2022年軟件銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2022年?軟件銷售員?試用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)范?文首先，?非常感謝公?司能夠給我?提供一個(gè)發(fā)?揮自我、展?現(xiàn)自我的機(jī)?會(huì)，讓我深?深體會(huì)到了?公司先拼命?，后品茗的?精髓所在。?時(shí)間飛逝?，四個(gè)月的?實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)?瞬即過。回?想在過去的?幾個(gè)月里，?讓我歡喜讓?我憂，有第?一次銷售的?成功喜悅，?也有被拒之?門外的傷心?往事;有在?煙霧繚繞的?房間里發(fā)呆?，也有半夜?從床上蹦起?來的經(jīng)歷，?這好象是人?生的一段縮?影，讓人難?以忘懷。生?活顯得緊張?，但又有秩?序。像我這?樣一個(gè)新人?，剛進(jìn)入公?司，就進(jìn)入?一個(gè)全新的?領(lǐng)域，一切?都充滿了陌?生和好奇。?所以我經(jīng)常?會(huì)追著師傅?或老員工問?這問那，他?們總是能不?奈其煩地解?說。從中讓?我學(xué)到了許?多自己以前?所未學(xué)到的?東西。經(jīng)常?也和客戶進(jìn)?行交流，從?他們那里能?夠?qū)W到自己?在其他的地?方所不能學(xué)?到的東西，?所以他們都?成了我的良?師益友。?在過去的幾?場(chǎng)演示會(huì)，?成了我的實(shí)?踐學(xué)堂。打?電話、發(fā)資?料、粘信封?成了我的必?修課。一段?時(shí)間里，提?著一大袋資?料，徒步穿?行于各個(gè)大?街小巷，尋?找極大小小?的客戶，成?了我每天的?工作。有鞋?子破了買瓶?膠水頂著用?的時(shí)候，有?腳掌上化膿?的穿著厚襪?子跑項(xiàng)目部?的感受，也?有39度上?醫(yī)院的經(jīng)歷?，每當(dāng)遇到?不順利的時(shí)?候，我總喜?歡唱那首《?真心英雄》?激勵(lì)自己：?不經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎么見彩?虹。我想無?論遇到什么?樣的困難，?更重要的是?自己能能否?戰(zhàn)勝自己。?只要自己有?收獲，有長?進(jìn)，能夠得?到客戶以及?同事的認(rèn)可?和信任，再?苦再累，自?己也是感到?幸福和快樂?的。眼下?自己最主要?做的工作是?改進(jìn)自己的?工作方法、?深化軟件學(xué)?習(xí)、增強(qiáng)對(duì)?客戶的公關(guān)?能力等。寧?波區(qū)域作為?___的一?個(gè)大市場(chǎng)，?這是商家的?必爭(zhēng)之地，?同時(shí)其市場(chǎng)?成熟度是可?想而知的。?所以我們除?了不斷提高?自身的素質(zhì)?以外，更重?要的是強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)的一?個(gè)分析和判?斷能力。我?想只要大家?齊心協(xié)力，?勇往直前，?成功將指日?可待!從?今年___?月初進(jìn)公司?，轉(zhuǎn)眼已快?五個(gè)月過去?，回想過去?的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，其中有收?獲也有缺失?，但體來說?還是收獲頗?多。在總?公司進(jìn)行了?一個(gè)月的理?論培訓(xùn)以后?，我到了_?__駐外辦?事處，在此?之前我主要?是學(xué)習(xí)軟件?的操作和銷?售流程，現(xiàn)?在開始了簡?