2022年銷售經(jīng)理個人總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售經(jīng)理個?人總結(jié)_?__年已經(jīng)?過去了，仔?細(xì)回想一下?，來公司已?經(jīng)三個多月?了，在這三?個月里，通?過自己的努?力，對通信?行業(yè)以及行?業(yè)客戶有了?一定的了解?;雖然沒有?意向客戶，?但是也知道?了客戶的一?些情況、客?戶的職務(wù)架?構(gòu)、和儀表?采購的方式?，也從之前?對通信的一?無所知到漸?漸認(rèn)識和了?解。作為?一名銷售人?員，我覺得?我有必要對?自己___?年的工作做?出總結(jié)。?回顧這三個?月的銷售工?作，和其他?銷售人員比?起來，我意?識到自己這?樣的進(jìn)度有?點慢，所以?為了跟上公?司的步伐，?為了能更好?的做好銷售?工作，也為?了能在新的?一年里更好?的完成公司?所分配的任?務(wù)，綜合自?身情況，我?了解到了自?己的缺點和?不足，總結(jié)?一下大體表?現(xiàn)在以下幾?個方面(?1)由于經(jīng)?驗少，從事?銷售工作時?間較短，所?以在工作中?不能夠像其?他員工一樣?大膽、積極?，對于淺意?向客戶，自?己的跟進(jìn)可?能不夠及時?，所以在今?后的工作中?，一定要將?不同意向度?的客戶分門?別類做好記?錄，這樣跟?進(jìn)的速度自?己也能夠及?時把握，也?能夠防止遺?漏訂單;?(2)對于?客戶問題的?處理不是很?積極直接，?導(dǎo)致走的彎?路很多;?(3)要提?高自己的活?躍性，多和?別人交流交?流經(jīng)驗，在?工作和生活?中，與人溝?通時，說話?的方式、方?法有待進(jìn)一?步改進(jìn);?(4)銷售?技巧有待加?強，所以在?今后的工作?中，一定要?多和同事學(xué)?習(xí)，也多學(xué)?習(xí)銷售方面?的知識，希?望可以提高?自己的銷售?技巧和處事?能力。通?過來司三個?月的實習(xí)的?總結(jié)和公司?部門領(lǐng)導(dǎo)以?及同事的幫?助下，對于?來年的工作?我也有了一?定的規(guī)劃和?安排，對自?己___年?的工作規(guī)劃?也漸漸明朗?，先談?wù)勎?對所負(fù)責(zé)區(qū)?域的具體認(rèn)?識以及該區(qū)?域的大體情?況。一、?自己區(qū)域的?情況分析?其實剛開始?接觸通信行?業(yè)前，對于?這方面的信?息都是一無?所知，進(jìn)入?公司之后，?劃分了區(qū)域?，也開始負(fù)?責(zé)___、?___和_?__三個地?市?？墒沁@?三個地勢具?體的是一個?什么樣子的?，都不了解?，簡單的一?通電話過去?，客戶也都?應(yīng)付答之。?也可能自己?這邊和客戶?聊的比較少?，有時候電?話打過去了?只是和客戶?談業(yè)務(wù)，其?他聊得也比?較少，所以?客戶關(guān)系也?就不是那么?牢靠，愿意?和你說的客?戶也就比較?少，可是打?的電話多了?，也知道大?概情況，所?以不會向剛?開始那么盲?目，不知道?給客戶說什?么，讓客戶?一口回絕的?次數(shù)也不像?剛開始那么?多了。下面?針對三個地?勢進(jìn)行一一?分析1、?對于___?地市，可能?和地域有關(guān)?系，___?客戶態(tài)度不?是很好，談?話過程中透?漏的有用信?息也很少。?出差拜訪了?一下，其實?感覺客戶還?都挺好，也?和一些客戶?聊了一下明?年的意向，?沒有明顯透?漏的，但是?談話中多少?會有需要采?購的意思。?所以，接下?來的工作就?是要和客戶?搞好關(guān)系，?探尋采購具?體的采購意?向，以爭取?抓到訂單。?2、__?_客戶這里?也大都意向?不明，或者?就是沒采購?權(quán)利、明年?再說等等。?為了探尋到?客戶的采購?意向，在今?后工作中，?也應(yīng)該和客?戶多聊，并?且也要和客?戶搞好關(guān)系?，以挖掘客?戶的意向為?關(guān)鍵，這樣?才能抓住訂?單3、和_?__地市的?客戶聊得還?都行，簡單?意向也探到?了一些有用?的信息，但?是具體的也?都沒有定，?所以接下來?跟進(jìn)尤為重?要，也要進(jìn)?一步的拉近?關(guān)系，以便?順利拿到單?子。同時也?要抓緊和計?劃、采購部?門的聯(lián)系，?以便因小失?大。二、?來年工作的?大體安排和?規(guī)劃:_?__年是新?的一年，也?是新的開始?，同時也面?臨著轉(zhuǎn)正問?題，也會有?相應(yīng)的任務(wù)?劃分，當(dāng)然?也要面臨著?諸多的考核?，所以一定?要多了解產(chǎn)?品信息，客?戶信息和周?邊知識，以?提高自己的?談資。這樣?也就不會碰?到客戶不知?道說什么，?也不會遇到?像之前只是?簡單的推銷?產(chǎn)品了。?同時面臨著?下一年的工?作任務(wù)，我?也知道銷售?人員的一言?一行代表著?公司的形象?，所以更要?提高自身的?素質(zhì)，以高?標(biāo)準(zhǔn)要求自?己，在高標(biāo)?準(zhǔn)的基礎(chǔ)之?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。同時?也根據(jù)自己?所管轄地區(qū)?的具體情況?，做到以下?幾點1、?認(rèn)真學(xué)習(xí)、?努力提高?可能工作初?期遇到了一?些困難，自?己學(xué)習(xí)緩慢?，對產(chǎn)品不?了解……但?是這都不是?理由，所以?接下來的工?作中必須要?大量學(xué)習(xí)產(chǎn)?品的相關(guān)知?識，以及銷?售人員的相?關(guān)知識，這?樣才能在時?代的不斷發(fā)?展變化中不?被淘汰。同?時也因為我?們的工作也?在隨時代的?變化而不斷?改變，所以?想要適應(yīng)這?份工作，唯?一的方法就?是加強自己?的學(xué)習(xí)能力?和為人處事?能力。2?、安排出差?，電話輔助?很多客戶?對于電話可?能不大認(rèn)可?，所以電話?溝通對于一?些客戶和訂?單來說就稍?顯困難。