營銷工作總結(jié)范文

營銷工作總結(jié)范文xx年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年，無論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面都有了長足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合，更離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下，以饗來年。思想上，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使得營銷工作能夠緊跟上級(jí)行部署。2012年年初，在旺季營銷活動(dòng)期間，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡，確保了旺季營銷活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。3月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時(shí)間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費(fèi)王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽(yù)稱號(hào)，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務(wù)能夠及時(shí)傳達(dá)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門。在學(xué)習(xí)上，身處一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，積極學(xué)習(xí)更新各類業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)培訓(xùn)，參加各類考試，保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級(jí)行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí)，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。我是__________的一名小學(xué)語文教師，20____年參加工作，現(xiàn)年____歲，大專學(xué)歷，中小學(xué)一級(jí)教師，從參加工作至今，始終工作在教育教學(xué)第一線，忠誠黨的教育事業(yè)，用心教書，用愛育人，心中懷著對(duì)教育事業(yè)做貢獻(xiàn)的精神，對(duì)的起每一位學(xué)生，對(duì)得起每一位家長，我在汗水揮灑間收獲了許多。一、熱愛教育，點(diǎn)燃激情作為一名教師，我的生活在講臺(tái)，我的生命在學(xué)生。同時(shí)我也告訴自己“要做最好的自己，要做優(yōu)秀的教師”。我深深地知道，優(yōu)秀的教師應(yīng)該是一個(gè)胸懷理想，充滿激情的老師，是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我，追求卓越的教師，是一個(gè)具有人格魅力，受學(xué)生尊敬的老師。于是帶著對(duì)教育的熱愛，激情，我執(zhí)著的追求著，書寫著我教書育人的喜怒哀樂，講臺(tái)歲月，浸透著我不懈追求的摯愛深情。我深深地愛著自己所從事的神圣事業(yè)，我把自己一生的滿腔熱情都傾注在了教育教學(xué)的事業(yè)上。二、勤于學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取“打造精品課堂”是我的追求。我堅(jiān)信，只要有奮斗，就會(huì)有收獲。于是，我從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起，開始了自己教學(xué)上的探索之路。平時(shí)我用心研讀教材，領(lǐng)會(huì)教材實(shí)質(zhì)，并多聽有經(jīng)驗(yàn)的老師講課，多與同事交流探討，多查閱資料，博采眾長后，進(jìn)而確定自己的教學(xué)思路。語文教學(xué)是將語文與生活，與社會(huì)緊密地結(jié)合起來。在教學(xué)中我主要以愉快式教學(xué)為主，結(jié)合生活實(shí)際情況，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我堅(jiān)持完成好我的“五個(gè)一”工程，即：認(rèn)真準(zhǔn)備每一篇教案，激情上好每一節(jié)課，仔細(xì)批改每一次作業(yè)，耐心對(duì)待每一次輔導(dǎo)，寫好每一篇教學(xué)隨筆。就這樣，在不斷地學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在不斷地進(jìn)步中收獲。我的教學(xué)成績穩(wěn)步提高，受到學(xué)校和各界領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新學(xué)法在教學(xué)中，我果斷采取“愉快教學(xué)法”給學(xué)生營造一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以情感教學(xué)的方式感染每一位學(xué)生，進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生們學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)生積極性提高了，興趣與成績相得益彰，多年在學(xué)區(qū)抽測(cè)中一直名列前茅。收獲的喜悅沒有阻止我不斷前進(jìn)的步伐，相反，它是我勇于進(jìn)取的“加油站”。我每年都參加河北省中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我知識(shí)的廣度與深度不斷延伸，同時(shí)，也使我深深感受到：一個(gè)真正的教師就要終身學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些新的教育教學(xué)模式，學(xué)習(xí)他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。鉆研新課程的教學(xué)模式，創(chuàng)新學(xué)法并形成自己的教學(xué)風(fēng)格。