華潤蘇州歸去來別墅全程營銷推廣方案P

華潤蘇州古城項目推廣構(gòu)思方案

相互廣告面對千年古城，相互人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。面對華潤地產(chǎn)，相互人熱血沸騰。

專業(yè)房地產(chǎn)資料我們希冀，這是一次對得起歷史的創(chuàng)作。不只華潤，不只相互，更對于蘇州！一、蘇州·古城·別墅二、華潤·蘇州三、蘇州人·故事四、案名·LOGO

·廣告語五、推廣策略·創(chuàng)意

專業(yè)房地產(chǎn)資料一、蘇州·古城·別墅二、華潤·蘇州三、蘇州人·故事四、案名·LOGO

·廣告語五、推廣策略·創(chuàng)意“最是紅塵中一、二等富貴風(fēng)流之地?！彼l(xiāng)蘇州——

曹雪芹

清朝小說家專業(yè)房地產(chǎn)資料“蘇州就是蘇州，沒有第二個蘇州。世界上可以建造100個紐約，卻不能復(fù)制一個蘇州。”——

鄧友梅

中國作協(xié)名譽(yù)副主席、著名作家文化蘇州“湖蘇熟

天下足”富足蘇州

專業(yè)房地產(chǎn)資料相互理解的蘇州：水，是孕育蘇州的土壤。文化，是蘇州的靈魂。蘇州人，是蘇州發(fā)展的基因。蘇州古城“肯定的，我不會離開古城區(qū)。都我蠻喜歡市井生活的，出來馬上可以買到生煎包，什么

專業(yè)房地產(chǎn)資料相互理解的蘇州古城：蘇州古城，才是蘇州。蘇州古城，是蘇州人生活所在。古城的別墅蘇州庭園園林故里

千年巷弄拙政東園蘇派園林別墅

臻藏極境人生

專業(yè)房地產(chǎn)資料相互理解的蘇州古城的別墅：品牌形象不清晰，傳播不充分。古城區(qū)文化價值未被充分挖掘。一、蘇州·古城·別墅二、華潤·蘇州三、蘇州人·故事四、案名·LOGO

·廣告語五、推廣策略·創(chuàng)意

專業(yè)房地產(chǎn)資料

優(yōu)勢南臨北寺塔，北依古運(yùn)河，古城區(qū)中軸之上。華潤地產(chǎn)，中國地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌,首次進(jìn)入蘇州。古城區(qū)近年來，最大住宅地塊之一。

機(jī)會政府對蘇州古城的保護(hù)。各界對蘇州古城保護(hù)的關(guān)注。文化蘇州的城市定位。別墅土地供應(yīng)受限，市場競爭相對較小。蘇州城市經(jīng)濟(jì)實力，蘇州人較強(qiáng)的購買力。古城區(qū)內(nèi)第一個品牌發(fā)展商開發(fā)的地產(chǎn)項目。

劣勢

建筑風(fēng)格受政府規(guī)定限制，無法超越。

容積率較高，影響整體項目檔次。

威脅蘇州湖區(qū)別墅供應(yīng)充分，對部分客源存在競爭。古城區(qū)二手市場的新別墅供應(yīng)，對目標(biāo)客源存在競爭。相互理解的華潤蘇州項目：1.有機(jī)會成為蘇州標(biāo)志性別墅地產(chǎn)項目2.廣告要在促進(jìn)銷售基礎(chǔ)上，對價值提升與品牌建設(shè)做貢獻(xiàn)

專業(yè)房地產(chǎn)資料一、相互·解決之道二、蘇州·古城·別墅三、華潤·蘇州四、蘇州人·故事五、案名·LOGO

·廣告語六、推廣策略·創(chuàng)意三種蘇州人的故事

專業(yè)房地產(chǎn)資料蘇小姐31歲的蘇小姐，生在蘇州，長在蘇州。她的父母都是蘇州大學(xué)教授，她的先生是政府的要員。她現(xiàn)在經(jīng)營著一家自己的特色旅館。每天和來自世界各地的游客，一起談歷史，聽昆曲。而她自己的家，是前些年結(jié)婚時候買的古城區(qū)公寓房。蘇州是她的家。水鄉(xiāng)的氣息滲透進(jìn)靈魂，她于是也成了水一樣的女子。這里的小巷，古橋，都是她和伙伴們一起長大的地方。對她來說，蘇州就是古城區(qū)。這里有她的事業(yè)，她的生活，她的愛情，重要的這里有她內(nèi)心深處的眷戀！蘇小姐眼中的蘇州與古城

專業(yè)房地產(chǎn)資料她認(rèn)為大宅門是達(dá)官顯貴，小庭園才是姑蘇人家。生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。她是一個典型的品位細(xì)膩而精致的蘇州人，所以要求生活與房子一樣，要有可以品味的感人的細(xì)節(jié)。她既熱愛家庭，也執(zhí)著于事業(yè)。最重要的，對蘇州古城不離不棄。蘇小姐眼中的房子與生活吳先生

