2022銀行營業(yè)部工作總結(jié)

2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)_營業(yè)部工作總結(jié)2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)。

總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身.實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想熟悉提高的過程。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)一

20XX年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的關(guān)心協(xié)作下，我們營業(yè)部全體員工仔細(xì)學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“xx”，以服務(wù)工作為中心，結(jié)合營業(yè)部的工作實(shí)際，充分發(fā)揮營業(yè)部的服務(wù)窗口形象，做好全行的會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)，為我行的全年工作做一份努力。

一、做好日常的服務(wù)結(jié)算工作

做為支行營業(yè)部，是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn)，既是對(duì)外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理，對(duì)外做好服務(wù)工作，對(duì)內(nèi)做好結(jié)算工作。

1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠，春節(jié)前為滿意客戶對(duì)現(xiàn)金的需要，從人民銀行取2款1.5億，春節(jié)一過，又向人民銀行回籠了xx萬現(xiàn)金。

2、對(duì)每年二次的學(xué)校收費(fèi)我們?cè)谌藛T上、業(yè)務(wù)上賜予的協(xié)作，對(duì)收回的現(xiàn)金準(zhǔn)時(shí)清點(diǎn)入庫，并準(zhǔn)時(shí)開出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校，將款項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)劃入財(cái)政。

3、做好春節(jié)及5·1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點(diǎn)的平安保衛(wèi)工作，考慮到營業(yè)部人員比以往削減，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫，削減庫存。

4、參與XXX大型演唱會(huì)的門票出售收款工作，并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作，保證在此期間的資金人員平安。

5、上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作，并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦學(xué)問上的培訓(xùn)，努力削減睡眠戶的產(chǎn)生。至下半年，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長室關(guān)懷下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作，除了安裝與業(yè)務(wù)學(xué)問宣揚(yáng)外，我們更做好對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò)。

6、做好NOVA1、2、1、3、1、4版本的前期測試及投產(chǎn)工作。

7、協(xié)作XX支行做好對(duì)XX公司售房款的接款及清點(diǎn)工作。

8、做好本外幣帳戶清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作，在11月完成了帳務(wù)上收工作，同時(shí)在12月底我們勝利完成與外管局的信息核對(duì)與糾錯(cuò)工作。

9、對(duì)xx及x公司、xx公司的帳戶信息調(diào)整工作(調(diào)為集團(tuán)帳戶)。

10、應(yīng)電信局的邀請(qǐng)，由XXX對(duì)電信局全轄的出納人員進(jìn)行*培訓(xùn)。

11、代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理，并將全行各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中，提高工資入戶的速度，滿意客戶要求。

12、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作，共戶總金額，同時(shí)這些帳戶也予以銷戶處理。

13、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接，同時(shí)，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

14、銀行承兌匯票保證金、托付貸款于8月23日順當(dāng)移行，加強(qiáng)了保證金及托付貸款的管理與掌握。

15、676臺(tái)支付密碼器的更換與清理工作在各部門的協(xié)作努力下已全部完成。

二、提高服務(wù)質(zhì)量，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順當(dāng)開展

營業(yè)部集中了全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺(tái)，相對(duì)其他全部網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理力量，才能為客戶服務(wù)好

1、我們利用每星期二的例會(huì)，進(jìn)行服務(wù)講評(píng)，指出員工在臨柜服務(wù)中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)與懲罰，以提高整體服務(wù)水平。

2、在服務(wù)講評(píng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特殊是對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、托付貸款的處理、NOVA1、3、1、4版本升級(jí)、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工準(zhǔn)時(shí)了解把握，認(rèn)真應(yīng)付，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平。

3、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求，在行長室的多次努力下，市分行科技部為我行解決了程序問題，目前這項(xiàng)工作順當(dāng)開展，滿意了地稅局對(duì)我行的服務(wù)要求。

4、TM機(jī)的錢箱由各網(wǎng)點(diǎn)自行安裝，為營業(yè)部節(jié)省半個(gè)勞動(dòng)力，因XX所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加，我們利用這次的ATM管理方式的轉(zhuǎn)變而改善柜臺(tái)壓力，同時(shí)將代理業(yè)務(wù)集中在二個(gè)窗口，并設(shè)一個(gè)“貴來賓戶優(yōu)先辦理”窗口，以分流客戶，轉(zhuǎn)變各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的進(jìn)展。

5、自11月以來，在行長室的布置下我們每天進(jìn)行晨會(huì)制度，總結(jié)營業(yè)部前一日的工作狀況，當(dāng)天的工作支配、或傳達(dá)重要的會(huì)議信息等，并著重強(qiáng)調(diào)柜員的制度執(zhí)行。

6、經(jīng)過幾個(gè)月的努力，我們完成電信局、供電局、社?；鸬耐懈妒召M(fèi)通過電子交換系統(tǒng)的工作，前期我們化費(fèi)大量的人力與時(shí)間和各商業(yè)銀行核對(duì)帳戶信息，保證了實(shí)時(shí)扣費(fèi)的平安精確?????，得到了電信與供電部門的確定。

7、自11月12日開頭客戶的電費(fèi)繳費(fèi)由工行、農(nóng)行與建行三家聯(lián)合，從與供電局的業(yè)務(wù)聯(lián)系、程序改造到最終的個(gè)人與對(duì)公業(yè)務(wù)的開展，營業(yè)部動(dòng)了許多腦筋，與供電部門努力協(xié)作，目前這項(xiàng)工作正順當(dāng)開展。

8、為加強(qiáng)銀企對(duì)帳，削減風(fēng)險(xiǎn)，銀企面對(duì)面對(duì)帳工作10月份開頭由營業(yè)部集中處理核對(duì)對(duì)帳結(jié)果，在11月我們結(jié)合帳務(wù)上收工作的特點(diǎn)調(diào)整柜員崗位，特地設(shè)置銀企對(duì)帳崗并兼電子銀行的上門安裝，努力為客戶做好服務(wù)工作。

三、協(xié)作做好行里的服務(wù)工作及工會(huì)工作

1、對(duì)各部門提出的要求準(zhǔn)時(shí)解決，如會(huì)計(jì)結(jié)算部、公司業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)進(jìn)展部、個(gè)人業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上要求協(xié)作或需要加班的，我們準(zhǔn)時(shí)支配人員予以解決。如學(xué)校收費(fèi)工作，因營業(yè)部有4人參與第九屆的技術(shù)比武，人員原來就緊急，但我們盡量支配出上門收費(fèi)人員，同時(shí)支配員工加班加點(diǎn)完成了全部的現(xiàn)金清點(diǎn)與同學(xué)發(fā)票簽發(fā)打印工作。

2、營業(yè)部的業(yè)務(wù)種類多，業(yè)務(wù)相對(duì)較忙，再加柜員平常比較注意業(yè)務(wù)技能練習(xí)，營業(yè)部練就了很多技術(shù)能手，此次技術(shù)比武營業(yè)部派出了四名選手參與競賽，取得了驕人的成果，XXX、XX、XXX三人更被選中代表市分行參與省分行的競賽，其中XXX參與了全國競賽并取得好成果。她們成果的取得更有整個(gè)營業(yè)部員工的辛苦與努力。

四、盡早支配順當(dāng)完成年終決算工作

今年與往年不同的是全行一本帳，以支行為核算網(wǎng)點(diǎn)，帳務(wù)上收支行營業(yè)部，這次的年終決算對(duì)我們提出了更高的要求。

1、盡早支配，責(zé)任落實(shí)到人，將年終該做的事項(xiàng)詳列清單，并定出工作完成的時(shí)間表。

2、核實(shí)清理帳戶，今年共清理長期不動(dòng)帳戶個(gè)，總金額元，清理已退出貸款帳戶個(gè)。

3、檢查會(huì)計(jì)科目的使用狀況，特殊是今年增加及變動(dòng)的部分會(huì)計(jì)科目及專戶，發(fā)覺使用錯(cuò)誤或使用不當(dāng)?shù)臏?zhǔn)時(shí)按要求做好調(diào)整工作。

4、決算前對(duì)業(yè)務(wù)印章、密押、空白重要憑證、權(quán)限卡、支付密碼器等各項(xiàng)核算要素的管理狀況進(jìn)行具體的檢查，檢查有無已發(fā)未領(lǐng)或長期不用的印章。

5、全面核實(shí)各項(xiàng)墊款、實(shí)物與庫存，做到帳帳、帳卡、帳實(shí)、帳折、帳表、帳據(jù)、內(nèi)外帳務(wù)相符

五、加強(qiáng)制度執(zhí)行工作，防范風(fēng)險(xiǎn)

1、市分行出臺(tái)的新規(guī)定準(zhǔn)時(shí)組織柜組進(jìn)步行學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)到每個(gè)柜員對(duì)工作上的不足準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)會(huì)計(jì)結(jié)算部進(jìn)行指導(dǎo)，努力做好工作。

2、定時(shí)不定時(shí)地巡查營業(yè)場所，發(fā)覺有違反制度的做法準(zhǔn)時(shí)提出并督促整改，嚴(yán)格制度執(zhí)行。

3、因營業(yè)部人員進(jìn)出多，穩(wěn)定系數(shù)低，在業(yè)務(wù)處理中我們對(duì)差錯(cuò)不敢掉以輕心，每發(fā)覺一筆差錯(cuò)，我們就與差錯(cuò)柜員探討差錯(cuò)發(fā)生的可能，指出不足賜予批判，努力削減差錯(cuò)的發(fā)生。

一年來，營業(yè)部也存在著很多的不足，特殊是在制度的執(zhí)行上我們還不夠加強(qiáng)力度，同時(shí)員工的素養(yǎng)還是沒能達(dá)到適應(yīng)銀行高強(qiáng)度業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的力量。所以在200X年我們主要也是從制度的執(zhí)行上與提高員工素養(yǎng)上入手，提高營業(yè)部的工作水平。

1、更嚴(yán)格地執(zhí)行制度，但更要為業(yè)務(wù)的進(jìn)展做好服務(wù)工作。

2、連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更穩(wěn)妥地做好崗位輪換，以提升我行的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

3、加大對(duì)差錯(cuò)的考核力度與督促，降低差錯(cuò)率。

2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)二

回顧這半年來的工作，我在單位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、營業(yè)部的日常管理工作