特別是課后輔導(dǎo)工作上，認(rèn)真了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時(shí)輔導(dǎo)做到有的放失。熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，建立平等、和諧、寬松的課堂文化。讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。四、因材施教，提升素質(zhì)語文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識(shí)，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，或許和小學(xué)生講這些顯得有些深?yuàn)W，但我們教師要把這一要求融入平時(shí)的教學(xué)中去，使學(xué)生得到潛移默化的熏陶?！奥?、說、讀、寫”這些能力的養(yǎng)成和提高，單單靠語文課堂教學(xué)是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我經(jīng)常開設(shè)諸如“朗讀競(jìng)賽”、“背書比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“成語接龍比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開展，不僅是對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對(duì)語文的熱愛，使他們對(duì)于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，同時(shí)他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中得到了提高。五、播撒愛心，鑄就師魂從教以來，我一直擔(dān)任班主任工作，在班級(jí)管理方面，我遵循著“以身立教，以愛育人，以德治班，科學(xué)治班”的理念。以愛育人。三十多年的教育教學(xué)工作使我深深感受到，“教育事業(yè)就是愛心事業(yè)”，“沒有愛，就沒有教育”。愛學(xué)生成長過程中的每一個(gè)閃光點(diǎn)，是我做班主任的最大樂趣。但是愛也不是盲目的，愛是一門藝術(shù)，我們不僅要能愛，而且要善愛?！皭邸币詯蹌?dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行?！皭邸币岳斫?，尊重，信任為基礎(chǔ)。因?yàn)閻?，我?huì)坦誠的和我的學(xué)生傾心交流，我會(huì)豁達(dá)冷靜的處理班級(jí)中的每一個(gè)小插曲，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，我會(huì)通過多渠道、多形式、做好他們的轉(zhuǎn)化工作。我班有名學(xué)生，紀(jì)律散慢，作業(yè)常常不完成，怎么辦呢?我試著尋找他本人身上的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他十分有禮貌，每次見到老師遠(yuǎn)遠(yuǎn)就笑著打招呼。于是我就特別注意他，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)就及時(shí)表揚(yáng)，并微笑著對(duì)他說：“今天作業(yè)完成了嗎?我要檢查的啊!”隨時(shí)隨地，我會(huì)去鼓勵(lì)和提醒他，以一顆寬容而博大的心去感化他、激勵(lì)他。經(jīng)過努力，他的學(xué)習(xí)成績有了明顯的提高。我還會(huì)給家庭困難的學(xué)生默默地幫助。管理班級(jí)，我知道，我首先是帶著一顆真誠的，尊重學(xué)生，愛學(xué)生的心來的。付出的過程是艱辛的，收獲的時(shí)刻是幸福的。我們的班級(jí)形成了和諧上進(jìn)的良好氛圍，學(xué)生在收獲知識(shí)的同時(shí)，更懂得了如何去做好一個(gè)合格的人。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的卻是那一份份充實(shí)和情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于心，我無悔于我的一生?！敖逃罒o止境，創(chuàng)造其樂無窮”，我將繼續(xù)努力，在教育之路上，走的更遠(yuǎn)更好。一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的差不多原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程打算，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素養(yǎng)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)同意新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到"一切為了人的進(jìn)展"的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極制造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的進(jìn)展作為教學(xué)活動(dòng)的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。二、教學(xué)工作教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探究教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用1、備課深入細(xì)致。平常認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，專門注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)中年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)咨詢題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該如何教和如何講。4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。(二)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。