網(wǎng)絡(luò)病毒營銷案例課件

網(wǎng)絡(luò)病毒營銷案例分享目錄何謂病毒營銷病毒營銷如何產(chǎn)生病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析AddYourTextinhereAddYourTextinhere

什么是病毒營銷何謂病毒營銷？案例：病毒營銷早期代表天仙妹妹涉及品牌：阿壩旅游局幕后推手：立二時(shí)間：2005年8月起效果：百度搜索量超過百萬網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)爆炸效應(yīng)傳統(tǒng)媒體跟蹤報(bào)道受聘成為阿壩旅游形象大使為索愛手機(jī)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲等代言何謂病毒營銷？案例：總統(tǒng)被扔鞋引發(fā)的血戰(zhàn)涉及品牌：阿里巴巴創(chuàng)意策劃：胡戈時(shí)間：2009年效果：上傳視頻40余個(gè)百度搜索相關(guān)信息近萬條視頻點(diǎn)擊量超幾十萬戲謔版“總統(tǒng)被扔鞋”再成網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)白領(lǐng)爭相轉(zhuǎn)發(fā)病毒營銷定義病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，其最大特點(diǎn)在于再次傳播。由于原理跟病毒傳播類似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種常見而又非常有效的方法。品牌信息用戶1網(wǎng)站1網(wǎng)站2網(wǎng)站3用戶2用戶3網(wǎng)站4網(wǎng)站5網(wǎng)站8網(wǎng)站6網(wǎng)站7用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶5用戶4用戶6病毒營銷的基本要素病毒性營銷戰(zhàn)略的六個(gè)基本要素，一個(gè)病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公共的積極性和行為；利用現(xiàn)有的傳播手段；利用別人的資源病毒營銷的傳播途徑更多傳播手段的出現(xiàn)，讓病毒營銷獲得更大施展空間病毒營銷如何產(chǎn)生病毒營銷如何產(chǎn)生首先，獲取洞察基于對目標(biāo)消費(fèi)者的心理及互聯(lián)網(wǎng)行為分析，尋找到合適的時(shí)間、合適的方式、合適的內(nèi)容……建立品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)溝通；通過恰當(dāng)?shù)拇碳?、引?dǎo)，促成消費(fèi)者的主動(dòng)再次傳播；通過對品牌賣點(diǎn)的立體演繹，完整傳達(dá)品牌精神一切精彩的營銷策劃都取決于對細(xì)節(jié)的把控現(xiàn)狀評估策略制定傳播執(zhí)行效果衡量策略優(yōu)化Web1.0Web2.0影響力/口碑評估消費(fèi)者分析病毒營銷內(nèi)容傳播角度內(nèi)容產(chǎn)出渠道構(gòu)建計(jì)劃執(zhí)行影響力評估口碑評估分析優(yōu)化傳播渠道病毒營銷如何產(chǎn)生良好機(jī)制確保洞察的精準(zhǔn)流程解析企業(yè)相關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)主流媒體上的數(shù)量覆蓋媒體的類別企業(yè)相關(guān)信息的內(nèi)容內(nèi)容之間的相關(guān)性負(fù)面信息數(shù)據(jù)來源：科城興達(dá)誰在說？誰在聽？他們在說什么？他們?yōu)槭裁凑f？這些觀點(diǎn)和看法從哪里開始?又是如何相互影響的？數(shù)據(jù)來源：Obuzz傳播渠道EPR內(nèi)容消費(fèi)者細(xì)分市場消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為分析消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)來源：CMMS消費(fèi)者分析根據(jù)消費(fèi)者傾向性分析確定傳播手段根據(jù)第三方調(diào)查數(shù)據(jù)針對不同網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)，構(gòu)建媒體平臺制定不同媒體間預(yù)算、推廣節(jié)奏數(shù)據(jù)來源：research根據(jù)消費(fèi)者心理分析了解消費(fèi)者關(guān)注內(nèi)容區(qū)別制定不同傳播平臺上所需內(nèi)容的語言特征、類型、文化識別等角度以多角度的聲音傳遞信息官方角度意見領(lǐng)袖角度草根網(wǎng)民角度媒體角度現(xiàn)狀評估Web2.0&Web1.0的影響力/口碑現(xiàn)狀評估策略制定病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析各有利器，玩轉(zhuǎn)病毒營銷病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析BBS營銷：草根推動(dòng)革命論壇帖首發(fā)組織跟帖制造人氣推動(dòng)主力：網(wǎng)絡(luò)水軍草根力量轉(zhuǎn)發(fā)至更多轉(zhuǎn)發(fā)至更多論壇轉(zhuǎn)發(fā)至其他媒體渠道激發(fā)再創(chuàng)造激發(fā)網(wǎng)民的參與熱情，進(jìn)行再創(chuàng)造，形成再傳播置頂推送引發(fā)關(guān)注推動(dòng)主體：有組織引導(dǎo)網(wǎng)民自發(fā)病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析BBS營銷：代表案例——賈君鵬事件“我們都知道‘魔獸世界’這個(gè)游戲停了一段時(shí)間，魔獸用戶都沒事兒干，所以我們需要激活貼吧用戶，制造一個(gè)事件，讓他們覺得不無聊。其次希望吸引社會上不玩魔獸的人也關(guān)心它。”——賈君鵬事件幕后策劃者，華意睿智互動(dòng)傳媒如是說形成再傳播病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析BBS營銷：代表案例——賈君鵬事件2009年7月16日，百度貼吧魔獸世界吧出現(xiàn)一“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”帖子5、6個(gè)小時(shí)被瀏覽近40萬次，回復(fù)1.7萬條，截至2010年8月8日該貼達(dá)2.5萬頁，回復(fù)76萬條，82萬樓，點(diǎn)擊超3500萬話題拋出迅速成為網(wǎng)絡(luò)流行語網(wǎng)友/媒體探尋賈君鵬身份各種惡搞PS盡展網(wǎng)民智慧成就熱點(diǎn)不玩魔獸的網(wǎng)友也涌入“魔獸貼吧”圍觀，“賈君鵬”已成為網(wǎng)絡(luò)惡搞文化新品牌。手機(jī)店鋪廣告語：“賈君鵬，你媽給你買手機(jī)了?！鲍I(xiàn)血宣傳語：“賈君鵬——你媽媽叫你來獻(xiàn)血”病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析BBS營銷：代表案例——賈君鵬事件影響效果：2009年7月16日初次發(fā)布。5、6個(gè)小時(shí)內(nèi)瀏覽量390617次，回復(fù)超1.7萬條，截至2010年8月8日，點(diǎn)擊量突破3500萬賈君鵬事件波及了全世界公眾3200家公共媒體，受注人群將近20億操作過程：賈君鵬事件是由北京華意睿智互動(dòng)傳媒為網(wǎng)易策劃的一起公關(guān)事件該事件經(jīng)歷了兩個(gè)月的反復(fù)思量和流程設(shè)計(jì)，籌備期做了兩個(gè)方案，比如沒人理這個(gè)帖子怎么辦？火爆了怎么樣？雇傭了大量的水軍從WOW吧開始操作，通過短時(shí)間暴增人氣來達(dá)到吸引全國玩家以及網(wǎng)民的眼球，并時(shí)候通過買通網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行短期的引導(dǎo)制造熱門事件。動(dòng)用了4個(gè)執(zhí)行席媒介，輪班監(jiān)測執(zhí)行情況，2小時(shí)一次電話匯報(bào)。總計(jì)動(dòng)用網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員800余人，注冊ID2萬余，回復(fù)10萬余。大量的網(wǎng)絡(luò)任務(wù)交給兼職網(wǎng)民完成。在引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后，策劃團(tuán)隊(duì)撤出，水軍的回帖只占真正網(wǎng)絡(luò)回帖的3%。傳播內(nèi)核：