營業(yè)部對(duì)我來說是再熟識(shí)不過的工作領(lǐng)域。作為營業(yè)部的中層干部，自己清醒地熟悉到，我是營業(yè)部經(jīng)理的助手，有義務(wù)幫助好開展一系列的工作，力爭把頂點(diǎn)推向高峰。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確?????、適度，避開疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。上半年本人能仔細(xì)做好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，沒有出現(xiàn)過一筆特大差錯(cuò)，能按時(shí)完成報(bào)送各項(xiàng)會(huì)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告;準(zhǔn)時(shí)了解客戶狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù);切實(shí)抓好本行業(yè)務(wù)管理的日常工作，根據(jù)審批制度，嚴(yán)格把關(guān);atm機(jī)業(yè)務(wù)能堅(jiān)持每天記帳、對(duì)帳、清帳等一系列業(yè)務(wù)，確保atm能正常運(yùn)作，不僅增加我行的中間業(yè)務(wù)收入，也疏散了不少客戶在柜臺(tái)前的滯留;在平安保衛(wèi)工作方面，本人能時(shí)時(shí)刻刻提示自己及柜員決不行麻痹大意，掉以輕心，不得有任何松懈思想和僥幸心理，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度辦事，抓好各項(xiàng)平安工作，確保萬無一失。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

隨著扁平化的實(shí)施管理開頭，我們員工身上的擔(dān)子就很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，向書本、向四周的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累營業(yè)部的工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達(dá)力量等方面，都有很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，文秘家園喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，在吸存方面取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，營業(yè)部的工作由于是新系統(tǒng)上線后我接觸較少，對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，在工作中處理問題言行舉止不擅長表達(dá)，導(dǎo)致同事對(duì)我的誤會(huì)。

在下半年里，本人決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為單位經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)金融專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí);其次，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)我支行服務(wù)水平，樂觀為我支行制造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成果。

2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)三

隨著年終決算的結(jié)束，XX已經(jīng)和我們徹底的說再見了。回首這一年的過往，一切還歷歷在目，現(xiàn)對(duì)這一年的工作做一個(gè)小結(jié)。

過去的一年的都是在新成立的xx銀行xx分行度的，在這一年中輪換過好幾個(gè)崗位，最終成為一名個(gè)金客戶經(jīng)理，主要從事對(duì)私客戶的私人金融業(yè)務(wù)。

一.自從XX年xx月x日xx銀行銀行喬遷新址，我就成為了分行的一名會(huì)計(jì)人員，從事柜面的個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，也是就綜合柜員。在銀行這個(gè)崗位算是比較基礎(chǔ)和繁瑣的工作了。正常下班之后，要釓賬、送庫、培訓(xùn)新出的制度和業(yè)務(wù)、節(jié)假日銀行正常營業(yè)還得加班、不能出現(xiàn)長短款現(xiàn)金差錯(cuò)等。雖然工作是機(jī)械、枯燥的，但是那時(shí)候我們學(xué)會(huì)了最基本的銀行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和金融學(xué)問，熟悉并維系了我的第一批客戶群。

二.從XX年x月xx日起，我最終擺脫了柜面的“束縛”，進(jìn)行“走出去”營銷。突然從一個(gè)繁雜、事無巨細(xì)的會(huì)計(jì)人員轉(zhuǎn)換成一個(gè)“自由”的營銷人員。沒有生疏訪問的閱歷，沒有客戶資源，沒有目標(biāo)客戶，像一個(gè)沒頭的蒼蠅一樣穿梭在大街小巷。倆個(gè)多月的時(shí)間，走遍了周邊的商戶。營銷別人的過程就是自己成長的一個(gè)過程?？蛻羰嵌鄻拥模枨笠彩遣煌?，營銷客戶實(shí)際上營銷自己，信任你才會(huì)選擇你的產(chǎn)品。這段時(shí)間遇到的挫折是最多的，成長也是最多的。

三.從五月份開頭，我又到海通證券做延長柜臺(tái)，主要從事營銷客戶辦理我行資金托管業(yè)務(wù)。由于當(dāng)時(shí)整個(gè)的證券市場不景氣的原因，開戶的人不是許多，但是還是發(fā)覺許多機(jī)會(huì)的。對(duì)于進(jìn)行股市投資的客戶，有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：1.資金量比較大;2.風(fēng)險(xiǎn)承受力量方案比較強(qiáng);3.大都缺乏資產(chǎn)配置、保值增值的穩(wěn)健型投資意識(shí);這都為我行儲(chǔ)蓄存款、基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售供應(yīng)了許多的機(jī)會(huì)。

四.七、八月份我又來到了零售信貸部從事內(nèi)勤的工作。主要做客戶信息錄入、資料整理、樓盤現(xiàn)場收件、帶領(lǐng)客戶做預(yù)報(bào)登記、抵押登記等事項(xiàng)。壓力不是很大，但也特別繁瑣。每一筆貸款都是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們需要營銷更多客戶的同時(shí)，把控風(fēng)險(xiǎn)。貸款客戶在我看來其實(shí)是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，由于他很“穩(wěn)定”，只要沒有還清欠款，十幾年、幾十年內(nèi)不得不對(duì)銀行“不離不棄”。這樣的話，交銀理財(cái)卡、信用卡、基金定投、得利寶(有提前還款方案，但未到一年的客戶)等都可以做。零售信貸部應(yīng)當(dāng)至少有一個(gè)特地負(fù)責(zé)個(gè)金業(yè)務(wù)的員工，充分挖掘貸款客戶資源，究竟做個(gè)貸客戶的業(yè)務(wù)比一個(gè)新客戶的業(yè)務(wù)要簡單的多。另外，要轉(zhuǎn)變客戶對(duì)于還款借記卡的普遍熟悉，那不僅僅是一張只能還房貸的卡片，還可以做理財(cái)、買理財(cái)、存定期等理財(cái)功能。

五.從8月26日起，我正式轉(zhuǎn)崗成為一名個(gè)金客戶經(jīng)理。剛開頭的時(shí)候，還是舉步維艱的，之前積攢為數(shù)不多的老客戶現(xiàn)在突然聯(lián)系，已經(jīng)很難維系了。而新建的客戶管理系統(tǒng)ocrm中一個(gè)客戶也沒有?？蛻艚?jīng)理主要是做銷售，提升行里中間業(yè)務(wù)收入，而基金、保險(xiǎn)、貴金屬的銷售對(duì)于新客戶又談何簡單。于是大堂的客戶接觸顯的尤為重要，除了后來行里分的600多一般客戶，通過大堂接觸新增客戶300多人.隨后通過房貸客戶營銷交銀卡、大堂客戶開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行及交叉銷售信用卡等，與客戶有了第一次結(jié)觸，漸漸打開了突破口。

通過這一年的學(xué)習(xí)、工作和成長，也漸漸有了自己對(duì)工作的體會(huì)和心得：

一.不斷學(xué)習(xí)，不論是業(yè)務(wù)還是生活中的各個(gè)方面。和客戶接觸的時(shí)候，除了業(yè)務(wù)還要了解股票、財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)、基金、私募、外匯、券商理財(cái)、社交等等，給客戶一種很專業(yè)、很全面的職業(yè)性。

二.做客戶講究“心存，致遠(yuǎn)”?！靶拇妗币笪覀冃闹幸锌蛻?，不是在任務(wù)下來的時(shí)候才想起來客戶，而是要我們要我們記住客戶的生日，滿意客戶換零錢、新錢、匯款、掛失等沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)的需求，真正的把對(duì)待客戶像對(duì)待自己的伴侶一樣。讓客戶真正覺得你是真誠的，有你在銀行來辦理業(yè)務(wù)時(shí)就是便利，客戶一旦需要與銀行發(fā)生業(yè)務(wù)往來時(shí)，第一個(gè)想到的是你?！爸逻h(yuǎn)”要求我們對(duì)待客戶的資產(chǎn)像對(duì)待自己的資產(chǎn)一樣，要有一個(gè)長期的保值增值的理財(cái)規(guī)劃。

不能為了完成任務(wù)一次把客戶做傷了，要真正做到是為了客戶著想。通過老客戶交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹新客戶，遠(yuǎn)比開發(fā)新客戶簡潔的多。

2021銀行營業(yè)部工作總結(jié)四

今年以來，我部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市行xxxx年工作會(huì)議確定的“仔細(xì)貫徹總分行工作會(huì)議精神，以.為指導(dǎo)，以價(jià)值制造為主線，突動(dòng)身展、管理兩大主題，抓住轉(zhuǎn)型、合規(guī)、執(zhí)行三個(gè)關(guān)鍵，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、真抓實(shí)干、爭先創(chuàng)優(yōu)，全面打造中心城市行競爭優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)“的指導(dǎo)思想，以向零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為奮斗目標(biāo)，解放思想，求真務(wù)實(shí)，深化股份制改造和實(shí)施雙貫標(biāo)工程，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，緊緊以經(jīng)濟(jì)增加值為核心，抓班子帶隊(duì)伍，克服困難，奮力拼搏，不斷解放思想，銳意改革，強(qiáng)化管理和服務(wù)，廣開籌資門路，優(yōu)化貸款投向，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出肯定的進(jìn)展勢(shì)頭。現(xiàn)將xxxx年主要工作開展?fàn)顩r匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況

截止到十二月三十一日，我部全口徑存款萬元，比去年同期增加萬元，其中：企業(yè)存款余額萬元，比去年同期削減萬元，個(gè)人存款余額萬元，比去年同期增加萬元。截止到十二月三十一日，貸款余額為萬元不含票據(jù)中心及保全部的數(shù)據(jù)，五級(jí)分類口徑不良率為xx%。截止到十二月三十一日，我部個(gè)人類貸款余額達(dá)萬元，五級(jí)分類口徑不良率為%;累計(jì)發(fā)放公司類人民幣貸款萬元，回收公司類人民幣貸款萬元，發(fā)放美元貸款萬，回收公司類外匯貸款萬美元，發(fā)放信用證萬美元，簽發(fā)銀行承兌匯票x萬元，回收x萬元。實(shí)現(xiàn)收費(fèi)類收入x萬元。實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤萬元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤萬元。

二、主要工作

一順當(dāng)通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收

我部作為全國的五個(gè)第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型行，自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，經(jīng)過六個(gè)月的試運(yùn)行，在xx月xx日總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目組驗(yàn)收中，獲得全都好評(píng)，順當(dāng)通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后成效顯著，在裝修一新的營業(yè)大廳，客戶不僅可以一站式辦理傳統(tǒng)的“存取款”業(yè)務(wù)，而且還可以購買基金、保險(xiǎn)及辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。突出表現(xiàn)為：

1、客戶等待時(shí)間明顯削減。正在營業(yè)部進(jìn)行數(shù)據(jù)測量的人員驚喜的發(fā)覺，自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見削減，但客戶等待時(shí)間明顯削減，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前削減3到5分鐘。

2、差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導(dǎo)引客戶凸現(xiàn)，兩三個(gè)大堂經(jīng)理穿行在客戶中。

