八講 合同的訂立

第八講國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)訂立合同的步驟第二節(jié)合同的生效第三節(jié)合同的形式和內(nèi)容第一節(jié)訂訂立合合同的步步驟交易磋商商詢盤發(fā)盤還盤接受是否每筆筆交易都都得嚴(yán)格格按這四四個(gè)步驟驟進(jìn)行？？

一、詢盤盤（Enquiry、Inquiry））詢盤在國國際商務(wù)務(wù)法律中中又被稱稱為“要要約邀請請”，指指買方或或賣方為為了洽購購或銷售售某項(xiàng)商商品向?qū)Ψ娇陬^頭或書面面探詢交交易條件件的行為為。買方詢盤盤：邀請發(fā)發(fā)盤賣方詢盤盤：邀請遞遞盤示例:對你方型型號N39““好運(yùn)”牌牌打印機(jī)機(jī)感興趣趣，請發(fā)發(fā)盤。

二、發(fā)盤盤（offer）發(fā)盤在法法律上稱稱為“要要約”，，是買方方或賣方方向?qū)Ψ椒教岢龈鞲黜?xiàng)交易易條件，，并愿意意按照這這些條件件達(dá)成交交易、訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。。《公約》》第14條對““發(fā)盤””定義：：凡向一個(gè)個(gè)或一個(gè)個(gè)以上的的特定人提出訂立立合同的的建議，，如果其其內(nèi)容十分分確定并且表明明發(fā)盤人人在其發(fā)發(fā)盤一旦旦得到接接受就受其約束束的意思思，即構(gòu)成成發(fā)盤。。（一）發(fā)發(fā)盤的含含義（二）構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤盤的要件件1.發(fā)盤必須須向特定定人提出出；2.發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容必須須十分確確定；3.表明經(jīng)受受盤人接接受發(fā)盤盤即受約約束的意意思

《公約》》第14條（2））：非向向一個(gè)或或一個(gè)以以上特定定的人提提出的建建議，僅僅應(yīng)視為為邀請做做出發(fā)價(jià)價(jià)，除非非提出建建議的人人明確地地表示相相反的意意向發(fā)盤內(nèi)容容十分確確定◆《公約》》第14條規(guī)定定：“………一個(gè)個(gè)建議如如果寫明明貨物并且明示示或暗示示地規(guī)定定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如如何確定定數(shù)量和和價(jià)格，，即為十十分確定定。”◆我國規(guī)定定，內(nèi)容容完整應(yīng)應(yīng)包括品名、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)、支付。6

發(fā)盤必須須表明訂訂約意旨旨所謂“承受約約束”是指發(fā)盤盤人于得得到受盤盤人對該該發(fā)盤接接受時(shí)，，承擔(dān)按按發(fā)盤條條件與受受盤人訂訂立合同同的責(zé)任任。明示：offer、firmoffer、quote、book、、order、bid、、bidfirm默示：結(jié)合磋商商的情況況、雙方方確立的的貿(mào)易習(xí)習(xí)慣或貿(mào)易易慣例和和發(fā)盤人人隨后的的行為。。7

