【銷售】《以租代售執(zhí)行細(xì)案》深化方案-22P課件

《以租代售執(zhí)行細(xì)案》深化方案《以租代售執(zhí)行細(xì)案》深化方案目錄□以租代售方式回顧□招商業(yè)態(tài)及客群定位□核心賣點及整合推廣□招商工作計劃目錄□以租代售方式回顧□招商業(yè)態(tài)及客群定位□核心賣點及整合推以租代售方式回顧在11月提交的《華成科技大廈以租代售執(zhí)行細(xì)案》中，我們確立了以租代售的具體政策，即“四個套餐組合”，如下：以租代售方式回顧在11月提交的《華成科技大廈以招商業(yè)態(tài)及客群定位總體思想：區(qū)別招商：根據(jù)3棟樓宇所在位置優(yōu)勢，分別定位不同層次的客群。商業(yè)優(yōu)先：以商業(yè)招商帶動寫字樓的租賃，尤其是主力店家的進駐，在引進條件上可以適度放寬。

招商業(yè)態(tài)及客群定位總體思想：①③②④綜合樓：純商業(yè)。1-2層：銀行（1層為營業(yè)廳、2層可設(shè)貴賓室及部門辦公室等）。3-5層：量販?zhǔn)終TV或知名餐飲、咖啡館等。[品牌示例]：招商業(yè)態(tài)及客群定位①③②④綜合樓：純商業(yè)。[品牌示例]：招商業(yè)態(tài)及客群定位①③②④主樓：2-4層：配套商業(yè)。2-3層可引進健身娛樂會館等。如新天地健康會館、檀香瑜伽會館、梵圣國際瑜伽會館、動力健身會館、藍仕堡等以及其他娛樂館，如影院及桌球吧等；4層可以引進專做高級寫字樓食堂的餐飲品牌，如煙波亭。[品牌示例]：招商業(yè)態(tài)及客群定位①③②④主樓：[品牌示例]：招商業(yè)態(tài)及客群定位①③②④主樓：5-27層：臨金城路商業(yè)街區(qū)，形象好，昭示性強，定位高檔辦公物業(yè)。

招商業(yè)態(tài)及客群定位改善型客戶為主，其中應(yīng)以集團客戶為主目標(biāo)，辦公需求面積至少在1000平米以上，基本以層為單位。具體為：

（1）設(shè)立企業(yè)總部來開拓區(qū)域業(yè)務(wù)的客戶；（2）浙江民營企業(yè)；（3）蕭山國際化品牌企業(yè)等。

[客群分析]：①③②④招商業(yè)態(tài)及客群定位改善型客戶為主，其中應(yīng)以集團客戶為①③②④輔樓：1-9層：相對于主樓，形象、配置都不強。定位為中端辦公物業(yè)。

招商業(yè)態(tài)及客群定位創(chuàng)業(yè)型小公司、咨詢服務(wù)類小公司，首改型的中小企業(yè)。這些公司對于租金敏感度較高，租金承受度相對較差。辦公需求面積在500平米以下，普遍適宜控制在200平米左右。[客群分析]：①③②④招商業(yè)態(tài)及客群定位創(chuàng)業(yè)型小公司、咨詢服務(wù)類小公司，首核心賣點及整合推廣城市中心地鐵物業(yè)商業(yè)匯聚......[本物業(yè)特點]：招商對象的精準(zhǔn)訴求量身定制的招商政策共性個性強化[與其他物業(yè)比較]：[整合思路]：核心推廣核心賣點及整合推廣城市中心[本物業(yè)特點]：招商對象的精準(zhǔn)訴求核心賣點及整合推廣[辦公物業(yè)招商差異化定位]：為便于招商，需在市場中確立差異化身份，形成鮮明的特點，本物業(yè)辦公部分招商主要針對科技企業(yè)，以點帶面，以此帶動整體招商的成功。核心賣點及整合推廣[辦公物業(yè)招商差異化定位]：核心賣點及整合推廣[主推廣語]：華成科技大廈科技企業(yè)的創(chuàng)新總部華成科技大廈6折招商卡位戰(zhàn)全城啟幕核心賣點及整合推廣[主推廣語]：華成科技大廈[推廣前期準(zhǔn)備]：核心賣點及整合推廣1、展示中心確定：建議華成科技大廈現(xiàn)場選址或臨近華成科技大廈的其他物業(yè)臨街底商。[推廣前期準(zhǔn)備]：核心賣點及整合推廣1、展示中心確定：[推廣前期準(zhǔn)備]：核心賣點及整合推廣2、團隊組建：建議招商經(jīng)理或主管各1名，招商專員2-4名。[推廣前期準(zhǔn)備]：核心賣點及整合推廣2、團隊組建：[推廣前期準(zhǔn)備]：核心賣點及整合推廣3、沙盤模型、區(qū)位圖模型等[推廣前期準(zhǔn)備]：核心賣點及整合推廣3、沙盤模型、區(qū)位圖模型核心賣點及整合推廣[推廣前期準(zhǔn)備]：4、招商手冊、戶外廣告、圍檔、三維宣傳片等制作。核心賣點及整合推廣[推廣前期準(zhǔn)備]：4、招商手冊、戶外廣告、[推廣渠道]：線上線下結(jié)合，同步推進。[[線上]：核心賣點及整合推廣報紙戶外牌建議市心北路、蕭山機場路錢江晚報\住杭、搜房、新浪、蕭山房地產(chǎn)網(wǎng)等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)位置作用攔截核心客戶識別區(qū)域，提高項目在所在片區(qū)的受關(guān)注度。報紙種類作用目的明確——提高形象，直指銷售。寫字樓電梯廣告直接針對潛在客戶[推廣渠道]：線上線下結(jié)合，同步推進。核心賣點及整合推廣報紙[線下]：核心賣點及整合推廣短信群發(fā)DM直郵短信內(nèi)容：蕭山CBD商務(wù)中央?yún)^(qū)，華成科技大廈6折招商卡位戰(zhàn)全城打響，卡位熱線*******。[線下]：核心賣點及整合推廣短信群發(fā)DM直郵短信內(nèi)容：[線下]：核心賣點及整合推廣活動營銷一科創(chuàng)企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融資與發(fā)展論壇。目的是掌握科創(chuàng)企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的資源，并建立項目的影響力。[線下]：核心賣點及整合推廣活動營銷一[線下]：核心賣點及整合推廣活動營銷二演講目的：通過郎咸平先生的知名度及演講力，建立項目在目標(biāo)客戶中的品牌形象。主題：“對話朗咸