六個(gè)考核和激勵(lì)的案例

六個(gè)考核和激勵(lì)的案例TOC\o"1-1"\h\z\u案例一：A公司銷售人員績(jī)效考核方案2案例二：B公司銷售人員激勵(lì)方案3案例三：長(zhǎng)長(zhǎng)城電腦腦公司的的薪酬激激勵(lì)方案案4案例四：保保隆汽車車的培訓(xùn)訓(xùn)激勵(lì)77案例五：中中國人壽壽的營銷銷人員股股票增值值權(quán)激勵(lì)勵(lì)7案例六：民民營科技技企業(yè)的的干股＋＋實(shí)股＋＋期權(quán)激激勵(lì)方案案8案例一：AA公司銷銷售人員員績(jī)效考考核方案案主要考核指指標(biāo)：銷銷售額、回回款率、費(fèi)費(fèi)用率、其其他。

（一）銷售售額提成成：設(shè)立立銷售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)對(duì)應(yīng)的提提成比率率銷售標(biāo)準(zhǔn)：：制定各各產(chǎn)品的的最低售售價(jià)，并并根據(jù)最最低售價(jià)價(jià)的利潤潤情況評(píng)評(píng)估產(chǎn)生生平均的的銷售提提成率。公司底薪、銷銷售額、工工資計(jì)提提比例如如下圖：：底

薪薪月銷售售額工資計(jì)計(jì)提比例例獎(jiǎng)金1000元元0—5,000000元1%2005,00000—110,000000元1.5%40010,00000——15,,00000元2%60015,00000元元以上3%800業(yè)務(wù)員甲本本月銷售售額為118,000000元。底薪：10000工資計(jì)提==500000**1%++（10000000-5500000）**1.55%+（11500000--10000000）*22%=113855元10000++5000+7550+110000=22250獎(jiǎng)金：6000工資結(jié)算方方法選擇擇：1..底薪++提成；；2.底薪++獎(jiǎng)金；；3.底薪++提成++獎(jiǎng)金；；具體方案根根據(jù)公司司的具體體情況及及其提成成比例確確定。

（二）費(fèi)用用率：設(shè)設(shè)立銷售售費(fèi)用率率標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)額度度為X，最最高額度度為Y，對(duì)對(duì)于低于于X，實(shí)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)比重為為50％％（1000%）；；銷售費(fèi)費(fèi)用率在在X－YY內(nèi)，全全額報(bào)銷銷；高于于Y，超超出部分分按照550%償償付。（三）回款款率：如如銷售額額采用實(shí)實(shí)際回收收款項(xiàng)，則則取消；；否則提提成為：：銷售額額×提成成率×回回款率，剩剩余部分分，款項(xiàng)項(xiàng)回收后后補(bǔ)發(fā)。（四）其他他：公司鼓勵(lì)的的其他情情況，存存在突出出貢獻(xiàn)的的予以獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，主主要考核核一下幾幾個(gè)方面面：

1.各各級(jí)產(chǎn)品品的報(bào)價(jià)價(jià)及銷售售價(jià)格的的管理；；

22.客戶戶對(duì)銷售售人員的的支持滿滿意度；；

33.客戶戶的信息息溝通；；4.顧客投投訴的處處理5.工作能能力，業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)能力6.工作態(tài)態(tài)度包括括：責(zé)任任感、工工作合作作、信息息收集及及道德素素質(zhì)7.紀(jì)律性性，自覺覺遵守和和維護(hù)公公司各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度8.管理創(chuàng)創(chuàng)新和參參與性，入入對(duì)公司司的經(jīng)營營有重大大貢獻(xiàn)者者，考慮慮予以額額外獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)

（五）考核核結(jié)果運(yùn)運(yùn)用

薪酬酬計(jì)算公公式：〔銷銷售額提提成×回回款率－－銷售費(fèi)費(fèi)用超出出部分××償付比比重〕++其他案例二：B公司司銷售人人員激勵(lì)勵(lì)方案B公司是一一家位于于廣東的的民營冰冰箱生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，行銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遍及及我國華華南大部部省區(qū)，公司預(yù)預(yù)計(jì)２０００９年年產(chǎn)值回回款為人人民幣３３００００萬元。由由于冰箱箱行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈，公司司的市場(chǎng)場(chǎng)策略是是攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)。