國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題

PAGEPAGE6國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題A1談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判B、價(jià)格談判，外交談判,軍事談判C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D、主場談判，客場談判,中立地談判以下各項(xiàng)中，正確的國際商務(wù)談判技巧( B A．注重立場B．對(duì)事不對(duì)人C．盡可能讓步 D．不讓對(duì)方獲益商務(wù)談判追求的主要目的是( d 。AB、讓對(duì)方接受自己的行為C、平等的談判結(jié)果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益談判,一方首先報(bào)價(jià)之,另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱作（b A、要價(jià) 、還價(jià) C、討價(jià) D、議價(jià)5．以下各項(xiàng)中，報(bào)價(jià)時(shí)必須遵循的原則的是（D ）A．不問不答 B．有問必答C．能言不書 D．能書不言6PRAM談判模式中的“A"指的是（C)A、建立關(guān)系 、制定談判計(jì)劃C、達(dá)成協(xié)議 D、履行協(xié)議與關(guān)系維7談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（B）1-17A、發(fā)盤和還盤 、發(fā)盤和接受C、詢盤和接受 、詢盤和還談判中，可跟對(duì)方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問題既有關(guān)系又無關(guān)系的問題”種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（D )5—212A．答非所問B．以問代答C．推卸責(zé)任D．避正答偏以下有關(guān)法國人風(fēng)俗習(xí)慣的說法中，正確的是（D）A、大多數(shù)時(shí)候都穿禮,且很守時(shí) 、說話時(shí)把嘴湊到對(duì)方的耳C、大部分交易活動(dòng)在小酒館里進(jìn)行D、吃飯時(shí)稱贊廚師的手藝B商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（ A A．最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目>可接受目最低目標(biāo)B．最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目≥可接受目≥最低目標(biāo)C．最高目標(biāo)〉可接受目>實(shí)際需求目≥最低目標(biāo)D>≥≥1、11PRAM談判模式中的指的是A．建立關(guān)系 B．制定談判計(jì)C．達(dá)成協(xié)議 D．履行協(xié)議與關(guān)系維持12、在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字( CA．3 B．4C．13 D．1413、PRAM談判模式中的“M”指的是（D）A．建立關(guān)系B．制定談判計(jì)劃C．達(dá)成協(xié)議D．履行協(xié)議與關(guān)系維持與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類禮,因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤沂潜粐?yán)格禁止的這突反映的是商務(wù)談判影響因素中( D)A.政治狀況因素BC.商業(yè)習(xí)慣因素D.社會(huì)習(xí)俗因素C以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，的是(D ）A．根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模 B．組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則C．談判人員應(yīng)層次分明、分工明確 D．談判人員不應(yīng)賦予法人代表資（A、讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)BC、平等的談判結(jié)果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益（）BA、按條款順序依次耐心磋商 、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍 、視具體情況選擇跳5、在商務(wù)談判,若交易條款存在“難題，明智之舉（)BAB、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視具體情況選擇跳躍你認(rèn)為聽對(duì)方講話的主要作用是（A、了解對(duì)方的真實(shí)意圖B、檢查他實(shí)際所做的CD、觀察對(duì)方表里是否一致如果你想鼓勵(lì)對(duì)方講話，習(xí)慣上采取什么形式？（)A、插話B、肯定對(duì)方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在意20A、從不同方面勸誘B、讓對(duì)方感到你誠實(shí)可信C、讓對(duì)方敬佩你7。國際談判中座次安排基本要求是（ ）A、以左為右高左低 、以左為尊，左高右低C、以右為尊，左高右低 、以右為尊，右高左受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或增加條件的表示，此環(huán)節(jié)屬（ ）A、詢盤 B、發(fā)盤C、還盤 D、接受在國際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（A A.巴西 B。英國C。德國 D。中國1（A、尋找討價(jià)還價(jià)的借口BC、試探對(duì)方的底細(xì)D、發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)2、以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描,正確的是（ C A．豪放熱心B．浪漫隨意C．求成心切D．效率較高與( ）人初次見最好的話題是天氣和體.A、美國 B、德國 、日本 、法國講究節(jié)儉，反對(duì)浪,把浪費(fèi)看成“罪”的是（ B A。中國人 B。德國人C。韓國人 D。意大利人喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的( BA．中國人 B．日本人C．韓國人 D．巴西人C最后通牒策略最適宜處于那種地位的談判者？