凈康空氣凈化器新品推廣策劃案

凈康電子空氣凈化器長(zhǎng)沙市場(chǎng)新品推廣策劃書(shū)

產(chǎn)品展示參賽隊(duì)信息參賽隊(duì)所在學(xué)校湖南對(duì)外貿(mào)易職業(yè)學(xué)院聯(lián)系電話提交時(shí)間151111345762011-6-16參賽選手信息王佳陳佳吳娟鄧婭姣羅進(jìn)國(guó)Team前言

凈康電子空氣凈化器產(chǎn)品是長(zhǎng)沙市場(chǎng)的獨(dú)家代理商，以下是我公司對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查研究并對(duì)凈康電子空氣凈化器產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市新上市的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案。東莞市凈康電子科技有限公司在空氣和水凈化,殺菌,消毒領(lǐng)域有近10年雄厚的科研實(shí)力，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面取得了驕人的成果。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)專(zhuān)利和發(fā)明專(zhuān)利達(dá)18項(xiàng)，有利地促進(jìn)了凈康電子在創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)能力。凈康電子立的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力及相對(duì)完善的產(chǎn)品系列,以及全面的空氣(水)凈化技術(shù)的應(yīng)用,無(wú)論在產(chǎn)品品牌的推廣,還是提供貼牌服務(wù),都能最大限度達(dá)到客戶(hù)的滿意，奠定了凈康產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的品牌形象。目錄

策劃目的……………6

市場(chǎng)分析……………7-8

產(chǎn)品分析……………9

消費(fèi)者分析…………10SWOT分析……………11

市場(chǎng)定位……………12

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃…13-15八.產(chǎn)品上市推廣………16-18九.促銷(xiāo)策劃……………19-21十.售后服務(wù)……………22十一.預(yù)算…………………23一、策劃目的

空氣污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，目前很多疾病都是由空氣中的一些物質(zhì)進(jìn)行傳播。因此空氣凈化器將迎來(lái)一個(gè)大市場(chǎng)，及迅速發(fā)展的階段。凈康電子空氣凈化器更專(zhuān)業(yè)、更環(huán)保，是最先進(jìn)、最放心的產(chǎn)品，也將成為市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)。策劃調(diào)研報(bào)告通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市空氣凈化器行業(yè)和本公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，以及消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的需求好期望的研究，發(fā)現(xiàn)存在的市場(chǎng)空缺潛力、行業(yè)問(wèn)題。本方案提出具體營(yíng)銷(xiāo)方案，旨在為凈康電子空氣凈化器進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)后的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作和其他活動(dòng)的開(kāi)展提供書(shū)面的指導(dǎo)和督促。二、市場(chǎng)分析

背景分析

三大環(huán)境問(wèn)題：建筑空氣污染、大氣污染、水污染。人們認(rèn)識(shí)提高，空氣凈化市場(chǎng)成為炙手可熱的金礦。市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛力大、豐厚利潤(rùn)、市場(chǎng)一片繁榮；

2、大量的企業(yè)競(jìng)相角逐，高新技術(shù)的產(chǎn)品紛紛亮相；

3、未來(lái)幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品預(yù)計(jì)將保持增長(zhǎng)率每年30％以上。競(jìng)爭(zhēng)分析

業(yè)內(nèi)知名品牌：亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧、夏普等。國(guó)內(nèi)同行企業(yè)數(shù)量劇增數(shù)百家，品種近千余，競(jìng)爭(zhēng)激烈。前景預(yù)測(cè)

國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還未成熟，銷(xiāo)售數(shù)量非常有限。特別是非沿海省，同屬于一個(gè)起步階段。1.81.2占67%0.6占33%2.21.5占68%0.5占23%0.2占11%3.62.2占61%0.9占25%0.5占14%4.52.7占60%0.5占11%1.3占29%00.511.522.533.544.5夏普飛利浦松下亞都總額加濕器凈化器裝修衛(wèi)士部分品牌銷(xiāo)售額單位（億元）空氣凈化器形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。負(fù)離子發(fā)生器微風(fēng)除異味及有害氣體釋放負(fù)離子濾塵功能目的清除或吸附污染物雙重滅菌空氣循環(huán)過(guò)程產(chǎn)品三、產(chǎn)品分析

隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來(lái)SARS、H1N1等病毒來(lái)襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)。首先了解公司或經(jīng)銷(xiāo)商是否真實(shí)可靠，服務(wù)態(tài)度如何。其次會(huì)了解產(chǎn)品是否真實(shí)，是否有效果。最后會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格是否適合，是否物有所值。消費(fèi)者所考慮三大重點(diǎn)問(wèn)題

空氣凈化器去煙演示是一個(gè)關(guān)鍵，大多數(shù)已購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的消費(fèi)者都是通過(guò)我們現(xiàn)場(chǎng)演示去煙功能，消費(fèi)者親眼所見(jiàn)空氣凈化器的實(shí)際功能，才下定決心購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器。四、消費(fèi)者分析

五、SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)O—機(jī)會(huì)T—威脅W—劣勢(shì)

祛除室內(nèi)灰塵、吸附異味；殺死病毒細(xì)菌、加濕室內(nèi)空氣；節(jié)能省電、低碳環(huán)保。

仍須開(kāi)窗通風(fēng)、經(jīng)常清洗、價(jià)格較高

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)潛力大；人們思想轉(zhuǎn)變，更注重健康，開(kāi)始接受空氣凈化產(chǎn)品；國(guó)家大力支持，提供有利平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)同行多、企業(yè)數(shù)量劇增、品牌上千，競(jìng)爭(zhēng)激烈。五、SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS祛除室內(nèi)灰塵、吸附異味、殺死病毒細(xì)菌、加濕室內(nèi)空氣、節(jié)能省電、低碳環(huán)保仍須開(kāi)窗通風(fēng)、經(jīng)常清洗、價(jià)格較高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)潛力大；人們思想逐步提升，更注重健康，開(kāi)始接受空氣凈化產(chǎn)品；國(guó)家大力支持，提供有利平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、企業(yè)數(shù)量劇增至數(shù)百家、品牌上千個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。NegativePositive目標(biāo)市場(chǎng)選擇消費(fèi)城市中檔偏上人們環(huán)保意識(shí)高空氣質(zhì)量有待于提高氣候較為干燥

樣板城市：長(zhǎng)沙市場(chǎng)，初期不做全國(guó)性宣傳。

要清新感覺(jué),用空氣凈化器;要健康清新的生活,用凈康空氣凈化器。產(chǎn)品定位：健康清新市場(chǎng)定位：中高端市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群：高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)主六、市場(chǎng)定位

空氣污染嚴(yán)重，易堵塞毛孔，令肌膚老化粗糙，并會(huì)阻止肌膚吸收水分和營(yíng)養(yǎng)濕度小，易使皮膚干燥缺水，長(zhǎng)皺紋空氣影響肌膚因素空氣潔凈度空氣濕度溫度過(guò)高，容易使皮膚水分蒸發(fā)，并易使毛細(xì)血管擴(kuò)張，導(dǎo)致皮膚充血空氣溫度主題：女性消費(fèi)群體（城市中年女性消費(fèi)群體，觀念新潮，容易接受新事物，對(duì)自身健康，美容要求高。）

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃概念產(chǎn)品核心概念：加濕、凈化加濕器：干燥易生病

凈化器：空氣中可吸入顆?？梢l(fā)上呼吸道疾病與流感。功能加濕器（1）超細(xì)水粒子易于吸收，滲透補(bǔ)水，改善肌膚干燥缺水、松馳老化問(wèn)題。