銷售售是市場(chǎng)場(chǎng)策略的的核心，而而銷售人人員又是是銷售策策略的執(zhí)執(zhí)行者，銷銷售人員員的業(yè)績(jī)績(jī)直接關(guān)關(guān)系到公公司的生生存與發(fā)發(fā)展。為為吸引和和留住優(yōu)優(yōu)秀人才才，公司司制定出出針對(duì)銷銷售人員員的激勵(lì)勵(lì)薪酬方方案，以以激勵(lì)銷銷售人員員創(chuàng)造佳佳績(jī)。一、銷售代代表崗位位激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年度完完成下表表業(yè)績(jī)可享享受相應(yīng)應(yīng)的銷售代表激激勵(lì)獎(jiǎng)金金。檔次年度業(yè)績(jī)（萬萬元）獎(jiǎng)金比例%%130以5001.5451-6001.8561以上2二、長(zhǎng)期服服務(wù)激勵(lì)勵(lì)獎(jiǎng)金服務(wù)滿三年年的銷售人員((合同內(nèi)內(nèi))每年年提取總總業(yè)績(jī)的的2%存存入其長(zhǎng)長(zhǎng)期帳戶，至至其離職職時(shí)一次次性支付付，根據(jù)據(jù)其服務(wù)務(wù)年限，可可支付的的帳戶總總額的比比例如下下。檔次連續(xù)服務(wù)年年限可支取帳戶戶比例%%13以下0235034604570568066以上100三、增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金銷售人員任任職三個(gè)月后可可以招聘聘銷售人員，經(jīng)經(jīng)公司考考核后一一經(jīng)聘用，招招聘人可可獲取以下下增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。1．所招聘聘銷售人員進(jìn)進(jìn)入公司司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬元元以上，招招聘人可可獲取增增員獎(jiǎng)3300元元。2．招聘人人可獲取取所招聘聘人第一一年業(yè)績(jī)績(jī)總和的的1%作作為伯樂獎(jiǎng)。四、銷售人人員福利利、保險(xiǎn)險(xiǎn)和補(bǔ)助助1.合同銷銷售人員任任職3個(gè)個(gè)月享受受1000元為底底數(shù)的基本本商業(yè)保險(xiǎn)和每月月1500元為底底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。2.入職11個(gè)月享享受每月月交通補(bǔ)補(bǔ)助1500元，電電話補(bǔ)助助1000元。3.入職后后可免費(fèi)費(fèi)享受公公司食堂堂中餐。4.高級(jí)總總監(jiān)享受受公司規(guī)規(guī)定的自自備汽車用車補(bǔ)助。5.入職后后可享受受公司安安排資助的團(tuán)隊(duì)隊(duì)活動(dòng)。6.銷售人人員年度度業(yè)績(jī)超超過1000萬元元,享受受旅游表表彰、即即國外旅旅行155天，旅旅行補(bǔ)助助1.55萬元。7．銷售人人員年度度業(yè)績(jī)超超過500萬元,,享受旅旅游表彰彰、即國國內(nèi)旅行行15天天，旅行行補(bǔ)助0.55萬元。案例三：長(zhǎng)長(zhǎng)城電腦腦公司的的薪酬激激勵(lì)方案案中國長(zhǎng)城電電腦公司司是ITT業(yè)一家家集研發(fā)發(fā)、制造造、銷售售為一體體的大型型上市企企業(yè)。產(chǎn)產(chǎn)品主要要以自有有品牌計(jì)計(jì)算機(jī)硬硬件設(shè)備備，解決決方案為為主，兼兼做國內(nèi)內(nèi)與海外外OEMM供應(yīng)商商。年銷銷售額數(shù)數(shù)十億元元人民幣幣，在國國內(nèi)享有有較高的的知名度度。自20011年起，由由于市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)的的急劇變變化，IIT業(yè)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已到了了白熱化化程度。為為拓寬贏贏利渠道道，提高高贏利水水平，公公司開始始逐步推推進(jìn)組織織變革，調(diào)調(diào)整業(yè)務(wù)務(wù)方向。在在大的方方面，從從原有的的圍繞臺(tái)臺(tái)式機(jī)為為核心的的業(yè)務(wù)模模式轉(zhuǎn)變變?yōu)榘ɡㄅ_(tái)式機(jī)機(jī)、筆記記本、服服務(wù)器及及技術(shù)服服務(wù)多方方向的業(yè)業(yè)務(wù)群組組。組織織結(jié)構(gòu)同同時(shí)發(fā)生生了重大大變化，除除了壓縮縮原電腦腦事業(yè)部部規(guī)模之之外，連連續(xù)組建建了筆記記本、服服務(wù)器和和技術(shù)服服務(wù)事業(yè)業(yè)部，使使業(yè)務(wù)趨趨于多元元化。不僅如此，為為有效擺擺脫臺(tái)式式機(jī)高成成本超低低利潤的的局面，公公司將臺(tái)臺(tái)式機(jī)業(yè)業(yè)務(wù)拆分分，除常常規(guī)的渠渠道銷售售、行業(yè)業(yè)大宗用用戶銷售售外，嘗嘗試組建建了專門門從事臺(tái)臺(tái)式機(jī)買買方信貸貸業(yè)務(wù)的的獨(dú)立業(yè)業(yè)務(wù)單元元。