銷售與收款循環(huán)審計(jì)

第九章銷售與收款循環(huán)審計(jì)第一節(jié)銷售與收款循環(huán)概述第二節(jié)銷售與收款循環(huán)的內(nèi)部控制及其測(cè)試第三節(jié)銷售與收款循環(huán)實(shí)質(zhì)性程序第四節(jié)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入審計(jì)第五節(jié)應(yīng)收賬款與壞賬準(zhǔn)備審計(jì)第六節(jié)其他相關(guān)賬戶審計(jì)10/19/20221第九章一、教學(xué)目的通過(guò)對(duì)本章學(xué)習(xí)，要求理解循環(huán)審計(jì)方法和分期審計(jì)方法，了解企業(yè)銷售與收款循環(huán)所涉及的主要財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目。熟悉銷售與收款循環(huán)中涉及的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)及其對(duì)應(yīng)的憑證和賬戶、銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制要求、營(yíng)業(yè)收入和應(yīng)收賬款審計(jì)的目標(biāo)。

掌握銷售與收款循環(huán)內(nèi)部控制測(cè)試方法和對(duì)交易、賬戶余額實(shí)施的實(shí)質(zhì)性程序；，掌握主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期應(yīng)收款、預(yù)收賬寺和應(yīng)交稅費(fèi)等項(xiàng)目的審計(jì)程序。10/19/20222第九章

10/19/20223第九章第一節(jié)銷售與收款循環(huán)的概述

循環(huán)的特性用兩個(gè)方面表示：第一、本循環(huán)的主要憑證和會(huì)計(jì)記錄；第二、本循環(huán)的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)；10/19/20224第九章

二、涉及的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)及對(duì)應(yīng)的憑證和賬戶匯款通知書(shū)：是一種與銷售發(fā)票一起寄給客戶，由客戶在付款時(shí)再寄回銷售單位的憑證。注明了客戶的姓名、銷售發(fā)票號(hào)碼、銷售單位開(kāi)戶銀行賬號(hào)以及金額等內(nèi)容。貸項(xiàng)通知單：格式與銷售發(fā)票相同，用來(lái)表示因銷售退回或折扣折讓引起應(yīng)收銷貨款減少的憑證。10/19/20225第九章第二節(jié)銷售與收款循環(huán)中的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)要素具體內(nèi)容1環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程，由具體業(yè)務(wù)決定2部門(mén)每個(gè)環(huán)節(jié)由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)？涉及職責(zé)分工3憑證誰(shuí)填寫(xiě)，包括什么具體內(nèi)容，能證實(shí)什么4措施一式幾聯(lián)，要不要事先連續(xù)編號(hào)、向哪些方面?zhèn)鬟f、由誰(shuí)批準(zhǔn)、要不要復(fù)核5認(rèn)定由憑證的內(nèi)容、傳遞、控制措施綜合決定10/19/20226第九章一、銷售業(yè)務(wù)與內(nèi)部控制要求1、處理訂單對(duì)憑證的控制措施是：編號(hào)、審批、蓋章。憑單連續(xù)編號(hào)要滿足的條件：（1）使用這個(gè)憑單的是同一個(gè)部門(mén)；（2）必須事先編號(hào)；（3）要連續(xù)編號(hào)；10/19/20227第九章不能連續(xù)編號(hào)應(yīng)實(shí)施的措施：加強(qiáng)對(duì)訂購(gòu)單的審批。涉及到的認(rèn)定“發(fā)生”。10/19/20228第九章

