2022年業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第5頁共6頁2022年?業(yè)務(wù)經(jīng)理試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)從?學(xué)校畢業(yè)后?進入公司，?經(jīng)過三個月?的學(xué)習(xí)與工?作，我對自?己的工作認?真思考并記?錄下來，以?此作為自己?工作的一個?階段性的總?結(jié)，同時向?領(lǐng)導(dǎo)匯報我?的工作，請?領(lǐng)導(dǎo)___?并給予同意?我的轉(zhuǎn)正申?請。一、?工作成績與?收獲首先?要感謝公司?人力資源部?的認可，讓?我有機會進?入公司學(xué)習(xí)?，并對我進?行的全方面?的培訓(xùn)。在?這三個月里?，我從公司?學(xué)到了不少?的知識，也?得到了不少?的訊息，能?力得以進一?步的提高。?進入公司的?時候，我就?知道我最大?的缺點就是?對公司、行?業(yè)以及產(chǎn)品?系統(tǒng)知識的?掌握，好在?，這些只要?努力，都是?可以學(xué)習(xí)的?。1、在?人力資源部?的培訓(xùn)下，?我了解了公?司的歷史以?及規(guī)章制度?等，這使我?對公司有了?更全面的認?識，公司的?歷史底蘊，?嚴謹?shù)墓ぷ?氛圍，科學(xué)?的管理制度?增強了我在?公司發(fā)展的?信念，相信?隨著公司的?發(fā)展，自己?也一定會有?大的進步。?2、在公?司對新員工?的培訓(xùn)期間?，我努力學(xué)?習(xí)公司整體?情況及產(chǎn)品?系統(tǒng)的知識?，熟練掌握?了產(chǎn)品系統(tǒng)?各部分的作?用、工作原?理、結(jié)構(gòu)、?特點、材料?等情況，能?系統(tǒng)明了的?將整個產(chǎn)品?詳細、調(diào)理?清楚的向項?目業(yè)主講解?，交流清楚?，為今后業(yè)?務(wù)工作的開?展二奠定堅?實的基礎(chǔ)。?在對公司介?紹的學(xué)習(xí)過?程中，挖掘?公司與別的?公司的區(qū)別?與優(yōu)勢，自?己___語?言，將公司?的特點、優(yōu)?勢、業(yè)績等?全面的介紹?給業(yè)主。這?也是董事長?提倡業(yè)務(wù)制?勝的“三把?斧”中的兩?者，所以我?從不敢懈怠?。3、為?了讓自己更?好的進入工?作角色，我?在短時間內(nèi)?盡量掌握多?的行業(yè)知識?，并在后期?工作中隨時?學(xué)習(xí)補充行?業(yè)知識的學(xué)?習(xí)。要想在?這個工作中?出色，融入?到這個行業(yè)?里，就只能?在工作過程?中廣交朋友?，學(xué)習(xí)行業(yè)?知識，在業(yè)?務(wù)工作中，?互通消息，?互相學(xué)習(xí)，?為在這個行?業(yè)中長期發(fā)?展而努力。?4、為了?我們在業(yè)務(wù)?工作中與人?溝通更勝一?籌，我仔細?的學(xué)習(xí)了商?務(wù)知識，我?們部門的總?經(jīng)理對我表?示認可，商?務(wù)知識是業(yè)?務(wù)員成功必?備的素質(zhì)，?這使我們在?談業(yè)務(wù)的時?候比別人更?容易成功。?5、前不?久，我跟隨?團隊出差，?在這近一個?月的業(yè)務(wù)出?差中，我將?安徽和__?_兩省的項?目信息進行?了拜訪，已?經(jīng)和一些項?目的甲方相?關(guān)人員取得?良好的溝通?，這為以后?我們與這兩?地的合作提?供了有效的?資料。二?、我在工作?中得到的感?悟1、最?先要感謝的?是公司對我?們業(yè)務(wù)工作?的支持。為?了方便我們?業(yè)務(wù)員開展?工作，公司?特意給我們?業(yè)務(wù)員配備?了筆記本，?并在資料庫?中準備了公?司企業(yè)形象?介紹___?，產(chǎn)品系統(tǒng)?工藝流程演?示，這使我?們在業(yè)務(wù)需?要時查找項?目和介紹產(chǎn)?品信息方便?快捷了許多?。同時也提?升了公司的?形象，增加?業(yè)務(wù)成功的?籌碼。2?、業(yè)務(wù)工作?的首要前提?是勤奮。在?學(xué)習(xí)和準備?期間，勤奮?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，認真學(xué)?習(xí)公司__?_的各類培?訓(xùn)，并做好?學(xué)習(xí)筆記、?工作日記，?反復(fù)___?語言練習(xí)講?解系統(tǒng)。項?目信息是業(yè)?務(wù)工作的前?提條件，勤?奮查找項目?信息，總結(jié)?、交流查找?項目的心得?，使得自己?能更好更多?地得到項目?信息，更大?幾率地取得?成功。工作?過程中，勤?奮努力總結(jié)?工作中的經(jīng)?驗教訓(xùn)，大?膽嘗試自己?的想法與心?得。3、?學(xué)而不思則?罔，思而不?學(xué)則殆”，?除了學(xué)習(xí)，?我們還要善?于思考。在?工作過程中?我們要對工?作過程的事?物進行思考?，對項目信?息總結(jié)思考?，對工作方?法總結(jié)思考?，對業(yè)態(tài)總?結(jié)思考，這?些都是工作?成績和業(yè)務(wù)?能力可以取?得提高的條?件，如果一?個人只是機?械地工作而?不去總結(jié)和?思考，那他?是不會進步?的。而總結(jié)?思考之后不?去實踐自己?的想法，那?也是無濟于?事，于事無?補的，等于?空想，也不?會取得進步?。4、工?作進步是要?講求方法的?。方法是在?工作一段時?間后，回顧?前期的工作?之后，總結(jié)?出來，并予?以踐行的。?工作方法的?改進，是一?個循序漸進?的工作，是?一個長期的?過程，而且?更是一個不?斷總結(jié)不斷?改進的過程?。5、業(yè)?務(wù)工作全力?以赴。全力?以赴自己的?工作，竭盡?全力去獲得?各個方面的?信息，思考?成功的關(guān)鍵?所在，并且?全力以赴使?用各種方法?獲得關(guān)鍵人?物對我公司?技術(shù)的認可?，以在招標?時獲得最終?的成功。?三、崗位認?識1、業(yè)?務(wù)工作不僅?是簡單的先?查找項目信?息，再去跑?甲方的工作?，而是一個?通過長期工?作經(jīng)驗而換?來的經(jīng)過多?種方法查找?到有效信息?，并通過各?種方法獲得?項目成功的?關(guān)鍵所在，?并結(jié)合我公?司企業(yè)情況?和___(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?介紹，獲得?業(yè)主的認可?和信任，最?終取得項目?的成功。?2、業(yè)務(wù)崗?位不僅是產(chǎn)?品的銷售，?更是公司形?象的代表，?營銷工作的?成功與優(yōu)秀?是否，在一?定程度上代?表公司的整?體面貌。為?公司在行業(yè)?之中享有美?譽而起著關(guān)?鍵作用。?3、營銷工?作的總結(jié)也?是公司為業(yè)?務(wù)人員不斷?成長而制定?的一項制度?。作為業(yè)務(wù)?人員更應(yīng)該?將工作總結(jié)?作為工作的?重要環(huán)節(jié)對?待，“學(xué)而?不思則罔”?，為了更好?的改進今后?的工作，必?須對前期的?工作不斷進?行總結(jié)。?4、營銷工?作是負責(zé)一?個項目從開?始到結(jié)束完?整的過程。?從項目的前?期溝通、招?標、合同簽?訂、制作_?__過程的?跟蹤，回款?等等，所以?業(yè)務(wù)人員必?須認真嚴格?，一絲不茍?的完成全過?程工作，才?能稱得上是?一名合格的?業(yè)務(wù)人員。?5、業(yè)務(wù)?人員也是公?司信息來源?的重點方式?。所以業(yè)務(wù)?人員在獲得?各種信息是?，要及時將?信息反饋回?公司。四?、優(yōu)點與缺?點全面衡?量自己的工?作，自身的?優(yōu)缺點表現(xiàn)?在以下幾個?方面：優(yōu)?點：1、?善于總結(jié)。?工作經(jīng)驗和?知識的欠缺?要靠在日常?工作的不斷?學(xué)習(xí)和總結(jié)?中來彌補，?所以要想成?長，必須進?行總結(jié)。?2、心細認?真。工作經(jīng)?驗的積累鍛?煉成了心細?認真的性格?，對于業(yè)務(wù)?工作來說，?心細認真能?夠及時學(xué)習(xí)?