3、員工的營銷意識(shí)逐步加深。鼓舞前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，樂觀向客戶推舉我行的電子銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)按日下達(dá)營銷任務(wù)。這意味著客戶一走進(jìn)營業(yè)大廳就有大堂經(jīng)理迎上前去，對(duì)客戶應(yīng)辦理的業(yè)務(wù)有初步的了解，然后，引導(dǎo)到高柜區(qū)、低柜區(qū)或自助設(shè)備區(qū)辦理，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶始終到客戶離開建行。對(duì)于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶，大堂經(jīng)理引見給柜員，由柜員深化挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，樂觀推舉適合的產(chǎn)品及服務(wù)。銀行個(gè)人年終工作總結(jié)二大力開展旺季營銷活動(dòng)。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，成立營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、細(xì)心制訂營銷方案并按旬調(diào)度營銷進(jìn)展?fàn)顩r。活動(dòng)期間，共下發(fā)通報(bào)期，個(gè)人存款日均新增x萬元，完成旺季營銷方案的x%，營銷樂當(dāng)家理財(cái)卡白金卡張，完成旺季營銷方案的x%，個(gè)人消費(fèi)貸款余額新增x萬元，完成旺季營銷方案的x%;個(gè)人網(wǎng)上銀行x個(gè)，電話銀行x個(gè)，完成電子銀行業(yè)務(wù)交易量x筆，交易額為x萬元。

三、細(xì)分市場，強(qiáng)化市場營銷

市行明確指出：要堅(jiān)持以客戶為中心，進(jìn)一步鞏固政府類、績優(yōu)類客戶，樂觀拓展機(jī)構(gòu)及基金類客戶，穩(wěn)妥進(jìn)展中小客戶，大力進(jìn)展個(gè)人類客戶。依據(jù)這一市場定位，我部進(jìn)一步細(xì)分了客戶，一戶一策，細(xì)化營銷方案。

1、進(jìn)一步做大做強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)。營業(yè)部業(yè)務(wù)的主體是對(duì)公業(yè)務(wù)，是全體員工績效工資的主要來源，對(duì)公業(yè)務(wù)只能加強(qiáng)，不能減弱。多年來，營業(yè)部在市行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，營造了一大批政府類客戶和機(jī)構(gòu)客戶，伴隨著他們與營業(yè)部的業(yè)務(wù)往來，帶動(dòng)了營業(yè)部連年的業(yè)務(wù)增長，提升了全體員工的個(gè)人收入。因此，我部始終緊緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要抓集團(tuán)貸款到位這根主線，兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續(xù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，連續(xù)大力進(jìn)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

2、勝利營銷證券公司客戶交易結(jié)算資金銀行獨(dú)立存管業(yè)務(wù)。銀行存管業(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合收益較高的業(yè)務(wù)，可以為帶來大額的、穩(wěn)定的同業(yè)存款、中間業(yè)務(wù)收入以及儲(chǔ)蓄存款和企業(yè)存款，并為我部導(dǎo)入大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。今此一項(xiàng)在全年就為我部帶來中間業(yè)務(wù)收入15萬元

3、大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。堅(jiān)持大個(gè)銀的工作思路，人人都當(dāng)個(gè)銀客戶經(jīng)理。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)。大力培育高中端個(gè)人客戶群體，樂觀做好代發(fā)工資、貸記卡、pos商戶、vip客戶、本外幣理財(cái)產(chǎn)品的營銷等工作，大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。力爭使個(gè)銀業(yè)務(wù)做成今年我部贏利的重要增長點(diǎn)。如我部組織的到市教委及在大廳內(nèi)組織的精確集中營銷收到了明顯的效果，現(xiàn)場推介的電子銀行產(chǎn)品受到客戶的全都好評(píng)。

四中間業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。我們高度重視收費(fèi)類業(yè)務(wù)的進(jìn)展，以代理發(fā)行基金、擴(kuò)大客戶群體和資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)為依托，及早動(dòng)手，強(qiáng)化創(chuàng)新，在競爭策略和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了新突破。全年共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，完成全年方案的%，完成去年全年方案的120%。

全年單位電子銀行客戶簽約戶，發(fā)行信用卡張，信用卡消費(fèi)額萬元，電子銀行渠道占比%，新增電子銀行客戶戶，其中：個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶數(shù)新增戶，個(gè)人電話銀行客戶數(shù)新增戶，個(gè)人手機(jī)短信客戶數(shù)新增

戶，手機(jī)銀行客戶數(shù)新增戶。實(shí)現(xiàn)電子銀行中間業(yè)務(wù)收入萬元，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)萬元。

五、大力加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)

為在全部營造良好的合規(guī)氛圍，進(jìn)一步提高全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，推動(dòng)合規(guī)文化的構(gòu)建，我部樂觀實(shí)施合規(guī)文化訓(xùn)練活動(dòng)。

1、組織收看《警示訓(xùn)練大家談》專題錄像片，強(qiáng)力灌輸“依法合規(guī)經(jīng)營是銀行員工特殊是管理者最基本的職業(yè)操守，不能作到依法合規(guī)經(jīng)營，就不是一名合格的銀行員工”的合規(guī)理念，引導(dǎo)員工明是非、識(shí)善惡、辨美丑，確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使“八榮八恥”成為每個(gè)員工應(yīng)有的價(jià)值取向和行為準(zhǔn)則。

2、與省行開展的“星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合。創(chuàng)建星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)不僅僅是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是對(duì)“以客戶為中心”理念更深層次的詮釋和實(shí)踐，其穩(wěn)步推動(dòng)更要以合規(guī)工作為先導(dǎo)。

六、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，打好清收不良貸款“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

1、對(duì)個(gè)貸實(shí)施精細(xì)化化管理。

2、特地清收不良個(gè)貸制度化常常化。實(shí)行一切可能的手段，對(duì)其催收，包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收;依據(jù)催收狀況，分別實(shí)施不同的債權(quán)保全措施。在內(nèi)部實(shí)施嚴(yán)格管理：早晚各調(diào)度一次催收狀況;建立工作日志，準(zhǔn)時(shí)登記外出狀況;實(shí)施收貸責(zé)任制。對(duì)生效判決堅(jiān)決督促法院進(jìn)入執(zhí)行階段。

3、對(duì)于公司類不良貸款，以魯抗集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整和與上海醫(yī)藥重組為契機(jī)，努力化解風(fēng)險(xiǎn)。利用減免息政策，勝利回收可疑類貸款本金萬元;損失類貸款本息萬元

七、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部掌握水平

1、為貫徹省、市行持續(xù)推動(dòng)“雙標(biāo)”管理的會(huì)議精神，依據(jù)體系文件要求，我部實(shí)施了工作方案周報(bào)制度、質(zhì)量經(jīng)理月監(jiān)測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報(bào)貫標(biāo)資料制度、大堂經(jīng)理值班制度等，使基礎(chǔ)管理步上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、組織人員樂觀修改場所文件、大力推廣體系文件4.0版以及作好質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作。針對(duì)人員變動(dòng)及競聘上崗優(yōu)化組合工作狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)場所文件修改、補(bǔ)充、完善，使場所文件切實(shí)體現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)的精髓，也提高了員工對(duì)場所文件的把握程度，增加了對(duì)雙標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)和理念的理解，關(guān)心員工嫻熟把握雙貫標(biāo)的基礎(chǔ)學(xué)問和主要業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有力的推動(dòng)了雙標(biāo)管理體系在我部的有效運(yùn)行。質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作更是為各部門使用體系文件打開了便利之門。

對(duì)于各項(xiàng)檢查發(fā)覺的問題仔細(xì)整改，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任并錄入質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)，建立了問題庫。針對(duì)追蹤審計(jì)檢查中發(fā)覺的問題，我部高度重視，召開專題會(huì)議分析存在問題的緣由，討論整改措施，并組織全體員工深化學(xué)習(xí)合規(guī)及內(nèi)控學(xué)問，要求從班子成員做起，全體員工都要從觀念上充分熟悉內(nèi)控對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的重要意義，工作中從每一個(gè)操作環(huán)節(jié)入手，把內(nèi)部掌握貫串于工作的全過程，并以此為戒，舉一反三，杜絕類似問題的再度發(fā)生;同時(shí)，根據(jù)權(quán)責(zé)相全都的原則，對(duì)相關(guān)責(zé)任人分別處以通報(bào)批判、罰款及相應(yīng)積分的懲罰。

進(jìn)一步加強(qiáng)績效考核工作，強(qiáng)化員工的行為考核。今年以來，對(duì)于績效考核工作，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合上級(jí)的政策，進(jìn)行了多次討論，基本思路恰與省行吻合，目前方法初步成形。

深化開展《山東省分行案件防控及整改攻堅(jiān)戰(zhàn)方案》活動(dòng)。做好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和人員的平安防范，堅(jiān)決遏制各類重大責(zé)任事故的發(fā)生;嚴(yán)格規(guī)范員工職業(yè)行為，堅(jiān)決杜絕員工在外兼職、經(jīng)商等現(xiàn)象;加強(qiáng)員工行為排查，開展深化細(xì)致的思想政治工作，領(lǐng)導(dǎo)干部直接與員工溝通溝通，準(zhǔn)時(shí)化解改革中出現(xiàn)的沖突和問題，消退各種不穩(wěn)定因素。詳細(xì)措施有：

一是各部門仔細(xì)組織學(xué)習(xí)省行“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案，明確攻堅(jiān)戰(zhàn)的目的意義、目標(biāo)原則、程序步驟和防控重點(diǎn)，高度重視案件防控和整改工作。結(jié)合實(shí)際對(duì)省行方案進(jìn)行細(xì)化、充實(shí)和完善，制定詳細(xì)的貫徹實(shí)施方案。

二是對(duì)XX年以來內(nèi)外部檢查發(fā)覺的問題嚴(yán)格執(zhí)行問責(zé)制，加大責(zé)任追究力度。建立層層抓防控，級(jí)級(jí)抓落實(shí)的工作機(jī)制，明確各項(xiàng)工作的責(zé)任人，對(duì)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案落實(shí)不力，整改不到位，出現(xiàn)屢查屢犯，屢整不改的，根據(jù)積分與懲罰并行的原則，從嚴(yán)追究責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

3是加強(qiáng)員工訓(xùn)練，增加全員合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，讓人人都是責(zé)任人的理念深化人心。嚴(yán)格落實(shí)建魯辦[xxxx]51號(hào)文件的員工.條禁止性規(guī)定。

明年工作支配與準(zhǔn)備

針對(duì)以上存在的問題，在明年，我部將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，從我部實(shí)際動(dòng)身，進(jìn)一步深化各項(xiàng)改革，力求工作平穩(wěn)快速進(jìn)展?；竟ぷ魉悸肥牵?/p>