銷售單流轉(zhuǎn)部門(mén)控制措施1填寫(xiě)銷售單銷售部門(mén)事先連續(xù)編號(hào)。留一聯(lián)2批準(zhǔn)賒銷信用管理留一聯(lián)。批復(fù)，簽字3審批發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)部門(mén)傳遞，不留底。組織出庫(kù)后傳遞給發(fā)運(yùn)部門(mén)4記錄發(fā)貨數(shù)量發(fā)運(yùn)部門(mén)傳遞，不留底。發(fā)運(yùn)商品后傳遞給銷售部門(mén)5開(kāi)具銷售發(fā)票銷售部門(mén)傳遞，不留底，附在銷售發(fā)票后傳遞給財(cái)務(wù)部門(mén)6記錄銷售財(cái)務(wù)部門(mén)留底，記賬。與銷售發(fā)票、發(fā)運(yùn)憑證一起附在記賬憑證后10/19/20229第九章

2、信用批準(zhǔn)內(nèi)部控制里面常見(jiàn)的一種說(shuō)法：審批的人不能干審批的事；不管信用管理部門(mén)是同意賒銷，還是不同意賒銷都要簽字。

涉及到“估價(jià)或分?jǐn)偂?0/19/202210第九章3、供貸與發(fā)貸（1）按銷售單供貨倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，應(yīng)該見(jiàn)到經(jīng)批準(zhǔn)同意銷售的銷售單才能發(fā)貨。涉及“存在”、“發(fā)生”、“完整性”

10/19/202211第九章（2）按銷售單發(fā)運(yùn)裝運(yùn)貨物涉及發(fā)貨單；發(fā)貨（裝運(yùn)）單能夠事先連續(xù)編號(hào)。涉及“發(fā)生”

裝運(yùn)憑證的特殊意義：它表明了實(shí)物是否發(fā)生流轉(zhuǎn)。10/19/202212第九章

發(fā)運(yùn)憑證流轉(zhuǎn)部門(mén)控制措施填寫(xiě)發(fā)運(yùn)留一聯(lián)。編號(hào)。品名、規(guī)格、數(shù)量、目的地、客戶名稱登記憑單倉(cāng)庫(kù)留一聯(lián)，無(wú)銷售單不填。記錄出庫(kù)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)構(gòu)成制約提貨客戶留一聯(lián)，無(wú)它不放行。在發(fā)運(yùn)底聯(lián)上簽字，表明收到實(shí)物開(kāi)具銷售發(fā)票銷售不留。無(wú)它不開(kāi)票。附在開(kāi)具銷售發(fā)票后，傳遞給財(cái)務(wù)部門(mén)記錄銷售財(cái)務(wù)留底。無(wú)它不記賬。附在記賬憑證后。10/19/202213第九章4、開(kāi)具賬單

主要關(guān)心的問(wèn)題是：第一、是不是對(duì)所有裝運(yùn)的貨物都開(kāi)了賬單；即“完整性”認(rèn)定第二、是否只對(duì)實(shí)際裝運(yùn)才開(kāi)賬單，有無(wú)重復(fù)開(kāi)具賬單或虛構(gòu)交易；即“發(fā)生”認(rèn)定第三、是否按已授權(quán)批準(zhǔn)的商品價(jià)目表所列的價(jià)格開(kāi)具賬單；即“估價(jià)或分?jǐn)偅?zhǔn)確性）”認(rèn)定

10/19/202214第九章（1）開(kāi)具賬單的職員在編制每張銷售發(fā)票前，應(yīng)獨(dú)立檢查是否存在裝運(yùn)憑證和經(jīng)批準(zhǔn)的銷售單。（2）應(yīng)依據(jù)已批準(zhǔn)的商品價(jià)目表編制銷售發(fā)票。（3）獨(dú)立檢查銷售發(fā)票計(jì)價(jià)和計(jì)算的正確性。（4）將裝運(yùn)憑證上的總數(shù)與銷售發(fā)票上的總數(shù)進(jìn)行比較。