49歲的吳先生，祖籍在蘇州，生長在香港。童年時，他常?；氐教K州外婆家，在園林與巷弄間嬉戲。他現(xiàn)在是香港某文化公司董事長，事業(yè)逐步發(fā)展至大陸。

目前，他在深圳與上海都有置業(yè)房產(chǎn)。他喜歡那些有中國文化內(nèi)涵的東西，比如蘇州園林。

專業(yè)房地產(chǎn)資料

蘇州是故鄉(xiāng)。

童年的美好記憶，是他始終無法割舍的情節(jié)。

文化是故鄉(xiāng)蘇州的精髓，是蘇州著名中國的名片。

到蘇州去，那里有真正的中國！

而對他而言，蘇州就是古城，文化蘇州的所在。聯(lián)合國人居經(jīng)典，千年古城，這里的價值被嚴(yán)重低估。吳先生眼中的蘇州與古城吳先生眼中的房子與生活

生活是孜孜不倦的追求。

精神需求是生活的真諦。

他要的房子，是心向往之的存在空間。他是愛國者與思鄉(xiāng)人，對“中國的，蘇州的”情有獨(dú)鐘。

他要的房子，是有山水意境的園林與有故事的建筑。

專業(yè)房地產(chǎn)資料45歲的唐先生（湯姆），美國籍園區(qū)某跨國企業(yè)高管。8年前，他來到蘇州，已經(jīng)是半個中國通。對中國書畫有濃厚興趣，自稱“唐伯虎的粉絲”。他常常帶他國外來的朋友，一起游蘇州的園林。目前，他住在園區(qū)某高級公寓。唐先生蘇州是一個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代城市。這里有全國領(lǐng)先的城市GDP與人民生活水平。有許多像他一樣，全世界來的“新蘇州人”，生活在此。他一直認(rèn)為：“蘇州是最有中國特點的城市?！彼J(rèn)為：“到古城去，那里有真正的蘇州?！碧葡壬壑械奶K州與古城

專業(yè)房地產(chǎn)資料房子，既然在中國，必需要有中國的特色。中式的格調(diào)，西式的空間，是他的居住的標(biāo)準(zhǔn)。生活應(yīng)該要，博采眾長，東西融會。更要是一群人的共同語言。舒適是第一位的。唐先生眼中的房子與生活

九間堂

大國氣象

大宅之道

第五園骨子里的中國蘇州庭園園林故里

千年巷弄

拙政東園蘇派園林別墅

臻藏極境人生他們

看過的房子

觀唐

北京首席中式別墅

芙蓉古城

新唐風(fēng)大宅華府這些項目，被稱作“建筑中的國語”。有些太遠(yuǎn)，有些太大，有些則努力弘揚(yáng)傳統(tǒng)中國建筑文化，缺乏對人文精神的傳承，對居家本意的深研。恒聯(lián)名人世家世界級華語名園別墅

專業(yè)房地產(chǎn)資料很中國的格調(diào)很舒適的空間2

蘇州人的故園

最熟悉的生活

4傳承人文精神傳世建筑珍品他們

心中的房子

1

在蘇州

在古城

3怎樣的房子？用一句話來說蘇州故園人文別墅是對蘇州古城歷史文化價值的最大尊重是對蘇州人生活居家本意的訴求是對現(xiàn)有中國傳統(tǒng)建筑風(fēng)格別墅主題形象的質(zhì)的超越

專業(yè)房地產(chǎn)資料

城市標(biāo)準(zhǔn)歷史文化名城人文中國名片

蘇州故園

人文別墅

配套標(biāo)準(zhǔn)城市文化地標(biāo)經(jīng)典人文景觀

位置標(biāo)準(zhǔn)城市文脈所在深厚人文積淀

風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)中式建筑精髓現(xiàn)代人居文明

品牌標(biāo)準(zhǔn)高端地產(chǎn)品牌融會中西視野

品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)生活空間人性細(xì)節(jié)關(guān)懷一、相互·解決之道二、蘇州·古城·別墅三、華潤·蘇州四、蘇州人·故事五、案名·LOGO

·廣告語六、推廣策略·創(chuàng)意

專業(yè)房地產(chǎn)資料歸去來“云無心以出袖，鳥倦飛而知還”主推案名

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料SLOGAN似是故人歸

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料《歸去來》的另一種表現(xiàn)

專業(yè)房地產(chǎn)資料????第二個方案

九筑臺1）筑：古人思鄉(xiāng)懷舊時多奏的樂器，《史記》“酒酣，高祖擊筑，自為歌詩曰：‘大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”另有“錦瑟無端五十弦,一弦一筑思華”的典故2）九為中國計數(shù)中的最高級，臺為行館、別墅之意3）“九筑”意為思念之深，也為功業(yè)之大。古有“功深似九筑”說法

