南開15春學期《對外貿(mào)易談判》在線作業(yè)更新

最新在線作業(yè)試卷南開15春學期《對外貿(mào)易談判》在線作業(yè)一、單項選擇題（共50道試題，共100分。）1.談判人員注意力最差的階段是（）開局實質(zhì)性談判結(jié)束準備正確答案：C商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數(shù)量和（）交貨法律信用保證技術(shù)服務正確答案：A雙方談判人員合適互贈禮品的做法是（）賄賂求助最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷"潤滑策略"為了理解正確答案：C傾聽技巧中最基本、最重要的是（）集中精力地傾聽有鑒別地傾聽戰(zhàn)勝先入為主的傾聽經(jīng)過記筆錄來傾聽正確答案：A在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求第一引起買主興趣的是（）西歐式談判日本式談判中國式談判東歐式談判正確答案：B處于疑心中的談判者的心理特色是（）極端討厭被人說服最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷擁有強烈的自我意識簡單激動不自信正確答案：D報價講解分為技術(shù)講解和價格講解兩大類，而技術(shù)講解其實不是純交流階段，而是( )。交融“交流與談判”的軟談判階段價格談判準備階段不用太介意的階段技術(shù)談判準備階段正確答案：A8.擬定國際商務談判策略最要點的步驟是（）認識影響談判因素搜尋要點問題確定詳盡目標形成假設(shè)性方法正確答案：9.在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷接見拜會會見拜會正確答案：10.國際談判中座次安排基本要求是（）以左為尊，右高左低以左為尊，左高右低以右為尊，左高右低以右為尊，右高左低正確答案：按談判中雙方所采用的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和( )A.軟式談判集體談判橫向談判投資談判正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷12.依照國際常例，談判中應先報價的談判方是（）買方或賣方買方或倡導人賣方或倡導人買方、或賣方、或倡導人正確答案：13.從談判內(nèi)容上看，簡單形成談判僵局的主題是（）價格質(zhì)量標準違約責任履約地點正確答案：14.從法律學角度來講，正式談判中必定經(jīng)過的程序有（）發(fā)盤和還盤發(fā)盤與接受發(fā)盤與詢盤詢盤與接受正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷談判中最簡單產(chǎn)生僵局的議題是（）查收標準違約責任合同價格履約地點正確答案：談判雙方在磋商階段，由于建議產(chǎn)生分歧而以致的僵局叫（）執(zhí)行期僵局協(xié)議期僵局合同期僵局履約期僵局正確答案：17.保險是閃避風險的主要方法，其一般適用于（）市場風險技術(shù)風險純風險素質(zhì)風險正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷談判人員應具備（）橫向型知識結(jié)構(gòu)縱向型知識結(jié)構(gòu)"T"型知識結(jié)構(gòu)"H"型知識結(jié)構(gòu)正確答案：市場競爭可分為完好競爭、完好壟斷、寡頭壟斷和（）部分壟斷壟斷競爭部分競爭行業(yè)壟斷正確答案：商務談判人員的最正確年齡一般在（）A.20-45歲B.30-60歲C.35-55歲D.40-60歲正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷21.商務談判人員的最正確年齡一般在（）A.20-45歲B.30-60歲C.35-55歲D.40-60歲正確答案：22.對付強硬的談判者，一般采用的策略為（）以弱制強以逼迫強合作折衷正確答案：商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是( )A.問聽看說正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷24.德國商人在談判時的座右銘是（）研究研究考慮考慮馬上解決無可勸告正確答案：25.商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是( )問聽看說正確答案：26.在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和( )中國式報價日本式報價東歐式報價中東式報價正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷日自己的談判風格一般表現(xiàn)為( )A.斬釘截鐵不講面子等級看法弱企業(yè)意識強正確答案：日自己講話時，一般看著對方的眼睛臉手脖子正確答案：市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)包括文字式結(jié)構(gòu)和( )結(jié)構(gòu)。圖形式數(shù)據(jù)式表格式組合式正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷30.負責對交易標的物質(zhì)量談判的是（）談判小組的領(lǐng)導人技術(shù)主談判法律人員翻譯正確答案：遞盤的發(fā)出者是（）賣方買方競爭對手客戶正確答案：在退步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）堅定的退步方式等額退步方式不平衡退步方式風險性退步方式正確答案：最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（）人情味濃偏愛縱向式談判對商質(zhì)量量要求不嚴時間看法強正確答案：在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求第一引起買主興趣的是（）西歐式談判日本式談判中國式談判東歐式談判正確答案：談判小組中商務人員主要負責組織（）技術(shù)條款談判價格條款談判法律條款談判金融條款談判最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷正確答案：德國商人在談判時的座右銘是（）研究研究考慮考慮馬上解決無可勸告正確答案：37.用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（）單項談判和縱向談判單項談判和橫向談判多項談判和縱向談判多項談判和橫向談判正確答案：38.貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（）純風險謀利風險市場風險最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷技術(shù)風險正確答案：依照國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）A.4人左右B.8人左右C.12人左右D.16人左右正確答案：相對而言，最可能增加時間與成本的談判方式是（）退步型談判軟式談判立場型談判原則型談判正確答案：41.在退步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）堅定的退步方式等額退步方式不平衡退步方式最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷風險性退步方式正確答案：在缺乏談判經(jīng)驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采用( )的退步方式。堅定等額風險性不平衡正確答案：在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）接見拜會會見拜會正確答案：44.在對方所在地進行的商務談判，叫做（）主場談判客場談判最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷中立場談判非正式場合談判正確答案：在商務談判中，雙方地位同樣是指雙方在( )上的同樣。實力B..經(jīng)濟利益法律級別正確答案：在商務談判中，雙方地位同樣是指雙方在( )上的同樣。實力B..經(jīng)濟利益法律級別正確答案：依照國際常例，談判中應先報價的談判方是（）買方或賣方買方或倡導人最新在線作業(yè)試卷_______________________________________________最新在線作業(yè)試卷賣方或倡導人買方、或賣方、或倡導人正確答案：國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和( )A.技術(shù)風險市場風險經(jīng)濟風險素質(zhì)風險正確答案：49.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)情況的信息屬于（）社會環(huán)境信息競爭對手信息產(chǎn)品信息本企業(yè)信息正確答案：