銷售發(fā)票涉及三個(gè)認(rèn)定：“發(fā)生”、“完整性”、“估價(jià)或分?jǐn)偂薄?/p>

10/19/202215第九章5、記錄銷售

（1）依據(jù)附有有效裝運(yùn)憑證、銷售單的銷售發(fā)票來(lái)記錄銷售。（2）控制所有事先連續(xù)編號(hào)的銷售發(fā)票。（3）獨(dú)立檢查已處理銷售發(fā)票上的銷售金額同會(huì)計(jì)記錄金額的一致性。10/19/202216第九章（4）記錄銷售的職責(zé)應(yīng)與其它功能相分離。（5）對(duì)記錄過(guò)程中所涉及的有關(guān)記錄的接觸予以限制，減少未經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)的記錄發(fā)生。（6）定期獨(dú)立檢查應(yīng)收賬款的明細(xì)賬與總賬的一致性。（7）定期向顧客寄送對(duì)賬單。10/19/202217第九章6、辦理和記錄現(xiàn)金、銀行存款收入

最主要的是：銷售人員不能接觸銷售收款。被審單位作為銷貨方，每銷售一筆在開(kāi)票的時(shí)候給購(gòu)貨方一個(gè)匯款單，或者說(shuō)在對(duì)賬的時(shí)候給對(duì)方一個(gè)匯款單。

匯款單是連續(xù)編號(hào)的。10/19/202218第九章7、辦理和記錄銷貨退回、銷貨折扣和折讓

“貸項(xiàng)通知單”起了關(guān)鍵的作用；每發(fā)生一筆銷貨退回、折扣、折讓業(yè)務(wù)都要填“貸項(xiàng)通知單”才能辦理。

“貸項(xiàng)通知單”是統(tǒng)一連續(xù)編號(hào)的。10/19/202219第九章8、注銷壞賬如果收不回來(lái)，就要注銷壞賬。9、提取壞賬準(zhǔn)備

必要的時(shí)候要提取壞賬準(zhǔn)備。10/19/202220第九章

業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)執(zhí)行部門(mén)憑證或賬簿控制措施1.接受訂單銷售顧客定單、銷售單銷售單預(yù)先連續(xù)編號(hào)2.賒銷審批信用管理銷售單審查客戶信用，在銷售單上簽字3.出庫(kù)倉(cāng)庫(kù)銷售單檢查銷售單，出庫(kù)4.裝運(yùn)裝運(yùn)銷售單、裝運(yùn)憑證檢查銷售單，裝運(yùn)5.開(kāi)票銷售銷售發(fā)票按銷售單、裝運(yùn)憑證、價(jià)目表開(kāi)票10/19/202221第九章

業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)執(zhí)行部門(mén)憑證或賬簿控制措施6.記錄銷售財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)收入等按銷售單、發(fā)運(yùn)憑證、銷售發(fā)票入賬7.收款財(cái)務(wù)收款憑證等根據(jù)收款憑證入賬8.銷售退回銷售、財(cái)務(wù)等貸項(xiàng)通知單根據(jù)貸項(xiàng)通知單沖銷相關(guān)記錄9.注銷壞賬銷售、財(cái)務(wù)壞賬審批表銷售申請(qǐng)，財(cái)務(wù)審批10/19/202222第九章

二、銷售與收款循環(huán)的內(nèi)部控制（二）測(cè)試內(nèi)部控制1、銷貨業(yè)務(wù)內(nèi)部控制環(huán)節(jié)及測(cè)試（1）職責(zé)分離控制

應(yīng)收賬款和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，不能由一個(gè)人記?？傎~、明細(xì)賬由另外一位不負(fù)責(zé)賬簿記錄的職員定期調(diào)節(jié)。10/19/202223第九章

審批的人不能干審批的事；檢查的人不能干檢查的事；調(diào)節(jié)的人不能記調(diào)節(jié)的賬。

記銀行存款日記賬的人，不能編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

記錄銷售的人員不能經(jīng)手貨幣資金。

賒銷批準(zhǔn)的職能與銷貨職能要分離。

10/19/202224第九章

財(cái)政部的法規(guī)規(guī)定，辦理銷售、發(fā)貨、收款三項(xiàng)業(yè)務(wù)的部門(mén)要分開(kāi)。銷售業(yè)務(wù)發(fā)生前要指定專人跟客戶談判銷售合同。談判人員至少有兩個(gè)人相互監(jiān)督；談判的人跟簽訂合同的人不能是一個(gè)人。

