去哪兒網(wǎng)推廣策劃

去哪兒旅行推廣策劃方案主講人：XXX1/30市場分析02SWOT分析03運(yùn)行策略04方案推廣05去哪兒介紹目錄Content012/30去哪兒網(wǎng)介紹013/30中國領(lǐng)先無線和在線旅游平臺，網(wǎng)站上線于5月，總部位于北京。去哪兒網(wǎng)憑借其便捷、先進(jìn)智能搜索技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)上推行信息進(jìn)行整合，為用戶提供實(shí)時、全方面旅游產(chǎn)品查詢和信息比較服務(wù)。去哪兒介紹實(shí)時搜索約9000家旅游代理商網(wǎng)站，搜索范圍覆蓋全球超出1030,000家酒店、約280,000條機(jī)票航線、850,000條度假線路、近萬個旅游景點(diǎn)，每日提供逾200,000種旅游團(tuán)購產(chǎn)品。中國旅行類最受歡迎移動應(yīng)用，擁有約4300萬激活用戶量4/305/3001機(jī)票預(yù)訂02酒店預(yù)訂03度假04旅游團(tuán)購05旅行信息深度搜索06保險金融產(chǎn)品概括6/30產(chǎn)品框架7/300102機(jī)票酒店8/300304旅游保險索賠9/30市場分析02用戶分析行業(yè)前景競爭對手分析10/3001經(jīng)常出行商務(wù)人士機(jī)票和酒店必不可少02興趣旅游人士去哪兒網(wǎng)提供了團(tuán)購游，價格優(yōu)惠，路線多樣，對于尤其喜歡自助游人群更有度假路線搜索，能夠找到各種各樣玩法，滿足各種旅游興趣03經(jīng)濟(jì)寬裕而又慎重出游白領(lǐng)或大學(xué)生去哪兒網(wǎng)提供了各種省錢游，包含酒店也能夠雙向?qū)Ρ?，確定最優(yōu)惠旅游方案現(xiàn)實(shí)需求商務(wù)人士驢友白領(lǐng)大學(xué)生用戶分析11/30度假游處于發(fā)展早期，伴隨旅游內(nèi)容和旅游服務(wù)不停提升，未來占比將不停上升行業(yè)前景機(jī)票在線預(yù)訂發(fā)展較早，其標(biāo)準(zhǔn)化程度高，發(fā)展較為成熟，未來占比將逐步下降酒店在線預(yù)訂發(fā)展時間較長，但因為包括酒店、傳統(tǒng)旅行社之間利益再分配，市場普及度仍不高，仍處于快速成長久01OPTION02OPTION03OPTION12/30當(dāng)前用戶數(shù)量較多，但主要還是消費(fèi)能力較低，想經(jīng)過比價，搜索低價路線出行用戶，以后能夠慢慢往消費(fèi)能力中高水平用戶發(fā)展，在確保抓牢低消費(fèi)能力用戶同時，把高消費(fèi)能力用戶爭搶過來。用戶發(fā)展13/30直接競爭對手間接競爭對手資本雄厚概念炒作者攜程去啊途牛藝龍窮游馬蜂窩高鐵管家美團(tuán)網(wǎng)面包旅行攜程途牛驢媽媽010203競爭對手分析14/3015/30SWTO分析03機(jī)會Opportunities挑戰(zhàn)Threats優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses16/30

這種定位也決定了它會成為用戶最大入口，這點(diǎn)從用戶覆蓋數(shù)上能夠得到驗證、去哪兒利用自己垂直搜索旅游產(chǎn)品能力，主打自動推薦功效和團(tuán)購，按照用戶篩選條件，主動推薦最廉價方案，幫用戶省錢進(jìn)行到底。為用戶提供預(yù)支額度，降低了用戶資金壓力。