為了了有效地地激勵(lì)獨(dú)獨(dú)立業(yè)務(wù)務(wù)單元銷銷售人員員的工作作積極性性，人力力資源部部協(xié)助其其重新進(jìn)進(jìn)行了薪薪酬與考考核模式式的設(shè)計(jì)計(jì)。薪酬方案包包括如下下幾部分分內(nèi)容。1.薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)薪酬組成包包括底薪薪、提成成和獎(jiǎng)金金。其中中獎(jiǎng)金包包括季度度獎(jiǎng)金、年年終獎(jiǎng)金金、超額額利潤獎(jiǎng)獎(jiǎng)等?？伎紤]到該該部門剛剛剛建立立，采取取高激勵(lì)勵(lì)的低底底薪高提提成政策策，且對(duì)對(duì)超額完完成任務(wù)務(wù)的員工工給予高高額獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。2．提成計(jì)計(jì)取方式式

該部門銷售售為項(xiàng)目目式，銷銷售項(xiàng)目目立項(xiàng)時(shí)時(shí)即需擬擬訂該項(xiàng)項(xiàng)目任務(wù)務(wù)書。項(xiàng)項(xiàng)目如能能順利簽簽訂合同同并貸款款到位，則則可按任任務(wù)書提提取提成成獎(jiǎng)勵(lì)。如如不能完完成，則則該任務(wù)務(wù)書做廢廢。項(xiàng)目目任務(wù)書書的內(nèi)容容包括：：項(xiàng)目名名稱、項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)算算成本和和利潤水水平，預(yù)預(yù)計(jì)該項(xiàng)項(xiàng)目可分分配的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)總額額，該項(xiàng)項(xiàng)目組成成員及其其分工，按按分工各各成員大大致獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分配比比例等。舉舉例如下下（見表表1）：：提成總額中中的900%用于于獎(jiǎng)勵(lì)該該項(xiàng)目組組成員，另另10%%留給部部門作為為工作表表現(xiàn)獎(jiǎng)金金。如該該項(xiàng)目完完成，則則提成按按項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人最最終申報(bào)報(bào)的分配配方案進(jìn)進(jìn)行分配配。表1.提提成記取取方式角色分工職責(zé)提成分配權(quán)權(quán)重負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)調(diào)整個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，主主要負(fù)責(zé)責(zé)實(shí)施項(xiàng)項(xiàng)目公關(guān)關(guān)、監(jiān)控控合同簽簽定的過過程，完完成提成成分配方方案，負(fù)負(fù)責(zé)后期期監(jiān)督學(xué)學(xué)校完成成還款60%～770%協(xié)助銷售協(xié)助項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人完完成公關(guān)關(guān)和合同同簽訂項(xiàng)目實(shí)施完成合同執(zhí)執(zhí)行10%～220%技術(shù)支持合同技術(shù)投投標(biāo)標(biāo)案案制度，項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施過程中中解決技技術(shù)問題題7%～100%業(yè)務(wù)支持后臺(tái)支持工工作，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員之間的的聯(lián)系3%～100%3．業(yè)績(jī)考考核與薪薪酬掛鉤鉤在設(shè)立項(xiàng)目目任務(wù)書書的同時(shí)時(shí)，為了了測(cè)量與與評(píng)價(jià)部部門銷售售人員的的工作業(yè)業(yè)績(jī)，部部門需與與銷售人人員簽訂訂《工作作任務(wù)書書》。銷銷售收入入目標(biāo)的的完成情情況是銷銷售人員員能否獲獲取提成成獎(jiǎng)勵(lì)的的依據(jù)。后臺(tái)人員的的工作任任務(wù)是保保證其所所負(fù)責(zé)的的銷售人人員能按按要求完完成工作作任務(wù)。對(duì)對(duì)于后臺(tái)臺(tái)人員而而言，前前端銷售售人員完完成了任任務(wù)，則則后臺(tái)人人員可按按《項(xiàng)目目任務(wù)書書》的分分配比例例獲取獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。4．