專業(yè)房地產(chǎn)資料

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專業(yè)房地產(chǎn)資料《九筑臺》的另一種表現(xiàn)

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專業(yè)房地產(chǎn)資料姑蘇一景姑蘇一處美景

姑蘇第一流的景致第三個方案

專業(yè)房地產(chǎn)資料

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專業(yè)房地產(chǎn)資料一、相互·解決之道二、蘇州·古城·別墅三、華潤·蘇州四、蘇州人·故事五、案名·LOGO

·廣告語六、推廣策略·創(chuàng)意文化活動事件營銷蘇州故園蘇州人圈層營銷推廣總策略

人文別墅

現(xiàn)場體驗營銷

專業(yè)房地產(chǎn)資料

客戶群種

蘇州人外地蘇州籍人

蘇州本地

新蘇州人

客群特征生長蘇州記憶蘇州

印象蘇州

主力的廣告對策進(jìn)出蘇州路線

戶外廣告

現(xiàn)場包裝

各地蘇州同鄉(xiāng)會活動

網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)推廣

蘇州報紙廣告

系列文化活動營銷圈層營銷現(xiàn)場陣地

售樓處

會所小區(qū)入口

與樣板園林

開放時間2007年12月

2008年3月

2008年5月

包裝主題創(chuàng)意方向

姑蘇人文體驗館

姑蘇名人堂蘇州文化主題生活會所北寺塔倒影“姑蘇一景”現(xiàn)場包裝

專業(yè)房地產(chǎn)資料

階段劃分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公開04月－06月

活動對象

各大媒體蘇州同鄉(xiāng)會

客戶

客戶

活動主題

賈樟柯執(zhí)導(dǎo)、譚盾作曲

蘇州古城主題影片拍攝

蘇州名家題寫、名流揭幕

蘇州名人堂開館結(jié)合項目示范區(qū)與銷售動作

系列蘇州文化展活動策略

階段劃分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公開04月－06月

主力媒體戶外廣告現(xiàn)場看板戶外廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)廣告

戶外廣告

報紙廣告

電視廣告

廣告主題

似是故人歸

蘇州故園

人文別墅千年蘇州

永恒故園

人文別墅

6月16日

憶府一期

載譽(yù)公開階段主題

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料走得再遠(yuǎn)，還是沒有走出最初的地方。???????????生活在蘇州的人，有時也會非常地想念蘇州。二十年時光流轉(zhuǎn)，帶來了富足入奢的享受，余下的，更多是對舊時蘇州的想念。那些多年前不可奢望的夢想已成尋常，而從前質(zhì)樸自然的生活卻又如隔世般難以尋到?！皻w去來，田園將蕪胡不歸？”故園依舊在，桃花已然紅，石板路苔青初褪，院中井水一樣冰冷甘甜…還好，我們還有歸去來。歸去來，蘇州故園，人文別墅。以新建筑構(gòu)造蘇州新生活，最能還原你記憶中醇粹的蘇州味。似是故人歸

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料

專業(yè)房地產(chǎn)資料附：團(tuán)隊介紹

專業(yè)房地產(chǎn)資料戴仲華

執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)???潛心廣告業(yè)近十年，業(yè)界知名廣告專家。對于中國書畫、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、音樂、電影等各個領(lǐng)域的探索，賦予其開闊的視野、獨(dú)到的思維以及敏銳的創(chuàng)意觸覺，從各個文化藝術(shù)領(lǐng)域汲取精髓，為廣告所用。先后任BBDO、MCCANN、GREY、DY&R、BATES、LOWE等多家國際4A廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。陳雪芳

客戶總監(jiān)???畢業(yè)于北京商學(xué)院廣告專業(yè)。8年廣告經(jīng)驗，精深專業(yè)素養(yǎng)。曾先后服務(wù)過國內(nèi)多家知名企業(yè)和項目，如華潤集團(tuán)（雪花啤酒，怡寶純凈水，行吟閣啤酒），華潤置地（北京），萬科地產(chǎn)（北京，深圳，上海）等。

專業(yè)房地產(chǎn)資料黃章林

策略總監(jiān)???畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，6年地產(chǎn)廣告經(jīng)驗。曾任職臺灣地產(chǎn)集團(tuán)兆豐國際、全國地產(chǎn)代理10強(qiáng)新聚仁機(jī)構(gòu)。服務(wù)成功案例有兆豐帝景苑（上海徐家匯）、巴比倫花園（昆山）、香梅花園（上海世紀(jì)公園）、加州洋房（無錫）、九城湖濱國際公寓（上海九亭）、恒聯(lián)名人世家（上海趙巷）、環(huán)球中央花園（上海三林）等。李斌

創(chuàng)意總監(jiān)????畢業(yè)于寧波大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)。曾先后任職于浙江思美、上海精信GREY、上海博思堂等廣告公司。服務(wù)過松下、南孚，招商銀行、SONY及瑞安集團(tuán)上海新天地、中海、萬科、綠地