去哪兒后臺按效果付費(fèi)系統(tǒng)，是其它同行業(yè)競爭者不能模仿技術(shù)壁壘。經(jīng)過baidu支持，將SEO做到最好，在酒店、機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域拿到更多市場份額，用戶覆蓋數(shù)最廣，在線時長最短，其搜索功效能快速幫助用戶比價，把用戶吸引到最匹配他需求機(jī)票/酒店去，同時也給對應(yīng)OTA帶去流量。S優(yōu)勢17/30做垂直領(lǐng)域搜索發(fā)家，整合各大OTA信息，積累了龐大信息量，前端展現(xiàn)，預(yù)訂酒店界面流程顯著繁雜，后端需要較多人力從事數(shù)據(jù)清洗品控，線下流程有很多刷單空間。近年增加酒店自營業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于要把真實(shí)交易數(shù)據(jù)掌握在自己手里需要更多和酒店而不是平臺接洽，要追趕握著如家漢庭攜程還需時日。APP中用戶資料管理不完善。網(wǎng)頁中游記沒有與移動端形成一個合理連接，不能實(shí)時分享旅行經(jīng)歷。W劣勢18/30做好每個細(xì)分市場其在酒店在線預(yù)訂業(yè)務(wù)上市場份額主要是經(jīng)過三星以下低端酒店業(yè)務(wù)取得;作為低端酒店預(yù)訂市場領(lǐng)先者之一，去哪兒應(yīng)發(fā)力高端酒店業(yè)務(wù)，切入中國二、三線旅游城市高端酒店這一戰(zhàn)略深入推進(jìn)。去哪兒網(wǎng)，當(dāng)前用戶數(shù)量較多,但主要還是消費(fèi)能力較低，想經(jīng)過比價，搜索低價路線出行用戶，以后能夠慢慢往消費(fèi)能力中高水平用戶發(fā)展，在確保抓牢低消費(fèi)能力用戶同時，把高消費(fèi)能力用戶爭搶過來。O機(jī)會19/30途游螞蜂窩為代表以旅游SNS起家，關(guān)鍵競爭力是海量用戶信息和強(qiáng)大編輯團(tuán)體提供高質(zhì)量攻略，旅行攻略app即為這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯聚，輔助潛在出游用戶出行決議旅行攻略就是將用戶從痛苦信息搜集過程解放出來，經(jīng)過結(jié)構(gòu)化UGC內(nèi)容，以及強(qiáng)大運(yùn)行編輯，把每個旅游地詳細(xì)介紹以及周圍吃住行購?qiáng)识纪谏钔谕?，讓用戶更輕松規(guī)劃行程。攜程馬蜂窩藝龍T挑戰(zhàn)20/30運(yùn)行策略04產(chǎn)品形式網(wǎng)絡(luò)營銷方案線下推廣方案網(wǎng)絡(luò)促銷策略21/30手機(jī)APP產(chǎn)品形式22/30社交渠道推廣依據(jù)下載人群準(zhǔn)確定位第三方應(yīng)用市場邀新有獎線上營銷(1)在類似于人人網(wǎng)，豆瓣等一些交流小區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注。

(2)建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。

(3)利用微博擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。(4)精準(zhǔn)定向找到關(guān)鍵用戶(5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆23/3001030204宣傳活動線下推廣超市終端公交站牌電梯廣告電視廣告廣播電臺線下推廣方案24/30銷售促進(jìn)公關(guān)活動主動參加愛心慈善活動，能夠吸引大量媒體跟蹤報道，能夠提升去哪兒旅行在消費(fèi)者心目中著名度和美譽(yù)度1.推出去哪兒旅行大禮包，訂購可享折扣2.團(tuán)報優(yōu)惠3.機(jī)票酒店一起訂享受優(yōu)惠4.回購得折扣網(wǎng)絡(luò)促銷策略25/30方案推廣05掃一掃下載去哪兒旅行APP26/30商務(wù)人士、白領(lǐng)、驢友、大學(xué)生關(guān)系營銷和廣告推廣讓更多人知道“去哪兒旅行”讓更多人使用“去哪兒旅行”方案推廣推廣對象人群推廣主要方式推廣目標(biāo)27/3001加強(qiáng)與著名網(wǎng)站合作，如優(yōu)酷、迅雷、新浪等02與全國著名連鎖酒店合作，如7天、如家、漢庭等，經(jīng)過去哪兒預(yù)訂均享優(yōu)惠03在全國各地選擇營銷推廣人員，主動宣傳去哪兒旅行主要內(nèi)容