《多元智能理論》讀后感

《多元智能理論》讀后感

《多元智能理論》讀后感

讀完一本名著以后，大家一定都收獲不少，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是收集整理的《多元智能理論》讀后感，希望能夠幫助到大家。

《多元智能理論》讀后感1

讀了《生命生命》這篇課文，我的感受很深。

本文章作者杏林子，她通過三件事：飛蛾求生、磚縫中長出瓜苗、傾聽心跳，展示了生命的意義。飛蛾求生使我感到，凡是生物，都有求生的欲望，都特別珍惜自己的生命；瓜苗在沒有陽光，沒有泥土的磚縫中不屈向上，茁長成長，使我看到了種子生命力的頑強(qiáng)；傾聽心跳讓我知道：生命是屬于自己的，我們必須對自己負(fù)責(zé)，要好好使用生命，讓人生更有意義。

在這三個小事中，我最佩服的就是瓜苗了！瓜苗能在一個沒有陽光、沒有泥土、沒有水的磚縫中茁壯生長，雖然僅僅只活了幾天，但是它讓成千上萬的人們都知道了我要因為一點(diǎn)點(diǎn)挫折就放棄你的生命。

社會上也有兩種人生觀不同的人：有的人四肢健全，頭腦靈活，卻好吃懶做。他們寧愿去向人們乞討，也不愿意靠勞動吃飯，這讓我瞧不起他們，因為它們不懂得珍惜生命。而一些殘疾人卻能用勤勞的雙手，創(chuàng)造財富，這讓我尊敬他們，因為它們懂得珍惜生命。

讀完這本書后，我的感受是：雖然生命短暫，但是，我們應(yīng)該好好珍惜生命，無論遇到什么挫折都不能放棄生命！讓我們有限的生命，體現(xiàn)出無限的價值。

《多元智能理論》讀后感2

多元智能教育理論是美國哈佛大學(xué)著名教育學(xué)家加德納提出的,將人的智能分為八個方面，即語言智能、音樂智能、邏輯數(shù)學(xué)智能、空間智能、肢體動覺智能、內(nèi)省智能、人際智能和自然觀察智能。

多元智能理論所倡導(dǎo)的尊重個體差異、尊重每一個體發(fā)展的思想，與這次新課程改革的方向是一致的，為我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、形成新的有時代特色的課程設(shè)計思路提供了有意義的借鑒，它啟發(fā)我們的教師“為多元智能而教”、“通過多元智能來教”。

“通過多元智能而教”要求我們的課程在努力使不同智力都得到發(fā)展的同時，通過調(diào)動不同智力活動在教育教學(xué)工作中的不同作用，使用多樣化的教學(xué)手段，極大地提高課堂教學(xué)的實際效果。理解多元智能理論，理解這一理論指導(dǎo)下形成的“學(xué)生觀”和“教育觀”和“評價觀”，將有助于教師理解并積極地實踐新課程。

作為一位老師，一位家長，我曾經(jīng)為孩子的學(xué)業(yè)成績不理想焦慮過，為孩子與其他兒童的差異擔(dān)心過，并甚為苦惱。俗話說：尺有所短，寸有所長。每一個人都有他的長處，也都存在其短處，沒有人是全能的。生活中我們常常對電視中那些在挑戰(zhàn)的舞臺上，上演一幕幕精彩絕倫、觸目驚心的表演的神人們佩服得五體投地，也常常在生活中看到有的人長于舞蹈，有的人專擅繪畫，有的人工于運(yùn)算，有的人精于言談，還有人……等等，這一切都只能說明這些人在某些優(yōu)勢智能方面開發(fā)得特別好，所以他們獲得了成功，但其它方面未必趕得上常人。

作為在教學(xué)第一線的我們，經(jīng)常在課堂教學(xué)和教育過程中遇到孩子們的不理想的地方。在作業(yè)的批改中，不同層次的作業(yè)都在面前，怎樣正確面對？我想，不可能每個孩子都一樣，只能抱著讓不同的孩子在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。蔣浩同學(xué)是來自外地的同學(xué)，家里是使垃圾的`，家里很臟，這個孩子從小的衛(wèi)生習(xí)慣就不好。他的作業(yè)正確率很高，就是作業(yè)書寫不公正，書本又臟又亂，有時候還需要教師仔細(xì)辨認(rèn)才能找到答案。如果他能夠很干凈很完整的寫完作業(yè)，就是有進(jìn)步的表現(xiàn)。對于這樣的孩子，幫助他改掉壞習(xí)慣需要很長的一段時間讓他在不斷的反復(fù)中進(jìn)行。王濤是個不愛做作業(yè)的孩子，他的作業(yè)過程需要有人不斷的鼓勵，如果在有人表揚(yáng)的情況下，他能很好的完成作業(yè)，反之，作業(yè)不做或者不能完全做完，有時候還會幾天不做。但就是這樣的孩子，他很熱心班級的事情，每次為班級作了事情受到表揚(yáng)的時候，他的臉上都帶著滿足的笑容。在作作業(yè)的過程中，我們就能發(fā)現(xiàn)他的痛苦。對于他，在作業(yè)量上就要首先給予照顧，有些作業(yè)可以讓他選作，作業(yè)的時候盡可能的安排值日同學(xué)或者班干部適當(dāng)?shù)慕o與鼓勵與督促，教師的批改標(biāo)準(zhǔn)放寬，有好的地方就立即表揚(yáng)。

一個人總是有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，如果在教育教學(xué)過程中能夠發(fā)揚(yáng)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，讓學(xué)生的長處得到發(fā)展。教師要從多個角度來評價、觀察和接納學(xué)生，尋找和發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生個體間發(fā)展的差異性和個體內(nèi)發(fā)展的不均衡性。

以下為精品推薦，可自行刪改！

推薦一：《《教師專業(yè)化的理論與實踐》讀后感》

《教師專業(yè)化的理論與實踐》讀后感

讀完一本名著以后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，這時我們很有必要寫一篇讀后感了。可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是整理的《教師專業(yè)化的理論與實踐》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

教師專業(yè)化是現(xiàn)代教育發(fā)展的要求和必然趨勢，不斷提高教師專業(yè)化水平也是實施科教興國戰(zhàn)略、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興事業(yè)的現(xiàn)實需要。當(dāng)前，隨著教育整體水平的提高，特別是隨著基礎(chǔ)教育改革的不斷深化，我國的教師質(zhì)量與全國實施素質(zhì)要求的差距明顯表現(xiàn)出來。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制在我國的初步建立以及人才市場競爭局面的出現(xiàn)。只有具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識的教師，才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力；只有教師自身具備不斷學(xué)習(xí)提高的能力，才能教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)。教師的創(chuàng)新能力需要終生培養(yǎng)，教師的.創(chuàng)新動機(jī)需要終生激勵，而無論是創(chuàng)新能力還是創(chuàng)新動機(jī)都來源于教師的終身學(xué)習(xí)。