重點(diǎn)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的進(jìn)展工作。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢(shì)，以公司業(yè)務(wù)為突破點(diǎn)，促進(jìn)存款、中間業(yè)務(wù)的開展;以大客戶貸款業(yè)務(wù)為龍頭，拓展新的形勢(shì)下的綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，提升我行競爭力;以vip客戶、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)促進(jìn)個(gè)人存款的增長;以提升、穩(wěn)定服務(wù)水平為手段穩(wěn)定個(gè)人存款。詳細(xì)措施有：

一連續(xù)狠抓存款工作不放松，確保我部存款工作

穩(wěn)步攀升。公司存款以抓新開戶為重點(diǎn)，個(gè)人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和進(jìn)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。

提高員工服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，推動(dòng)服務(wù)工作向縱深進(jìn)展。

更多工作總結(jié).編輯推舉

2021行營業(yè)部工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:

晚上好!營業(yè)部在全體員工的努力下,2oo9年各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了快速的進(jìn)展,到年末各項(xiàng)存款為xxx億元,日均存款為xxx億元,分別較年初增加xxx億元。較好的完成了當(dāng)年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營效益。這些成果的取得,主要得益于行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持,得益于一個(gè)好的機(jī)制和工作氛圍,得以于各部門的鼎立協(xié)作和營業(yè)部全體員工的辛勤工作。

下面將一年來的工作狀況匯報(bào)一下:

年初,我們緊緊圍繞總行“三三二”總體工作的思路,堅(jiān)持以進(jìn)展為主線,以效益為中心,以服務(wù)創(chuàng)優(yōu)為手段,以員工為根本,制定進(jìn)展目標(biāo),堅(jiān)決不移的樹立存款立行的意識(shí),把存款的增長和規(guī)模的擴(kuò)張作為工作重中之重。為此,我們從以下幾方面做起:

一、突動(dòng)身展主題,強(qiáng)化客戶基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)存款穩(wěn)定持續(xù)增長

在對(duì)公存款業(yè)務(wù)進(jìn)展的策略上,我們從基礎(chǔ)抓起,從開戶的源頭做起,大力進(jìn)展新客戶,全面開花,不忽視小戶,不丟掉一個(gè)客戶,做到多開戶,開好戶,努力增加基本客戶群,提高競爭力,提高市場占有率。XX年新開戶xxx戶,新增存款一億多元,為存款的增長奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信任,留住老客戶,吸引新客戶。加強(qiáng)客戶信息檔案管理,實(shí)行一戶一策,一人一法。對(duì)待開發(fā)的有潛力的目標(biāo)客戶編名成冊(cè),逐戶開發(fā)。在全面了解把握重點(diǎn)客戶,目標(biāo)客戶,潛在客戶的基礎(chǔ)上。按行業(yè),規(guī)模xxx資產(chǎn)的流向進(jìn)行深度開發(fā),將潛在的客戶進(jìn)展成為現(xiàn)實(shí)客戶,將目標(biāo)客戶培育為優(yōu)質(zhì)的客戶,著力培育一批優(yōu)質(zhì)客戶群。在實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模擴(kuò)張方面以重點(diǎn)目標(biāo)客戶存款市場為取向,以績優(yōu)上市公司特大型企業(yè),國家重點(diǎn)支持的能源、交通、通訊等重點(diǎn)項(xiàng)目為拓展對(duì)象,經(jīng)過一年的艱苦努力,我們與電力、郵政、電信、大路、交通、煙草建立了合作伙伴關(guān)系,創(chuàng)立了一個(gè)良好的進(jìn)展環(huán)境,并建立起一批穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶群體。

在對(duì)私業(yè)務(wù)的進(jìn)展策略上,我們除充分重視進(jìn)展傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)外,大力進(jìn)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)卡類業(yè)務(wù)和以銀行卡為載體的中間理財(cái)業(yè)務(wù),取得了良好的成效。年初營業(yè)部儲(chǔ)蓄存款只有5500萬元,占比不到5%,負(fù)債結(jié)構(gòu)很不合理,眾所周知,無儲(chǔ)不穩(wěn),加快儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的進(jìn)展非常必要。結(jié)合我行目前成立時(shí)間短.認(rèn)可度不高的現(xiàn)狀進(jìn)行市場定位,首先發(fā)揮營銷宣揚(yáng)的競爭力,以宣揚(yáng)樹形象,促進(jìn)展。我們利用雙休日、節(jié)假日到街頭、小區(qū)進(jìn)行詢問宣揚(yáng)活動(dòng),組織員工深化周邊企業(yè)、單位、小商、小戶家中宣揚(yáng),為協(xié)作卡類業(yè)務(wù)的推出,造成巨大的宣揚(yáng)聲勢(shì),良好的宣揚(yáng)效果、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),贏得了客戶的信任,使.各界認(rèn)同度不斷加強(qiáng),為我們吸儲(chǔ)攬存制造了有利的外部條件,帶動(dòng)了儲(chǔ)蓄快速增長。到年末,營業(yè)部儲(chǔ)蓄存款為xxx萬元,較年初增加了xxx萬元,占比由年初的百分之五上升到百分之.,實(shí)現(xiàn)了翻兩番的目標(biāo)。

二、開展貸款營銷,查找創(chuàng)利渠道

在進(jìn)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)上,我們充分發(fā)揮信用杠桿作用,選準(zhǔn)行業(yè),找準(zhǔn)投向,找好客戶,用活用足信貸手段,使有限的資金達(dá)到合理的配置。在公司銀行部的大力支持下,分別對(duì)信用度高,資金實(shí)力強(qiáng)的省電力公司、省電信公司、聯(lián)通公司、省大路局等行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行了綜合授信,發(fā)放了聯(lián)動(dòng)貸款29000萬元,自有資金貸款24000元,授信額度落實(shí)在百分之八十以上。通過貸款的營銷,依托資產(chǎn)業(yè)務(wù),穩(wěn)定和進(jìn)展了一批大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司,實(shí)現(xiàn)了負(fù)債與資產(chǎn)業(yè)務(wù)的良性循環(huán),為我行持續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展制造了條件,同時(shí)也帶來了巨大的.影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

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三、進(jìn)展中間業(yè)務(wù),開拓新的利潤增長點(diǎn)

中間業(yè)務(wù)有著寬闊的進(jìn)展空間,不僅可以增加代理費(fèi)收入,還可以降低銀行風(fēng)險(xiǎn),帶動(dòng)存款的增長。國際結(jié)算業(yè)務(wù)上,全年匯出匯入手續(xù)費(fèi)收入xxx萬元;簽發(fā)銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入xxx萬元;辦理托付貸款手續(xù)費(fèi)收入81,000元。代收代付業(yè)務(wù)上我們同電腦部一起,經(jīng)過半年的努力,取得了市電信公司代收電話費(fèi)的業(yè)務(wù)的代理權(quán),填補(bǔ)了我行同類業(yè)務(wù)的空白,也標(biāo)志著我行與其它商業(yè)銀行均分天下的開頭。開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)將促進(jìn)我行存款的增長,帶來新的利潤增長點(diǎn),在中間業(yè)務(wù)上又邁出了新的一步。

四、以人為本,凝聚人氣,激發(fā)員工的工作熱忱

隨著營業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綻開,業(yè)務(wù)量迅猛增長,平均每天在1200筆左右。員工晚上下班基本上都在八點(diǎn)以后,工作時(shí)間長、壓力大,高強(qiáng)度的工作使員工精神長期緊急,非常辛苦。而銀行又是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),假如不準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好員工的思想狀態(tài),進(jìn)行正確的引導(dǎo),正常的工作將受到影響,甚至?xí)斐蓢?yán)峻的后果。我結(jié)合營業(yè)部自身實(shí)際,一方面合理分工,優(yōu)化組合,另一方面加強(qiáng)員工的思想訓(xùn)練,灌輸危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)與進(jìn)展意識(shí),讓每位員工都了解和理睬我行進(jìn)展的目標(biāo)和市場定位。目前營業(yè)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)展,人氣旺盛,進(jìn)展勢(shì)頭好,這說明我們找準(zhǔn)了自己的位置。在激烈的市場競爭中要生存就必需快速進(jìn)展,而銀行的進(jìn)展又與每一位員工的利益切身相關(guān)。所以我們要克服銀行初期快速進(jìn)展時(shí)出現(xiàn)的困難,發(fā)揮潛能,挑戰(zhàn)極限,為銀行的進(jìn)展作出貢獻(xiàn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。

在管理上,我以人為本,實(shí)施人性化管理,以德服人,榜樣示人。每天支配好營業(yè)部的工作后,就深化到客戶中去,開拓業(yè)務(wù),組織存款,不論烈日炎炎,還是狂風(fēng)暴雨,我都堅(jiān)持不懈。去年一年,我個(gè)人組織存款日均xxx億xxx千萬,時(shí)點(diǎn)xxx億xxx千萬,營銷貸款xxx億xxx千萬。凡要求員工做的,自己堅(jiān)決做到;要求員工不做的,自己首先不做,以身作則,當(dāng)好表率,以踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)感召員工、團(tuán)結(jié)員工、管理員工,在生活上關(guān)懷愛惜。員工及親屬生病,帶去慰問品到醫(yī)院探望;員工加班加點(diǎn),支配好加班餐;重要節(jié)日,大家團(tuán)聚慶賀;員工工作或生活中有不順心的事情,主動(dòng)與他們交心。真情迎來了員工的理解和敬重,大家擰成一股繩,起早摸黑,加班加點(diǎn),任勞任怨,形成了“人人為光大作貢獻(xiàn)”的良好氛圍。

五、防范風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)內(nèi)控

一是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。從基礎(chǔ)工作抓起,對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行觀看、分析,建立了崗位責(zé)任制,明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用,實(shí)行一對(duì)一負(fù)責(zé),建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項(xiàng)內(nèi)部管理方法,確保會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄和存款工作有序進(jìn)行。二是推行規(guī)范化管理。營業(yè)部特地成立了規(guī)范化管理小組,分片包干,責(zé)任到人,齊抓共管。要求員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)定,堅(jiān)持合規(guī)、合法經(jīng)營。在推行規(guī)范化管理工作中,根據(jù)規(guī)范化管理的要求加強(qiáng)對(duì)員工的思想訓(xùn)練,抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),堅(jiān)持從小事入手。通過規(guī)范化管理方法的實(shí)施,為推動(dòng)營業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)“三防一保”工作。常常檢查平安消防設(shè)施,杜絕隱患,訓(xùn)練員工做到人走章收,計(jì)算機(jī)關(guān)機(jī)。對(duì)保安人員,要求他們遵守平安防范規(guī)定,晚間十點(diǎn),必需對(duì)營也大廳和自助設(shè)施進(jìn)行全面檢查,提高平安防范意識(shí),杜絕隱患的發(fā)生。四是加強(qiáng)培訓(xùn),提高員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng),防范道德風(fēng)險(xiǎn).