在教學(xué)中尊重小孩的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、競(jìng)賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了制造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。(三)做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)覺其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的確信，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直截了當(dāng)阻礙著全班學(xué)生的整體成績。因此，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：1、用進(jìn)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的改日會(huì)比今天好。2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。首先關(guān)心后進(jìn)生尋到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是小孩，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的確信。3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)覺"有假"，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲"。其次做到"同意"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的辦法和指責(zé)等，信任他們，鼓舞他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，因此我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果依舊明顯的。三、班主任工作作為班主任，我深深明白得教師的一言一行都阻礙著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。因此在工作中我一直遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級(jí)治理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。4、關(guān)懷學(xué)生軀體健康，注意愛護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性治理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)?？傊荒陙?，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)峻，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭(zhēng)取更大的成績。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)的語文教學(xué)工作，回首這一學(xué)期的教學(xué)工作，感觸頗深。針對(duì)上學(xué)期本班學(xué)生所表現(xiàn)出來的特征，本人在本學(xué)期對(duì)語文教學(xué)工作做了些調(diào)整，也取得了一些成績和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)作出總結(jié)。一、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，課后及時(shí)反思。我始終堅(jiān)信備好課是上好課的前提及關(guān)鍵。為了向40分鐘的課堂要質(zhì)量，課前，我不僅了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，而且了解他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，還了解他們學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難等。備課時(shí)，我認(rèn)真鉆研教材，掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，明確重難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，把握教材的關(guān)鍵，并根據(jù)了解到的情況認(rèn)真選擇教法，安排每節(jié)課的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)活動(dòng)，注重每一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)的突出和每一個(gè)難點(diǎn)的突破，精心地進(jìn)行備課，保證了課堂教學(xué)的正常、有序的進(jìn)行。課后，我及時(shí)對(duì)每一節(jié)課進(jìn)行反思，反思教學(xué)方法，反思教學(xué)環(huán)節(jié)，反思學(xué)生課堂學(xué)習(xí)過程等等，并在備課本上記錄下來。二、重視學(xué)生的課外閱讀積累要想學(xué)好語文，只憑課本是不夠的，必須擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》提出：“少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書”的要求。我引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀課外書籍，培養(yǎng)學(xué)生課外知識(shí)量。要求學(xué)生必須根據(jù)自己課外閱讀的內(nèi)容做摘抄，可以是作文，可以是名言，可以是精彩片段……時(shí)間久了，學(xué)生積累的內(nèi)容越來越豐富，我相信這樣的活動(dòng)對(duì)于提高學(xué)生的語文水平是大有好處的。三、做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作。