“二”“一”相信行動改變命運(yùn)! 責(zé)任就是對自己所負(fù)使命的忠誠和信守； 責(zé)任就是出色地完成自己的工作； 責(zé)任就是忘我地堅守； 責(zé)任就是人性和升華；總之，責(zé)任就是做好公司賦予你的任何有意義的事情。公司職員的責(zé)任是什么？即使我也要因為法國短篇小說家莫泊桑當(dāng)年曾向福樓拜學(xué)習(xí)寫作，福樓拜教誨他： “出去。到巴黎的街上，便找一個駕車的車夫。你初看他，可能與其他的車夫沒什么兩樣?？墒牵?jīng)過仔細(xì)地研究,直到你能把他描述得與這個世界上任何其他車夫都不大相同程度，要做到在你的描述中，他是個與眾不同，有獨特個性的車夫?！眻?zhí)行作為一種追求結(jié)果的學(xué)問，要做到正是這一點執(zhí)行的十六字原則結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！執(zhí)行的前提從以自我為中心轉(zhuǎn)向以結(jié)果為中心 成功執(zhí)行的關(guān)鍵：三要信念比利益更重要速度比完美更重要勝利比公平便重要結(jié)果比理由更重要要敢（不在乎條件）要快（勤奮努力）要對（盯住目標(biāo)）執(zhí)行秘訣 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 結(jié)果第一，理由第二執(zhí)行前執(zhí)行中執(zhí)行后執(zhí)行的四十八字真經(jīng)結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)合適第一，聰明第二決心第