2022年銀行營業(yè)部工作總結(jié)

工作總結(jié)以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總討論，并分析成果的不足，從而得出引以為戒的閱歷?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思索。

我部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市行xxxx年工作會(huì)議確定的“仔細(xì)貫徹總分行工作會(huì)議精神，以.為指導(dǎo)，以價(jià)值制造為主線，突動(dòng)身展、管理兩大主題，抓住轉(zhuǎn)型、合規(guī)、執(zhí)行三個(gè)關(guān)鍵，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、真抓實(shí)干、爭先創(chuàng)優(yōu)，全面打造中心城市行競爭優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)“的指導(dǎo)思想，以向零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為奮斗目標(biāo)，解放思想，求真務(wù)實(shí)，深化股份制改造和實(shí)施雙貫標(biāo)工程，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，緊緊以經(jīng)濟(jì)增加值為核心，抓班子帶隊(duì)伍，克服困難，奮力拼搏，不斷解放思想，銳意改革，強(qiáng)化管理和服務(wù)，廣開籌資門路，優(yōu)化貸款投向，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出肯定的進(jìn)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將xxxx年主要工作開展?fàn)顩r匯報(bào)

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況

截止到十二月三十一日，我部全口徑存款萬元，比去年同期增加萬元，其中：企業(yè)存款余額萬元，比去年同期削減萬元，個(gè)人存款余額萬元，比去年同期增加萬元。截止到十二月三十一日，貸款余額為萬元(不含票據(jù)中心及保全部的數(shù)據(jù))，五級(jí)分類口徑不良率為%。截止到十二月三十一日，我部個(gè)人類貸款余額達(dá)萬元，五級(jí)分類口徑不良率為%;累計(jì)發(fā)放公司類人民幣貸款萬元，回收公司類人民幣貸款萬元，發(fā)放美元貸款萬，回收公司類外匯貸款萬美元，發(fā)放信用證萬美元，簽發(fā)銀行承兌匯票萬元，回收萬元。實(shí)現(xiàn)收費(fèi)類收入萬元。實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤萬元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤萬元。

二、主要工作

(一)順當(dāng)通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收

我部作為全國的五個(gè)第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型行，自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，經(jīng)過六個(gè)月的試運(yùn)行，在10月18日總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目組驗(yàn)收中，獲得全都好評(píng)，順當(dāng)通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后成效顯著，在裝修一新的營業(yè)大廳，客戶不僅可以一站式辦理傳統(tǒng)的“存取款”業(yè)務(wù)，而且還可以購買基金、保險(xiǎn)及辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。突出表現(xiàn)為

1、客戶等待時(shí)間明顯削減。正在營業(yè)部進(jìn)行數(shù)據(jù)測量的人員驚喜的發(fā)覺，自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見削減，但客戶等待時(shí)間明顯削減，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前削減3到5分鐘。

2、差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導(dǎo)引客戶凸現(xiàn)，兩三個(gè)大堂經(jīng)理穿行在客戶中。

3、員工的營銷意識(shí)逐步加深。鼓舞前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，樂觀向客戶推舉我行的電子銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)按日下達(dá)營銷任務(wù)。這意味著客戶一走進(jìn)營業(yè)大廳就有大堂經(jīng)理迎上前去，對(duì)客戶應(yīng)辦理的業(yè)務(wù)有初步的了解，然后，引導(dǎo)到高柜區(qū)、低柜區(qū)或自助設(shè)備區(qū)辦理，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶始終到客戶離開建行。對(duì)于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶，大堂經(jīng)理引見給柜員，由柜員深化挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，樂觀推舉適合的產(chǎn)品及服務(wù)。

(二)大力開展旺季營銷活動(dòng)。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，成立營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、細(xì)心制訂營銷方案并按旬調(diào)度營銷進(jìn)展?fàn)顩r?；顒?dòng)期間，共下發(fā)通報(bào)期，個(gè)人存款日均新增萬元，完成旺季營銷方案的%，營銷樂當(dāng)家理財(cái)卡白金卡張，完成旺季營銷方案的%，個(gè)人消費(fèi)貸款余額新增萬元，完成旺季營銷方案的%;個(gè)人網(wǎng)上銀行個(gè)，電話銀行個(gè)，完成電子銀行業(yè)務(wù)交易量筆，交易額為萬元。

(三)、細(xì)分市場，強(qiáng)化市場營銷。

市行明確指出：要堅(jiān)持以客戶為中心，進(jìn)一步鞏固政府類、績優(yōu)類客戶，樂觀拓展機(jī)構(gòu)及基金類客戶，穩(wěn)妥進(jìn)展中小客戶，大力進(jìn)展個(gè)人類客戶。依據(jù)這一市場定位，我部進(jìn)一步細(xì)分了客戶，一戶一策，細(xì)化營銷方案。

1、進(jìn)一步做大做強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)。營業(yè)部業(yè)務(wù)的主體是對(duì)公業(yè)務(wù)，是全體員工績效工資的主要來源，對(duì)公業(yè)務(wù)只能加強(qiáng)，不能減弱。多年來，營業(yè)部在市行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，營造了一大批政府類客戶和機(jī)構(gòu)客戶，伴隨著他們與營業(yè)部的業(yè)務(wù)往來，帶動(dòng)了營業(yè)部連年的業(yè)務(wù)增長，提升了全體員工的個(gè)人收入。因此，我部始終緊緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要抓集團(tuán)貸款到位這根主線，兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續(xù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，連續(xù)大力進(jìn)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

2、勝利營銷證券公司客戶交易結(jié)算資金銀行獨(dú)立存管業(yè)務(wù)。銀行存管業(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合收益較高的業(yè)務(wù)，可以為帶來大額的、穩(wěn)定的同業(yè)存款、中間業(yè)務(wù)收入以及儲(chǔ)蓄存款和企業(yè)存款，并為我部導(dǎo)入大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。今此一項(xiàng)在全年就為我部帶來中間業(yè)務(wù)收入15萬元

3、大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。堅(jiān)持大個(gè)銀的工作思路，人人都當(dāng)個(gè)銀客戶經(jīng)理。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)。大力培育高中端個(gè)人客戶群體，樂觀做好代發(fā)工資、貸記卡、pos商戶、vip客戶、本外幣理財(cái)產(chǎn)品的營銷等工作，大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。力爭使個(gè)銀業(yè)務(wù)做成今年我部贏利的重要增長點(diǎn)。如我部組織的到市教委及在大廳內(nèi)組織的精確集中營銷收到了明顯的效果，現(xiàn)場推介的電子銀行產(chǎn)品受到客戶的全都好評(píng)。

(四)中間業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。我們高度重視收費(fèi)類業(yè)務(wù)的進(jìn)展，以代理發(fā)行基金、擴(kuò)大客戶群體和資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)為依托，及早動(dòng)手，強(qiáng)化創(chuàng)新，在競爭策略和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了新突破。全年共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，完成全年方案的%，完成去年全年方案的120%。

全年單位電子銀行客戶簽約戶，發(fā)行信用卡張，信用卡消費(fèi)額萬元，電子銀行渠道占比%，新增電子銀行客戶戶，其中：個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶數(shù)新增戶，個(gè)人電話銀行客戶數(shù)新增戶，個(gè)人手機(jī)短信客戶數(shù)新增戶，手機(jī)銀行客戶數(shù)新增戶。實(shí)現(xiàn)電子銀行中間業(yè)務(wù)收入萬元，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)萬元。

(五)大力加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)

為在全部營造良好的合規(guī)氛圍，進(jìn)一步提高全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，推動(dòng)合規(guī)文化的構(gòu)建，我部樂觀實(shí)施合規(guī)文化訓(xùn)練活動(dòng)。

1、組織收看《警示訓(xùn)練大家談》專題錄像片，強(qiáng)力灌輸“依法合規(guī)經(jīng)營是銀行員工特殊是管理者最基本的職業(yè)操守，不能作到依法合規(guī)經(jīng)營，就不是一名合格的銀行員工”的合規(guī)理念，引導(dǎo)員工明是非、識(shí)善惡、辨美丑，確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使“八榮八恥”成為每個(gè)員工應(yīng)有的價(jià)值取向和行為準(zhǔn)則。

2、與省行開展的“星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合。創(chuàng)建星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)不僅僅是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是對(duì)“以客戶為中心”理念更深層次的詮釋和實(shí)踐，其穩(wěn)步推動(dòng)更要以合規(guī)工作為先導(dǎo)。

(六)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，打好清收不良貸款“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

1、對(duì)個(gè)貸實(shí)施精細(xì)化化管理。

2、特地清收不良個(gè)貸制度化常?；?shí)行一切可能的手段，對(duì)其催收，包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收;依據(jù)催收狀況，分別實(shí)施不同的債權(quán)保全措施。在內(nèi)部實(shí)施嚴(yán)格管理：早晚各調(diào)度一次催收狀況;建立工作日志，準(zhǔn)時(shí)登記外出狀況;實(shí)施收貸責(zé)任制。對(duì)生效判決堅(jiān)決督促法院進(jìn)入執(zhí)行階段。

3、對(duì)于公司類不良貸款，以魯抗集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整和與上海醫(yī)藥重組為契機(jī)，努力化解風(fēng)險(xiǎn)。利用減免息政策，勝利回收可疑類貸款本金萬元;損失類貸款本息萬元。

(七)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部掌握水平

1、為貫徹省、市行持續(xù)推動(dòng)“雙標(biāo)”管理的會(huì)議精神，依據(jù)體系文件要求，我部實(shí)施了工作方案周報(bào)制度、質(zhì)量經(jīng)理月監(jiān)測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報(bào)貫標(biāo)資料制度、大堂經(jīng)理值班制度等，使基礎(chǔ)管理步上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、組織人員樂觀修改場所文件、大力推廣體系文件4.0版以及作好質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作。針對(duì)人員變動(dòng)及競聘上崗優(yōu)化組合工作狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)場所文件修改、補(bǔ)充、完善，使場所文件切實(shí)體現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)的精髓，也提高了員工對(duì)場所文件的把握程度，增加了對(duì)雙標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)和理念的理解，關(guān)心員工嫻熟把握雙貫標(biāo)的基礎(chǔ)學(xué)問和主要業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有力的推動(dòng)了雙標(biāo)管理體系在我部的有效運(yùn)行。質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作更是為各部門使用體系文件打開了便利之門。

