室內(nèi)高爾夫休閑度假會所戰(zhàn)略策劃課件

室內(nèi)高爾夫休閑度假會所戰(zhàn)略策劃

2008年10月期，我們的團(tuán)隊希望通過這次機(jī)會，讓您和您的同事了解我們——一個嚴(yán)謹(jǐn)、熱情和具有創(chuàng)新力量的群體，針對室內(nèi)高爾夫項(xiàng)目智揚(yáng)品牌策劃整合機(jī)構(gòu)集合最有競爭力的工作團(tuán)隊全力協(xié)助你們做好市場品牌的樹立。一起見證一家新式高爾夫會所在大連一個驚嘆號的書寫。期待與你們一道共同完成。PART1：大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場分析PART2：廣告營銷整合與推廣PART3：高爾夫形象推廣工作計劃PART1大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場分析2008年，大連高爾夫的市場……高爾夫運(yùn)動在中國的發(fā)展起步雖晚,發(fā)展卻相當(dāng)迅速。高爾夫首次傳入中國是在1916年，然后在1917年時上海虹橋高爾夫總會開始投入運(yùn)營，這家球場是一個九洞的球場，不過后來有很長時間這項(xiàng)運(yùn)動在中國大陸無聲無息了。到了二十世紀(jì)八十年代中期，高爾夫再次在中國大陸興起，并以驚人的速度發(fā)展起來。1993年，大連高爾夫球場開始建造，現(xiàn)有18洞以上球場3個，9洞球場3個，練習(xí)場12個，高爾夫?qū)I(yè)公司6個。目前，大連市有5個已建成開業(yè)的高爾夫球場，共90洞，年接待海內(nèi)外游客達(dá)7.5萬人次。高爾夫球是一項(xiàng)高雅時尚的體育運(yùn)動。在當(dāng)今世界，一座現(xiàn)代化的城市、參與高爾夫球活動的人數(shù)、擁有高爾夫球場地的數(shù)量已成為一個地方擴(kuò)大對外交往和投資軟環(huán)境的重要表現(xiàn)形式之一。但大連的高爾夫俱樂部多為室外活動，消費(fèi)檔次高，位置偏遠(yuǎn)，很少有室內(nèi)高爾夫俱樂部會所.我們認(rèn)為室內(nèi)高爾夫這項(xiàng)娛樂場所成功的機(jī)會是無限的,這是一塊未被開拓的市場,一個有大量需求的市場.WHO?我們的主要競爭對手是誰？……高檔:中檔:低檔:金石高爾夫俱樂部/夏麗國際高爾夫球場/大連金海岸高爾夫俱樂部大連西郊高爾夫俱樂部/大連寧格仕高爾夫俱樂部有限公司金灣高爾夫球場大連地區(qū)品牌競爭對手-金石高爾夫①國際標(biāo)準(zhǔn)的36洞高爾夫球場

，歷史悠久，球場建筑具有歐美風(fēng)格

，是國內(nèi)罕有的海濱球場,是鑲嵌在“北方明珠”上的一顆綠寶石。

②經(jīng)營項(xiàng)目及配套設(shè)施齊全，很有刺激性和挑戰(zhàn)性。③占據(jù)市內(nèi)高爾夫俱樂部有利地勢價位較高，只適合高級別收入人群消費(fèi)

優(yōu)勢

劣勢

金石高爾夫俱樂部全貌是東北地區(qū)全年不封場的高爾夫俱樂部，球道完美再現(xiàn)蘇格蘭林克斯的風(fēng)格與品位，被稱為“東北冠軍球道”，全國的職業(yè)高爾夫球手給予很高的評價。價格也較高，只適合高級別收入人群消費(fèi)

優(yōu)勢

劣勢夏麗高爾夫球場夏麗高爾夫球場唯一集山地、湖泊與森林渾然天成于一體的西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部

，是業(yè)內(nèi)的經(jīng)典旗幟與萬眾期待的高球圣地。消費(fèi)價格較高，一般消費(fèi)者難以接受。

優(yōu)勢

劣勢西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部會所①2000年投入運(yùn)營，推出大眾化高爾夫運(yùn)動。為普通游客感受高爾夫運(yùn)動提供了條件，深受消費(fèi)者青睞和喜愛。

②增加了擊球的難度，增加了挑戰(zhàn)性、刺激性和趣味性。

環(huán)境一般，場景設(shè)施少，不適合高級別收入人群消費(fèi)