如何使教師能更好的發(fā)展自己，使自己更符合新課程對教師專業(yè)知識層次的需求，《教師專業(yè)化的理論與實踐》一書中已指出教師是“個人成為教學(xué)專業(yè)的成員并且在教學(xué)中具有越來越成熟的作用這樣一個轉(zhuǎn)變過程”。終身學(xué)習(xí)是提高教師素質(zhì)的重要保證。教師專業(yè)化是現(xiàn)代教育發(fā)展的歷史要求?，F(xiàn)在越來越提倡學(xué)習(xí)化社會。學(xué)習(xí)成為日常生活的重要組成部分，學(xué)會學(xué)習(xí)尤為重要。要有競爭力、應(yīng)變力，首先要有學(xué)習(xí)力。我認(rèn)為教師的責(zé)任是使學(xué)生由學(xué)會知識轉(zhuǎn)向?qū)W會學(xué)習(xí)?！皩W(xué)校”就是作為學(xué)習(xí)者的學(xué)生和作為學(xué)習(xí)者的教師同時存在的場所。21世紀(jì)的教師已不是就時間意義而言，更多的是就教師身上所體現(xiàn)的新世紀(jì)人的素質(zhì)而言，教師應(yīng)當(dāng)首先改變心智模式，意識到教育者再也不可能居于對教育的壟斷性地位，他本身需要終身學(xué)習(xí)，才能夠以引導(dǎo)者的身份進(jìn)行教育，也才能夠?qū)崿F(xiàn)教育者和學(xué)習(xí)者的平等性合作地位。

教師的專業(yè)成熟是一個長期的發(fā)展過程，需要經(jīng)歷一系列的發(fā)展階段。教師的勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)實際上包含兩個專業(yè)：一個是學(xué)科專業(yè)，一個是教育專業(yè)。教師的工作要求教育工作者既是學(xué)科知識的專家，又是學(xué)科教學(xué)和教育知識方面的專家。優(yōu)秀的教師既需要有深厚的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識，追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，懂得教什么和怎樣教，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，以及熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。只有這樣，才能充分發(fā)揮教師的職能，發(fā)展學(xué)生的潛力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。

從教師職業(yè)特點(diǎn)的角度看也要求教師要終身學(xué)習(xí)。教師迫切需要不斷更新教育理念，適應(yīng)以學(xué)生發(fā)展為本的新概念；提高將知識轉(zhuǎn)化為智慧、將理論轉(zhuǎn)化為方法的能力，適應(yīng)綜合性教學(xué)、研究性教學(xué)、實踐性教學(xué)的新要求；提高將學(xué)科知識、教育理論和現(xiàn)代信息技術(shù)有機(jī)整合的能力；增強(qiáng)理解學(xué)生和促進(jìn)學(xué)生道德、學(xué)識和個性的全面發(fā)展的綜合水平，學(xué)會從哲學(xué)的角度思考，我們會發(fā)現(xiàn)——盡管每種人生千差萬別，但從邏輯上存在著一個普遍的發(fā)展模式，即：“認(rèn)識自我——實現(xiàn)自我——超越自我”。古希臘哲人蘇格拉底所說：“沒有思考的人生是不值得活的”。誠然，人生修養(yǎng)是一項極為復(fù)雜、艱難的工程，而一個樂于高度自我超越的教師是永不停止學(xué)習(xí)的人，我愿意進(jìn)行終身的學(xué)習(xí)，形成完整的人格，實現(xiàn)自我超越，影響我的學(xué)生。

推薦二：《讀后感》

讀后感

當(dāng)賞讀完一本名著后，相信你心中會有不少感想，何不寫一篇讀后感記錄下呢？但是讀后感有什么要求呢？下面是幫大家整理的讀后感，歡迎閱讀與收藏。

讀后感1

近幾天，我們正在學(xué)習(xí)《詹天佑》這篇課文，感受頗深。今天，當(dāng)我們舉行升旗儀式，瞻仰五星紅旗的時候，詹天佑的高大形象就浮現(xiàn)在我的眼前。

詹天佑是我國杰出的愛國工程師。在清政府腐敗無能，環(huán)境條件極其惡劣，科技落后的條件下詹天佑不怕帝國主義的冷嘲熱諷，毅然接受了主持修筑京張鐵路的任務(wù)，這是我國第一條完全由自己國家設(shè)計的以鐵路。如果修不好，必定會惹外國人譏笑，詹天佑把祖國的利益，名族的希望放在的一位，接受了比登天還難的任務(wù)。他真不愧是一位愛國主義的工程師，我非常敬佩他。

每當(dāng)想起詹天佑，我就會想起他杰出的才干與堅持不懈的精神。他以自己的實際行動，為祖國作出了重大的貢獻(xiàn)。對照自己，我感到慚愧；平常上語文課，老師在上面教課文，我的心卻還在操場上與同學(xué)們玩耍的情景。突然，老師叫起我的名字，讓我回答問題，我一個字也說不出來，那時，我還小，不懂什么叫認(rèn)真上課，所以常常被老師批評?，F(xiàn)在，我長大了，懂得了什么是認(rèn)真學(xué)習(xí)，為誰認(rèn)真學(xué)習(xí)，因此上課我特別認(rèn)真，積極開動腦筋，認(rèn)真摘筆記，把每門功課都學(xué)得扎扎實實。經(jīng)過自己的努力，我的各門功課都學(xué)得較好。因為我懂得了，要是自己將來有作為，報效祖國，現(xiàn)在非努力，學(xué)習(xí)不可。

我們是炎黃子孫，是新中國的兒童，我要有中國人的骨氣。雖然，現(xiàn)在我還不能為國家做貢獻(xiàn)，但我要像詹天佑那樣，以堅韌不拔的精神去戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)上的一個個難點(diǎn)，我要發(fā)奮學(xué)習(xí)，讓我們的祖國永遠(yuǎn)立于不敗之地，我將永遠(yuǎn)為自己是一個中國人而感到自豪。

讀后感2

近日，我讀了一篇名叫《詹天佑》的文章。這篇文章主要寫了愛國工程師詹天佑，不怕困難和嘲笑，毅然理解了修筑京張鐵路的任務(wù)并提前兩年竣工的故事。

當(dāng)我讀到：“塞外常?？耧L(fēng)怒號，黃沙滿天，一不細(xì)心還有墜入深谷的危險?！钡臅r候，我的腦子中仿佛出現(xiàn)了狂風(fēng)怒號，黃沙滿天的景象。詹天佑不畏艱險的精神深深的打動了我。有多少愛國志士也都像詹天佑一樣，為了祖國不畏艱險??！如：抗日英雄趙一曼，寧死不屈。詹天佑一向想：“這是中國人自我修的第一條鐵路，必須要吧它修好?！蔽覒阎y以平靜的心境回到了課文中。

我繼續(xù)往下讀，當(dāng)我讀到：“居庸關(guān)山勢高，巖層厚，詹天佑決定采用從兩端同時向中間鑿進(jìn)的辦法”時，我感覺到詹天佑的創(chuàng)新的精神，有許許多多的愛國志士，創(chuàng)造出來了許許多多的愛國詩歌。如：文天祥的《過零丁洋》，岳飛的《滿江紅》……我的心從想象中回到課文。