(八)對(duì)于各項(xiàng)檢查發(fā)覺的問題仔細(xì)整改，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任并錄入質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)，建立了問題庫。針對(duì)追蹤審計(jì)檢查中發(fā)覺的問題，我部高度重視，召開專題會(huì)議分析存在問題的緣由，討論整改措施，并組織全體員工深化學(xué)習(xí)合規(guī)及內(nèi)控學(xué)問，要求從班子成員做起，全體員工都要從觀念上充分熟悉內(nèi)控對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的重要意義，工作中從每一個(gè)操作環(huán)節(jié)入手，把內(nèi)部掌握貫串于工作的全過程，并以此為戒，舉一反三，杜絕類似問題的再度發(fā)生;同時(shí)，根據(jù)權(quán)責(zé)相全都的原則，對(duì)相關(guān)責(zé)任人分別處以通報(bào)批判、罰款及相應(yīng)積分的懲罰。

(九)進(jìn)一步加強(qiáng)績效考核工作，強(qiáng)化員工的行為考核。對(duì)于績效考核工作，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合上級(jí)的政策，進(jìn)行了多次討論，基本思路恰與省行吻合，目前方法初步成形。

(十)深化開展《山東省分行案件防控及整改攻堅(jiān)戰(zhàn)方案》活動(dòng)。做好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和人員的平安防范，堅(jiān)決遏制各類重大責(zé)任事故的發(fā)生;嚴(yán)格規(guī)范員工職業(yè)行為，堅(jiān)決杜絕員工在外兼職、經(jīng)商等現(xiàn)象;加強(qiáng)員工行為排查，開展深化細(xì)致的思想政治工作，領(lǐng)導(dǎo)干部直接與員工溝通溝通，準(zhǔn)時(shí)化解改革中出現(xiàn)的沖突和問題，消退各種不穩(wěn)定因素。詳細(xì)措施有

1是各部門仔細(xì)組織學(xué)習(xí)省行“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案，明確攻堅(jiān)戰(zhàn)的目的意義、目標(biāo)原則、程序步驟和防控重點(diǎn)，高度重視案件防控和整改工作。結(jié)合實(shí)際對(duì)省行方案進(jìn)行細(xì)化、充實(shí)和完善，制定詳細(xì)的貫徹實(shí)施方案。

2是對(duì)XX年以來內(nèi)外部檢查發(fā)覺的問題嚴(yán)格執(zhí)行問責(zé)制，加大責(zé)任追究力度。建立層層抓防控，級(jí)級(jí)抓落實(shí)的工作機(jī)制，明確各項(xiàng)工作的責(zé)任人，對(duì)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案落實(shí)不力，整改不到位，出現(xiàn)屢查屢犯，屢整不改的，根據(jù)積分與懲罰并行的原則，從嚴(yán)追究責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

3是加強(qiáng)員工訓(xùn)練，增加全員合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，讓人人都是責(zé)任人的理念深化人心。嚴(yán)格落實(shí)建魯辦[xxxx]51號(hào)文件的員工.條禁止性規(guī)定。

4是變被動(dòng)為主動(dòng)，組織一次“雙排查”工作。以.條禁令的內(nèi)容為重點(diǎn)，在全部開展一次全員行為排查，切實(shí)筑牢合規(guī)依法經(jīng)營的防線。

(十一)開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動(dòng)

依據(jù)中國建設(shè)銀行股份有限公司“01號(hào)—10號(hào)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型指引”的通知以及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的相關(guān)文件精神，經(jīng)主任辦公

會(huì)討論打算，我部打算開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動(dòng)。一制訂了《關(guān)于加強(qiáng)服務(wù)管理的指導(dǎo)看法》，具體規(guī)定了中國建設(shè)銀行濟(jì)寧分行營業(yè)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行方案。

(十二)企業(yè)文化建設(shè)漸入佳境

1我部今年分期分批組織在崗中長期員工、短期合同制員工、內(nèi)退員工、病退人員到附屬醫(yī)院進(jìn)行全面的健康查體，并方案統(tǒng)一回收體檢記錄，建立員工個(gè)人健康檔案。2在6月29日舉辦的慶七一表彰大會(huì)和文藝演出中，市行營業(yè)部支部選送的女聲小合唱：《紅色娘子軍連歌》喜獲二等獎(jiǎng)。

二、存在的問題

(一)成熟的經(jīng)營管理理念及科學(xué)的進(jìn)展觀尚未深化人心。經(jīng)營思路不太開闊、思想不太解放，分析風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的力量還需進(jìn)一步提高。

(二)業(yè)務(wù)之間進(jìn)展不平衡。

(三)制約我部進(jìn)展的個(gè)人存款指標(biāo)完成的雖好，但波動(dòng)幅度過大。

(四)持續(xù)進(jìn)展力量不足，存款受制于幾個(gè)大戶，公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶太少，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)與兄弟行相比有較大差距，國際業(yè)務(wù)尚未建立穩(wěn)定的客戶群體。

三、明年工作支配與準(zhǔn)備

針對(duì)以上存在的問題，在明年，我部將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，從我部實(shí)際動(dòng)身，進(jìn)一步深化各項(xiàng)改革，力求工作平穩(wěn)快速進(jìn)展?；竟ぷ魉悸肥侵攸c(diǎn)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的進(jìn)展工作。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢(shì)，以公司業(yè)務(wù)為突破點(diǎn)，促進(jìn)存款、中間業(yè)務(wù)的開展;以大客戶貸款業(yè)務(wù)為龍頭，拓展新的形勢(shì)下的綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，提升我行競爭力;以vip客戶、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)促進(jìn)個(gè)人存款的增長;以提升、穩(wěn)定服務(wù)水平為手段穩(wěn)定個(gè)人存款。詳細(xì)措施有：

(一)連續(xù)狠抓存款工作不放松，確保我部存款工作穩(wěn)步攀升。公司存款以抓新開戶為重點(diǎn)，個(gè)人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和進(jìn)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。

(二)、提高員工服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，推動(dòng)服務(wù)工作向縱深進(jìn)展。

(三)、連續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范工作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康進(jìn)展。

(四)、突出收費(fèi)類業(yè)務(wù)優(yōu)先進(jìn)展地位，連續(xù)促進(jìn)我部收費(fèi)類業(yè)務(wù)快速進(jìn)展。

(五)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

銀行營業(yè)部年終總結(jié)(多篇)

第一篇：銀行營業(yè)部20xx年終總結(jié)

今年以來，我部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市行xxxx年工作會(huì)議確定的仔細(xì)貫徹總分行工作會(huì)議精神，以.為指導(dǎo)，以價(jià)值制造為主線，突動(dòng)身展、管理兩大主題，抓住轉(zhuǎn)型、合規(guī)、執(zhí)行三個(gè)關(guān)鍵，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、真抓實(shí)干、爭先創(chuàng)優(yōu)，全面打造中心城市行競爭優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)的指導(dǎo)思想，以向零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為奮斗目標(biāo)，解放思想，求真務(wù)實(shí)，深化股份制改造和實(shí)施雙貫標(biāo)工程，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，緊緊以經(jīng)濟(jì)增加值為核心，抓班子帶隊(duì)伍，克服困難，奮力拼搏，不斷解放思想，銳意改革，強(qiáng)化管理和服務(wù)，廣開籌資門路，優(yōu)化貸款投向，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出肯定的進(jìn)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將xxxx年主要工作開展?fàn)顩r匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況

截止到十二月三十一日，我部全口徑存款萬元，比去年同期增加萬元，其中：企業(yè)存款余額萬元，比去年同期削減萬元，個(gè)人存款余額萬元，比去年同期增加萬元。截止到十二月三十一日，貸款余額為萬元（不含票據(jù)中心及保全部的數(shù)據(jù)），五級(jí)分類口徑不良率為%。截止到十二月三十一日，我部個(gè)人類貸款余額達(dá)萬元，五級(jí)分類口徑不良率為%；累計(jì)發(fā)放公司類人民幣貸款萬元，回收公司類人民幣貸款萬元，發(fā)放美元貸款萬，回收公司類外匯貸款萬美元，發(fā)放信用證萬美元，簽發(fā)銀行承兌匯票萬元，回收萬元。實(shí)現(xiàn)收費(fèi)類收入萬元。實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤萬元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤萬元。

二、主要工作

（一）順當(dāng)通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收

我部作為全國的五個(gè)第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型行，自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，經(jīng)過六個(gè)月的試運(yùn)行，在10月18日總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目組驗(yàn)收中，獲得全都好評(píng)，順當(dāng)通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后成效顯著，在裝修一新的營業(yè)大廳，客戶不僅可以一站式辦理傳統(tǒng)的存取款業(yè)務(wù)，而且還可以購買基金、保險(xiǎn)及辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。突出表現(xiàn)為：

1、客戶等待時(shí)間明顯削減。正在營業(yè)部進(jìn)行數(shù)據(jù)測量的人員驚喜的發(fā)覺，自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見削減，但客戶等待時(shí)間明顯削減，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前削減3到5分鐘。

2、差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導(dǎo)引客戶凸現(xiàn)，兩三個(gè)大堂經(jīng)理穿行在客戶中。

3、員工的營銷意識(shí)逐步加深。鼓舞前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，樂觀向客戶推舉我行的電子銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)按日下達(dá)營銷任務(wù)。這意味著客戶一走進(jìn)營業(yè)大廳就有大堂經(jīng)理迎上前去，對(duì)客戶應(yīng)辦理的業(yè)務(wù)有初步的了解，然后，引導(dǎo)到高柜區(qū)、低柜區(qū)或自助設(shè)備區(qū)辦理，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶始終到客戶離開建行。對(duì)于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶，大堂經(jīng)理引見給柜員，由柜員深化挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，樂觀推舉適合的產(chǎn)品及服務(wù)。

（二）大力開展旺季營銷活動(dòng)。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，成立營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、細(xì)心制訂營銷方案并按旬調(diào)度營銷進(jìn)展?fàn)顩r?；顒?dòng)期間，共下發(fā)通報(bào)期，個(gè)人存款日均新增萬元，完成旺季營銷方案的%，營銷樂當(dāng)家理財(cái)卡白金卡張，完成旺季營銷方案的%，個(gè)人消費(fèi)貸款余額新增萬元，完成旺季營銷方案的%；個(gè)人網(wǎng)上銀行個(gè)，電話銀行個(gè)，完成電子銀行業(yè)務(wù)交易量筆，交易額為萬元。

（三）、細(xì)分市場，強(qiáng)化市場營銷。

市行明確指出：要堅(jiān)持以客戶為中心，進(jìn)一步鞏固政府類、績優(yōu)類客戶，樂觀拓展機(jī)構(gòu)及基金類客戶，穩(wěn)妥進(jìn)展中小客戶，大力進(jìn)展個(gè)人類客戶。依據(jù)這一市場定位，我部進(jìn)一步細(xì)分了客戶，一戶一策，細(xì)化營銷方案。