本班學(xué)生語文基礎(chǔ)比較差，學(xué)生愛動(dòng)、貪玩，缺乏自控能力，學(xué)習(xí)積極性不高，有一部分學(xué)生總是不能按時(shí)完成作業(yè)。為了更好地完成教育教學(xué)工作任務(wù)，促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，本學(xué)期我在班中成立學(xué)習(xí)“互助”及“競(jìng)爭(zhēng)”小組，利用優(yōu)優(yōu)生組和差生組結(jié)對(duì)子形式，以優(yōu)生來帶動(dòng)差生，對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。又利用每一個(gè)學(xué)習(xí)小組組內(nèi)成員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)來帶動(dòng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。自從成立學(xué)習(xí)小組后，我發(fā)現(xiàn)孩子們的學(xué)習(xí)積極性提高了，不按時(shí)完成作業(yè)的孩子少了，學(xué)習(xí)成績也有了一定的進(jìn)步。我也在課外加強(qiáng)輔導(dǎo)工作，對(duì)后進(jìn)生表示尊重和理解，注重為他們提供更多的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、品行上也能取得進(jìn)步。四、基礎(chǔ)知識(shí)是語文學(xué)科的重中之重，六年級(jí)的這一學(xué)期的知識(shí)綜合性強(qiáng)，生字要求人人會(huì)寫，會(huì)認(rèn)的字要求會(huì)認(rèn)、讀、寫，而文中要求背誦的要求會(huì)背，不能馬虎。五、狠抓學(xué)生閱讀理解這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，本班學(xué)生閱讀理解能力差、貪玩、注意力不夠集中，針對(duì)這些，本期重點(diǎn)放在讀上，從讀中理解詞義、句子的含義，從讀中體會(huì)思想感情，從而培養(yǎng)學(xué)生的思維、概括、創(chuàng)新。以學(xué)生自學(xué)為主，把大量時(shí)間留給學(xué)生，使他們從讀中感悟，養(yǎng)成‘讀書’的好習(xí)慣，主動(dòng)參與，老師和學(xué)生有一種心靈上的默契來提高他們的各科成績。六、注重多激勵(lì)學(xué)生。好孩子是夸出來的，要以欣賞、贊美、夸獎(jiǎng)、鼓勵(lì)，作為主體，勇氣是把利箭，能幫助你斬出前進(jìn)途中的障礙，由此可見，激勵(lì)學(xué)生可以使學(xué)生看到自己成長途中的點(diǎn)點(diǎn)星光，讓他們像一棵棵自信的小樹一樣，茁壯成長，只有這樣，學(xué)生才會(huì)有閃光的機(jī)會(huì)、才會(huì)有上進(jìn)、自信心，才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣，人人才會(huì)進(jìn)步。這學(xué)期的教學(xué)工作，雖然取得了一定的成績，但是在教學(xué)中還存在著一些不足，如孩子們對(duì)課文的理解總停留在表面，不能很好的拓展和加深，作文水平還是不太理想等，今后，在教學(xué)中，我要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己能力，對(duì)存在的不足之處繼續(xù)探索、嘗試。作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)校的三、五年級(jí)語文工作。通過教學(xué)工作使我深刻地認(rèn)識(shí)到語文課程的地位和作用，對(duì)語文的發(fā)展有了正確的認(rèn)識(shí)，它既是基礎(chǔ)教育課程改革和發(fā)展的需要，又是小學(xué)素質(zhì)教育工程的重要內(nèi)容。現(xiàn)代社會(huì)是信息時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)和核心，是信息社會(huì)的主要技術(shù)，計(jì)算機(jī)已經(jīng)滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)當(dāng)代社會(huì)產(chǎn)生了重大影響，同時(shí)也改變著我們的工作方式、學(xué)習(xí)方式和生活方式，從而促進(jìn)人類社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，在當(dāng)今社會(huì)，不掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)和計(jì)算機(jī)基本技能，是很難在現(xiàn)代信息社會(huì)中有效地工作和生活。“計(jì)算機(jī)的普及要從娃娃抓起”，語文教育已成為小學(xué)教育中必不可少的科目之一。為了更好的開展小學(xué)語文教育教學(xué)，我深入鉆研語文教材，查閱大量的書籍，虛心向同行請(qǐng)教，取長補(bǔ)短，不斷地提(20____最新年度銷售工作總結(jié))高自己的業(yè)務(wù)水平。由于客觀因素的制約，計(jì)算機(jī)教室還不能做到一人一機(jī)。因此在上機(jī)練習(xí)中，我們有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生相互協(xié)作，引導(dǎo)優(yōu)勝幫助一般學(xué)生，一般學(xué)生協(xié)助優(yōu)生，這樣培養(yǎng)了學(xué)生之間地團(tuán)結(jié)互助地精神，使學(xué)生之間地關(guān)系更加和諧?，F(xiàn)將自己本學(xué)期的教學(xué)工作作個(gè)總結(jié)。引入圖畫，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。我司第一季度安全生產(chǎn)工作在市交通局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，公司全體員工齊心協(xié)力，統(tǒng)一思想牢固樹立“安全第一”的工作理念，認(rèn)真貫徹上級(jí)指導(dǎo)精神，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)管理規(guī)章制度，圓滿完成了交通主管部門賦予的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將本季度我司主要開展的工作總結(jié)如下：1、今年一季度以來，我公司按照上級(jí)全面開展安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，突出重點(diǎn)、抓住中心、堅(jiān)持預(yù)防、落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)管。