我懷著崇敬的心境繼續(xù)往下讀。當(dāng)我讀到：“北上的列車到了南口就用兩個火車頭，一個在前面拉，一個在后面推?！睍r，我佩服他的機(jī)智與大膽，連外國著名的工程師都不敢嘗試的事情，詹天卻做到了，他給了嘲笑中國人的外國人一個有力的回?fù)簦?/p>

祖國日益富強(qiáng)，讓我們感到無比驕傲與自豪！可是我們不能夠忘記以往為祖國風(fēng)險與付出的英雄與英烈們。華羅庚在數(shù)學(xué)上做出了奉獻(xiàn)；錢學(xué)森以自我的科學(xué)知識報效了祖國，還有董存瑞，劉胡蘭等英烈們奉獻(xiàn)了自我最寶貴的生命！

讓我們?yōu)樽晕覀ゴ蟮淖鎳鲆恍┝λ芗暗氖虑榘?！讓我們把中國這響亮的名字刻在世界人民心中！

讀后感3

最近，我們學(xué)習(xí)了《詹天佑》這篇課文，感觸至深。

詹天佑是我國近代很杰出的工程師。早在民國時期，他就修筑了著名的京張鐵路。那段鐵路并不是一片平原，逾越了許多高山深溝，別說修筑鐵路，就連自己的安全也要捏一把汗。當(dāng)時，詹天佑除了面對無法勘測的地形，還要承受來自于帝國主義的無形壓力。帝國主義紛紛爭奪京張鐵路的修筑權(quán)，最后無果，便說如果使用清政府的工程師，他們就不再過問。就是這樣，詹天佑擁有了修筑權(quán)。

面對重重困難，一般工程師會在安全的地方畫設(shè)計圖，離實際施工的地方十萬八千里。而詹天佑帶著工具，在峭壁上定點(diǎn)，測量。他總是非常小心，因為一不小心就會身葬深谷，不但京張鐵路無法修筑，中國人也會受到帝國主義的恥笑，那不是一個中國人該做的事情。

詹天佑越過了一座又一座高山，翻過了一個又一個深谷，開鑿了隧道，爬上了陡坡，鐵路追隨著他的腳步，火車見證著他的艱辛。

京張鐵路僅僅用了四年就竣工了，比預(yù)期提前了兩年，這條爆炸性新聞把帝國主義炸得目瞪口呆。外國著名的工程師也不敢嘗試的工程，詹天佑卻完成了，而且似乎還很輕松。只有詹天佑本人才知道，這看似輕松的路程，是如何猙獰地想要阻擾自己。只有他才知道，那是怎樣的困難。但為了祖國，他甘愿承受一切！

就是這專屬于中國人的不屈不饒的精神，才會使京張鐵路修筑得如此成功吧？

讀后感4

讀完《詹天佑》這篇文章，我的心像翻騰的大海一樣，久久不能平靜下來。

這篇文章主要寫的是清政府任命詹天佑為總工程師，在修筑鐵路的過程中，他遇到了種種的困難。他常常在狂風(fēng)怒號，黃沙漫天，如果一不小心就會墜入深谷的地方工作，他完全不理會外國人的譏笑，一直工作著。這條鐵路在他的建設(shè)下僅僅4年就竣工工了。這是多么一項多么偉大的工程??！

一說起這個，我就想起我小時候的一件事。那是我四、五歲的時候，我看見許多小孩在廣場上滑旱冰，他們像一只只飛翔的燕子，很是輕盈，我羨慕極了。于是就讓媽媽給我買了一雙，但開始學(xué)的時候可遇到了困難，我總是掌握不了重心或老是摔跤，我灰心了，為什么別人能做好而我卻做不好呢？但最后我還是放棄了。這跟詹天佑相比，簡直是天壤之別。

在這篇文章中最讓我感動的是詹天佑身先士卒，以身作則的精神。詹天佑身為總工程師，他完全可以坐在指揮部里指揮，而沒有必要去工地上與工人們一起干活。但他卻不管在什么時候都沖在最前面，從不退縮，他甚至比工人干的活還要多。而我們現(xiàn)在的工頭或當(dāng)官的從來不管工人的死活與感受，他讓工人怎么樣工人就得怎么樣，我猜這些人一定覺得：工人就是我的“奴隸”，我讓他們干什么，他們就得干什么，他們?nèi)嫉寐犖业摹?/p>

而我最佩服詹天佑的就是他那大膽嘗試，不懼困難的精神。居庸關(guān)山勢高，巖層厚。詹天佑就決定采用從兩頭同時鑿進(jìn)的辦法，把工期縮短了一半。八達(dá)嶺隧道長一千一百多米，有居庸關(guān)隧道的三倍長，詹天佑決定采用中部鑿開法，先從山頂往下打一口堅井，再分別向兩頭開鑿，外面也同時施工，把工期縮短了一半。這體現(xiàn)了他的聰明與創(chuàng)新思想。

同學(xué)們，讓我們一起好好學(xué)習(xí)吧！雖然我們不能像詹天佑那樣有著偉大的業(yè)績，但我們可以學(xué)習(xí)他的品質(zhì)。讓我們以他為榜樣，像他一樣愛國，為祖國做出貢獻(xiàn)。他身先士卒、不懼困難、一絲不茍的精神永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

讀后感5

詹天佑是我國杰出的愛國工程師。我懷著崇敬的心情，一遍又一遍地讀了《詹天佑》這篇文章。詹天佑不怕嘲笑，成功主持修筑了我國歷史上著名的“京張鐵路”。我被詹天佑那精益求精的工作態(tài)度所感動，懂得了“只有精益求精，才能獲得成功”的道理。

課文中談到，詹天佑經(jīng)常勉勵工作人員說：“我們工作首先要精密，不能有一點(diǎn)馬虎，‘大概’、‘差不多’這類詞語不應(yīng)該出自工程人員之口?！闭蔡煊舆@種精益求精的精神，使得他勘測路線，不忘“周密”二字，他每一個細(xì)節(jié)都足夠細(xì)，才成功地修筑了“京張鐵路”，并且提前二年竣工，為我們祖國爭回了榮譽(yù)。其實，每一個成功的科學(xué)家都是靠著這種精神取得偉大成功。他明知“京張鐵路”工程艱巨，但仍然仔細(xì)勘測線路，創(chuàng)新開鑿隧道，巧妙設(shè)計“人“字形線路，體現(xiàn)了他的杰出才干和超常智慧。

那天，我見數(shù)學(xué)老師抱著試卷走進(jìn)教室，我心里不由得一陣慌，心里想“慘了”。可當(dāng)老師將卷子發(fā)下來后，我松了一口氣，“原來都是計算題。”我小聲地說?？僧?dāng)考卷發(fā)下來時，我才考了80分，一看，呀！我都是粗心錯的！在題上寫好了卻抄錯了，還有一個沒約分?？晌矣肿匝宰哉Z道：差不多就行了，不要在意這么多，這個成績還可以啦！然而我轉(zhuǎn)念又想到詹天佑叔叔，工程師從來不說“差不多”、“大概”這類話，我不能這樣，下次一定要認(rèn)真做卷子，不能粗心大意。