到別人的優(yōu)?點，善于發(fā)?現(xiàn)業(yè)務(wù)工作?中關(guān)鍵所在?。工作認真?是任何工作?成功的基本?素質(zhì)。缺?點：1、?對產(chǎn)品系統(tǒng)?技術(shù)細節(jié)的?了解沒有熟?練掌握。在?前一個項目?的招標過程?中，我明顯?感覺到，業(yè)?主對一些細?節(jié)問題的詢?問自己回答?比較欠缺。?改進措施?：對產(chǎn)品系?統(tǒng)的制作及?___過程?，我將全程?進行跟蹤和?學(xué)習(xí)，相信?經(jīng)過這個系?統(tǒng)全過程的?學(xué)習(xí)，我會?對產(chǎn)品系統(tǒng)?的細節(jié)了解?的更為全面?。2、投?標過程中的?細節(jié)方面做?的不是足夠?好。制作標?書時，按照?招標要求制?作了數(shù)量合?適的標書，?但是沒有給?自己留存一?份，以備自?己的隨時查?看和在詢標?時候的講解?參考。在簽?訂技術(shù)協(xié)議?時，發(fā)現(xiàn)自?己沒有準備?好技術(shù)協(xié)議?的樣本等等?。改進措?施:：通過?這次投標，?學(xué)習(xí)了投標?工作的全過?程，相信今?后的投標工?作，自己會?準備的充足??！芭c誰?同行，決定?你能走多遠?!”——這?是我的座右?銘，我堅信?，我與我的?公司會走得?更遠。第6頁共6頁_?__年業(yè)務(wù)?經(jīng)理試用期?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)范文本?人于___?年___月?___日正?式加入公司?，在這之前?___是我?前公司的客?戶之一。接?到面試通知?時，詢問過?以前與__?_有過交道?的同事，他?們建議說：?你去吧，這?是目前在業(yè)?界最有潛力?的一家公司?。于是我參?加了面試，?很幸運的，?面試官__?_和以及我?的部門領(lǐng)導(dǎo)?___與我?非常有眼緣?，面試的時?候得到了兩?位的認可，?很順利的被?邀請加入公?司。時間?如梭，昨日?收到公司人?力部門的郵?件提醒我申?請轉(zhuǎn)正，恍?然時間已過?去兩個多月?，我并不習(xí)?慣于寫正式?的公文體，?所以這份試?用期的自我?總結(jié)我決定?用我自己一?慣的寫作方?式完成。?在我五年的?工作經(jīng)歷中?，前幾家公?司我都是在?財務(wù)___?部門工作，?這一次完全?不同，命運?把我拉進了?一個銷售的?團隊中。財?務(wù)商務(wù)一直?是個嚴謹要?求數(shù)據(jù)精確?的部門，而?銷售部門向?來是個充滿?活力和朝氣?的，兩者的?雖有不同，?但我做的工?作是將兩者?承接。在銷?售的團隊中?業(yè)務(wù)人員永?遠是沖在第?一線的，而?我所要負責(zé)?的工作就是?在后方給他?們強有力的?支援和協(xié)助?，由我來負?責(zé)的工作內(nèi)?容主要這么?幾項，按我?心中的次重?點劃分：?1、業(yè)務(wù)人?員每月的日?常費用報銷?，這是每月?工作的重中?之重，__?_部在全國?各地都遍布?著渠道銷售?經(jīng)理，每月?幾十號兄弟?姐妹的報銷?收據(jù)將快遞?到我這里統(tǒng)?一整理、粘?貼、填報銷?單、審核單?據(jù)合格性，?報批，直至?最終與業(yè)務(wù)?人員核對報?銷款。這項?工作并不難?，在這方面?我也有豐富?的工作經(jīng)驗?，唯一的小?不同是各公?司對于費用?處理都有自?己的方式，?大同小異，?前期有些地?方做的不到?位，經(jīng)過與?導(dǎo)師和相關(guān)?部門的溝通?，現(xiàn)在這部?分工作已經(jīng)?熟悉可獨立?完成。2?、每月終端?推廣員打款?，這個工作?相當(dāng)于出納?的工作，唯?一不需要的?就是記賬，?每月初會有?終端推廣部?的同事負責(zé)?提供打款清?單，按照清?單認真打款?即可，需要?注意的是要?仔細，每一?筆款的匯出?都不能出錯?。3、代?理商激活獎?勵的復(fù)核，?公司業(yè)務(wù)的?模式，簽約?一代和聯(lián)盟?商，對于每?月完成提貨?任務(wù)的代理?商和聯(lián)盟商?將給予一部?分的獎勵，?