1、進(jìn)一步做大做強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)。營業(yè)部業(yè)務(wù)的主體是對(duì)公業(yè)務(wù)，是全體員工績效工資的主要來源，對(duì)公業(yè)務(wù)只能加強(qiáng)，不能減弱。多年來，營業(yè)部在市行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，營造了一大批政府類客戶和機(jī)構(gòu)客戶，伴隨著他們與營業(yè)部的業(yè)務(wù)往來，帶動(dòng)了營業(yè)部連年的業(yè)務(wù)增長，提升了全體員工的個(gè)人收入。因此，我部始終緊緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要抓集團(tuán)貸款到位這根主線，兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續(xù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，連續(xù)大力進(jìn)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

2、勝利營銷證券公司客戶交易結(jié)算資金銀行獨(dú)立存管業(yè)務(wù)。銀行存管業(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合收益較高的業(yè)務(wù)，可以為帶來大額的、穩(wěn)定的同業(yè)存款、中間業(yè)務(wù)收入以及儲(chǔ)蓄存款和企業(yè)存款，并為我部導(dǎo)入大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。今此一項(xiàng)在全年就為我部帶來中間業(yè)務(wù)收入15萬元

3、大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。堅(jiān)持大個(gè)銀的工作思路，人人都當(dāng)個(gè)銀客戶經(jīng)理。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)。大力培育高中端個(gè)人客戶群體，樂觀做好代發(fā)工資、貸記卡、pos商戶、vip客戶、本外幣理財(cái)產(chǎn)品的營銷等工作，大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。力爭使個(gè)銀業(yè)務(wù)做成今年我部贏利的重要增長點(diǎn)。如我部組織的到市教委及在大廳內(nèi)組織的精確集中營銷收到了明顯的效果，現(xiàn)場推介的電子銀行產(chǎn)品受到客戶的全都好評(píng)。

（四）中間業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。我們高度重視收費(fèi)類業(yè)務(wù)的進(jìn)展，以代理發(fā)行基金、擴(kuò)大客戶群體和資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)為依托，及早動(dòng)手，強(qiáng)化創(chuàng)新，在競爭策略和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了新突破。全年共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，完成全年方案的%，完成去年全年方案的120%。

全年單位電子銀行客戶簽約戶，發(fā)行信用卡張，信用卡消費(fèi)額萬元，電子銀行渠道占比%，新增電子銀行客戶戶，其中：個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶數(shù)新增戶，個(gè)人電話銀行客戶數(shù)新增戶，個(gè)人手機(jī)短信客戶數(shù)新增戶，手機(jī)銀行客戶數(shù)新增戶。實(shí)現(xiàn)電子銀行中間業(yè)務(wù)收入萬元，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)萬元。

（五）大力加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)

為在全部營造良好的合規(guī)氛圍，進(jìn)一步提高全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，推動(dòng)合規(guī)文化的構(gòu)建，我部樂觀實(shí)施合規(guī)文化訓(xùn)練活動(dòng)。

1、組織收看《警示訓(xùn)練大家談》專題錄像片，強(qiáng)力灌輸依法合規(guī)經(jīng)營是銀行員工特殊是管理者最基本的職業(yè)操守，不能作到依法合規(guī)經(jīng)營，就不是一名合格的銀行員工的合規(guī)理念，引導(dǎo)員工明是非、識(shí)善惡、辨美丑，確立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使xxxx成為每個(gè)員工應(yīng)有的價(jià)值取向和行為準(zhǔn)則。

2、與省行開展的星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合。創(chuàng)建星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)不僅僅是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是對(duì)以客戶為中心理念更深層次的詮釋和實(shí)踐，其穩(wěn)步推動(dòng)更要以合規(guī)工作為先導(dǎo)。

（六）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，打好清收不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。

1、對(duì)個(gè)貸實(shí)施精細(xì)化化管理。

2、特地清收不良個(gè)貸制度化常?；?。實(shí)行一切可能的手段，對(duì)其催收，包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收；依據(jù)催收狀況，分別實(shí)施不同的債權(quán)保全措施。在內(nèi)部實(shí)施嚴(yán)格管理：早晚各調(diào)度一次催收狀況；建立工作日志，準(zhǔn)時(shí)登記外出狀況；實(shí)施收貸責(zé)任制。對(duì)生效判決堅(jiān)決督促法院進(jìn)入執(zhí)行階段。

3、對(duì)于公司類不良貸款，以魯抗集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整和與上海醫(yī)藥重組為契機(jī)，努力化解風(fēng)險(xiǎn)。利用減免息政策，勝利回收可疑類貸款本金萬元；損失類貸款本息萬元。

（七）進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部掌握水平

為貫徹省、市行持續(xù)推動(dòng)雙標(biāo)管理的會(huì)議精神，依據(jù)體系文件要求，我部實(shí)施了工作方案周報(bào)制度、質(zhì)量經(jīng)理月監(jiān)測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報(bào)貫標(biāo)資料制度、大堂經(jīng)理值班制度等，使基礎(chǔ)管理步上一個(gè)新的臺(tái)階。

其次篇：銀行營業(yè)部年終總結(jié)

200x年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的關(guān)心協(xié)作下,我們營業(yè)部全體員工仔細(xì)學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度……

200x年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的關(guān)心協(xié)作下,我們營業(yè)部全體員工仔細(xì)學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“******”，以服務(wù)工作為中心，結(jié)合營業(yè)部的工作實(shí)際，充分發(fā)揮營業(yè)部的服務(wù)窗口形象，做好全行的會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)，為我行的全年工作做一份努力。

一、

做好日常的服務(wù)結(jié)算工作

做為支行營業(yè)部，是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn)，既是對(duì)外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理，對(duì)外做好服務(wù)工作，對(duì)內(nèi)做好結(jié)算工作。

2、對(duì)每年二次的學(xué)校收費(fèi)我們?cè)谌藛T上、業(yè)務(wù)上賜予最大的協(xié)作，對(duì)收回的現(xiàn)金準(zhǔn)時(shí)清點(diǎn)入庫，并準(zhǔn)時(shí)開出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校，將款項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)劃入財(cái)政。

3、做好春節(jié)及5。1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點(diǎn)的平安保衛(wèi)工作，考慮到營業(yè)部人員比以往削減，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫，削減庫存。

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4、參與***大型演唱會(huì)的門票出售收款工作，并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作，保證在此期間的資金人員平安。

5、上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作，并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦學(xué)問上的培訓(xùn)，努力削減睡眠戶的產(chǎn)生。至下半年，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長室關(guān)懷下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作，除了安裝與業(yè)務(wù)學(xué)問宣揚(yáng)外，我們更做好對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò)。

7、協(xié)作**支行做好對(duì)**公司售房款的接款及清點(diǎn)工作。

9、對(duì)電信及中油公司、石油公司的帳戶信息調(diào)整工作（調(diào)為集團(tuán)帳戶）。

10、應(yīng)電信局的邀請(qǐng)，由***對(duì)電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn)。

11、代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理，并將全行各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中，提高工資入戶的速度，滿意客戶要求。

、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作，共

戶總金額

，同時(shí)這些帳戶也予以銷戶處理。

13、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接，同時(shí)，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

15、676臺(tái)支付密碼器的更換與清理工作在各部門的協(xié)作努力下已全部完成。

二、提高服務(wù)質(zhì)量，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順當(dāng)開展

營業(yè)部集中了全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺(tái)，相對(duì)其他全部網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理力量，才能為客戶服務(wù)好

1、

我們利用每星期二的例會(huì)，進(jìn)行服務(wù)講評(píng)，指出員工在臨柜服務(wù)中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)與懲罰，以提高整體服務(wù)水平。

2、

在服務(wù)講評(píng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特殊是對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、托付貸款的處理、nova1.3、1.4版本升級(jí)、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工準(zhǔn)時(shí)了解把握，認(rèn)真應(yīng)付，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平。

3、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求，在行長室的多次努力下，市分行科技部為我行解決了程序問題，目前這項(xiàng)工作順當(dāng)開展，滿意了地稅局對(duì)我行的服務(wù)要求。

4、tm機(jī)的錢箱由各網(wǎng)點(diǎn)自行安裝，為營業(yè)部節(jié)省半個(gè)勞動(dòng)力，因**所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加，我們利用這次的atm管理方式的轉(zhuǎn)變而改善柜臺(tái)壓力，同時(shí)將代理業(yè)務(wù)集中在二個(gè)窗口，并設(shè)一個(gè)“貴來賓戶優(yōu)先辦理”窗口，以分流客戶，轉(zhuǎn)變各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的進(jìn)展。

第三篇：銀行營業(yè)部年終總結(jié)

20xx年xx銀行xx市營業(yè)部工作總結(jié)20xx年是xx銀行xx市營業(yè)部各項(xiàng)工作快速、健康、協(xié)調(diào)進(jìn)展的一年，回顧過去的一年，xx市支行營業(yè)部分行正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹落實(shí)20xx年工作會(huì)議精神，以依法經(jīng)營為前提、以強(qiáng)化管理為手段、以.為指導(dǎo)，以創(chuàng)最佳效益為目的，經(jīng)過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、工作成效及經(jīng)營狀況：

(一)、主營業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高

20xx年，營業(yè)部人民幣對(duì)公存款、人民幣儲(chǔ)蓄存款年均余額增量、人民幣對(duì)公存款平均余額增量、人民幣儲(chǔ)蓄存款平均余額增量穩(wěn)步上升，其中人民幣儲(chǔ)蓄存款年均余額增量達(dá)到xx萬元；對(duì)公儲(chǔ)蓄存款年均余額增量達(dá)到xx萬元；全部完成分行下發(fā)的任務(wù)。

（二）、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)穩(wěn)步推動(dòng)

1,客戶類指標(biāo)狀況

20xx年，我行對(duì)公有效戶凈增x戶，xx達(dá)標(biāo)客戶凈增x戶，xx達(dá)標(biāo)客戶凈增xx戶，較好地拓展了中高端客戶的市場，新增了一大批有潛力的客戶，為交行的將來進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)，并斬獲20xx年xx市營業(yè)部榮獲沃德客戶提升獎(jiǎng)。

2，中間業(yè)務(wù)狀況

個(gè)金條線中間業(yè)務(wù)凈收入達(dá)到xx萬元，未完成年初分行下達(dá)的任務(wù)。

3，電銀指標(biāo)狀況

20xx年xx客戶網(wǎng)銀動(dòng)戶掩蓋率達(dá)xx%，對(duì)公有效客戶網(wǎng)銀動(dòng)戶掩蓋率達(dá)xx%，xx客戶網(wǎng)銀動(dòng)戶掩蓋率達(dá)xx%，手機(jī)銀行客戶新增數(shù)達(dá)xx戶，xx新增商戶xx戶，由于今年家易通在客戶提升方面的突飛猛進(jìn)，20xx年xx市營業(yè)部榮獲有效商戶提升獎(jiǎng)。