（三）發(fā)發(fā)盤的有有效期

1.規(guī)定最遲遲接受期期限發(fā)盤限5月5日復(fù)OFFERSUBJECTREPLYFIFTH2.規(guī)定一段段接受時(shí)時(shí)間發(fā)盤有效效期為7天OFFERVALIDSEVENDAYS8如何確定定？（四）發(fā)發(fā)盤的撤撤回和撤撤銷1.發(fā)盤的撤撤回2.發(fā)盤的撤撤銷《公約》》第15條規(guī)定定：“一一項(xiàng)發(fā)盤盤，即使使是不可可撤銷的的，也可可以撤回回，如果果撤回的的通知在在發(fā)盤送送達(dá)受盤盤人之前前或同時(shí)時(shí)送達(dá)受受盤人。。”《公約》》第16條規(guī)定定：“在在尚未訂訂立合同同之前，，發(fā)盤得得予撤銷銷，如果果撤銷的的通知在在受盤人人發(fā)出接接受通知知之前送送達(dá)受盤盤人。但但以下發(fā)發(fā)盤不得得撤消：：A.發(fā)盤注明明有效期期，或以以其他方方式表示示發(fā)盤不不可撤銷銷的；B.受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并且已本本著對該該發(fā)盤的的信賴行行事。案例8-1香港A公司于10月20日來電向向上海B公司發(fā)盤盤出售一一批木材材，發(fā)盤盤中列明明各項(xiàng)必必要條件件。B公司于當(dāng)當(dāng)天（20日）收到到來電，，經(jīng)研究究后，于于22日上午11時(shí)整向上上海電報(bào)報(bào)局交發(fā)發(fā)對上述述發(fā)盤表表示接受受的電報(bào)報(bào)，該電電報(bào)于22日下午1時(shí)整送達(dá)達(dá)，香港港A公司22日上午9時(shí)15分向香港港電報(bào)局局交發(fā)電電報(bào)，電電文如下下：“由由于木材材價(jià)格上上漲，我我10月20日電發(fā)盤盤撤銷。?！盇公司的電電報(bào)于22日上午11時(shí)20分送達(dá)B公司。問問：（1）根據(jù)有有關(guān)貿(mào)易易法律，，A公司是否否已經(jīng)成成功的撤撤銷了10月20日的發(fā)盤盤？（2）A公司與B公司之間間是否已已簽訂了了合同？？案例8-2我國A公司擬參參加某賓賓館的裝裝修投標(biāo)標(biāo)，為更更確切的的估算投投標(biāo)標(biāo)底底，向B公司詢價(jià)價(jià)購買300套衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備，并并說明：：“這一一詢價(jià)的的目的是是為了更更準(zhǔn)確的的估算投投標(biāo)的價(jià)價(jià)格，投投標(biāo)日期期為8月8日，開標(biāo)標(biāo)日期為為8月25日。”B公司于8月1日向A公司發(fā)出出出售300套衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備的要要約。A公司認(rèn)為為價(jià)格合合理據(jù)此此計(jì)算標(biāo)標(biāo)底，并并于8月8日遞交了了投標(biāo)書書。但B公司發(fā)出出要約后后，因貨貨源緊張張，價(jià)格格上漲，，遂于8月15日發(fā)出撤撤銷要約約的通知知。A公司收到到后當(dāng)即即表示不不同意撤撤銷要約約。8月25日開標(biāo)時(shí)時(shí)，A公司中標(biāo)標(biāo)，A公司于8月26日對公司司8月1日的要約約作出承承諾。B公司回電電稱要約約已撤銷銷，合同同不成立立,而A公司堅(jiān)持持合同成成立。問問A公司合B公司間的的合同是是否成立立？

（五）發(fā)發(fā)盤的生生效1.發(fā)信主義義-----英美法系系2.到達(dá)主義義-----大陸法系系《公約》》第15條：““發(fā)盤在送送達(dá)受盤盤人時(shí)生生效”。

《公約》規(guī)定：口口頭發(fā)盤盤只有在在立即被被接受的的條件下下才能生生效；如如果發(fā)盤盤時(shí)，對對方未置置可否，，合同尚尚未成立立。案例8-3一法國商商人于2008年5月20日走訪我我國一外外貿(mào)企業(yè)業(yè)洽購某某商品。。我方口口頭發(fā)盤盤后，對對方未置置可否。。第二天天上午法法商再次次來訪表表示無條條件接受受我方上上午的發(fā)發(fā)盤，此此時(shí)，我我方獲知知該商品品的國際際市場價(jià)價(jià)格有上上漲的跡跡象。對對此，你你認(rèn)為我我方應(yīng)如如何處理理？（六）發(fā)發(fā)盤的失失效1.過了發(fā)盤有效效期，受盤人人未表示示接受；；2.被受盤人人拒絕或或還盤；；3.發(fā)盤人對對發(fā)盤的的有效的的撤回或或撤消；；4.不可抗力力；5.發(fā)盤人或或受盤人人在發(fā)盤盤被接受受前喪失失行為能能力或死死亡、法法人破產(chǎn)產(chǎn)；（七）我我國對發(fā)發(fā)盤的解解釋1.有約束力力的發(fā)盤盤（Offerwithengagement））俗稱實(shí)盤（Firmoffer）2.無約束力力的發(fā)盤盤（Offerwithoutengagement））俗稱虛盤（Non--Firmoffer）