（2）負(fù)氧離子凈化除菌緩解皮膚污染受損，為肌膚健康減壓。凈化器（1）靜電除塵過(guò)濾灰塵、煙霧、細(xì)菌,防止肺病、肺癌肝癌等疾病。（2）靜電滅菌靜電鎢絲釋放6000伏高壓靜電，能瞬間完全殺滅寄附在灰塵上的細(xì)菌、病毒，防止感冒、傳染病等疾病。（一）、產(chǎn)品策劃一、主要渠道策劃1.超市渠道：新一佳、步步高等。（門(mén)檻低、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)低，快速打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度。）2.大賣(mài)場(chǎng)渠道：蘇寧電器、通程電器等3.廠家自建專(zhuān)賣(mài)店兩大渠道二、網(wǎng)絡(luò)渠道策劃1．自建電子商務(wù)平臺(tái)2．與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作.如（淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）（二）、渠道策劃

價(jià)格適中:2000-3000元；品質(zhì)優(yōu)良，性?xún)r(jià)比高；采用高新技術(shù)，認(rèn)知價(jià)值高。1、低端機(jī)型

占領(lǐng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的主要為低端機(jī)型，價(jià)格1000元以?xún)?nèi)。2、中端機(jī)型

中端機(jī)型是市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力，價(jià)位集中在2000—3000元。4、高端機(jī)型

凈化型加濕器高端機(jī)型，價(jià)格在4000元之間。3、中高端機(jī)型中高端價(jià)位(3000-4000元)沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍產(chǎn)品,超聲波系列和凈化型系列都未對(duì)此價(jià)位實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。（三）、價(jià)格策劃八、產(chǎn)品上市推廣產(chǎn)品功能簡(jiǎn)介高級(jí)空氣凈化加濕兩用機(jī)型號(hào)PA-900紫外燈全球首家把紫外燈的殺菌功能應(yīng)用在空氣凈化產(chǎn)品中，本機(jī)在過(guò)濾網(wǎng)盒中配制一套6W紫外燈，為您創(chuàng)造健康無(wú)菌環(huán)境自動(dòng)定時(shí)內(nèi)置三星芯片，設(shè)定自動(dòng)定時(shí)狀態(tài)，機(jī)器工作20分鐘停40分鐘，自動(dòng)循環(huán)三檔風(fēng)速可設(shè)定高檔、中檔、睡眠風(fēng)三檔風(fēng)速顯示LED顯示遙控器超薄靈巧遙控器加濕功能高效超聲波加濕器，帶有缺水指示燈，有防傾倒安全開(kāi)關(guān)，機(jī)器傾倒時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)8.1新產(chǎn)品簡(jiǎn)介技術(shù)特點(diǎn)紫外燈自然菌殺滅率≥90.2%Ponation納米光觸媒抗菌率≥99.99%，除菌、除臭、自潔、防霉、防銹、防老化、分解毒氣、產(chǎn)生氧負(fù)離子等八大功效。ULPA高效能過(guò)濾網(wǎng)花粉、飄塵等各類(lèi)顆粒物凈化效率≥99.99%活性碳過(guò)濾網(wǎng)高效分解甲醛、苯等有害化學(xué)氣體和氣味。臭氧（備選功能）臭氧濃度約0.05PPM，有效清除空氣中的有害氣體、氣味及病菌。負(fù)離子負(fù)離子濃度≥6.0x106個(gè)/cm3，消煙除塵看得見(jiàn)。加濕功能加濕量≥380ML/h，可設(shè)置成低檔（180ML/h)、中檔(280ML/h)、高檔(380ML/h)。8.2新品上市的目標(biāo)

擴(kuò)大消費(fèi)群體提高整體效益信息化發(fā)展

在長(zhǎng)沙市擁有30%的凈化器消費(fèi)群體樹(shù)立凈康公司品牌形象，使企業(yè)達(dá)到真正的產(chǎn)業(yè)化，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在原有的實(shí)體店的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的影響力，達(dá)到宣傳的目的的同時(shí)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。最終的全國(guó)化發(fā)展