學(xué)了《詹天佑》這篇課文，我們要銘記詹天估的愛國情懷與聰明才智，努力學(xué)習(xí)排除萬難的精神。

讀后感6

我們前幾天學(xué)習(xí)了《詹天佑》這一課，我對這篇課文印象非常深。可想而知，京張鐵路是一項多么艱巨的工程，有誰敢來嘗試修筑呢？就在這時，我過杰出的愛國工程師“詹天佑”站了出來，毅然接受了任務(wù)。他不怕困難，夜以繼日地工作著，最后終于完成了任務(wù)。

這篇課文我非常喜歡詹天佑對工作認(rèn)真的句子：詹天佑經(jīng)常勉勵工作人員說：“我們的工作首先要精密，不能有一點(diǎn)馬虎。‘大概’‘差不多’這類說法不應(yīng)該出自工程人員之口?！边@句話說明了詹天佑對工作非常負(fù)責(zé)，把這件事看得非常重要。

還有一段使我一生受益，那就是：遇到困難，他總是想：這是中國人自己修筑的第一條鐵路，一定要把它修好，否則，不但惹那些外國人譏笑，還會使中國的工程師失掉信心。我覺得這一段寫得非常好，還是詹天佑的心理活動描寫，說明詹天佑熱愛祖國。

鐵路經(jīng)過青龍橋附近，坡度特別大?；疖囋鯓硬拍芘郎线@樣的陡坡呢？詹天佑順著山勢，設(shè)計了一種“人”字形線路。北上的火車到了南口就用兩個火車頭，一個在前邊拉，一個在后邊推。過了青龍橋，列車向東北前進(jìn)，過了“人”字形線路的岔口就倒過來，原先推動火車頭啦，原先拉的火車頭推，使列車向東北前進(jìn)。這樣一來，火車上山就容易多了。這一段話講了詹天佑在修筑京張鐵路時遇到的難題、挫折，他并沒有逃避，而是從容的面對。我們大家都應(yīng)該學(xué)習(xí)詹天佑這種不怕苦難的精神。

詹天佑真是一個偉大、高尚、聰明的人才，如果他現(xiàn)在還活在人世，那么世界將在他的帶領(lǐng)下變得越來越美好!我們現(xiàn)在應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，長大做一個對祖國有用的人才，詹天佑的事跡永遠(yuǎn)激勵我們前進(jìn)!

讀后感7

自從我們學(xué)了《詹天佑》這篇課文后，詹天佑那不怕困難的精神便深深地印在我的心里。

詹天佑是我國杰出的愛國工程師。在清政府腐敗無能、環(huán)境條件極其惡劣、科技落后的條件下詹天佑不怕帝國主義的冷嘲熱風(fēng)，毅然接受了任務(wù)，主持修筑京張鐵路，這是中國人自己修筑的第一條鐵路。如果修不好，定會惹那些外國人譏笑，詹天佑把祖國的利益、民族的希望放在了心中的第一位，接受了比登山還難的任務(wù)。他真不愧是一位愛國主義的工程師，我非常敬佩他。

每當(dāng)想起詹天佑，我就會想起他杰出的才敢與堅持不懈的精神。他以自己的`實際行動，為祖國做出的重大貢獻(xiàn)。對照自己，我感到慚愧；平常上語文課，老師在上面講課，我的心卻還在操場上與同學(xué)們玩耍的情景中。突然，老師叫起我的名字，讓我回答問題，我一個字也說不出來，那時，我還小，不懂什么叫認(rèn)真上課，所以常常被老師批評?，F(xiàn)在我長大了懂得了什么是認(rèn)真學(xué)習(xí)，為誰認(rèn)真學(xué)習(xí)，因此我上課認(rèn)真.積極開動腦筋，認(rèn)真寫筆記，把每門功課都學(xué)的扎扎實實。經(jīng)過自己的努力，我的每門功課都學(xué)得還可以，但是還有一點(diǎn)兒馬虎。因為我懂得了:自己將來有作為、報效祖國，現(xiàn)在非努力、學(xué)習(xí)不可。

我們是炎黃子孫、中華兒女，是祖國的花朵，我們要有中國人的骨氣。雖然，我現(xiàn)在還不能為祖國做貢獻(xiàn)，但我要像詹天佑那樣，有著堅韌不拔的精神去戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)上的一個個難點(diǎn)，我要發(fā)奮學(xué)習(xí)，讓我們的祖國永遠(yuǎn)立于不敗之地，我將永遠(yuǎn)為自己是一個中國人感到自豪!

讓我們努力起來吧！讓我們的祖國變得更加繁榮昌盛吧！

讀后感8

今天的語文課上，我們學(xué)習(xí)了《詹天佑》一文。

詹天佑不僅是杰出的工程師，還非常愛國、堅強(qiáng)。在修筑北京到張家口的鐵路的時候，他被任命為總工程師。他不怕困難，也不怕嘲笑，毅然接受了任務(wù)。最后把工期縮短了兩年，以四年時間完成了京張鐵路，給了藐視中國人的帝國主義者一個有力的回?fù)簟?/p>

在修筑京張鐵路的時候，詹天佑常常用這句話勉勵自己：“這是中國人自己修筑的第一條鐵路，一定要把它修好；否則，不但惹那些外國人譏笑，還會使中國的工程師失掉信心?！睘榱诉@句話，詹天佑白天攀山越嶺、勘測線路，晚上便在油燈下繪圖、計算；為了這句話，詹天佑天天和工地的工人們同吃同??；為了這句話，詹天佑不惜自己身份，常常請教當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民……

修筑鐵路要經(jīng)過很多高山，不得不開鑿隧道，其中居庸關(guān)和八達(dá)嶺最為艱巨。居庸關(guān)山勢高，巖層厚，直接橫著打非常不方便。聰明的詹天佑想出了兩邊同鑿法：從兩端同時向中部鑿井的方法。山上的泉水往下滲，因為當(dāng)時沒有抽水機(jī)，詹天佑就帶著頭用水桶挑水。經(jīng)過詹天佑的不斷努力，居庸關(guān)這一個攔路虎低下了高傲的頭。可是，更大的難題擺在了眼前：八達(dá)嶺隧道長一千一百多米，有居庸關(guān)隧道的三倍長！他就和老工人一起商量。如果還用兩邊同鑿法，說不定會出現(xiàn)誤差。最后，詹天佑決定采用中部鑿井法：先從山頂往下打一口井，然后分別向兩頭開鑿，同時，外面的兩端也同時施工，把工期縮短了一半。

我們都應(yīng)向詹天佑學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他身上那種認(rèn)真做事的品質(zhì)。好好學(xué)習(xí)，為將來報效祖國奠定堅實的基礎(chǔ)！

讀后感9

前幾天，我懷著崇敬的心情閱讀了《詹天佑》這篇振奮人心的文章。讀了這篇文章。我對詹天佑的敬佩之情油然而生。我敬佩詹天佑，更敬佩他那不怕困難，披荊斬棘的高尚品質(zhì)！