優(yōu)勢

劣勢金灣高爾夫球場金灣高爾夫球場場景PART2廣告營銷整合與推廣品牌競爭項(xiàng)目分析大部分高爾夫俱樂部項(xiàng)目以純高檔俱樂部為訴求重點(diǎn)重點(diǎn)宣傳投資的項(xiàng)目很少價格、形式、場所等風(fēng)格雷同，無明顯差異每個俱樂部規(guī)模都超過室內(nèi)俱樂部，表現(xiàn)出消費(fèi)成熟度較高目前大連地區(qū)品牌存在哪些不足我們的現(xiàn)狀品牌形象薄弱，強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的投資特點(diǎn)，但沒有整體形象屬性，

品牌差異化特征不突出。傳播渠道缺乏整合，有效到達(dá)率低。市場需求現(xiàn)狀目前高爾夫休閑消費(fèi)的熱情持續(xù)高漲，成為市場的亮點(diǎn)中高檔高爾夫俱樂部的特點(diǎn)不突出，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出投資消費(fèi)檔次太高，個人投資消費(fèi)太少消費(fèi)者對高爾夫的整體素質(zhì)投以更多關(guān)注我們的目標(biāo)樹立品牌差異化的形象在短期內(nèi)促進(jìn)品牌在市場的影響營銷要點(diǎn)受眾定位高爾夫定位35

－50歲的高層商務(wù)精英及高消費(fèi)人群營銷策略緊貼時尚潮流，掌握大連地區(qū)高層人事需求高檔、專業(yè)的服務(wù)宣傳上以最直接的行銷手段為主即與顧客的直接接觸他們是誰

東部商務(wù)區(qū)（為主），金融街等地區(qū)外資、合資企業(yè)的中高層管理人者及高消費(fèi)人群

使館區(qū)的高級工作人員

外地企業(yè)駐京代表

熟悉高爾夫娛樂，看重本項(xiàng)目的投資環(huán)境消費(fèi)者定位他們消費(fèi)本項(xiàng)目的動機(jī)認(rèn)同休閑的國際化氛圍大社區(qū)、人口成份純粹，交際廣泛、保護(hù)私密性

高檔次服務(wù)，品質(zhì)高消費(fèi)者定位他們的特征他們在35—50歲之間受過高等教育，學(xué)識廣博，在企業(yè)身居要職注重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈子的認(rèn)同他們時尚、現(xiàn)代，有自己獨(dú)特的個性追求，是社會潮流的引領(lǐng)者