編制銷售發(fā)票通知單的人和開(kāi)票的人相互分離；票據(jù)的取得、貼現(xiàn)要經(jīng)過(guò)保管票據(jù)以外的人。保管的人和經(jīng)辦的人要分開(kāi)。10/19/202225第九章（2）正確的授權(quán)審批授權(quán)審批里面關(guān)心這么幾點(diǎn)：一、能不能賒銷，要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)；二、發(fā)貨要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)不能發(fā)貨；三、定價(jià)要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)；四、有沒(méi)有越權(quán)審批的情況。10/19/202226第九章

（3）充分的憑證和記錄只有具備充分的記賬手續(xù)、充分的憑證和記錄才有可能實(shí)現(xiàn)其各項(xiàng)控制目標(biāo)。

（4）憑證的預(yù)先編號(hào)

憑證能編號(hào)的一定要預(yù)先編號(hào)不能事后編號(hào)，而且號(hào)碼要連續(xù)不能間斷。

間斷編號(hào)和不編號(hào)是一樣的。

10/19/202227第九章（5）按月寄出對(duì)賬單應(yīng)收賬款、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的總賬、明細(xì)賬等定期核對(duì)，并由獨(dú)立的人員負(fù)責(zé)寄送對(duì)賬單等等。

內(nèi)外核對(duì)有問(wèn)題就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。10/19/202228第九章（6）內(nèi)部核查程序

檢查的人也好，審批的人也好、調(diào)節(jié)的人也好都叫復(fù)核人。

復(fù)核一定要獨(dú)立，復(fù)核的人不能干復(fù)核的事。

逆向?qū)彶槭遣檎鎸?shí)性。

10/19/202229第九章

內(nèi)部控制目標(biāo)內(nèi)部核查程序舉例登記入賬的銷售交易是真實(shí)的檢查銷售發(fā)票的連續(xù)性并檢查所附的佐證憑證銷售交易均經(jīng)適當(dāng)審批了解客戶的信用情況，確定是否符合企業(yè)的賒銷政策所有銷售交易均已登記入賬檢查發(fā)運(yùn)憑證[編號(hào)]的連續(xù)性，并與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬核對(duì)登記入賬的銷售交易均經(jīng)正確估價(jià)將銷售發(fā)票上的數(shù)量與發(fā)運(yùn)憑證上進(jìn)行比較核對(duì)10/19/202230第九章

內(nèi)部控制目標(biāo)內(nèi)部核查程序舉例銷售交易的記錄及時(shí)檢查開(kāi)票員所保管的未開(kāi)票發(fā)運(yùn)憑證，確定是否包括所有應(yīng)開(kāi)票的發(fā)運(yùn)憑證在內(nèi)銷售交易已經(jīng)正確地記入明細(xì)賬并經(jīng)正確匯總從發(fā)運(yùn)憑證追查至主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬和總賬10/19/202231第九章

2、收款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制環(huán)節(jié)及測(cè)試以下與收款交易相關(guān)的內(nèi)部控制內(nèi)容是通常應(yīng)當(dāng)共同遵循的：（1）企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照《現(xiàn)金管理暫行條例》、《支付結(jié)算辦法》等規(guī)定，及時(shí)辦理銷售收款業(yè)務(wù)；（2）企業(yè)應(yīng)將銷售收入及時(shí)入賬，不得擅自坐支現(xiàn)金。銷售人員應(yīng)當(dāng)避免接觸銷售現(xiàn)款；10/19/202232第九章