（A、平等地位B、被動(dòng)地位C、主動(dòng)地位D、不平等地位10、商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判( A ）A、貨物貿(mào)易談判 B、勞務(wù)貿(mào)易談判C、技術(shù)貿(mào)易談判 D、違約賠償談判12下列各項(xiàng)中，善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是（ B A.樂于交際 B.容易激動(dòng)C。善于表達(dá) D。處世機(jī)靈A以下PRAM談判模式的說法,不正確的( D）1—17A、首先要制定談判計(jì)劃 、要達(dá)成使對(duì)方都能接受的協(xié)議C、要保持與對(duì)方的接觸和聯(lián)絡(luò) 、談判達(dá)成協(xié)議即宣告結(jié)15在對(duì)方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（ ）BA.主場談判 、客場談判C、中立場談判 、非正式場合談判16在執(zhí)行合同過程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱( B )A.初期僵局B.執(zhí)行期僵局C。協(xié)議期僵局18談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成一般不包括（DD。中期僵局）A、技術(shù)人員 、翻譯人員、記錄人員 D、主管官員19按照慣例，商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是（B )A、買方 B、賣方 C、第三方 D、中立方20“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記所及大概……”.這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（ D )A。以問代答 B.避正答偏C.答非所問 D.推卸責(zé)任A、插話B、肯定對(duì)方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在意一般來說，談判人員在開始時(shí)精力充,其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（CA．3.3％以下 B．33％～83%C．83％~133％ D．13。3％以上以下有關(guān)談判開局階段的說法中，不正確．的是（ D A．以相互介紹、寒暄為主要形式 B．是整個(gè)商務(wù)談判的起點(diǎn)C．主要任務(wù)是制造談判氣氛等 D．談判人員不必太重視24、傾聽藝術(shù)中最基本、最重要的問題是（A ）5-201A．集中精力B．記筆記C．有鑒別D．克服先入為25.貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬( A )A。純風(fēng)險(xiǎn) B。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn) D.市場風(fēng)險(xiǎn)26、對(duì)重要的問題應(yīng)爭取( )進(jìn).A、主場 B、客場 、中立場 、無所27提高個(gè)人行為語言能力的最好方法主要:（)CA、觀察 、模仿 、訓(xùn)練 、實(shí)踐28喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（ B）A、中國人C、韓國人B、日本人D、巴西人30PRAM談判模式的第三個(gè)步驟是（B)A、維持B、協(xié)議C、計(jì)劃D。關(guān)系1、英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)( C ）A、講效率 、守信用 、按部就班 有優(yōu)越感A2“你看給我方的折扣定為3％是否妥?”這句話屬于）發(fā)問A、誘導(dǎo)式 B、協(xié)商式 、借助式 、探索式5、日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（D )A、直截了當(dāng) 、不講面子 、等級(jí)觀念弱 D。集團(tuán)意識(shí)6眉毛上聳，表示此人處于（ D ）A.憤怒狀態(tài)C.戒備狀態(tài)

B。困窘狀態(tài)D。驚喜狀態(tài)7國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)包括(D）A．政治風(fēng)險(xiǎn) B．市場風(fēng)C．自然風(fēng)險(xiǎn) D．溝通風(fēng)1。談判是通過相互協(xié)商實(shí)現(xiàn)互利.(√)2.出現(xiàn)僵局就意味著談判的結(jié)束.(x)談判的構(gòu)成要素是談判當(dāng)事人、談判議題、談判背景（√）.（x）5.（x）6.的主要特點(diǎn)是合資入股、獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧（x)7.最好的談判計(jì)劃應(yīng)該是充分體現(xiàn)企業(yè)最高利益，制定出最理想的談判目標(biāo)，最能激勵(lì)談判人員堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)寸步不讓的全盤勝利（x）8研究,就能解決談判中遇到的所有問題.(x）9.建立跨文化交流意識(shí)、有備而來、克服溝通(）10（√）。技術(shù)貿(mào)易談判是指技術(shù)擁有方按照商業(yè)交易的條件和方式（√）6.（√)。磋商階段是談判雙方面對(duì)面討論、說理及論戰(zhàn),甚至發(fā)展為爭吵的階段，是實(shí)質(zhì)性的協(xié)商或較量（√）10.談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評(píng)價(jià)其談判成敗與否的唯一標(biāo)準(zhǔn).(x)1。下列選項(xiàng)中，國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)(BE A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) B。利率風(fēng)險(xiǎn)C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) D。交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)E.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)2根據(jù)談判進(jìn)行的地點(diǎn)不,可以將談判分(BDE A。立場談判B.客場談判C.讓步談判D。主場談判E.中立地談判4．以下有關(guān)美國人談判風(fēng)格的描述，不正確的有（ BE ）A、自信樂觀 、浪漫隨意C、態(tài)度誠懇，就事論事 D、法律意識(shí)不6、國際商務(wù)談判的基本程序一般包( ABCE ）A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段D。僵局階段E。簽約階段7、以下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，正確的有（ A、計(jì)劃性強(qiáng) 、事前準(zhǔn)備充分C、注重長遠(yuǎn)利益 D、善