《詹天佑》這篇文章主要寫了詹天佑不怕千難萬險，不怕帝國主義的要挾、嘲笑，親自主持修筑京張鐵路的事，瞻仰了詹天佑的愛國主義精神和杰出的才能。

當(dāng)我讀到“他親自帶著學(xué)生和工人……他常常請教當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民”時。我不禁被詹天佑那不怕困難的品質(zhì)所折服！修筑京張鐵路的任務(wù)十分艱巨，連外國的工程師也不敢輕易嘗試，而詹天佑卻懷著祖國人民的期望，懷著決定建設(shè)祖國的堅強(qiáng)決心，不怕一切困難，披荊斬棘。終于不負(fù)眾望，成功地主持修筑第一條完全由我國工程技術(shù)人員設(shè)計施工的鐵路，為我國人民爭得了榮譽(yù)，也爭得了光彩！相反，我卻因為小小的困難而退縮；有一次，老師發(fā)下了一張試卷羊我們做，前面幾題都非常簡單，我很快就做完了，可是到了最后一題“聰明題”的時候，我看了看題目，便把試卷丟到來了一邊，心想：這道興趣題這么難，我肯定不會做了，還是等老師評講是抄答案算了，于是不再思考……想到這里，我感到萬分羞愧！跟詹天佑性比，我卻顯得那么愚蠢，因為我遇到困難不懂得想辦法去解決，只會退縮。而詹天佑接受了修筑京張鐵路的任務(wù)后，卻是排除萬難，想辦法完成這項艱巨的任務(wù)。詹天佑，你是我們中國人民的驕傲。

我要學(xué)習(xí)詹天佑那不怕困難，披荊斬棘的高尚品質(zhì)，將來像詹天佑一樣成為一名服務(wù)人民，建設(shè)祖國的棟梁之才！

讀后感10

詹天佑——廣東南海人，于美國畢業(yè)，是我國首位鐵路工程師負(fù)責(zé)修建京張鐵路等工程。有“中國鐵路之父”，“中國近代工程之父”之稱。

京張鐵路是由北京到張家口的一條通路，長約200公里，為通往西北之要道。

1903年我國清政府計劃修建京張鐵路，英俄兩國想插手，但由于中國人民強(qiáng)烈反對，他們的企圖沒能得逞。1905年清政府決定自立修筑，但缺乏自信心。外國人紛紛議論，認(rèn)為中國無力完成此路修筑工程。對此，詹天佑毫不畏懼，站起來推薦自己作這次鐵路的總工程師。而面對外國人的譏諷，他以大無畏的氣概率領(lǐng)全體筑路人員尋找地點(diǎn)。

原本清政府拿出800萬兩去修筑鐵路，但是經(jīng)過英國人的評估后，清政府把開支降到500萬兩。對于此事，詹天佑請求政府官重新考慮，但是所有官員并不相信詹天佑真的會修成京張鐵路，所以處處為難他，而且認(rèn)為只有英國人才能修成，所以最終費(fèi)用還是只有500萬兩。最后政府官員給詹天佑5天時間考慮，如果放棄修筑就請英國人幫忙修建。

詹天佑回去后和他的留美同學(xué)相討此事，他的朋友希望他回老家。原本他也決定會老家，但是看到英國人在報紙上所說的話，他回想起在美國學(xué)習(xí)時老師教過的“永不后退的精神”，詹天佑重新站起來，繼續(xù)修建京張鐵路。

由于費(fèi)用降低，為節(jié)儉費(fèi)用，詹天佑重新尋找路線，最終采用“折返線”原理修筑鐵路。而修筑鐵路時一件辛苦的工程，身為總工程師的詹天佑并不怕辛苦，筑路人員所干的粗活，他也一起干，在員工的心中，他時一位沒有架子的人，所以他們很尊敬詹天佑。

而沒能修建京張鐵路的英國人，不僅從中破壞還出言不遜。英國人對鐵路一事表示：“中國人可修建京張鐵路事在做夢，就算不是做夢，至少也要50年。”得知此事的官員不斷向詹天佑施加壓力。對于英國人的諷刺與政府官員的壓力，詹天佑只是從容面對。

讀后感11

今天，我懷著崇敬的心情讀了《詹天佑》這篇課文。課文講得是詹天佑主持修筑我國第一條鐵路-----京張鐵路的事跡。我被他的愛國精神所感動，被他的杰出才能所折服。詹天佑你真?zhèn)ゴ螅?/p>

1905年，面對帝國主義的阻撓、要挾和嘲笑，詹天佑沒有懼怕，沒有退卻，毅然接受了修筑京張鐵路的任務(wù)。在勘測線路、開鑿隧道、設(shè)計人字形線路的時候，困難重重，但他沒有退縮，而是想方設(shè)法去克服。因為在他心中有一個信念：這是中國人修的第一條鐵路，一定要把它修好，否則，不但會惹外國熱譏笑，還會使中國的工程師失掉信心。強(qiáng)大的愛國動力和杰出的才能，京張鐵路提前兩年竣工，給了藐視中國的帝國主義者一個有力的會擊，長了中國人的志氣，滅了帝國主義的威風(fēng)。這是一條愛國路！這是一條爭氣路！

讀了詹天佑的故事，愛國之情在我心中奔涌,想到了和他一樣的人。比如錢學(xué)森，他是我國杰出的科學(xué)家，早年留學(xué)美國，優(yōu)異的成績獲得了博士學(xué)位，但是，當(dāng)他一聽到中華人民共和國成立的消息，便立即決定回國工作。當(dāng)他辦好回國手續(xù)，買好機(jī)票，正在這時，美國移民局不許他回國，說他是間諜，行李里裝著重要機(jī)密，美國聯(lián)邦調(diào)查局不斷迫害他，但他沒有放棄，不斷提出要求：我要回國，回到我的祖國去！他斗爭了5年，他的斗爭獲得了世界各國人民的支持，1955年9月17日，他登上了回國的客輪。10月8日，他含著幸福的淚花回到了祖國，為祖國做出了巨大的貢獻(xiàn)。

祖國的繁榮富強(qiáng)和偉大復(fù)興需要一大批像詹天佑、錢學(xué)森的愛國志士去建設(shè)、去創(chuàng)造。我們一定要以他們?yōu)榘駱樱煤脤W(xué)習(xí)、立著成才，長大報效祖國。（指導(dǎo)老師：易衛(wèi)軍）

讀后感12

《詹天佑》這是個家喻戶曉的故事，文中的鐵路工程師詹天佑的愛國精神也深深地烙在了人們的心中，但他還有另一種可貴的精神——勇于創(chuàng)新。

詹天佑在修筑京張鐵路時，為了解決火車能在青龍橋附近的陡坡順利爬上去的問題，打破常規(guī)，設(shè)計了兩個火車頭的列車。原先一個火車頭拉，一個火車頭在后面推，到了岔口就倒過來。這樣，火車上山就容易多了。

有時候，解決問題不能總是墨守成規(guī)，鉆牛角尖，試著換個方法，換個思維，就會有所發(fā)現(xiàn)。

有一則這樣的小故事：五歲的女兒從幼兒園回到家中，興奮地對父母說：“我發(fā)現(xiàn)蘋果里有星星！”父母不信，她就拿起蘋果來切，但她并不是像平常一樣從莖上豎著切下去，而是橫著切開。當(dāng)她把蘋果切開時，她的父母啞口無言。在切開的蘋果中，呈現(xiàn)出一個星星的形狀……在我們常人眼中，蘋果就應(yīng)該豎著切，誰也沒有想過用別的切法，更不可能發(fā)現(xiàn)蘋果中的星星。其實，在生活中，不也常有這樣的“星星”嗎？我們總是費(fèi)盡辦法去摘到，但也許我們只要換種方法，就能伸手可得。