為今后的全國(guó)化發(fā)展打下基礎(chǔ)8.3推廣方式創(chuàng)造消費(fèi)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。以此次活動(dòng)強(qiáng)大的聲勢(shì)及在媒體廣泛的聲音吸引消費(fèi)者的關(guān)注，拉動(dòng)凈康空氣凈化加濕器的銷(xiāo)售。利用凈康紫外燈殺菌和加濕美容的優(yōu)秀品質(zhì)及先進(jìn)的功能特性，增強(qiáng)凈康空氣凈化加濕器在湖南的總體品牌形象，使之成為高端產(chǎn)品和頂尖技術(shù)的代表。舉行新品發(fā)布會(huì)，突出加濕器的高科技含量，依靠自主創(chuàng)新的意識(shí)及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力打造空氣凈化加濕器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行業(yè)實(shí)行質(zhì)的飛躍。1、主題：健康你我行促銷(xiāo)時(shí)間：9月9日促銷(xiāo)目的：通過(guò)對(duì)健康的宣傳，衍生到空氣質(zhì)量的擔(dān)憂，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提升品牌形象。促銷(xiāo)方式：答題有獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)加現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示體驗(yàn)2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：9月9日活動(dòng)方式：凡當(dāng)日在本公司店面一次性購(gòu)買(mǎi)3000元以上，即可憑購(gòu)物小票參加場(chǎng)外幸運(yùn)大裝盤(pán)活動(dòng)（每張電腦小票限用一次）

九、促銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)單柜冰箱一臺(tái)（共六臺(tái)）二等獎(jiǎng)自行車(chē)一輛（共14輛）三等獎(jiǎng)啤酒一打（共八十打）四等獎(jiǎng)價(jià)值20元的精美禮品(100）五等獎(jiǎng)價(jià)值10元的精美禮品（200）抽獎(jiǎng)方式：用機(jī)動(dòng)物品作為獎(jiǎng)品，將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)紙箱中，而后在紙箱上貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從紙箱中取出相應(yīng)的獎(jiǎng)品。9.1活動(dòng)策劃9.2

廣告策劃電視媒體廣告POP廣告宣傳冊(cè)人員推廣網(wǎng)絡(luò)宣傳

特色凈化空氣；高科技含量；紫外燈殺；加濕美容。

宣傳湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、長(zhǎng)沙電視臺(tái)滾動(dòng)播放。在兩個(gè)銷(xiāo)售月內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售地域進(jìn)行20000份傳單的派發(fā)。公司簡(jiǎn)介高級(jí)空氣凈化加濕兩用機(jī)介紹（以紫外燈殺菌和加濕美容產(chǎn)品為主）促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳在湖南及長(zhǎng)沙派出50和10人進(jìn)行戶(hù)外宣傳推廣。制作新潮、幽默、能吸引人的視頻在網(wǎng)絡(luò)上推廣。寶貝計(jì)劃綠色產(chǎn)房隨著空氣質(zhì)量越來(lái)越差，環(huán)境越來(lái)越惡劣，缺陷兒的比率越來(lái)越高，本公司將捐助長(zhǎng)沙10家三甲以上的醫(yī)院?jiǎn)?dòng)“綠色產(chǎn)房”計(jì)劃，為嬰兒提供一個(gè)良好的出生環(huán)境。此舉旨在提高本公司形象，增強(qiáng)企業(yè)公信力和美譽(yù)度，并起到宣傳作用。樹(shù)立正面形象通過(guò)一系列的公關(guān)手段，爭(zhēng)取成為湖南省委省政府各省直機(jī)關(guān)空氣凈化加濕器制定購(gòu)買(mǎi)對(duì)象此舉有助于樹(shù)立一個(gè)政府信賴(lài)產(chǎn)品，將進(jìn)一步在消費(fèi)群體中樹(shù)立一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬產(chǎn)品形象。政府指定產(chǎn)品9.3公關(guān)策劃

在空氣凈化產(chǎn)品行業(yè)，口碑的作用非常大。品質(zhì)好、功效明顯，消費(fèi)者口耳相傳，不僅會(huì)成重復(fù)消費(fèi)者，而且會(huì)帶來(lái)新的顧客。因此，傳統(tǒng)