（3）建立應(yīng)收賬款賬齡分析制度和逾期應(yīng)收賬款催收制度①銷售部門(mén)應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收；②財(cái)會(huì)部門(mén)應(yīng)當(dāng)督促銷售部門(mén)加緊催收；③對(duì)催收無(wú)效的逾期應(yīng)收賬款可通過(guò)法律程序予以解決。（4）企業(yè)應(yīng)當(dāng)按客戶設(shè)置應(yīng)收賬款臺(tái)帳；（5）企業(yè)對(duì)于可能成為壞賬的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)報(bào)告有關(guān)決策機(jī)構(gòu)，由其進(jìn)行審查，確定是否確認(rèn)為壞賬。10/19/202233第九章

（6）企業(yè)注銷的壞賬應(yīng)當(dāng)進(jìn)行備查登記，做到賬銷案存。已注銷的壞賬又收回時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)入賬，防止形成賬外款。（7）企業(yè)應(yīng)收票據(jù)的取得和貼現(xiàn)必須經(jīng)由保管票據(jù)以外的主管人員的書(shū)面批準(zhǔn)；（8）企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期與往來(lái)客戶通過(guò)函證等方式核對(duì)應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)收款項(xiàng)等往來(lái)款項(xiàng)。10/19/202234第九章第三節(jié)銷售與收款循環(huán)實(shí)質(zhì)性程序一、銷售業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性程序（一）測(cè)試登記入賬的銷售業(yè)務(wù)是否真實(shí)(1)未曾發(fā)貨卻已將銷售交易登記入賬(2)銷售交易的重復(fù)入賬(3)向虛構(gòu)的客戶發(fā)貨，并作為銷售交易登記入賬10/19/202235第九章

（二）測(cè)試已發(fā)生的銷貨業(yè)務(wù)是否均已登記入賬(1)一般不做細(xì)節(jié)測(cè)試銷售交易的審計(jì)一般側(cè)重于檢查高估資產(chǎn)與收入的問(wèn)題，通常無(wú)須對(duì)完整性目標(biāo)實(shí)施交易的細(xì)節(jié)測(cè)試。如果內(nèi)部控制不健全，比如沒(méi)有由發(fā)運(yùn)憑證追查至主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬這一獨(dú)立內(nèi)部核查程序，就有必要對(duì)完整性目標(biāo)實(shí)施交易的細(xì)節(jié)測(cè)試。10/19/202236第九章

(2)細(xì)節(jié)測(cè)試程序從發(fā)貨部門(mén)的檔案中選取部分發(fā)運(yùn)憑證，追查至銷售發(fā)票副本和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬，是測(cè)試未開(kāi)票發(fā)貨的一種有效程序。10/19/202237第九章

(3)審計(jì)程序的方向問(wèn)題一般而言，設(shè)計(jì)發(fā)生目標(biāo)和完整性目標(biāo)的細(xì)節(jié)測(cè)試程序時(shí)，確定追查憑證的起點(diǎn)即測(cè)試的方向很重要。如果弄錯(cuò)了追查的方向，就屬于嚴(yán)重的審計(jì)缺陷。由原始憑證追查至明細(xì)賬被用來(lái)測(cè)試遺漏的交易(完整性目標(biāo))。測(cè)試起點(diǎn)是發(fā)貨憑證，從發(fā)運(yùn)憑證中選取樣本，追查至銷售發(fā)票存根和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬。10/19/202238第九章

從明細(xì)賬追查至原始憑證則被用來(lái)測(cè)試不真實(shí)的交易(發(fā)生目標(biāo))。測(cè)試起點(diǎn)是明細(xì)賬，從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬中抽取一個(gè)發(fā)票號(hào)碼樣本，追查至銷售發(fā)票存根、發(fā)運(yùn)憑證以及客戶訂購(gòu)單。在測(cè)試其他目標(biāo)時(shí)，方向一般無(wú)關(guān)緊要。例如，測(cè)試交易業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確性時(shí)，可以由銷售發(fā)票追查發(fā)運(yùn)憑證，也可以反向追查。10/19/202239第九章