提成發(fā)發(fā)放由于在發(fā)放放時(shí)，一一是要考考慮當(dāng)月月銷售人人員應(yīng)在在基本完完成任務(wù)務(wù)量指標(biāo)標(biāo)的條件件下才能能真正拿拿到提成成；二是是要考慮慮提成發(fā)發(fā)放應(yīng)注注意防范范該銷售售模式的的風(fēng)險(xiǎn)性性，獨(dú)立立完成該該項(xiàng)目銷銷售的項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人的責(zé)責(zé)任應(yīng)一一直保持持到該項(xiàng)項(xiàng)目真正正回款完完畢；三三是考慮慮到后臺(tái)臺(tái)支持人人員所負(fù)負(fù)責(zé)的前前端銷售售人員不不止一位位，其考考核指標(biāo)標(biāo)完成率率應(yīng)適當(dāng)當(dāng)放低。為為此，最最終設(shè)計(jì)計(jì)的提成成發(fā)放方方式大致致如下（見見表2：：)表2.提成方方法方式式崗位提成發(fā)放點(diǎn)點(diǎn)發(fā)放比例發(fā)放方法項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人合同簽訂，貸貸款到賬賬20%當(dāng)月本人銷銷售收入入目標(biāo)完完成率在在90%%（含）以以上時(shí)，可可全額計(jì)計(jì)發(fā)當(dāng)月月提成（總總提成的的20%%），若若完成低低于900%但高高于600%，可可發(fā)提成成的一半半，若完完成低于于60%%（不含含），則則提成扣扣除。余余額待還還款時(shí)分分批發(fā)放放。學(xué)校還銀行行貸款時(shí)時(shí)每還一筆，按按其占總總貸款的的比例發(fā)發(fā)放余額額80%%協(xié)助銷售合同簽訂，貸貸款到賬賬20%由項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人與其其商議按按一定比比例，從從項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人提提成中計(jì)計(jì)提，發(fā)發(fā)放方式式同項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人。學(xué)校還銀行行貸款時(shí)時(shí)80%項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施完完畢100%在完成該項(xiàng)項(xiàng)目交貨貨驗(yàn)收后后，即可可發(fā)放全全部提成成。技術(shù)支持合同簽訂，貸貸款到賬賬100%當(dāng)月所負(fù)責(zé)責(zé)的銷售售人員銷銷售收入入完成率率在600%以上上時(shí)，可可發(fā)放應(yīng)應(yīng)得的全全部提成成；當(dāng)月月完成率率在300-600%時(shí)，可可發(fā)放880%，當(dāng)當(dāng)月完成成30%%以下時(shí)時(shí)，可發(fā)發(fā)放400%業(yè)務(wù)支持項(xiàng)目實(shí)施完完畢100%對(duì)于銷售人人員的激激勵(lì)除了了必須和和業(yè)績(jī)掛掛鉤、注注意獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)頻率和和及時(shí)性性等基本本原則外外，此方方案還注注意了以以下幾點(diǎn)點(diǎn)。第一，團(tuán)隊(duì)隊(duì)的激勵(lì)勵(lì)方案除除了要考考慮對(duì)銷銷售人員員的激勵(lì)勵(lì)作用之之外，還還要特別別考慮整整個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的協(xié)作作，強(qiáng)調(diào)調(diào)團(tuán)隊(duì)成成員之間間可以達(dá)達(dá)成一致致性的激激勵(lì)方案案。管理理部門，甚甚至該部部門負(fù)責(zé)責(zé)人都只只起到指指導(dǎo)和監(jiān)監(jiān)督的作作用。協(xié)協(xié)助調(diào)節(jié)節(jié)并保持持各銷售售項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)內(nèi)部合作作協(xié)調(diào)氣氣氛是團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)人和每每一個(gè)成成員，該該方案較較充分發(fā)發(fā)揮了員員工參與與管理的的積極性性。第二，在提提成設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)，注注意到業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)應(yīng)符合合公司對(duì)對(duì)該部門門的整體體要求，一一般而言言，銷售售提成往往往跟銷銷售額掛掛鉤，按按銷售額額的一定定比例計(jì)計(jì)提。而而針對(duì)該該業(yè)務(wù)，公公司的期期望是在在銷售額額完成的的基礎(chǔ)上上，盡量量提高利利潤率，故故在設(shè)計(jì)計(jì)方案時(shí)時(shí)，保留留了考核核指標(biāo)按按銷售額額完成率率，而提提成則采采取按毛毛利額計(jì)計(jì)提的方方式。