一是建立健全了安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持定期檢查、限期整改，逐級(jí)逐項(xiàng)抓好落實(shí);二是深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理。2.以抓好道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸為工作重點(diǎn)，開展定期不定期開安全大檢查，專項(xiàng)整治活動(dòng)，落實(shí)安全隱患排查措施，及時(shí)排除安全隱患。促進(jìn)了安全工作的進(jìn)一步落實(shí)。認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)。3、企業(yè)安全等級(jí)評(píng)估、質(zhì)量信譽(yù)考核工作順利完成，隱患排查和專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效。上級(jí)對(duì)公司安全生產(chǎn)狀況評(píng)估，企業(yè)順利通過安全等級(jí)評(píng)估，取得相應(yīng)的安全生產(chǎn)等級(jí)資質(zhì)，強(qiáng)化了企業(yè)法人抓安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí)。4、以源頭管理和薄弱環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)多次深入生產(chǎn)一線檢查安全工作。注重對(duì)重要時(shí)段重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全檢查和督查力度。按照“誰檢查、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決安全管理方面存在的問題，把安全隱患治理具體明確到了每一個(gè)責(zé)任單位，每一個(gè)責(zé)任人員，強(qiáng)化了企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)，規(guī)范了企業(yè)安全生產(chǎn)行為。5、從今年1月開始對(duì)2012年以來修訂完善各類安全生產(chǎn)管理制度。加強(qiáng)事故應(yīng)急救援管理工作。按照應(yīng)急救援預(yù)案職責(zé)和要求，編制、完善、修訂應(yīng)急救援預(yù)案。為了不斷提高員工的事故處理能力和應(yīng)急技能。6、深入開展企業(yè)安全文化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、宣傳和教育，專職安全員要加大監(jiān)管的力度，全面促進(jìn)全公司安全生產(chǎn)順利有序進(jìn)行。提升全員安全綜合素質(zhì)和安全自律意識(shí)，牢記“安全在于時(shí)刻警惕，事故源于瞬間麻痹”理念，以我的區(qū)域安全我負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極投身安全生產(chǎn)工作，努力營造一個(gè)“我與企業(yè)雙平安”的良好氛圍。堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方針，依法做好員工職業(yè)健康監(jiān)護(hù)，努力健全員工職業(yè)健康檢查制度，改善員工工作環(huán)境，消除職業(yè)病發(fā)生源頭。通過對(duì)一季度安全生產(chǎn)工作的回顧，在查找問題、分析形勢(shì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)之上，我們感到：當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不容樂觀。時(shí)時(shí)刻刻都要繃緊這根弦，防患于未然。通過扎實(shí)有效的工作，預(yù)防事故、減少損失，達(dá)到保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全之目的。今后要著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：第一，要以貫徹落實(shí)“安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)為契機(jī)，依據(jù)“一崗雙責(zé)”原則，堅(jiān)持事故倒查和順查相結(jié)合，全面落實(shí)好安全生產(chǎn)問責(zé)制。第二，要繼續(xù)堅(jiān)持高壓態(tài)勢(shì)嚴(yán)厲打擊超速、超載、超時(shí)疲勞駕駛行為，切實(shí)消除事故隱患。第三，要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)法人、安全監(jiān)督管理人員及駕駛?cè)藛T的安全意識(shí)，提高安全操作技能。第四，要進(jìn)一步完善落實(shí)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度。特別是企業(yè)的安全教育和培訓(xùn)更要注重實(shí)效性、針對(duì)性和可操作性。要依據(jù)交通行業(yè)的高危性和特殊性，增加培訓(xùn)內(nèi)容，強(qiáng)化培訓(xùn)效果。20xx年第一季度，正值元旦春節(jié)期間，且氣候從冬季漸轉(zhuǎn)春季，氣溫變化較大，給安全生產(chǎn)工作帶來一定壓力。公司遵照上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件精神，大力加強(qiáng)安全檢查，嚴(yán)格遵守國家有關(guān)民爆物品安全生產(chǎn)法律法規(guī)，在公司全體職工的努力下，確保了一季度無任何安全事故發(fā)生?，F(xiàn)將第一季度安全市場(chǎng)工作總結(jié)如下：一、春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作1、2月份，正值春節(jié)期間，公司對(duì)春節(jié)安全生產(chǎn)工作和值班守護(hù)工作進(jìn)行了安排。