抓住網(wǎng)友的“無聊”心態(tài)，制造一場另類網(wǎng)絡(luò)“游戲”病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析微博營銷：領(lǐng)袖引領(lǐng)風(fēng)潮紅人轉(zhuǎn)發(fā)影響微博受關(guān)注程度有二：1、驚爆的內(nèi)容2、微博博主的粉絲數(shù)量如果發(fā)布者自身粉絲數(shù)有限，通過擁有幾十萬、幾百萬微博紅人或推手的賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，將有效擴(kuò)散影響根據(jù)網(wǎng)友評論輿論導(dǎo)向，進(jìn)行針對性回應(yīng)，發(fā)布更多信息，進(jìn)一步延長關(guān)注熱度由于微博容量，跟進(jìn)回應(yīng)可實(shí)現(xiàn)更多信息傳達(dá)。微博可在短時(shí)間內(nèi)引爆關(guān)注，但持續(xù)時(shí)間有限。持續(xù)跟進(jìn)可延長關(guān)注網(wǎng)友的再創(chuàng)作、PS，形成內(nèi)容持續(xù)豐富、不斷更新的傳播話題名人效應(yīng)至關(guān)重要病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析微博營銷：代表案例——丹丹體2011年1月17日，宋丹丹微博向潘石屹發(fā)問：“長安街南邊那么好的位置，你蓋了那么一大片難看極了的廉價(jià)樓（建外SOHO），把北京的景色毀得夠嗆，你后悔嗎今天？”迅速引爆關(guān)注。隨評論暴漲，幾小時(shí)后又發(fā)帖：“潘總，我就是個(gè)演員沒多少錢，我請你喝拉菲（紅酒），別再蓋樓了，真的，求你了！”此言論比炮轟戰(zhàn)更響亮，頓時(shí)以“丹丹體”的造句形式躥紅網(wǎng)絡(luò)“XX，我就是個(gè)XX，沒多少錢，我請你XX，別再XX了，真的，求你了！”“丹丹體”造句形式躥紅網(wǎng)絡(luò)，不但有普通網(wǎng)友跟風(fēng)造句，更有胡淑芬、老沉等網(wǎng)絡(luò)名人跟班。宋丹丹的微博不只讓網(wǎng)友展開建筑大討論，也引發(fā)專業(yè)人士對建筑業(yè)反思病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析視頻營銷：內(nèi)容為王組織評論制造人氣形成關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)至更多引導(dǎo)再創(chuàng)造以視頻內(nèi)容為素材，展開發(fā)散討論。擴(kuò)散話、內(nèi)容的題范圍置頂推送引發(fā)關(guān)注推動(dòng)主體：有組織引導(dǎo)網(wǎng)民自發(fā)內(nèi)容的策劃和生成需要借勢社會熱點(diǎn)，將更有效強(qiáng)化吸引，激勵(lì)網(wǎng)友參與互動(dòng)更多視頻媒體更多SNS轉(zhuǎn)帖更多微博轉(zhuǎn)發(fā)更多IM轉(zhuǎn)發(fā)(QQ、Msn等)內(nèi)容制作病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析評測營銷概念打造利用產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)打造概念，凸顯產(chǎn)品差異性、優(yōu)勢多渠道碎片化推廣形成標(biāo)準(zhǔn)樹立權(quán)威提升產(chǎn)品口碑多渠道碎片化推廣轉(zhuǎn)發(fā)至更多廣告投放專區(qū)解讀評測植入互動(dòng)活動(dòng)其他……強(qiáng)化印象深化認(rèn)知樹立權(quán)威吸引參與病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析評測營銷：代表案例——LGIPS硬屏傳播內(nèi)核：

以IPS打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析升級版：打通平臺，全面滲透病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析打通平臺參考案例——咆哮體咆哮體：一般出現(xiàn)在回帖或QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)聊天中。使用者激動(dòng)時(shí)會覺得1個(gè)感嘆號不能表達(dá)自己的情感，而打出很多感嘆號。最早“有木有”一詞出現(xiàn)在電視廣告中操臺灣腔大聲疾呼的主持人口中，接著在寧浩的瘋狂的賽車中，徐錚又將這一口頭禪發(fā)揮的淋漓盡致。咆哮體沒有固定格式或內(nèi)容，就是帶許多感嘆號的字、詞或句子。