古時候，一次畫畫考試，主考官讓考生以“踏花歸去馬蹄香”按題作畫，大部份考生都畫了遍地的落花，一只馬兒在上面行走，可完全表現(xiàn)不出“香”的意境。主考官看了一幅又一幅，都十分不滿意?？墒牵骺脊傺矍耙涣粒阂环嬌希瑳]有半朵花，只有一只奔馳的馬兒在馬的蹄邊，幾只蝴蝶圍繞著馬蹄翩翩起舞，不正說明馬的蹄子帶有濃郁的香味嗎？只需靈巧地轉(zhuǎn)變一下，只要很小的改變，就可能讓你事半功倍！

我也曾有過這樣的親身體會。我做數(shù)學(xué)題，常常會出現(xiàn)一些難題，如果一種辦法解不開，我就會看看這道題有沒有別的解法，勇于去發(fā)現(xiàn)、去思考。這個方法屢試不爽，讓我解決了不少難題。

換一種方法，換一種角度，換一種思維，敢于創(chuàng)造，你就能發(fā)現(xiàn)出另一個新天地！

讀后感13

上語文課時，老師教了我們詹天佑的故事。學(xué)完本課，一股敬佩之情從我心里油然而生。

這篇課文主要講述：詹天佑頂著重重壓力，毅然接受了修筑京張鐵路這個艱巨的任務(wù)。詹天佑廢寢忘食，一分一秒都不肯放過，勞累過后，他還繼續(xù)繪圖、計算。他還不恥下問，常常請教當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民如何尋找一條合適的線路。終于，不負(fù)大家所望，詹天佑完成了這個任務(wù)，雖然一路坎坷。

課文中給我印象最深的是這幾個句子：塞外常?？耧L(fēng)怒號，黃沙滿天，一不小心還有墜入深谷的危險。你想一想，“墜入深谷的危險！”墜入深谷，一定是沒命的。詹天佑就是冒著這樣的危險勘測線路。多么危險??！還有一句：為了尋找一條合適的線路，他常常請教當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。他是誰？他是京張鐵路的總工程師！他明明可以清閑自在地坐在辦公室指揮。但他這樣做了嗎？他沒有！它不僅冒著生命危險親自勘測線路，還不恥下問詢問當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民怎樣修筑鐵路最合適。是什么力量驅(qū)使著他這樣做？老師回答了我：“因為愛國心！因為愛國精神！”是??！就是這種力量，驅(qū)使著他。遇到困難，永不放棄！我被詹天佑這樣愛國的人深深震撼了！

看著他——偉大的詹天佑，我不由得慚愧起來。詹天佑生活的時代那么落后，但他卻永不放棄，勇往直前！而我呢？生活在這么先進(jìn)的時代。如果我在學(xué)習(xí)上遇到困難時，也想詹天佑那樣想的話，還有什么完成不了的任務(wù)和學(xué)不會的知識呢？我再一次被詹天佑所震撼！被他的精神所震撼！

學(xué)完本課后，我頓然感悟：我們要像詹天佑那樣，熱愛祖國，把愛國心、愛國精神繼續(xù)傳播，我愛你——我的祖國！我為你自豪！相信，在不久的未來，你會為我驕傲！

讀后感14

“中國鐵路之父”是誰呢？,沒錯，這就是我國杰出的愛國工程師——詹天佑。

而《詹天佑》這篇課文描寫的就是詹天佑一生中最偉大的事跡——修筑京張鐵路：1905年，詹天佑不怕帝國主義國家的要挾和嘲笑，頂著重重壓力，毅然地接受了修筑京張鐵路的任務(wù)，克服了重重困難，提早兩年完成了任務(wù)，給中國人爭了一口氣，也給了帝國主義者一個有力的回?fù)?。表現(xiàn)詹天佑熱愛祖國的精神和為國爭光的堅強(qiáng)決心。

讀到“哪里要開山，哪里要架橋，哪里要把陡坡鏟平，哪里要把彎度改小，都要經(jīng)過勘測，進(jìn)行周密計算?！焙汀拔覀兊墓ぷ魇紫纫埽荒苡幸稽c(diǎn)馬虎。‘大概’‘差不多’不應(yīng)該出自工程人員之口?！睍r，它的這種對工作一絲不茍的態(tài)度，使我無地自容：在生活中我是個粗心大意的人，在學(xué)習(xí)上更是如此：考試時不是把加號看成減號，就是把乘號看成除號;不是把小數(shù)點(diǎn)寫錯位置，就是沒寫……例如上次考試，我就把乘四看成了除以四，白白失去了一分。如果讓我去修筑京張鐵路，很多人都可能在坐火車過京張鐵路時喪命！

讀到詹天佑開鑿隧道和設(shè)計“人”字形線路的部分時，我的心靈受到了極大的震撼，我將我自己與詹天佑進(jìn)行對比，使我感到無比的羞愧：在我沒有詹天佑那樣的毅力，當(dāng)遇到一小點(diǎn)困難時，便退縮了。如果讓我去修筑京張鐵路，估計一千年都修不好！

讀完了《詹天佑》這篇課文，我受益匪淺。它告訴了我一定要擺脫這粗心大意的魔鬼！，還告訴了我只要有毅力，不怕困難，無論多么艱巨的困難都會迎刃而解。

讀后感15

詹天佑是我國杰出，優(yōu)秀的鐵路工程師。后來，清政府提出了修建京張鐵路的計劃，帝國主義者就爭奪修筑權(quán)。可這次，清政府沒有被他們的威脅所嚇倒，讓詹天佑來主持修筑這段鐵路。詹天佑不負(fù)眾望，勇于承擔(dān)了這個重任。一九零九年四月，京張鐵路全線貫通了。詹天佑終于憑著自己和工作人員的努力，建成了第一條由中國人自己修筑的鐵路。不僅給中國人爭了一口氣，還給帝國主義者一個有力的回?fù)簟?/p>

這篇文章最讓我感動的是詹天佑身先士卒，以身作則的精神。詹天佑身為總工程師，他完全可以坐在指揮部里指揮，而沒有必要去工地上干活。但他卻不管在什么時候都沖在最前面，從不退縮。他甚至比工人干的活還多。而我們現(xiàn)在的工頭或當(dāng)官的從來不管工人的死活，讓工人怎么樣工人就得怎么樣，他們覺得：工人就是我的”奴隸“讓他們干什么他們就得干什么，他們?nèi)嫉寐犖业?。我最佩服他的大膽嘗試，不困難的精神。居庸關(guān)山勢高，巖層厚。詹天佑決定采用從兩頭同時鑿進(jìn)的辦法，把工期縮短了一半。八達(dá)嶺隧道長一千一百多米，有居庸關(guān)隧道的三倍長，詹天佑決定采用中部鑿開法，先從山頂往下打一口堅井，再分別向兩頭開鑿，外面的也同時施工，把工期縮短了一半。讀到這里，我不禁慚愧地低下頭，想到那次遇到困難時：有一次，數(shù)學(xué)老師布置了家庭作業(yè)，做著做著，有一題一直理不清思路，答案更是千變?nèi)f化，反正也沒多少人會做，隨便混個答案吧，老師也會評講的。就是因為有了這樣的想法，所以我就更懶得動腦了，都為了節(jié)約時間用計算器。讀了這篇文章，我意識到這么做是多么可笑，遇到這么點(diǎn)困難都戰(zhàn)勝不了，如果遇到更大的困難，那我就做不了啊。

詹天佑那種不屈不撓的精神值得我去學(xué)習(xí)，我要向著詹天佑學(xué)習(xí)，成為一名建設(shè)祖國的棟梁之材!

