現(xiàn)代紡織企業(yè)管理第3階段練習題答案 江南大學2022年秋季

第6頁/共NUMPAGES\*ARABIC6頁江南大學網(wǎng)絡教育第三階段練習題答案，答案在最后一頁?？荚嚳颇?《現(xiàn)代紡織企業(yè)管理》第章至第章（總分100分）__________學習中心（教學點）批次：層次：專業(yè)：學號：身份證號：姓名：得分：一名詞解釋題(共8題，總分值24分)1.招徠定價（3分）2.應收賬款（3分）3.市場調(diào)查（3分）4.籌資管理（3分）5.收入（3分）6.品牌（3分）7.制造成本（3分）8.市場細分（3分）二填空題(共7題，總分值36分)9.差別定價策略包括_________,_________,_________,_________四個內(nèi)容。（4分）10.消費者購買過程為_________，_________，_________,_________,_________。（5分）11.品牌的內(nèi)涵包括_________,_________,_________,_________,_________,_________六個方面。（6分）12.市場調(diào)查的步驟包括_________，_________,_________,_________,_________,_________。（6分）13.廣告的作用表現(xiàn)為_________,_________,_________,_________,_________。（5分）14.影響銷售渠道選擇的產(chǎn)品因素_________,_________,_________,_________,_________,_________。（6分）15.產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部時間，分為_________，_________，_________,__________四個階段。（4分）三問答題(共6題，總分值40分)16.敘述企業(yè)資金的管理目標。（6分）17.敘述企業(yè)文化的特征。（6分）18.敘述企業(yè)公共關(guān)系的基本職能。（7分）19.敘述企業(yè)的促銷策略。（7分）20.敘述企業(yè)如何管理流動資產(chǎn)。（7分）21.敘述品牌的基本特征。（7分）

一名詞解釋題(共8題，總分值24分)1.參考答案為：招徠定價是指企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品的價格降到市價以下，甚至低于成本，以招徠顧客，增加對其他商品的連帶性購買，達到擴大銷售的目的。解析過程：2.參考答案為：應收賬款是指企業(yè)由于生產(chǎn)經(jīng)營或者其他活動所導致的應收款項。解析過程：3.參考答案為：市場調(diào)查是以市場為對象，用科學的方法，系統(tǒng)地收集和整理有關(guān)市場營銷的信息和資料，并予以分析研究的過程。解析過程：4.參考答案為：籌資管理是指企業(yè)為了滿足投資和用資的需要，籌措和集中資本的過程。解析過程：5.參考答案為：收入是指企業(yè)在日?；顒又行纬傻摹е滤姓邫?quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟效益的總流入。解析過程：6.參考答案為：品牌是使自己的產(chǎn)品在競爭中與眾不同并保持其在市場中的地位所采用的一種競爭方式，是企業(yè)爭奪和占領(lǐng)市場的重要工具。解析過程：7.參考答案為：制造成本是指在產(chǎn)品生產(chǎn)（制造）過程中發(fā)生的各項耗費，包括直接材料費、直接人工費和制造費用三個部分。解析過程：8.參考答案為：市場細分是指企業(yè)按照消費者的一定特性，把原有市場分割為兩個或兩個以上的小市場并以此來確定目標市場的過程。解析過程：二填空題(共7題，總分值36分)9.參考答案為：對待不同顧客的差別定,不同產(chǎn)品式樣的差別定價,不同地點的差別定價,不同時間的差別定價解析過程：10.參考答案為：認知需求,搜集信息,評價選擇,購買決策,購后評價解析過程：11.參考答案為：屬性,利益,價值,文化,個性,用戶解析過程：12.參考答案為：確定調(diào)查的目標,擬定調(diào)查項目,合理確定調(diào)查對象,決定調(diào)查地點,選擇調(diào)查方法,信息資料的歸納和分析解析過程：13.參考答案為：傳遞信息，溝通產(chǎn)需環(huán)節(jié),刺激需求，促進銷售,介紹知識，指導消費,改善服務，加強競爭,樹立企業(yè)信譽和產(chǎn)品形象解析過程：14.參考答案為：產(chǎn)品的價格,產(chǎn)品的體積和重量,產(chǎn)品的易損性和易腐性,產(chǎn)品的技術(shù)與服務要求,產(chǎn)品的標準化程度,產(chǎn)品的時尚性解析過程：15.參考答案為：投入期,成長期,成熟期,衰退期解析過程：三問答題(共6題，總分值40分)16.參考答案為：現(xiàn)代企業(yè)管理將以財務管理為中心，而財務管理的中心是資金管理。資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)，同時是衡量企業(yè)發(fā)展是夠健康的指標。對企業(yè)資金管理的目標體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的目標。從現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展看，較普遍認同的資金管理目標有以下三種：利潤最大化、股東財富最大化和企業(yè)價值最大化。解析過程：17.參考答案為：企業(yè)文化的特征：（1）整體性。企業(yè)文化將企業(yè)作為一個整體，反映企業(yè)內(nèi)部各個子系統(tǒng)之間的內(nèi)在聯(lián)系。（2）穩(wěn)定性。企業(yè)文化一經(jīng)形成，就具有一定的穩(wěn)定性，不因企業(yè)產(chǎn)品、組織制度和經(jīng)營策略的改變而立即改變。（3）開放性。優(yōu)秀企業(yè)文化具有全方位的開放性，通過引進、改造、吸收其他企業(yè)文化，促使自身發(fā)育成長，不斷完善。（4）可塑性。企業(yè)文化的塑造過程實際上就是企業(yè)所倡導的價值觀念被全體職工認同、接受。（5）獨特性。每個企業(yè)都有自己獨特的文化，反映企業(yè)自己的特點，并以此為標志同其他企業(yè)相區(qū)別。主要表現(xiàn)在獨特的時代性、地域性、行業(yè)性、民族性。解析過程：18.參考答案為：企業(yè)公共關(guān)系的基本職能包括：（1）收集信息，監(jiān)測環(huán)境。（2）宣傳引導，傳播推廣。（3）咨詢建議，形象管理。（4）溝通交際，協(xié)調(diào)關(guān)系。（5）解決矛盾，處理危機。解析過程：19.參考答案為：促銷是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望、影響他們的消費行為、擴大產(chǎn)品的銷售行為而進行的一系列聯(lián)系、報導、說明等促進工作。促銷策略包括人員推銷策略、廣告策略、營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略4種。解析過程：20.參考答案為：流動資產(chǎn)是指可以在一年內(nèi)或者超過一年的一個營運周期內(nèi)變現(xiàn)或者運用的資產(chǎn)，包括持有現(xiàn)金、短期投資、應收賬款和存貨等。流動資產(chǎn)具有期限短、周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)等特點。只要企業(yè)的流動資產(chǎn)超過流動負債，它就有凈營運資本，大多數(shù)企業(yè)都有一定數(shù)量的凈營運