（三）測(cè)試登記入賬的銷售業(yè)務(wù)估價(jià)是否準(zhǔn)確通過(guò)細(xì)節(jié)測(cè)試確認(rèn)三個(gè)問(wèn)題：(1)按訂貨數(shù)量發(fā)貨；(2)按發(fā)貨數(shù)量準(zhǔn)確地開(kāi)賬單；(3)將賬單上的數(shù)額準(zhǔn)確地記入賬簿。10/19/202240第九章

（四）測(cè)試登記入賬的銷售業(yè)務(wù)的分類是否正確銷售分類恰當(dāng)?shù)臏y(cè)試一般可與準(zhǔn)確性測(cè)試一并進(jìn)行，通過(guò)審核原始憑證確定具體交易業(yè)務(wù)的類別是否恰當(dāng)，并以此與賬簿的實(shí)際記錄做比較。（五）測(cè)試銷售業(yè)務(wù)的記錄是否及時(shí)在實(shí)施計(jì)價(jià)準(zhǔn)確性細(xì)節(jié)測(cè)試的同時(shí)，將發(fā)運(yùn)憑證的日期與銷售發(fā)票存根、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬和應(yīng)收賬款明細(xì)賬上的日期做比較。（六）測(cè)試銷售業(yè)務(wù)是否已正確地記入明細(xì)賬并正確地匯總10/19/202241第九章第四節(jié)營(yíng)業(yè)收入審計(jì)一、營(yíng)業(yè)收入的審計(jì)目標(biāo)（1）確定已記錄的營(yíng)業(yè)收入是否確實(shí)發(fā)生，且與被審計(jì)單位有關(guān)；（2）確定已實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入是否全部入賬；10/19/202242第九章

（3）確定對(duì)銷售退回、折扣與折讓的處理是否適當(dāng)；（4）確定營(yíng)業(yè)收入是否已記錄于正確的會(huì)計(jì)期間；（5）確定營(yíng)業(yè)收入的內(nèi)容是否正確；（6）確定營(yíng)業(yè)收入的披露是否適當(dāng)。10/19/202243第九章

二、營(yíng)業(yè)收入的實(shí)質(zhì)性程序(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的實(shí)質(zhì)性程序1、獲取或編制主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)表：

復(fù)核加計(jì)是否正確，與總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)相符，結(jié)合其他業(yè)務(wù)收入科目與報(bào)表數(shù)核對(duì)是否相符；10/19/202244第九章

2、審查主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)原則和計(jì)量是否正確(1)采用交款提貨銷售方式，應(yīng)于貨款已收到或取得收取貨款的權(quán)利，同時(shí)已將發(fā)票賬單和提貨單交給購(gòu)貨單位時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。(2)采用預(yù)收賬款銷售方式，應(yīng)于商品已經(jīng)發(fā)出時(shí)，確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)重點(diǎn)檢查被審計(jì)單位是否收到了貨款，商品是否發(fā)出。10/19/202245第九章

(3)采用托收承付結(jié)算方式，應(yīng)于商品已經(jīng)發(fā)出，勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票賬單提交銀行、辦妥收款手續(xù)時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。(4)委托其他單位代銷商品的，如果代銷單位采用視同買斷方式，應(yīng)于代銷商品已經(jīng)銷售并收到代銷單位代銷清單時(shí)，按企業(yè)與代銷單位確定的協(xié)議價(jià)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。如果代銷單位采用收取手續(xù)費(fèi)方式，應(yīng)在代銷單位將商品銷售、企業(yè)已收到代銷單位代銷清單時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。10/19/202246第九章

(5)銷售合同或協(xié)議明確銷售價(jià)款的收取采用遞延方式，實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定銷售商品收入金額。應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款與其公允價(jià)值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實(shí)際利率法進(jìn)行攤銷，計(jì)入當(dāng)期損益。

(6)長(zhǎng)期工程合同收入，如果合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)完工百分比法確認(rèn)合同收入。10/19/202247第九章

【例題1】資料：X公司采用完工百分比法確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用，按累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定合同完工程度。