15三、還盤盤（counter-offer）還盤又稱稱還價(jià)，，是受盤盤人對發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容不完全全同意而而提出修修改或變變更的表表示，實(shí)實(shí)際上是是受盤人人以發(fā)盤盤人的地地位所提提出的新新發(fā)盤。。16案例8-4我A公司向國國外B公司發(fā)盤盤，報(bào)谷谷物300公噸，每每公噸250美元，發(fā)發(fā)盤有效效期為10天。3天后，B公司復(fù)電電稱，對對該批貨貨物感興興趣，但但要進(jìn)一一步考慮慮。2天后，B公司兩次次來電，，要求將將貨物數(shù)數(shù)量增至至600公噸，價(jià)價(jià)格降至至230美元/公噸。3天后，我我公司將將這批谷谷物賣給給另一外外商，并并在第10天復(fù)電B公司，通通知貨已已售出。。但外商商堅(jiān)持要要我方交交貨，否否則以我我方擅自自撤約為為由，要要求賠償償。問：：我方應(yīng)應(yīng)否賠償償？為什什么？還盤的特特點(diǎn)◆還盤是對對發(fā)盤的的拒絕或或否定；；◆還盤等于于受盤人人向原發(fā)發(fā)盤人提提出的一一項(xiàng)新發(fā)發(fā)盤；◆只有受盤盤人才可可以還盤盤。18四、接受受（acceptance）◆在法律上上稱為““承諾””，是受受盤人在在發(fā)盤有效期內(nèi)內(nèi)以聲明明或行為為表示同同意發(fā)盤盤提出的的各項(xiàng)條件件?！舫聊虿徊恍袨楸颈旧聿坏鹊扔诮邮苁堋?9案例8-5A公司有大大量庫存存設(shè)備出出售，便便向國外外B公司發(fā)盤盤，并在在發(fā)盤中中規(guī)定有有效期為為6月底。B公司認(rèn)為為發(fā)盤條條件合適適，決定定接受，，但未立立即發(fā)出出接受通通知，而而是派專專人到A公司營業(yè)業(yè)處辦理理具體購購買手續(xù)續(xù)和安排排接運(yùn)貨貨物事宜宜。但在在6月中旬前前幾天，，一家急急于欲采采購此種種設(shè)備的的C公司前來來A公司洽談?wù)劊p方方一拍即即合，當(dāng)當(dāng)場達(dá)成成交易，，便立即即將設(shè)備備買走。。當(dāng)國外外B公司代表表于6月20日趕到A公司處時(shí)時(shí)，A公司已無無貨可供供，于是是B公司就此此提出索索賠。試試問，B公司是否否有權(quán)向向A公司索賠賠？構(gòu)成有效效接受的的條件1、接受受必須由由發(fā)盤指指定的受受盤人作作出。2、接受的內(nèi)內(nèi)容必須須與發(fā)盤盤相符。3、接受受必須在在發(fā)盤的的有效期期內(nèi)傳到到受盤人人4、接受的的傳遞方方式必須須符合發(fā)發(fā)盤的要要求。21案例8-6香港某中中間商A，就某商商品以電電傳方式式邀請我我方發(fā)盤盤，我方方于6月8日向A方發(fā)盤并并限6月15日復(fù)到有有效。12日我方收收到美國國B商按我方方發(fā)盤規(guī)規(guī)定的各各項(xiàng)條件件開來的的信用證證，同時(shí)時(shí)收到中中間商A的來電稱稱：“你你8日發(fā)盤已已轉(zhuǎn)美國國B商?！苯?jīng)經(jīng)查該商商品的國國際市場場價(jià)格猛猛漲，于于是我方方將信用用證退回回開證行行，再按按新價(jià)格格向B發(fā)盤，而而B以信用證證于發(fā)盤盤有效期期內(nèi)到達(dá)達(dá)為由，，拒絕接接受新價(jià)價(jià)格，并并要求我我方按原原價(jià)發(fā)貨貨，否則則將追究究我方的的責(zé)任。。問：對對方的要要求是否否合理？？為什么么？案例8-7我某進(jìn)出出口公司司向國外外某客商商詢售某某商品，，不久我我方收到到外商發(fā)發(fā)盤，有有效期至至7月22日。我方方于7月24日用電傳傳方式表表示接受受對方發(fā)發(fā)盤，對對方一直直沒有音音訊。因因該商品品供求關(guān)關(guān)系發(fā)生生變化，，市場價(jià)價(jià)格上漲漲，8月26日對方突突然來電電要求我我方必須須在8月28日前將貨貨發(fā)出，，否則，，我方將將要承擔(dān)擔(dān)違約的的責(zé)任。。問：我我方是否否應(yīng)該發(fā)發(fā)貨？為為什么？？“接受””中對發(fā)發(fā)盤條件件的變更更◆實(shí)質(zhì)性變變更（materialalteration）如對價(jià)格格、支付付、質(zhì)量量、數(shù)量量、交貨貨時(shí)間或地點(diǎn)、、賠償責(zé)責(zé)任范圍圍或解決決爭端等等的添加加、限制或更更改?！舴菍?shí)質(zhì)性性變更（non--materialalteration）如要求提提供某些些單據(jù)或或增加單單據(jù)份數(shù)數(shù)，提供樣品，，嘜頭刷刷制等。。案例8-8我某公司司向美國國A公司發(fā)盤盤出售一一批商品品，對方方在發(fā)盤盤有效期期內(nèi)復(fù)電電表示接接受，同同時(shí)提出出：“凡凡發(fā)生爭爭議，雙雙方應(yīng)通通過友好好協(xié)商解解決；如如果協(xié)商商不能解解決，應(yīng)應(yīng)將爭議議提交中中國國際際經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易仲裁裁委員會(huì)會(huì)仲裁””，第三三天，我我方收到到A公司通過過銀行開開來的信信用證。。因獲知知該商品品的國際際市場價(jià)價(jià)格已大大幅上漲漲，我公公司當(dāng)天天將信用用證退回回，但A公司認(rèn)為為其接受受有效，，合同成成立。雙雙方為此此意見不不一。問問：合同同是否成成立？為為什么？？案例8-9中國某外外貿(mào)企業(yè)業(yè)于2002年10月7日用傳真真向美商商發(fā)盤銷銷售某商商品，限限美方10月10日復(fù)到。。10月8日收到美美商發(fā)來來的傳真真：“接接受，我我方必須須收5％傭金””。在我我外貿(mào)企企業(yè)堆美美方的傳傳真尚未未答復(fù)時(shí)時(shí)，美商商于10月9日又來傳傳真表示示：“無無條件接接受你方方10月7日發(fā)盤，，我方立立即開出出信用證證”。試試問我方方應(yīng)該如如何處理理？逾期接受受問題逾期接受受在一般般情況下下不能視視為有效效的接受受，發(fā)盤盤人不受其其約束。。但下述述兩種情情況屬于于例外：：①《公約約》第21條第第1款規(guī)規(guī)定：““逾期接受受仍有效效力，如果發(fā)盤盤人毫不不遲延的的用口頭頭或書面面形式將將此種意意見通知知受盤人人。”②《公約約》第21條第第2款規(guī)規(guī)定：““如果載有有逾期接接受的信信件或其其他書面面文件表表明，它它是在傳傳遞正常常、能及及時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人的情況況下寄發(fā)發(fā)的，則則該項(xiàng)逾逾期接受受仍具有有接受的的效力，，除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面形式通通知受盤盤人，他他認(rèn)為他他的發(fā)盤盤已經(jīng)失失效。接受的撤撤回◆接受可以以撤回，，撤回接接受的通通知應(yīng)當(dāng)當(dāng)在接受通通知到達(dá)達(dá)發(fā)盤人人之前或或者與接接受通知同時(shí)時(shí)到達(dá)發(fā)發(fā)盤人。。上海機(jī)械械進(jìn)出口口公司與與巴基斯斯坦某進(jìn)進(jìn)口商為為買賣上上海牌彩彩電進(jìn)行行交易磋磋商，雙雙方電傳傳五則：：電傳一10月8日巴基基斯坦某某進(jìn)口商商來電INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易易磋商來來往電傳傳示例10月10日日上海機(jī)機(jī)械進(jìn)出出口公司司去電YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT電傳二10月12日巴巴基斯坦坦某進(jìn)口口商來電電YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH

電傳三10月14日日上海機(jī)機(jī)械進(jìn)出出口公司司去電YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四10月16日巴巴基斯坦坦某進(jìn)口口商來電電YOURFOURTEENTHWEACCEPT電傳五◆我國《合同法》規(guī)定，承承諾生效效時(shí)合同成立立?！簟豆s》規(guī)定，接接受生效效的時(shí)間間，就是合同同成立的的時(shí)間。。合同成立立的時(shí)間間案例8-9我C公司于1993年7月16日收到法法國巴黎黎D公司發(fā)盤盤：“馬馬口鐵500公噸，每每噸545美元CFR中國口岸岸，8月份裝船船，即期期信用證證支付，，限20日復(fù)到有有效?！薄蔽曳接谟?7日復(fù)電：：“若單單價(jià)為500美元CFR中國口岸岸可接受受500公噸馬口口鐵，履履約中如如有爭議議在中國國仲裁。?！狈▏鴩鳧公司復(fù)電電“市場場堅(jiān)挺，，價(jià)格不不能減，，仲裁條條件可接接受，速速復(fù)?！薄贝藭r(shí)馬馬口鐵價(jià)價(jià)格確實(shí)實(shí)上漲。。我方于于19日復(fù)電““接受你你16日發(fā)盤，，信用證證已由中中國銀行行開立，，請確認(rèn)認(rèn)?！钡ㄉ涛次创_認(rèn)并并退回信信用證。。試問（（1）合同是是否成立立？（2）我方有有何失誤誤？案例8-10我某技術(shù)術(shù)貿(mào)易公公司就某某項(xiàng)技術(shù)術(shù)貿(mào)易的的進(jìn)口事事宜與國國外某客客戶進(jìn)行行洽談，，經(jīng)過雙雙方多次次的函電電往來，，最終使使交易得得以達(dá)成成，但未未訂立正正式的書書面合同同。根據(jù)據(jù)雙方的的函電往往來表明明，雙方方應(yīng)于2000年12月前向我我方提供供一項(xiàng)技技術(shù)貿(mào)易易的出口口，而時(shí)時(shí)至2001年1月，對方方仍未向向我方提提供該項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)貿(mào)貿(mào)易。我我方曾多多次