抖音代運(yùn)營(yíng)方案

抖音代運(yùn)行方案第1頁截至2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2億，月活躍用戶數(shù)突破5億。伴隨“抖音網(wǎng)紅地產(chǎn)”、“抖音居住圣地”風(fēng)靡各個(gè)地域地產(chǎn)行業(yè)，眾多抖音用戶前往網(wǎng)紅地產(chǎn)及地域，“抖音同款”成地產(chǎn)類及地域新晉“拓客”。數(shù)據(jù)起源：1月29日《抖音大數(shù)據(jù)匯報(bào)》3.2億

DAU國(guó)內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億

MAU海外月活用戶超出1.5億5億

MAU國(guó)內(nèi)月活用戶突破5億第2頁25-29歲

（27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年紀(jì)分布一線二線三線四線及以下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%baidu“下滑”、微信“抑制”，抖音成為商場(chǎng)引流必爭(zhēng)之地。2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院公布《-2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢匯報(bào)》顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39歲為主年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是地產(chǎn)行業(yè)拓客未來最有潛力增漲市場(chǎng)。20-24歲（32.8%）

40歲以上（1.6%）30-34歲

（13.5%）35-39歲（4.2%）第3頁目錄ContentsPart01 什么樣地產(chǎn)類內(nèi)容能火？Part02 地產(chǎn)類類企業(yè)抖音號(hào)怎么做？Part03 企業(yè)抖音號(hào)代運(yùn)行套餐附-介紹及案例第4頁第5頁完播率90%點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音流量推薦，是一個(gè)”去中心化“算法機(jī)制，也是抖音關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測(cè)試，經(jīng)過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高視頻將越能取得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止第6頁抖音內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒式傳輸和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火五招內(nèi)容，為地產(chǎn)類內(nèi)容運(yùn)行做參考——1 2 3 4 5現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)形式創(chuàng)新顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑第7頁1.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其它內(nèi)容，更輕易在第一秒就獲取用戶好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時(shí)間就愿意點(diǎn)贊，重復(fù)觀看意愿更高，評(píng)論互動(dòng)動(dòng)力也更強(qiáng)。顏值高園區(qū)綠化、長(zhǎng)得好看樓體設(shè)計(jì)、帥氣物業(yè)人員都是會(huì)讓他人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)帥氣售樓員播放量：14W獲贊：5.2w售樓處顏值小姐姐播放量：7W獲贊：1.1w第8頁1.2-2招式二：現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來可能會(huì)用得上”。這么內(nèi)容還為用戶提供了很好心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容用戶，能夠?qū)ψ约簝?nèi)心說，你看，我在這里也學(xué)到了很多知識(shí)嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于這類。買房注意事項(xiàng)播放量：1732W獲贊：42.4w房產(chǎn)廣告吐槽播放量：41.5W獲贊：19.1w第9頁1.2-3招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大音樂，結(jié)局讓人意想不到。。@贛州九銘廣場(chǎng)播放量：27.3W獲贊：6.6w@國(guó)信地產(chǎn)播放量：16W獲贊：2.3w第10頁1.2-4招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣格局，高級(jí)感十足小區(qū)環(huán)境，與眾不一樣店物業(yè)人員等，一來增加顧客體驗(yàn)感，二來也可以經(jīng)過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳輸，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶共鳴，甚至抵達(dá)了價(jià)值觀認(rèn)同。高級(jí)戶型格局播放量：21W獲贊：8.4w小區(qū)綠化舒適度播放量：8.3W獲贊：1.8w第11頁1.2-5招式五：輕松搞笑類當(dāng)代人生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑劇情，幫助大眾釋壓，輕易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會(huì)更輕易引發(fā)大眾關(guān)注好奇心，在忙碌生活中輕松搞笑東西是最輕易被大眾接收，分享跟觀看。@幸福之家地產(chǎn)播放量：10.3W獲贊：2.7w@西湖之聲播放量：460W獲贊：10.9w第12頁做有期待感視頻1）音樂期待

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用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對(duì)應(yīng)不一樣情緒，比如歡快、舒緩、詼諧……另一個(gè)是某位達(dá)人帶火音樂直接對(duì)應(yīng)某種類型視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)舞蹈。2）人物期待

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出鏡即巔峰好看和新奇能最大程度直接刺激用戶心理預(yù)期，比如觀感上“好看”人物、名氣上有著名度人物、造型上超出日常認(rèn)知人物.......3）視覺期待

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愛美之心人皆有之罕見美景、嶄新視角、意外場(chǎng)景、強(qiáng)反差組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶好奇心，產(chǎn)生看下去動(dòng)機(jī)。即使短視頻只有15秒，但真正決定生死是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶注意力？第13頁4）開門見山式期待

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有趣靈魂與有用主題只要拋出主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。經(jīng)過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶好奇心理。5）身份期待

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代入感自帶共鳴屬性視頻開始時(shí)提到受眾人群身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、興趣等），或共同關(guān)注話題，就能成功引發(fā)觀眾興趣。6）文案期待

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把上述方式植入文字厲害文案往往是爆款點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶以為：有用好玩有價(jià)值新鮮第14頁抖音藍(lán)V號(hào) 功效權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券評(píng)論管理店鋪主頁領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同時(shí)DOU+昵稱鎖定保護(hù)電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍(lán)V標(biāo)識(shí)藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號(hào)打通變現(xiàn)通道第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多落地頁，還享受藍(lán)V權(quán)益，更加好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)詳情品牌名稱第15頁酒店要想變成大眾心中“網(wǎng)紅”，就要把自己優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。依據(jù)酒店內(nèi)消費(fèi)人群、環(huán)境、休閑，服務(wù)等元素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號(hào)定位。定位：紅人化獲贊：633.8W粉絲：34.9W定位：房產(chǎn)展示獲贊：126W粉絲：24.4W定位：房產(chǎn)劇情獲贊：144.9W粉絲：14.5W第16頁賬號(hào)運(yùn)行拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃依據(jù)品牌賬號(hào)調(diào)性分析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與興趣，對(duì)地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境，休閑，服務(wù)分析、打造爆款內(nèi)容。依據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)行及管理；抖音商品櫥窗、商城活動(dòng)卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評(píng)論管理等權(quán)限開通；評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)化。經(jīng)過專業(yè)拍攝設(shè)備：佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。第17頁分鏡頭腳本策劃是視頻爆火關(guān)鍵。把全部創(chuàng)意、想法、抖音適用火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊：

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W按照鏡頭腳本拍攝視頻能讓創(chuàng)意和展現(xiàn)結(jié)果更靠近。展現(xiàn)效果更加好：畫面清楚、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清楚、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點(diǎn)贊：

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3視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清楚度低，時(shí)間短，無劇情，播放量低。VS第18頁賬號(hào)運(yùn)行重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃本質(zhì)是琢磨人性，更多地是利用用戶心理，用內(nèi)容去戳中他們痛點(diǎn)。我們計(jì)劃地產(chǎn)類企業(yè)抖音號(hào)，8個(gè)內(nèi)容方向：內(nèi)容表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對(duì)話類特效類第19頁商家頭圖企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址

、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊(cè)商家詳情頁第20頁神器“dou+”來襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用

dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣視頻投放dou+，效果更顯著？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參加熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參加熱門挑戰(zhàn)第21頁套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)行搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位賬號(hào)設(shè)計(jì)，從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，全部企業(yè)賬號(hào)功效開啟。賬號(hào)策劃定位，每日每七天數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)行：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號(hào)運(yùn)行、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量為最終目標(biāo)，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個(gè)月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個(gè)月￥35800元第22頁3萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個(gè)月￥99800元套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)