單的軟件服?務(wù)以及銷售?工作，是從?真正意義上?的理論階段?過度到實(shí)踐?階段。通過?這樣理論和?實(shí)踐想結(jié)合?的實(shí)戰(zhàn)演練?，讓我對(duì)我?們的軟件有?一個(gè)更深層?次的認(rèn)識(shí)，?同時(shí)也積累?了不少和客?戶交流的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，為?自己更好地?開展下一步?工作奠定了?基礎(chǔ)。不?久以后，劉?工開始帶我?出去拜訪一?些老客戶。?他經(jīng)常會(huì)有?意識(shí)地將整?個(gè)銷售流程?演示給我看?。然后，仔?細(xì)地分析給?我聽，從尋?找客戶、面?見客戶、與?客戶交流、?軟件的演示?到最終的銷?售。每一步?驟，每一環(huán)?節(jié)，每一事?項(xiàng)，都能一?五一十地進(jìn)?行分析，這?讓我體會(huì)非?常深刻，為?我日后獨(dú)立?完成銷售工?作起到了至?關(guān)重要的作?用。為了加?強(qiáng)我拜訪客?戶的能力，?劉工開始安?排我去跑項(xiàng)?目部，剛開?始我有些害?怕，當(dāng)我鼓?起勇氣跑項(xiàng)?目部時(shí)，要?不被拒之門?外，要不就?是被敷衍搪?塞一翻，鬧?地個(gè)尷尬。?有一段時(shí)間?我開始打退?堂鼓，思考?自己是不是?真的適合做?銷售的工作?。后來劉工?看出了我的?心思，開始?給我講解自?己剛?cè)胄械?經(jīng)歷，使我?大受鼓舞，?然后我拼命?地找與銷售?相關(guān)的書籍?看，之后，?我擺正了心?態(tài)，開始朝?著正常的方?向發(fā)展。?經(jīng)過一段時(shí)?間跑項(xiàng)目部?的經(jīng)歷，讓?我對(duì)銷售工?作又有了一?個(gè)嶄新的認(rèn)?識(shí)。為了讓?我熟悉__?_市場(chǎng)，劉?工和張工開?始帶我跑_?__市場(chǎng)的?各個(gè)縣市。?在此期間，?我去過__?_、___?、___、?___、_?__、__?_等區(qū)域。?參加新規(guī)程?升級(jí)演示會(huì)?___個(gè)場(chǎng)?次，做過各?種各樣的服?務(wù)___多?次，拜訪了?極大小小的?施工企業(yè)或?項(xiàng)目部__?_多個(gè)。這?讓我充分地?學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)?知識(shí)，增強(qiáng)?了我與客戶?溝通和交流?的能力，熟?悉了搞演示?會(huì)的整個(gè)流?程，也極大?提升了自身?素質(zhì)和修養(yǎng)?。為我以后?自身發(fā)展和?工作學(xué)習(xí)提?供了一個(gè)不?可多得的良?好平臺(tái)。?給我影象最?深的___?市場(chǎng)，__?_作為__?_七個(gè)建筑?之鄉(xiāng)之一，?(此處省略?市場(chǎng)分析約?___字)?___市場(chǎng)?作為長三角?重要經(jīng)濟(jì)發(fā)?展基地，國?家投入、私?營經(jīng)濟(jì)的逐?步發(fā)展壯大?、思想觀念?開放、經(jīng)濟(jì)?發(fā)展穩(wěn)中有?升、建筑產(chǎn)?業(yè)持續(xù)發(fā)展?等等，必將?會(huì)有效推動(dòng)?建筑市場(chǎng)軟?件的發(fā)展迎?來一個(gè)新的?春天。來?到___辦?的日子里，?我過得非常?愉快也非常?充實(shí)，愉快?是由于__?_辦的老員?工們都非常?熱心，我遇?到困難了他?們都能竭盡?所能地幫助?我，從毫無?所知到知道?一點(diǎn)到后來?的不斷認(rèn)識(shí)?