《“雙十一”購物節(jié)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》

“雙十一”購物節(jié)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析摘要：“雙十一”購物狂歡節(jié)是2009年11月11日開始出現(xiàn)的一種電商促銷節(jié)日，這一天，商家會(huì)采取大量優(yōu)惠互活動(dòng)，從而吸引消費(fèi)者的購買。通過對這九年的雙十一電商購物節(jié)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每年的這一天電商交易額都在不斷出現(xiàn)新高，這一節(jié)日產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益，背后隱藏著很多人不知道的經(jīng)濟(jì)原因。本文將充分利用需求理論、需求彈性理論、激勵(lì)理論、效用理論、規(guī)模效益、價(jià)格歧視等經(jīng)濟(jì)理論對其進(jìn)行解釋。關(guān)鍵詞：“雙十一”購物狂歡節(jié)；需求理論；需求彈性今年“雙11”參與品牌達(dá)到25萬個(gè)，參與商家500萬家，折扣商品達(dá)到1600萬款，是去年的1.6倍。截至11月11日24時(shí)，2020年天貓“雙11”全球狂歡季實(shí)時(shí)成交額突破4982億元，比去年同期增長了1032億，增速26%，這是過去三年來最高的增速。一、需求彈性理論需求彈性就是需求量變動(dòng)對于價(jià)格變動(dòng)的程度，用公式表達(dá)為Ed=(?QQ)/(圖12016年“雙十一”銷售額占比從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，激勵(lì)是激發(fā)一個(gè)人做出某種行為的因素，諸如懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)期。理性人在作出購物決策時(shí)，會(huì)比較自身的成本和收益，從而做出合理的反應(yīng)。在雙十一購物狂歡節(jié)還沒來臨時(shí)，商家就開始想用戶發(fā)放抵用券等，并公布優(yōu)惠活動(dòng)，比如虧本大甩賣等活動(dòng)，使得消費(fèi)者認(rèn)為自身可以在購物街當(dāng)天獲得更大的優(yōu)惠，從而使其潛在需求被激發(fā)。在這樣的大環(huán)境下，消費(fèi)者通過比較自身的成本與收益，會(huì)認(rèn)為相對降低自身的成本或間接提高自身的收益，從而做出購買決定。此外，從眾心理也會(huì)影響消費(fèi)者的行為，這使得雙十一購物節(jié)當(dāng)天的交易額更是出現(xiàn)了暴增，這都是商家對消費(fèi)者的激勵(lì)、從眾心理對消費(fèi)者心理的影響結(jié)果。在“雙十一”購物狂歡節(jié)活動(dòng)中，淘寶、天貓等B2C電商平臺(tái)面對的客戶有普通的個(gè)人消費(fèi)者、分銷商等，消費(fèi)者通過討價(jià)還價(jià)使得銷售者對于不同的購買者采取不同的銷售價(jià)格，因此一級價(jià)格歧視和三級價(jià)格歧視比較常見，這樣既讓銷售者獲取了利潤，又令消費(fèi)者的效用得到滿足。相對于三級價(jià)格歧視，由于網(wǎng)絡(luò)銷售的商品價(jià)格比較公開透明，一級價(jià)格歧視的實(shí)際操作性比較困難。因此，“雙十一”購物仟次節(jié)中，銷售者一般采取的是三級價(jià)格歧視，通過使用一系列的優(yōu)惠券、折扣券等減免途徑將顧客分開，從而獲取了一定限度的消費(fèi)者剩余，從而增加了自身獲取的利潤。二、“雙十一”購物狂歡節(jié)對我國的經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示為了促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，企業(yè)管理者可以充分借鑒雙十一購物狂歡節(jié)的啟示，從俄采取一定的打折促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，通過降價(jià)來增加消費(fèi)者的需求，從而進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量的提升，這樣對企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益最大化有著重要作用。此外，企業(yè)還需要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分調(diào)查，從而根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品和服務(wù)，這些都是刺激需求的有效手段。當(dāng)然，為了保障這些需求得到激發(fā)，或者進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，企業(yè)還需要制定一系列營銷策略，吸引消費(fèi)者的購買。通過降低成本來使企業(yè)占領(lǐng)市場的方式在操作中有著一定的局限性，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不意味著企業(yè)收益就能穩(wěn)步