電子商務(wù)推廣渠道價值分享

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平安新渠道產(chǎn)險網(wǎng)銷中心市場部

張祁平安集團(tuán)團(tuán)及電子子商務(wù)介介紹中國平安安保險(集團(tuán))股份有限限公司是是中國第第一家股股份制保保險企業(yè)業(yè)，至今今已發(fā)展展成為融融保險、、銀行、、投資等等金融業(yè)業(yè)務(wù)為一一體的整整合、緊緊密、多多元的綜綜合金融融服務(wù)集集團(tuán)。平安集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)在基基本實現(xiàn)現(xiàn)的保險險產(chǎn)品的的網(wǎng)銷及及部分金金融產(chǎn)品品的網(wǎng)銷銷案例：傳傳統(tǒng)產(chǎn)品品車險的的網(wǎng)銷發(fā)發(fā)展之路路網(wǎng)銷車險險的業(yè)務(wù)務(wù)收入在在10年實現(xiàn)快快速增長長2010年平安網(wǎng)網(wǎng)銷車險險保費增增長3.5倍，保費費總規(guī)模模達(dá)到14億。占平平安集團(tuán)團(tuán)車險總總體保費費規(guī)模的的3%網(wǎng)銷車險險的網(wǎng)銷銷+網(wǎng)電融合合的業(yè)務(wù)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)廣告告與活動動電話銷售售A網(wǎng)上購買買B由于金融融產(chǎn)品比比較3C產(chǎn)品而言言，相對對復(fù)雜。。因此平平安在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售不同產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的過程程中，采采用了網(wǎng)網(wǎng)電融合合（即通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投放和和活動收收集準(zhǔn)客客戶名單單）和網(wǎng)網(wǎng)上直通通銷售的的業(yè)務(wù)模模式。車險網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售與與傳統(tǒng)渠渠道的優(yōu)優(yōu)勢明顯顯網(wǎng)銷車險險保費增增長迅速速，已經(jīng)經(jīng)從前年年電銷10%，增長到到今年電電銷的50%。投產(chǎn)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于電話銷銷售，當(dāng)當(dāng)然更高高于渠道道銷售。。車險作為為一種必必須品在在網(wǎng)絡(luò)銷銷售中的的創(chuàng)新案例一：：百度捷捷徑廣告告形式開開發(fā)百度精準(zhǔn)準(zhǔn)目前的的現(xiàn)狀：：現(xiàn)有廣告告位：有效率39%左右：新新聞中間間頁圖文文、知道道檢索頁頁右側(cè)、、知道問問答頁右右側(cè)；有效率28%左右：mp3右側(cè)、mp3歌詞右側(cè)側(cè)、圖片片詳情右右側(cè)；即將新增增廣告位位：MP3試聽頁、、MP3下載頁投放情況況：圖片詳情情頁獨占占；其他位置置與掘金金項目和和標(biāo)準(zhǔn)精精準(zhǔn)（圖圖片樣式式）共用用；案例二：：Google聯(lián)盟的突突破網(wǎng)盟盟物料由由賣點宣宣傳變成成車險報報價后7月底聯(lián)盟盟轉(zhuǎn)化成成本從20多塊下降降到12塊，轉(zhuǎn)化化數(shù)量漲漲了4倍，8月6日-8月12日廣告組組出價調(diào)調(diào)整，聯(lián)聯(lián)盟成本本進(jìn)一步步穩(wěn)定在在10元左右。。1、同期關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)數(shù)環(huán)比增增加1.2倍。其中中99%是大于5字的長尾尾詞。2、同期品品牌專區(qū)區(qū)自然檢檢索量沒沒有顯著著增加，，且未做做過專區(qū)區(qū)改動。。3、但是進(jìn)進(jìn)入品牌牌專區(qū)后后續(xù)的官官網(wǎng)報價價頁監(jiān)測測數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)比增加加了67%。結(jié)論：大大量SEM長尾詞未未能證明明增加品品牌詞自自然檢索索量，但但能