第三，在設(shè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)發(fā)放方方式上，顧顧及到了了風(fēng)險(xiǎn)控控制因素素，將部部分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)額延后后發(fā)放。主主要是給給銷售項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人一個(gè)個(gè)明確的的概念，在在客戶完完成全部部貸款回回款后，該該項(xiàng)目才才算正常常結(jié)束。而而且通過過獎(jiǎng)勵(lì)延延后發(fā)放放的動(dòng)作作，督促促銷售人人員在項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施完畢后后，仍會(huì)會(huì)拿出適適當(dāng)精力力跟蹤其其回款過過程。此套方案在在長(zhǎng)城公公司實(shí)施施了一年年后，除了了肯定其其主要思思路正確確之外，也也暴露出出了很多多不足：：第一，對(duì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提提比例的的調(diào)整。原原有方案案是一個(gè)個(gè)固定比比例，但但對(duì)毛利利率沒有有要求，為為鼓勵(lì)銷銷售人員員為公司司爭(zhēng)取更更大利潤潤，后來來設(shè)了最低毛毛利率，并并將毛利利率分檔檔，不同同檔次的的毛利率率可按不不同比例例計(jì)取提提成，毛毛利率越越高，提提成越高高。第二，在回回款時(shí)沒沒有明確確對(duì)當(dāng)期期回款完完成率的的要求，延延期回款款如何處處理也沒沒做明確確規(guī)定，故故后來在原原定方案案上增加加了對(duì)當(dāng)當(dāng)期回款款完成的的具體規(guī)規(guī)定和延延期逐減減獎(jiǎng)勵(lì)額額度的細(xì)細(xì)節(jié)規(guī)定定。第三，對(duì)跨跨部門合合作的銷銷售項(xiàng)目目沒有制制定相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)方方案。在在實(shí)際操操作中，由由于該部部門的業(yè)業(yè)務(wù)大多多是整體體解決方方案，在在很多時(shí)時(shí)候會(huì)和和其他部部門（包包括其他他銷售部部門和研研發(fā)技術(shù)術(shù)部門）有有合作，而而原定的的方案中中只考慮慮了本部部門組成成銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的情情況，未未考慮有有其他部部門人員員參與時(shí)時(shí)如何處處理，如如何平衡衡其他部部門各自自的薪酬酬與考核核方案之之間的差差異。案例四：保隆汽汽車的培培訓(xùn)激勵(lì)勵(lì)在保隆(安安徽)汽汽車配件件有限公公司，時(shí)時(shí)常會(huì)見見到這樣樣一些現(xiàn)現(xiàn)象，一一位來公公司不久久的銷售售人員，會(huì)會(huì)在很短短的時(shí)間間內(nèi)迅速速成長(zhǎng)為為崗位上上的一把把好手，甚甚至成為為優(yōu)秀的的管理者者，這就就是該公公司推行行員工培培訓(xùn)激勵(lì)勵(lì)制度的的結(jié)果。保隆(安徽徽)汽車車配件有有限公司司是上海海保隆科科技股份份有限公公司在安安徽投資資的生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)，主要要生產(chǎn)汽汽車尾管管、消音音器、卡卡車系統(tǒng)統(tǒng)彎管系系列等產(chǎn)產(chǎn)品。投投產(chǎn)初期期，面對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)睾负附有袠I(yè)業(yè)不多、人人力資源源相對(duì)缺缺乏、員員工培養(yǎng)養(yǎng)周期長(zhǎng)長(zhǎng)、員工工流失率率高等一一系列問問題，公公司從強(qiáng)強(qiáng)化職工工培訓(xùn)入入手，解解決現(xiàn)實(shí)實(shí)問題。后來，公司出臺(tái)了《員工培訓(xùn)激勵(lì)制度》，在制度中將銷售人員的能力要求細(xì)化到每個(gè)階段、級(jí)別，并制定出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)銷售人員的銷量、技能等綜合能力提升到不同的階段級(jí)別時(shí)，都會(huì)有著相應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)與之配套。反過來，當(dāng)員工綜合能力未達(dá)到級(jí)別或級(jí)別下降時(shí)，他們的薪資標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)變化。在激勵(lì)制度度的作用用下，該該公司培培養(yǎng)出了了一批又又一批優(yōu)優(yōu)秀的新新員工。