銷售部銷售人員管理規(guī)章制度

～K1+568左片混凝擋墻因公生的機品于業(yè)產(chǎn)，買類品客具備常的業(yè)識這產(chǎn)的售別一消品售工產(chǎn)的售程節(jié)較，訪復(fù)雜度比高且求售員備實的品識同，業(yè)銷的后務(wù)程比多環(huán)，其值較，賬周非長針這一狀銷部策是用效型導(dǎo)的售式這模式就定它管模，銷人不能控嚴但不放自。套一銷管的條框，是控中個鍵即。一嚴管控駐銷人的個鍵1、作向理制﹙﹚訪有價的客戶外銷售人員不能掃大街式地拜訪客戶而是要獲得準的信息后量收集潛在客戶的資料做出準確的分析，有目的有計劃性地拜訪。﹙﹚切掌握目進展情況，嚴控項目銷售的四個關(guān)鍵點。A把握拜訪客戶的流程。項目銷售一般環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，一般是技術(shù)部門、采購、決策者。針對拜訪不同拜訪對象有不同的方式在拜訪決者時一定要少談產(chǎn)品是以產(chǎn)品為橋梁向客戶傳遞企業(yè)的核心價值務(wù)理念和企業(yè)文化。B、方展示。大型項目必須有經(jīng)過精心準備針對該項目系統(tǒng)解決的PPT方展示。C、價和議價。嚴禁在沒有搞清楚項目情況和客戶對我公司產(chǎn)品還沒有完全了解的情況下報價。、進項目成交和投標。銷售員必須嚴格按照招標書要求制作投標文件。2、售展程管控。﹙1﹚個售員必每月須銷部報處銷流。匯有少客是于步洽段有少戶經(jīng)入案示段有少戶在入心談判段有少戶上要約等﹙2﹚售分領(lǐng)導(dǎo)了并制售員工進，后針性幫分析戶從給售員工以力支。3、作程管控﹙﹚售人員該遵循公司規(guī)定的關(guān)鍵流程，如果不是，一定要有充足的理由說明。﹙﹚體配合切忌孤軍作戰(zhàn)。在項目銷售的關(guān)鍵時刻公司要給予足夠的支持。4、作質(zhì)管控﹙﹚作品質(zhì)管理基本的表現(xiàn)方式就是銷售人員對銷售管理表單填寫的態(tài)度，有月度工作計劃表、周工作計劃表、工作日志、客戶檔案、競爭對手信息表表）A、月度工作計劃表在每月的1號發(fā)到公司；B、工作計劃每周一發(fā)到公司；C、作日志每周六前發(fā)回公司。﹙﹚售人員須按要求填寫，達到公司的要求。（）線和穩(wěn)的團隊管理。銷售人員的考核周期個以上，較高的底薪目的是使銷售人員有穩(wěn)定、均衡腳容

～K1+568左片混凝擋墻發(fā)展的感覺。（）過每個售人員定期工作述職對照管理表格檢查工作成效和分析不足。（）理表格考核從該區(qū)域設(shè)立辦事處的第二個月開始考核。二銷人的訓(xùn)1、售員培步（1）職強培訓(xùn)（2）項售訓(xùn)（3）售經(jīng)（副理隨輔（4）期集、輪入職強化培訓(xùn)專項銷售培訓(xùn)周期銷售的集訓(xùn)、部領(lǐng)導(dǎo)系培銷人的個驟意2、售員訓(xùn)容（1）悉部程和源（2）悉售理制（3）悉戶需求決過（4）客的找和近（5）會整態(tài)（6）悉業(yè)產(chǎn)品紹企文（7）會理議（8）握售程附表一：出差申申日：年腳容

月

日

出差申請人出差申請日期及出差天數(shù)申請出差事由銷售主管審批

～K1+568左片混凝擋墻所在片區(qū)出差地點出差報告報日：

年

月

日出差人出差日期及出差天數(shù)客戶名稱出差內(nèi)容交流情況達成效果

所在片區(qū)出差地點聯(lián)系電話腳容

～K1+568左片混凝擋墻附表二：業(yè)招申報單經(jīng)辦部門：來客單位申來客姓名及職位請顧客方面同席者本次招待理由及可獲得的效果

申請時間：招待日期、地點本公司同席者

年

月

日申請金額大寫

￥：

元部門經(jīng)理審核意見(大實際支寫

總經(jīng)理審批意見

單據(jù)張報

出金額

(小

￥：

元

數(shù)銷

寫超支原因總經(jīng)理審批意銷售部長審核意見

財務(wù)審核

經(jīng)辦人見腳容

～K1+568左片混凝擋墻管理表格附表（該管理表格只使用于產(chǎn)品導(dǎo)入初期，半年后調(diào)整）月度工作計表月：(1)本月大事(2)時間

姓：辦處計劃拜訪客戶名稱

領(lǐng)簽：拜訪內(nèi)容準備

達成效果

費用控制計劃第一周第二周第三周第四周腳容

姓：

辦處

～K1+568左片混凝擋墻周工作劃領(lǐng)簽：(1)本周大事(2)時間

工作內(nèi)容

拜訪對象

聯(lián)系方式

達成目標

備注說明周一周二周三周四周五周六工作日表姓：

區(qū)：工作（拜訪）內(nèi)容工作（拜訪）對象聯(lián)系方式開始時間結(jié)束時間達成結(jié)果跟進工作跟進時間

日：腳容

～K1+568左片混凝擋墻備注紀要腳容

姓：單位名稱地址所屬行業(yè)首次交易時間

區(qū)：

～K1+568左片混凝擋墻客戶檔案管理表日：企業(yè)性質(zhì)電話企業(yè)規(guī)模交易合同金額愛好特管轄部門

姓名

職務(wù)

電話

籍貫點

技術(shù)部采購部決策人銷售人員簽字

銷售計劃表簽字

銷售部長簽字腳容

姓：競爭對手基本信息產(chǎn)品和服務(wù)

區(qū)：

～K1+568左片混凝擋墻所在區(qū)域競爭對手信息表日：競爭對手名稱企業(yè)性質(zhì)企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品范圍主流產(chǎn)品