推薦三：《定位讀后感》

定位讀后感

當(dāng)閱讀完一本名著后，你有什么領(lǐng)悟呢？是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那要怎么寫好讀后感呢？以下是收集整理的定位讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

定位讀后感1

在當(dāng)今社會中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會遇到個人的、產(chǎn)品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點(diǎn)。

在20xx年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和G聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識里已經(jīng)做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強(qiáng)對GM的了解，我想我該重新的開始定位GM。因為對GM了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過時間的證明口腔潰瘍大家已經(jīng)接受，后續(xù)又做產(chǎn)品的進(jìn)一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預(yù)防真菌感染、以及到目前的局部放療+GM的遠(yuǎn)位效應(yīng)等。

其實我想也是公司一直把GM的學(xué)術(shù)地位定位的很高，所以這些年來一直在堅持推廣GM。隨著我們GM學(xué)術(shù)的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識里會有：提到特寶生物就會想到GM，提到GM就會想到特寶生物。這就是定位的重要性。

定位不僅僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學(xué)生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進(jìn)的道路上會更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標(biāo)定位的高點(diǎn)；我想總會有實現(xiàn)自己目標(biāo)的一天。

定位讀后感2

今天明白一個道理：那些營銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個思維的方式，一個簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的，《定位》讀后感。你懂的理論再多，想問題時不曉得從哪個角度切入，仍然是兩腳書櫥一個。——實際上背書是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營銷要吃透的是三個東西：市場、心理和文化。

所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨(dú)立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時會屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。基本前提：傳播過度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。

理論支持：1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不符的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息?！鶕?jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時多半只列到第七項的原因。比如：七位數(shù)的電話號碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭當(dāng)?shù)谝弧?/p>

2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。

基本結(jié)論：1.不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然，市場是不斷變化的，如果你從一個合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。

2.領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時準(zhǔn)備攔截競爭對手。

3.跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價”你就“低價”；找不到空當(dāng)?shù)臅r候，可以給競爭對手重新定位。當(dāng)然，實際的操作不是這么簡單。

4.名字的威力。在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。

5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。

是的，這實際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。

定位讀后感3

品牌建設(shè)在一個企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價值所在。

作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點(diǎn)一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。

專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：1、大量深入市場調(diào)研。

2、做到謀定而后動。

3、找準(zhǔn)反定位的切入點(diǎn)。

4、集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。

5、反定位的四點(diǎn)一線一面

6、是敵是友量力而行。

書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運(yùn)作成功，康佳、波導(dǎo)手機(jī)運(yùn)作的失敗，魯花花生油的成功運(yùn)作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級換代法，國內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補(bǔ)缺陷法”成功，阿根廷ECO飲用水的成功，奧克斯空調(diào)的自曝內(nèi)幕法得到了消費(fèi)者的好評，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者通過細(xì)致和調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，對中外品牌的不同成功個案，結(jié)合其形成的有利條件進(jìn)行了獨(dú)到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個比較好的品牌運(yùn)作的指導(dǎo)書，有著重要的實際意義。

每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競爭理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引，讀后感《定位定天下讀后感》。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來，與中國獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。

身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中國當(dāng)下的營銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。

中國的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了?！爸袊亲罟爬稀⒆畲蟮漠a(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌?！睆淖孕蜷_始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來。“一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段?！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。

要打造品牌，絕對不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個系統(tǒng)的工程，完成這個工程的關(guān)鍵就是正確的定位。

在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨(dú)立無二，要完成這個目標(biāo)，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。

市場細(xì)分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競爭中脫穎而出。

我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。

定位讀后感4

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"，想必應(yīng)該不會是浪得虛名吧。

雖說"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領(lǐng)域所實踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過往的一個個點(diǎn)連接成線。

何為"定位"

那么什么又是"定位"呢？其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"

一、這句話可以提煉出三個要素：

1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個人；

2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；

3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營，初次接觸定位理念或許會有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運(yùn)營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求?！啊倍ㄎ弧皠t不然，它認(rèn)為僅靠”滿足需求“是無法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過"圈子平臺"，但卻一直不能被市場所認(rèn)可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具"，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(fā)（搶）紅包神器"的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

二、為何"定位"

從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個關(guān)鍵在于"與眾不同"。而對于"與眾不同"的定義，其實不同的時代是有所差別的。

而當(dāng)下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得重要，"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。

1、信息過度傳播

這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)"定位"。

2、信息的過度簡化

從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機(jī)制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。

而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹牵侨フ业饺诵闹堑谋∪觞c(diǎn)加以突破。

這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。

（三）如何"定位"

因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

筆者一直說運(yùn)營"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。

首先，此書給出的"定位"的基本方法如下：

”不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知?！?/p>

其中”已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。

這個在”定位“中典型的一個方法就是”非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

書中舉了七喜的例子。當(dāng)時在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷量急劇增長。

除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

大家應(yīng)該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進(jìn)入潛在客戶認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關(guān)心第二個。

但大的市場，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺得主要是倆：

1）垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下"行業(yè)第一"的印象；

2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機(jī)會。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無人能撼動，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？

書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當(dāng)初運(yùn)營公眾號的初衷：不就是聊聊讀書，談?wù)劯形騿?？那又何必?zhí)拗于看完再寫呢？以后或許會有感即書，到時一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。

定位讀后感5

我開始為自己的大學(xué)生活開始擔(dān)憂，沒有計劃，沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，害怕時光會在我不經(jīng)意間溜走，給自己定位讀后感。然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著自己虛度大學(xué)生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔(dān)心時，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔(dān)憂。

這本書分九章，每一章都講述人生的一個經(jīng)歷，而這當(dāng)中任何一個經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領(lǐng)悟后，或許每章中的內(nèi)容都能決定一個人的命運(yùn)，讓所有成功慢慢接近。

第一章“我是誰”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認(rèn)識自己，用百倍的勇氣與信心來戰(zhàn)勝人生道路上的種種阻礙，每個人在世上都是獨(dú)一無二的，你所做的事，別人不一定能做得來；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無法模仿的。任何一個人，無論他是普通的勞動者，還是一個殘疾人，他都擁有“超級礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無價之寶。在認(rèn)識自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對自己有個正確的認(rèn)識，認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，每個人只有認(rèn)識真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實現(xiàn)它，只有實現(xiàn)了自己的理想，認(rèn)識了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價值，才能生活得更有意義。