制定了春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作和值班守護(hù)工作方案，并下達(dá)公司各部門和各二級(jí)庫執(zhí)行。公司成立了春節(jié)期間安全生產(chǎn)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理王敏先擔(dān)任組長，部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)為成員，各部門按照自身工作職責(zé)，開展了笫一季度安全生產(chǎn)工作的檢查。對(duì)公司總庫和二級(jí)庫庫區(qū)安全設(shè)備、消防設(shè)施、值班措施等方面的工作進(jìn)行了全面和詳細(xì)檢查?；厥站W(wǎng)點(diǎn)安全檢查，主要針對(duì)火災(zāi)安全隱患。對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)滅火器是否配備齊全、滅火器是否在有效期內(nèi)、物資是否分類堆放、衛(wèi)生是否清潔等問題進(jìn)行了詳細(xì)檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時(shí)處理，徹底消除可能導(dǎo)致安全事故發(fā)生的因素。公司值班人員在值班期間，不定時(shí)對(duì)總庫、各二級(jí)庫進(jìn)行了電話檢查，確認(rèn)各庫是否隨時(shí)有人值班，并將上級(jí)檢查和自身對(duì)各庫進(jìn)行的檢查記錄在案，由于公司對(duì)春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作高度重視，認(rèn)真部署，確保了節(jié)日期間無任何安全事故的發(fā)生。二、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制安全生產(chǎn)責(zé)任制是公司安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。春節(jié)過后，安全生產(chǎn)和后勤部根據(jù)公司工作要求，針對(duì)公司機(jī)構(gòu)調(diào)整情況和安全生產(chǎn)情況工作實(shí)際，安全生產(chǎn)工作層層落實(shí)、人人負(fù)責(zé)的原則，公司分管安全的領(lǐng)導(dǎo)與各部門負(fù)責(zé)人簽訂了安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任狀,并要求各部門負(fù)責(zé)人與各崗位從業(yè)人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，將責(zé)任狀分部門歸檔保存。三、安全檢查情況安全檢查是安全生產(chǎn)最重要的手段。今年以來，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門都陸續(xù)對(duì)自身工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了檢查，并取得了良好效果。2月16日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)就總庫進(jìn)行檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)雷管庫內(nèi)門松動(dòng)，總庫人員當(dāng)日即整改完畢。3月份，按照公司領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)工作要求，安全生產(chǎn)和后勤部聯(lián)合民爆綜合部對(duì)公司各二級(jí)庫、臨時(shí)庫、再生資源回收網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了安全檢查。各二級(jí)庫情況較好，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。3月7日、3月17日在大壩臨時(shí)庫列行檢查中，發(fā)現(xiàn)存在庫房通風(fēng)口未安裝鐵絲網(wǎng)、庫區(qū)攝像頭無防雨設(shè)施、未建立巡查記錄和安全設(shè)備檢查記錄等問題。檢查人員當(dāng)即對(duì)該庫下達(dá)了整改通知。該庫隨后上交書面整改報(bào)告，在整改期限內(nèi)整改完畢。1月26日，安全生產(chǎn)和后勤部對(duì)綜合市場(chǎng)、酒店、停車場(chǎng)、洗車場(chǎng)進(jìn)行了檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)綜合市場(chǎng)在消防通道放有液化氣罐、液化爐、柴油桶。當(dāng)即對(duì)其下達(dá)了整改通知，要求立即將液化氣罐、液化爐、柴油桶搬走，并對(duì)綜合市場(chǎng)負(fù)責(zé)人罰款200元。3月份，安全生產(chǎn)和后勤部與民爆綜合部在對(duì)再生資源回收網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的聯(lián)合檢查中，發(fā)現(xiàn)滅火器過期或數(shù)量不夠的情況較突出，其中有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)缺滅火器1個(gè)，1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有1個(gè)滅火器失效，1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)缺2個(gè)滅火器。檢查人員對(duì)這5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都下達(dá)了整改通知，要求限期補(bǔ)充滅火器。中樞網(wǎng)點(diǎn)衛(wèi)生情況不盡如人意，茅臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)衛(wèi)生比較好。檢查中還發(fā)現(xiàn)，由于各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和工作人員的文化程度和重視不夠等原因，絕大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)沒有開展收購物資臺(tái)帳登記。四、避雷設(shè)