促銷員提成激勵方案

促銷員提成激勵方案促銷員提成激勵方案促銷員提成激勵方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考促銷員提成激勵方案日期：20xx年X月營業(yè)員提成激勵方案及銷售權(quán)限一、大發(fā)國際商業(yè)連鎖基本人員考核方案

一、、銷售人員：底薪+提成

提成：1、以月度銷售額x提成點(diǎn)位3%（分配4:6店長40%，營業(yè)員60%,60%由營業(yè)員均分，店長有小額調(diào)整權(quán)限，根據(jù)店員表現(xiàn)）。

2、固定提成（舉例;某品牌茶賣160元，銷售固定提成40元）固定提成的銷售額不計算在月度銷售額提點(diǎn)中。固定提成方式大部分用在主推產(chǎn)品商品，誰賣誰提成，用來調(diào)動銷售人員的積極性。

二、月度任務(wù)考核

1、100%》月度任務(wù)完成率》80%，不獎不罰。

月度任務(wù)完成率《80%，店長處罰100元，營業(yè)員處罰50元/人。

月度任務(wù)完成率》100%，店長獎勵200元，營業(yè)員獎勵100元/人。

三、年度任務(wù)考核1、門店超額獎：5000---20000元（根據(jù)門店規(guī)模）此獎項主要針對店長和門店優(yōu)秀員工設(shè)定的獎項，店長占總金額40%，60%由營業(yè)員均分（公司可以根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整）。

注：店長、營業(yè)員必須在此店工作滿一年，才可得此獎。

2、年度門店優(yōu)秀員工獎

門店優(yōu)秀員工獎，是針對商業(yè)連鎖，所有銷售人員評比出來的，對基層銷售人員的一種激勵和認(rèn)可，獎勵人數(shù)由年終統(tǒng)一制定，獎勵金額1000元。

3、季度門店獎勵

獎勵標(biāo)準(zhǔn)按季度銷售任務(wù)計算，舉例：一月份沒有完成任務(wù)，二月分也沒有完成任務(wù)，但在三月份超額完成任務(wù)，并且彌補(bǔ)了一、二月份的缺口，三個月累計銷售任務(wù)完成，則給予季度獎勵。店長1000元，營業(yè)員500元/人。

注：由于月度設(shè)立獎懲，所以季度就不在設(shè)立處罰，季度的獎勵是更好的調(diào)動店面人員銷售動力。二、大發(fā)國際商業(yè)連鎖店面價格銷售權(quán)限

店面的價格權(quán)限是為了，店面更好、快速的與顧客達(dá)成銷售成交，賦予店長的小額讓價的權(quán)限。

1、店長權(quán)限：最大10%的讓價空間，但讓價銷售額《月度總銷售額的20%，如果超過月度總銷售額的20%，則取消讓價銷售的提成。

2、經(jīng)理權(quán)限：最大20%的讓價空間，不計入月度店面銷售提成，但計入月度、季度、年度任務(wù)完成。

注：讓價品牌由采購（招商）指定，產(chǎn)品的讓價率，原則是由采購制定，指導(dǎo)門店銷售。