他們對生活有自己獨(dú)到的理解，繁忙的工作、生活，使他們需要一個自輕松娛樂的空間

親近都市娛樂生活，喜歡國際化的生活氛圍消費(fèi)者定位他們接受信息的渠道他們喜歡閱讀，對時尚生活非常敏感，因此經(jīng)常閱讀報紙、高檔雜志他們經(jīng)常在車內(nèi)收聽廣播他們愿意交際，注重口碑他們因工作關(guān)系會常接觸網(wǎng)絡(luò)、媒體消費(fèi)者定位以室內(nèi)商務(wù)精英專屬休閑度假會所的特征為基點(diǎn)，主打引領(lǐng)潮流、身臨其境概念，強(qiáng)調(diào)休閑度假生活的豐富性、時尚性，塑造高端生活鮮明的個性和差異化特征，強(qiáng)調(diào)高端個性生活是為少數(shù)精英階層打造的專屬專屬休閑度假會所的形象，以個性化的生活形象帶動整體高爾夫度假會所投資價值的提升！結(jié)論商務(wù)精英專屬休閑度假社區(qū)休閑的第二居所市場定位PART3PART3：室內(nèi)高爾夫形象推廣工作計劃形象概念一原生墅室內(nèi)GOLF休閑會所形象概念二陽光小鎮(zhèn)室內(nèi)GOLF休閑會所形象概念三藍(lán)鉆沙龍灣室內(nèi)GOLF休閑會所品牌核心價值分析消費(fèi)者的需要文化的認(rèn)同感身份的象征優(yōu)越的環(huán)境便捷性品質(zhì)生活升值潛力我們給予他們的精英人士娛樂圈休閑度假區(qū)核心地段室內(nèi)高爾夫運(yùn)動的完美展現(xiàn)緊鄰海景，優(yōu)雅舒心的環(huán)境低噪音,獨(dú)一無二的運(yùn)行軟件商務(wù)精英的休閑娛樂空間最好的教學(xué)課堂培養(yǎng)好高爾夫球手的沃土品牌個性引領(lǐng)潮流、身臨其境傳播口號休閑度假社區(qū)品牌利益功能性利益：高品質(zhì)、引領(lǐng)潮流、視覺奇觀、休閑的都市娛樂空間情感性利益：對視覺真實(shí)性、身臨其境價值觀需求的極大滿足品牌支持點(diǎn)（賣點(diǎn)）電子高爾夫場景環(huán)繞在球場風(fēng)景中引領(lǐng)潮流、先進(jìn)的外國設(shè)備成熟、便利的國際化、都市化氛圍身林其境的視覺真實(shí)性價值觀體現(xiàn)品牌功能配置室內(nèi)高爾夫電子練習(xí)場靠近海景開發(fā)區(qū)沿海地帶高檔共用會所(咖啡廳\高爾夫用品)900平米建筑面積品牌特性室內(nèi)高爾夫先進(jìn)的外圍設(shè)備彈性的個性化設(shè)計安靜的接近真實(shí)的球場環(huán)境低成本的維護(hù)可靠的性能品牌定位休閑度假生活商務(wù)精英的休閑娛樂空間工作空間娛樂空間室內(nèi)高爾夫消費(fèi)者傳播核心強(qiáng)調(diào)身臨其境的視覺真實(shí)性價值觀體現(xiàn)休閑會所室內(nèi)課堂（核心）廣告媒體組合策劃促銷活動傳播渠道整合廣告策劃平面媒體傳播渠道整合傳播通路設(shè)定平面媒體綜合性媒體：《魅力》—強(qiáng)化知名度和品牌效應(yīng)商務(wù)財經(jīng)類媒體：《財經(jīng)》、《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《經(jīng)濟(jì)觀察》等高檔旅游休閑雜志：《中國民航》、《汽車》等加強(qiáng)信息的有效覆蓋平面媒體投放1.自辦性DM直投商務(wù)區(qū)、金融街地區(qū)高檔寫字樓直投點(diǎn)東部地區(qū)高檔商場、娛樂設(shè)施直投點(diǎn)中國銀行金銀卡數(shù)據(jù)庫直投加強(qiáng)點(diǎn)對點(diǎn)的直接溝通高檔商務(wù)、休閑雜志附寄精裝媒體樓書

形象宣傳手冊形象概念手冊（概念樓書）（塑造項(xiàng)目品牌概念）開發(fā)商品牌項(xiàng)目形象生活主張產(chǎn)品手冊（（圖示生活服務(wù)細(xì)節(jié)）服務(wù)手冊娛樂消費(fèi)流程、預(yù)訂流程等客戶投訴處理辦法周邊配套的服務(wù)內(nèi)容、位置、電話等銷售道具1、推薦親友團(tuán)的新老顧客各送高爾夫紀(jì)念衣帽一套2、消費(fèi)、購買高爾夫產(chǎn)品8000元以上贈送高爾夫紀(jì)念品一張3、大連野戰(zhàn)俱樂部促銷活動2.六.公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略公關(guān)活動—品牌聯(lián)動與國際知名消費(fèi)品牌（如紅酒、香水、珠寶、首飾、服裝、汽車等，以法國品牌為主）舉辦聯(lián)合推廣活動如：服裝新品發(fā)布會紅酒品嘗晚會香水珠寶展示會等品牌轎車（如畢加索）試乘、試駕活動宣傳可通過報紙廣告或定向直投邀請函七.預(yù)算方案一總預(yù)算：17，380元1.DM直郵宣傳冊11，380元2.形象宣傳6，000元/月宣傳促銷方案二總預(yù)算：17，000元1、健身卡回饋行動5，000元2、衣帽禮品10，000元3、高爾夫紀(jì)念品2，000元總預(yù)算:35.380元9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2022/10/142022/10/14Friday,October14,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。2022/10/142022/10/142022/10/1410/14/202212:08:22AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2022/10/142022/10/142022/10/14Oct-2214-Oct-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/10/142022/10/142022/10/14Friday,October14,202213、志不立，天下無可成之事。2022/10/142022/10/142022/10/142022/10/1410/14/202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14十月20222022/10/142022/10