第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節(jié)中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運(yùn)。擁有自信，才能創(chuàng)造人間奇跡，才能創(chuàng)造出一個真實的自己，完整的自己。自信是人生的動力，它能戰(zhàn)勝自卑，戰(zhàn)勝恐懼。精誠所至，金石為開，讓我們每個人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個人產(chǎn)生動力的源泉，也是我們能徹底改變?nèi)松膫ゴ罅α俊?/p>

第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進(jìn)的困難，在這一章里，我逼自己仔細(xì)得閱讀，讓自己記住文中所寫的'種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準(zhǔn)備低頭放棄時，希望書本中的內(nèi)容能第一時間放映在我腦海中，這是書中的一段話“當(dāng)你獨(dú)自一人，面對人生道路上的風(fēng)雨時，當(dāng)你剛剛步入社會遭受種種壓力時，當(dāng)你在為自己選擇人生坐標(biāo)時，那么，在定位人生道路上存在著五個方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭取認(rèn)識自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，讀后感《給自己定位讀后感》。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學(xué)畢業(yè)將要面對的。我認(rèn)真地閱讀了解這五大因素的內(nèi)容，唯一讓我內(nèi)心深有體會的是，只要腳踏實地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個個挫折，即使有點(diǎn)困難，還是不能輕言放棄，邁過每一個人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開心胸，用積極的態(tài)度去對待一切，從中尋找新時機(jī)。

第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個世界上，就要面對人生道理上的種種壓力，挫折，面對這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重?fù)?dān)，我們只要充滿信心，朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關(guān)鍵在與你怎樣去對待它，其實我們就需要與壓力和平共處，千萬不要因為壓力甩不掉，就灰心，只要你活在這個世上，就要面對壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會嚇倒你。

第五章“機(jī)遇，一閃即逝”機(jī)不可失，時不再來，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競爭，同樣也充滿了各種機(jī)會，當(dāng)機(jī)會來臨時，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當(dāng)機(jī)會沒有青睞你時，你千萬不要幸運(yùn)女神來敲門，因為對于真正的成功者來說，世界充滿了各種機(jī)會，只要去爭取就有機(jī)會獲得成功。把握機(jī)會首先要學(xué)會認(rèn)識它，抓住機(jī)會，見機(jī)而動。但，許多人卻令人遺憾地失去了機(jī)會，時機(jī)來到，有的人能及時發(fā)現(xiàn)，有的人卻視而不見，即使抓住機(jī)會，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。

第六章“臨淵羨魚，不如退而結(jié)”“網(wǎng)”這章江蘇人際關(guān)系。處理好自己與他人的餓關(guān)系，與他人達(dá)成溝通，得到他人的信任與幫助，對我們來說施肥非常有利于我們在社會上的交際關(guān)系的紐帶。

第七章“走過去，前面是個晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅強(qiáng)，勇敢，一切都將美好起來。

第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競爭中有人遭受到失敗，有人卻在競爭中脫穎而住，成為生活的強(qiáng)者。如果一個人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結(jié)果是成功或失敗。

第九章“定位人生法則”每個人都有理想，但實現(xiàn)它并不是一朝一夕就完成的，需要長時間努力。還有學(xué)多人生法則需要我們?nèi)プ袷?，如：輕松面對人生，戰(zhàn)勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領(lǐng)悟。

這本書有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個內(nèi)容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學(xué)習(xí)上獲得除知識，常識外的內(nèi)容，以后有時間，我還是會再翻翻這本書，再領(lǐng)悟，去用心體會書中的道理。

定位讀后感6

上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。

其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書的第一感受。

不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學(xué)商學(xué)院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機(jī)會考上浸會。因為這個信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標(biāo)就是在國內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機(jī)會進(jìn)入聯(lián)合國這個組織實習(xí)，也有機(jī)會代表學(xué)校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實有一次機(jī)會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業(yè)一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機(jī)會。

書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當(dāng)然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在?？械恼掌?，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。

我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。

定位讀后感7

讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國內(nèi)，副標(biāo)題被定為“特勞特叫你營銷自己”。這種副標(biāo)真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營銷自己”的內(nèi)容，主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標(biāo)。

書中最核心的內(nèi)容是，如果把人生當(dāng)一場賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風(fēng)險的賭*。

那么，什么是【高風(fēng)險賽馬】呢？那就是——把自己當(dāng)自己的坐騎。如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。這是一個棘手的問題，通常來說，你會落后，然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時，你會工作8小時。如果其他人每天工作8小時，你就會干上9小時。你了解這種模式，大多數(shù)人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。

【高風(fēng)險賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬?！局酗L(fēng)險賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風(fēng)險賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng)意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。

重點(diǎn)推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現(xiàn)和識別，而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次，與喬布斯所提到的“stayhungry，stayfoolish”有異曲同工之妙：別讓你過去的經(jīng)驗成為蒙蔽你識別好創(chuàng)意的阻力，保持開放，第一反應(yīng)不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學(xué)者去做吧）。

對產(chǎn)品型賽馬來說，這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事，如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關(guān)鍵。對于創(chuàng)意型賽馬來說，你不必對每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學(xué)會從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。

只有你不把自己當(dāng)一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會把眼光放得更開闊一點(diǎn)，擺脫局限你自己的各種因素，通過觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。

“如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠(yuǎn)不會太老?？上?，隨著年齡的增長，你的心里往往充滿各種各樣的事實。很快，你就什么都知道了。這會讓你出于一個運(yùn)氣不佳的位置，無論是一個新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識別”。

【跳出自我，不斷找尋，借力提升，靈活調(diào)整，保持開放，擁抱變化，順勢而為——這就是讀完此書最大的感觸】

書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。

定位讀后感8

讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點(diǎn)讀后感，也推薦給你。

合上書，開始有點(diǎn)意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個字：定位！因為這兩個字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻》中其實也蘊(yùn)含了定位的思想，當(dāng)面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

定位，這是每個組織機(jī)構(gòu)，個人都需要的，在擴(kuò)大說萬事萬物都需要定位。

定位其實就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品；政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn)，先定位再努力尋求下一個定位。

這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費(fèi)者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，總結(jié)了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情?！瓲I銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對消費(fèi)群體的需求探究。

還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運(yùn)營部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調(diào)研市場，分析消費(fèi)者心理和市場，制定銷售方案，跟進(jìn)和協(xié)助銷售；還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對一”的談判，促成交易。

但是，營銷的概念應(yīng)該是一個系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個系統(tǒng)的整體?！罢蠣I銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。

在知識社會，掌握知識和技術(shù)就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。

定位讀后感9

在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認(rèn)識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、LifeSavers等案列的分析當(dāng)一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。

第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

定位讀后感10

今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺得這話說的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會有人看了這段話把自己定位成"杜拉拉"與"事業(yè)男"，因為這社會現(xiàn)在只認(rèn)同這些，但是從現(xiàn)在的情況來看，"大白鵝"實在太多，所以這句話對于那些"大白鵝"來說只能起到誤導(dǎo)的作用，而不是起到幫助的作用。

這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大