看上去帶有很強(qiáng)烈感情色彩。繼而又有音頻版咆哮體、視頻版咆哮體。通常大聲呼喊“有木有”，并配合凌亂的字幕。隨著咆哮體火爆，網(wǎng)上已出現(xiàn)各種咆哮體生成器傳播內(nèi)核：排遣壓力——“有木有啊”?。?！“傷不起啊”！?。。∶鎸ε叵w的風(fēng)靡，一些品牌借勢營銷，在“咆哮”中植入品牌信息，吸引眼球病毒營銷戰(zhàn)術(shù)解析打通平臺參考案例——咆哮體咆哮體最早起源于豆瓣網(wǎng)“景濤同好組”。即咆哮帝馬景濤。人人網(wǎng)發(fā)起《學(xué)法語的人你傷不起！??！》創(chuàng)立“校內(nèi)咆哮體”各種專業(yè)版本咆哮體文章陸續(xù)出現(xiàn)衍生了對法醫(yī)、字幕組翻譯、記者、英語專業(yè)、保安等各群體的控訴王菲微博上轉(zhuǎn)發(fā)粉絲咆哮版《喜歡王菲的人你更加傷不起》引爆關(guān)注搜到視頻3300個(gè)網(wǎng)上出現(xiàn)各種咆哮體生成器招聘網(wǎng)站用TOM貓植入廣告看網(wǎng)絡(luò)達(dá)人如何玩轉(zhuǎn)病毒營銷病毒營銷達(dá)人——立二又名：立二拆四職業(yè)：網(wǎng)絡(luò)新娛樂制造專業(yè)：冶金工程師累計(jì)新聞制造量13000余篇2007年影響中國100人興趣：做人類在網(wǎng)上他嗎的沒做過的事情

網(wǎng)絡(luò)就像一片海洋，不好的內(nèi)容就像是石頭，扔進(jìn)去也不會激起駭浪。我是要在海底的石縫里放顆炸彈，炸得整個(gè)海面浪花四濺病毒營銷達(dá)人——立二立二經(jīng)典案例：別墅換別針服務(wù)客戶：五糧液恒昌珠寶金立手機(jī)溫都水城等效果：回報(bào)廣告?zhèn)鞑ド习偃f萬次的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載近500多家傳統(tǒng)媒體跟蹤報(bào)道低投入高產(chǎn)出病毒營銷達(dá)人——立二立二經(jīng)典案例：封殺王老吉服務(wù)客戶：王老吉效果：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊過億次，先后被300多家傳統(tǒng)媒體報(bào)道，在現(xiàn)實(shí)社會中形成了巨大口碑傳播。直接促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。將品牌升華為愛國品牌互動(dòng)營銷行業(yè)的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例作為中國民營企業(yè)的王老吉，一下就捐款一個(gè)億，真的太恨了！網(wǎng)友一致認(rèn)為：不能在讓王老吉涼茶出現(xiàn)在超市貨架上。見一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉涼茶！今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉!支持國貨。以后我就喝王老吉了,讓王老吉涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!病毒營銷達(dá)人——立二立二經(jīng)典案例：除了天線妹妹，還有……客戶：長豐汽車效果：論壇傳播總553400篇來自于70107個(gè)論壇點(diǎn)擊87866300次，回復(fù)464500條最美清潔工客戶：中國移動(dòng)、立頓紅茶、聯(lián)想手機(jī)效果：天涯論壇首個(gè)千萬點(diǎn)擊量單貼互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊量過億2006年國際博客大賽冠軍得主草根娛樂——非常真人病毒營銷達(dá)人——胡戈惡搞作品：職業(yè)：電子音樂和視頻作者/搗鼓音樂畢業(yè)院校：華中理工大學(xué)漢口分校因創(chuàng)作劇本《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》《鳥籠山剿匪記》《007大戰(zhàn)豬肉王子》；《007大戰(zhàn)黑衣人》《血戰(zhàn)到底》《春運(yùn)帝國》《滿城盡是加班族》《CCAV新聞聯(lián)播胡戈主播》《CCAV新聞聯(lián)播胡戈主播春運(yùn)難》《鞋襲-總統(tǒng)的反擊》《宅居動(dòng)物》《七喜廣告—“情侶”》《七喜廣告—“圣誕節(jié)許愿”》病毒營銷達(dá)人——胡戈百度“胡戈”視頻，共搜索到結(jié)果15973個(gè)病毒營銷達(dá)人