異業(yè)合作思路方案

異業(yè)合作思路方案異業(yè)合作思路方案異業(yè)合作思路方案V:1.0精細整理，僅供參考異業(yè)合作思路方案日期：20xx年X月新動態(tài)國際英語石家莊中心異業(yè)合作思路一、新動態(tài)國際英語概況【簡介】略【目標(biāo)人群】出國留學(xué)，需要培訓(xùn)語言的學(xué)生；工作需要，與外商交談接洽的商務(wù)人士；興趣夢想，希望出國\旅游，增一技之長；合作基礎(chǔ)目標(biāo)客戶一致、品牌形象高度相當(dāng)、資源互補三、合作目的在誠實信用的原則下，利用雙方一致的目標(biāo)客戶、不同的宣傳范圍，交叉共享，增加相互品牌宣傳及曝光度，從而提升各自新客戶的轉(zhuǎn)化，達到互利共贏的目的。四、合作機構(gòu)選擇方向（一）健身中心：因健身屬于對生活質(zhì)量的追求，而價格不菲的健身費用也體現(xiàn)出其會員有一定消費水平及對生活享受的追求，選擇時可將范圍縮至辦理私教的會員人群中，其消費能力相比更高。（二）旅行社：旅行社模式較為特殊，因其客戶為非固定性，但還是可利用部分出境游旅客的信息資源，首先選擇出境游是對國外有一定的向往，其次能夠花費萬元出境也有一定的消費水平，最后出境游可以熏陶其學(xué)英語的欲望，增加其購買英語課程的成功幾率。（三）銀行\(zhòng)金融機構(gòu)：選擇其VIP客戶群體，作為目標(biāo)客戶群，主要源于其突顯的經(jīng)濟實力，對這部分人群來說，英語學(xué)習(xí)需求的迫切度是重點加強的部分。（四）企業(yè)家商會：因商會聚集了眾多行業(yè)企業(yè)家，相比普通人群，在商務(wù)洽談、成功人士的氛圍中，其掌握英語的需求客觀度更為強烈，因此可作為目標(biāo)群體范圍合作宣傳。（五）大型商場：此類地區(qū)屬中高檔商業(yè)中心，各類大型活動舉辦影響力較大，吸引人群較廣泛，盡管人群非特別精準(zhǔn)，但可以依靠其活動影響力，擴大品牌宣傳度及知名度，培養(yǎng)市場。（六）品牌汽車4s店：選擇部分高端汽車會員用戶，聯(lián)合4s店組織相關(guān)活動，擴大宣傳影響，挖掘潛在意向客戶。（七）高端會所：美容院、紅酒坊……各類高端會所會員均屬于高消費人群，首先已具備經(jīng)濟實力，其次需要挖掘激發(fā)其需求點，促使其英語學(xué)習(xí)欲望增加，最終達成購買課程意向。五、合作方式1、廣告位互換：可利用合作雙方各自的廣告宣傳位，協(xié)助宣傳對方，提升雙方宣傳范圍及曝光度。2、會員互通：實現(xiàn)客戶群體最大化，相互提供自身會員資料，或會員卡互通使用。3、優(yōu)惠促銷互置：合作雙方相互提供優(yōu)惠信息，提高品牌宣傳的同時，也促使合作商家會員到店了解，有助于轉(zhuǎn)化為自身會員。如：拿X健身中心為會員發(fā)放新動態(tài)英語試聽課卡，可免費聽一節(jié)外教課程，或參加X項優(yōu)惠活動。4、活動相互支持：利用商家各自優(yōu)勢舉辦聯(lián)動活動，或提供資源交叉組織，充分借助活動的高參與度及增值性，直入軟性廣告，大力宣傳品牌，增加客戶群興趣度，促進會員轉(zhuǎn)