4，電子分流率狀況

20xx年電子銀行分流率達(dá)xx，相比去年高出近三個(gè)百分點(diǎn)，圓滿完成分行年初下達(dá)的指標(biāo)。

二、20xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r

（一）增加資金實(shí)力、壯大存款規(guī)模

面對(duì)xx市市金融市場的資源環(huán)境，營業(yè)部結(jié)合本單位的實(shí)際狀況，堅(jiān)固樹立存款是“立行之本、進(jìn)展之源”的經(jīng)營理念。一是結(jié)合我行幾年來存款工作的閱歷，立足于方案早支配、任務(wù)早落實(shí)的工作思路，以抓柜臺(tái)規(guī)范服務(wù)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)營銷、訪問客戶等形式全面綻開營銷攻勢(shì)。同時(shí)營業(yè)部再結(jié)合各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合狀況，仔細(xì)、具體地對(duì)存款指標(biāo)進(jìn)行量化考核，科學(xué)實(shí)際地制定了存款安排方案和獎(jiǎng)懲方法，實(shí)行多勞多得，不勞不得的按勞安排制度，極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作樂觀性。其次，營業(yè)部樂觀開辦銀行卡的營銷工作，一方面對(duì)廣闊市民進(jìn)行大力宣揚(yáng)，另一方面增派業(yè)務(wù)人員分別到事業(yè)單位宣揚(yáng)太平洋卡卡的優(yōu)勢(shì)性和便利性，實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變。三是是強(qiáng)化中小客戶開立賬戶的建設(shè)。我們樂觀培育中小客戶群體，改善存款結(jié)構(gòu)。為了穩(wěn)定老客戶、進(jìn)展新客戶、爭奪重點(diǎn)客戶、挖掘

潛在客戶，xx市營業(yè)部深化企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶，本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則，通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離，最終收到了成效，為營業(yè)部做了有力的宣揚(yáng)，為全年各項(xiàng)存款指標(biāo)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過大家的努力，營業(yè)部在銷售業(yè)績提升方面進(jìn)步顯著，榮獲客戶經(jīng)理銷售能手第一名。

（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、豐富服務(wù)內(nèi)涵。

年初我們完善了《xx銀行xx市支行營業(yè)部優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作細(xì)則》，成立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。一年來我們不斷汲取接受同業(yè)先進(jìn)的服務(wù)新理念，同時(shí)制定了一些有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)服務(wù)規(guī)范到位，接到表揚(yáng)工單的員工進(jìn)行表揚(yáng)并給與物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，這樣有效地提高了員工們的服務(wù)熱忱。

首先在日常工作中，我們注意對(duì)員工服務(wù)意識(shí)培育，將人情化、貼心化、細(xì)心化的服務(wù)融入到服務(wù)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在員工中開展服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練和服務(wù)技能培訓(xùn)，不斷優(yōu)化服務(wù)窗口，提倡員工說好每一句話、指導(dǎo)員工辦好每一筆業(yè)務(wù)、督導(dǎo)員工服務(wù)好每一個(gè)客戶，專心贏得客戶的心，用真誠感動(dòng)客戶。

其次是拓寬服務(wù)手段，延長柜臺(tái)服務(wù)功能。一年來不斷改善營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的便民設(shè)施，同時(shí)每當(dāng)?shù)街卮蟮墓?jié)日如春節(jié)等我們都對(duì)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行更新和裝飾，美化環(huán)境成了服務(wù)工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進(jìn)了與客戶間的友情，又?jǐn)U大了我行的對(duì)外影響。

第三是在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)行面對(duì)面的服務(wù)。我們把素養(yǎng)高、形象佳的高校生選派到一線窗口，用以老帶新的方式培育出一支

優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。一方面儲(chǔ)蓄、出納一線員工，不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣，另一方面我行實(shí)行特色化的上門服務(wù)。對(duì)于體弱(請(qǐng)連續(xù)關(guān)注”、“同成票據(jù)交換”等業(yè)務(wù)，并擔(dān)當(dāng)兼職老師的工作。年初以來，營業(yè)部全體員工，克服重重困難，加班加點(diǎn)，夜以繼日，任勞任怨，無私奉獻(xiàn)，半年多來涌現(xiàn)出許很多多的感人事跡。上線其間。我部沒有出現(xiàn)一例投訴，沒有一例a類和b類例外，較圓滿地完成了it藍(lán)圖上線的各項(xiàng)工作，向支行黨委交上一份滿足的答卷。

2.狠抓進(jìn)展，努力做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)。但受激勵(lì)機(jī)制、基礎(chǔ)客戶群、我行外匯帳戶變更、it藍(lán)圖上線、考核指標(biāo)參照等多中因素的影響，我部人民幣儲(chǔ)蓄存款和其他各項(xiàng)對(duì)私業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展不盡人影。截止20xx年11月30日，各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款余額______萬元，僅較年初增加了____萬元。

中間業(yè)務(wù)收入，對(duì)私中間業(yè)務(wù)收入與去年相當(dāng)，對(duì)公中間業(yè)1

務(wù)收入好于去年同期。其中：對(duì)工中間業(yè)務(wù)收入_____萬元，對(duì)私中間業(yè)務(wù)收入_____萬元，受新系統(tǒng)核算關(guān)系影響，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完全。

對(duì)私國外匯款手續(xù)費(fèi)______萬元；對(duì)私國外匯款電訊______萬元；1至此1月份結(jié)匯_____萬美元（占全轄的_____）購匯_____萬美元（占全轄的_______）;對(duì)私網(wǎng)銀業(yè)務(wù)名列前矛，20xx年網(wǎng)銀新開戶_____戶；代理保險(xiǎn)_____萬元；憑證式國債銷售____萬元；電子式國債銷售_____萬元；基金代銷_____萬元；借記卡發(fā)可卡______張；貸記卡發(fā)卡_____張；理財(cái)產(chǎn)品______萬元，截止__月__日，理財(cái)產(chǎn)品新增加_____萬元。以上數(shù)據(jù)不含外匯寶、黃金寶收入。

2.作為直接面對(duì)客戶窗口部門，我部充分發(fā)揮柜臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷加大柜臺(tái)營銷力度，同時(shí)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)動(dòng)、最大限度地滿意對(duì)公、對(duì)私大客戶的需求，努力開展“一站式”服務(wù)，做好個(gè)性化、差異化、專業(yè)化服務(wù)。從20xx年1月起，經(jīng)公司部營銷，我部開頭為農(nóng)商銀行代寄存尾箱，辦理存款業(yè)務(wù)。

截止__月__日，20xx年新開企業(yè)帳戶____戶（對(duì)公帳戶存量_____戶，基本帳戶存量____戶新增基本帳戶___戶）；工商驗(yàn)資e線通服務(wù)費(fèi)收入____元；支票工本費(fèi)_____元；辦理貼現(xiàn)___筆，______萬元；開票___筆，______萬元；本年度新開企業(yè)網(wǎng)上銀行___戶，對(duì)公網(wǎng)銀新開戶在市領(lǐng)先。

3.仔細(xì)時(shí)間“服務(wù)贏得客戶，服務(wù)制造價(jià)值”的經(jīng)營理念，

20xx年，我部以銀行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比“20xx年江蘇省銀行業(yè)最佳服務(wù)窗口”、it藍(lán)圖上線和職業(yè)道德職業(yè)操守訓(xùn)練為契機(jī)，不斷引向深化，與此同時(shí)，通過提高柜員對(duì)文化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熟悉，培育柜員文明稚嫩服務(wù)的自覺性、主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)柜員文明稚嫩服務(wù)的樂觀性，將做好柜面營銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略。

4.內(nèi)控合規(guī)工作常抓不懈，20xx年，我部緊緊圍繞藍(lán)圖建設(shè).合規(guī)和“合規(guī)年”的工作思路，通過早會(huì)、周四學(xué)習(xí)日?qǐng)?bào)，學(xué)習(xí)文件、完全保衛(wèi)狀況同胞、柜員違規(guī)和差錯(cuò)通報(bào)，進(jìn)行反假幣、反電信詐騙、反假承兌匯票、反假存單（折）等學(xué)問介紹，員工違規(guī)案例分析，進(jìn)一步加強(qiáng)案件預(yù)防工作和加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)；組織防火、防詐騙、防搶演練；準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)藍(lán)圖新線的規(guī)章制度。此外，20xx我部還勝利堵截電信詐騙案1起，為客戶挽回?fù)p失3萬多元；堵截假美元1筆，4000美元。

5.建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，通過崗位練兵，業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)，全面提高一線柜員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，適應(yīng)it藍(lán)圖上線后的日常柜臺(tái)業(yè)務(wù)處理工作，也是我部20xx年大又一工作重點(diǎn)和方針政策，準(zhǔn)時(shí)將我行的新產(chǎn)品普及到員工，全面提高員工的素養(yǎng)，并樂觀鼓舞員工參與各類培訓(xùn)班。

6.堅(jiān)持以人為本，不斷提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。20xx年，我部通過組織郊游、慰問病休員工、支配員工休假等形式，關(guān)懷員工的生活，緩解員工的壓力，提高員工的凝聚力。

二．存在的主要問題：

1.儲(chǔ)蓄存款下滑明顯，基礎(chǔ)客戶群薄弱，客戶維護(hù)難度較大。與同業(yè)相比，我部從客戶、產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)，均存在肯定的差距。

2.管理水平和員工素養(yǎng)還有持進(jìn)一步提高，員工的合規(guī)意識(shí)還不強(qiáng)，屢查屢犯的問題還時(shí)有發(fā)生，新的差錯(cuò)和違規(guī)問題也不時(shí)出現(xiàn)。

3.新線柜臺(tái)業(yè)務(wù)處理流程還不夠順暢，先進(jìn)區(qū)柜臺(tái)壓力大，對(duì)公、對(duì)私客戶相互影響，客戶辦理業(yè)務(wù)的等候時(shí)間較長，差異化、個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)水平有待提高。

三、下步和20xx年工作方案：

1．充分發(fā)揮窗口主渠道作用，做大做強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)，突出重點(diǎn)，明確載體和渠道作用，抓客戶、抓產(chǎn)品、抓時(shí)間點(diǎn)、抓機(jī)制體制建設(shè)，在儲(chǔ)蓄存款上下功夫，打破大鍋飯，加大考核力度，強(qiáng)化激勵(lì)作用，全員參加，努力扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款下滑的不利局面。

2．抓隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，加大員工的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和柜面服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工新線操作