消音器銷售部的杜章虎就是其中的一個(gè)，他剛進(jìn)公司時(shí)還是一個(gè)沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的普通員工，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，他已快速成長(zhǎng)為一名溝通能力強(qiáng)、銷售業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀銷售員，在此后多次獲得“先進(jìn)工作者”稱號(hào)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許。類似的例子在保隆(安徽)汽車配件有限公司不勝枚舉。《培訓(xùn)激勵(lì)勵(lì)制度》獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰分明明，評(píng)判判標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)。在在級(jí)別劃劃分方面面，由易易到難循循序漸進(jìn)進(jìn)，促使使員工在在不斷更更新的參參照體系系中形成成良性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)態(tài)，進(jìn)而而充分發(fā)發(fā)揮激勵(lì)勵(lì)作用。案例五：中國人人壽的營營銷人員員股票增增值權(quán)激激勵(lì)2006年年7月，在中國人壽股份“營銷十年”慶典上，中國人壽宣布實(shí)施對(duì)保險(xiǎn)營銷人員的股票增值權(quán)激勵(lì)，100名作出突出貢獻(xiàn)的銷售精英獲得總股數(shù)為95.88萬股的股票增值權(quán)。保險(xiǎn)公司的的大多數(shù)數(shù)營銷人人員主要要采取合合同代理理制，對(duì)對(duì)于營銷銷人員多多采取傭傭金、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金進(jìn)行行激勵(lì)，這這種激勵(lì)勵(lì)方式的的缺點(diǎn)在在于可能能導(dǎo)致營營銷人員員的短期期行為和和道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。中中國人壽壽此次實(shí)實(shí)施股票票增值權(quán)權(quán)激勵(lì)，有有助于增增強(qiáng)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的的員工凝凝聚力，提提升營銷銷人員的的企業(yè)歸歸屬感，從從而有效效降低營營銷人員員的短期期行為，提提升保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的的整體形形象?！肮善痹鲋抵禉?quán)”的的優(yōu)點(diǎn)相相當(dāng)明顯顯。通過過虛擬股股權(quán)，激激勵(lì)對(duì)象象不實(shí)際際購買持持有股票票，無須須解決股股票的來來源，不不涉及國國有資產(chǎn)產(chǎn)的分配配，有利利于獲得得國有資資產(chǎn)管理理部門的的認(rèn)可。虛虛擬股權(quán)權(quán)沒有所所有權(quán)、表表決權(quán)等等等真實(shí)實(shí)股票的的權(quán)利，也也不會(huì)改改變現(xiàn)有有的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)；；“股票票增值權(quán)權(quán)”的結(jié)結(jié)構(gòu)比較較簡(jiǎn)單，此此前也有有先例，不不少發(fā)行行H股的的企業(yè)采采取了這這個(gè)模式式；對(duì)于于激勵(lì)對(duì)對(duì)象而言言，不需需要為行行權(quán)支付付現(xiàn)金，行行權(quán)后，以以現(xiàn)金支支付增值值收益。這這樣的分分配方式式，對(duì)于于享受激激勵(lì)的高高管而言言，不用用花費(fèi)巨巨大的現(xiàn)現(xiàn)金去購購買激勵(lì)勵(lì)權(quán)利。案例六：民營科科技企業(yè)業(yè)的干股＋＋實(shí)股＋＋期權(quán)激激勵(lì)方案案一家由三個(gè)個(gè)自然人人出資成成立的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息技術(shù)公公司，是是華東地地區(qū)著名名的Innterrnett應(yīng)用平平臺(tái)提供供商和基基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用服服務(wù)商。公公司發(fā)展展迅速，年年銷售額額增長(zhǎng)率率達(dá)到5500%%，公司司在幾年年高速發(fā)發(fā)展過程程中，引引進(jìn)了大大量的管管理、技技術(shù)和銷銷售優(yōu)秀秀人才，也也建立了了一套工工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金收入入分配體體系。為為了適應(yīng)應(yīng)公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃和發(fā)發(fā)展，構(gòu)構(gòu)建和鞏鞏固企業(yè)業(yè)的核心心團(tuán)隊(duì)，需需要重新新界定和和確認(rèn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)