有機(jī)肥市場調(diào)研報告

目前江蘇省的有機(jī)肥生產(chǎn)舊存在小而散的持點(diǎn).規(guī)樓較大的企業(yè)主要如下品沖出廠側(cè)&側(cè)州宜半生豹腳卷司m萬盹桔啊有扯記、有機(jī)無機(jī)紀(jì)、saBfs62QraV500元為合粗丈生物有01公司§萬眸藉制生物奮機(jī)IE.有機(jī)無機(jī)IEU剛1250元江陰興泄JBM茍機(jī)杷會司』萬睦楕制肓機(jī)蹩、有機(jī)無機(jī)記、離扭超潘1250/1430元作為具有替代敗應(yīng)的北肥倚裾對有機(jī)肥的犧莒肯定也有納揖中國此工估注申心此肥部提供的資料“2004年國內(nèi)化肥忻格不會出現(xiàn)大的褻化。20W年國內(nèi)化肥龍用量還會進(jìn)一步增加，但增加幅度不大.預(yù)計(jì)全年憂肥消費(fèi)羅為羽叫萬噸.同比壇加100萬噸左右.農(nóng)業(yè)種植結(jié)枸的調(diào)齢進(jìn)一歩促逬化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整利改善*受國際能源價格的制約"國際化肥價格基本穩(wěn)定，國內(nèi)化肥價格也不余出現(xiàn)大的變代"從備種囲緊媒臺分祈，202年尿素岀廠價可能在11刊蛋13如元/噸之何彼功.WB00元/噸的可育誰雖懿存在.f旦不令長時間維持。二、市場營銷策略1．目標(biāo)市場由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機(jī)肥市場需求大約在320萬噸）。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴(kuò)大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭取開拓國際市場。2、產(chǎn)品策略針對農(nóng)民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對基肥需求季節(jié)波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。3．定價策略因?yàn)楸井a(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發(fā)價為510元/噸，市場建議零售價在700元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。4．分銷策略為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。5．促銷策略為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷。可利用開辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進(jìn)入市場。6．初期工作要點(diǎn)首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。三、更新環(huán)保觀念項(xiàng)目的實(shí)施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化"邁進(jìn)，同時以此項(xiàng)目為契機(jī)，利用政府補(bǔ)返還，通過公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀念。四、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機(jī)肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機(jī)肥。生態(tài)有機(jī)肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機(jī)質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過WTO的〃綠色門檻〃。項(xiàng)目社會意義一、提高城市形象項(xiàng)目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng)建國內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。