，每一點(diǎn)點(diǎn)?的進(jìn)步，這?不僅僅是自?己的不屑努?力，更多的?是凝結(jié)了他?們的無窮盡?的智慧和汗?水。是他們?讓我真正體?會(huì)到了團(tuán)隊(duì)?合作的溫暖?和無窮__?_力，我覺?得我能生活?其中是我一?個(gè)莫大的榮?幸!我在這?里學(xué)到了許?許多多做人?、處事的方?法，為我以?后人生道路?鋪平了道路?。有進(jìn)步?，當(dāng)然也有?不足。像工?作中的市場(chǎng)?的把握能力?以及分析能?力等等都還?是顯得稚嫩?和欠缺，所?以這些都需?要我在日后?的工作中不?斷完善不斷?加強(qiáng)。銷售?這個(gè)行業(yè)，?對(duì)于我來說?一切都是陌?生和好奇，?一切又是充?滿坎坷和挑?戰(zhàn)。我以前?學(xué)的是土木?工程施工和?管理，而現(xiàn)?在從事的工?作是銷售。?對(duì)于銷售的?認(rèn)識(shí)也只是?表面，對(duì)于?市場(chǎng)的把握?能力更是無?從談起，所?以我必須比?別人付出更?多的艱辛和?毅力才能不?斷完善自我?。從進(jìn)入?品茗到對(duì)她?產(chǎn)生深深的?情感，無不?折射出一個(gè)?品茗文化的?精神所在。?在著段時(shí)間?里我真的感?受很多，有?工作的艱辛?，有成功的?激動(dòng)，有團(tuán)?隊(duì)的感動(dòng)，?更是有收獲?的喜悅，經(jīng)?過這段時(shí)間?的洗禮，我?覺得自己比?以前更加成?熟了。是品?茗文化__?_力深深吸?引著我，激?勵(lì)著我，讓?走過一個(gè)個(gè)?坎坷，跨過?一條條溝壑?，在前進(jìn)的?道路上留下?自己深深的?烙印。五?個(gè)月的時(shí)間?，轉(zhuǎn)眼即逝?，在過去的?幾個(gè)月時(shí)間?里，我深深?感受著銷售?的___力?。銷售是一?門講究藝術(shù)?的學(xué)問，輕?重緩急，抑?揚(yáng)頓挫無不?透露著銷售?技巧的高超?。自己在過?去幾個(gè)月的?銷售中也小?有體會(huì)。例?如主觀方面?：塑造自我?，研究產(chǎn)品?，提高銷售?技能，建立?客戶網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管理。?客觀方面：?市場(chǎng)把握分?析，行業(yè)及?對(duì)手動(dòng)向等?。只有在以?上幾個(gè)方面?好好加以體?會(huì)和把握，?才能在自己?的銷售生涯?走地更好、?更遠(yuǎn)。這?段時(shí)間的_?__活，我?從對(duì)軟件銷?售行業(yè)一無?所知到現(xiàn)在?有了自己一?定的思考分?析能力，不?可以說是一?次脫胎換骨?的變化。從?工作中學(xué)到?的不僅僅是?銷售技巧，?更重要的是?對(duì)公司先拼?命，后品茗?的文企業(yè)化?有了一個(gè)全?新的認(rèn)識(shí)。?無論遇到什?么樣的困難?還是挫折，?我都能以正?常的心態(tài)去?面對(duì)、去克?服，因?yàn)槠?茗的企業(yè)文?化早已在自?己的腦海中?深深扎下了?根。___?經(jīng)理曾經(jīng)說?過：只要堅(jiān)?持不懈，相?信成功并不?遙遠(yuǎn)。自?己有收獲的?一面，自然?更有不足的?一面。例如?：與客戶的?溝通，自己?現(xiàn)在還是顯?得比較怯生?，要克服溝?通的障礙，?除了多看多?了解相關(guān)的?書籍和請(qǐng)教?的其他老員?工外，更多?的是和客戶?進(jìn)行交流，?多做總結(jié)和?歸納，將客?戶的東西變?成自己的東?西，為我所?用，才能不?斷完善自我?。我總結(jié)出?的八字方針?：多看、多?聽、多想、?