20×7年1月，X公司作為建筑承包商與建設(shè)單位簽訂了一項(xiàng)總金額為4000萬(wàn)元的固定造價(jià)合同，預(yù)計(jì)總成本為3600萬(wàn)元。20×7年度實(shí)際發(fā)生成本2520萬(wàn)元。20×7年末，預(yù)計(jì)為完成該項(xiàng)合同尚需在20×8年度發(fā)生成本1680萬(wàn)元，該合同的結(jié)果能夠可靠預(yù)計(jì)，但X公司在20×7年度尚未確認(rèn)與該項(xiàng)合同相關(guān)的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本。10/19/202248第九章

要求：如果不考慮審計(jì)重要性水平，請(qǐng)回答注冊(cè)會(huì)計(jì)師是否需要提出審計(jì)處理建議？若需提出審計(jì)處理建議，請(qǐng)直接列示審計(jì)調(diào)整分錄(審計(jì)調(diào)整分錄均不考慮對(duì)X公司稅費(fèi)、遞延所得稅資產(chǎn)和負(fù)債、期末結(jié)轉(zhuǎn)損益及利潤(rùn)分配的影響)。(1)X公司應(yīng)按完工進(jìn)度法確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入和成本。完工進(jìn)度為：2520/(2520+1680)=60%10/19/202249第九章

20×7年確認(rèn)的合同收入=合同總收入×60％=4000×60％=2400(萬(wàn)元)20×7年應(yīng)確認(rèn)的合同費(fèi)用=預(yù)計(jì)總成本×60％=(2520+1680)×60％=2520(萬(wàn)元)20×7年確認(rèn)的合同毛利=收入-費(fèi)用=2400-2520=-120(萬(wàn)元)20×7年預(yù)計(jì)的合同損失=[(2520+1680)-4000]×(1-60％)=80(萬(wàn)元)10/19/202250第九章

(2)注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)提請(qǐng)X公司做以下審計(jì)調(diào)整分錄：借：營(yíng)業(yè)成本2520貸：營(yíng)業(yè)收入2400存貨——工程施工(合同毛利)120借：資產(chǎn)減值損失80貸：存貨——存貨跌價(jià)準(zhǔn)備8010/19/202251第九章

(7)委托外貿(mào)企業(yè)代理出口、實(shí)行代理制方式的，應(yīng)在收到外貿(mào)企業(yè)代辦的發(fā)運(yùn)憑證和銀行交款憑證時(shí)確認(rèn)收入。

(8)對(duì)外轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售商品房的，通常應(yīng)在土地使用權(quán)和商品房已經(jīng)移交并將發(fā)票結(jié)算賬單提交對(duì)方時(shí)確認(rèn)收入。10/19/202252第九章

【例題2】注冊(cè)會(huì)計(jì)師于2010年初對(duì)X公司2009年度的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)。經(jīng)初步了解，X公司2009年度經(jīng)營(yíng)形式、管理及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與2008年度比較未發(fā)生重大變化，且未發(fā)生重大重組行為。其他相關(guān)資料如下(金額單位：萬(wàn)元)：(1)銷售給A公司硬件計(jì)936萬(wàn)元(含稅)。相關(guān)合同約定：簽訂合同后支付100萬(wàn)元，出具安裝驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后支付200萬(wàn)元，試運(yùn)行1個(gè)月并終驗(yàn)合格后支付636萬(wàn)元，交貨日期為2009年11月20日。10/19/202253第九章

實(shí)際執(zhí)行情況是：X公司于2009年11月15日發(fā)貨，經(jīng)雙方簽字蓋章的安裝驗(yàn)收?qǐng)?bào)告日期為2009年12月25日，發(fā)票日期為2009年12月25日。截止2009年12月31日，X公司已經(jīng)收取貨款300萬(wàn)元，確認(rèn)2009年度該項(xiàng)銷售收入800萬(wàn)元。注冊(cè)會(huì)計(jì)師“不能確認(rèn)”銷售收入。雙方簽訂的勞務(wù)合同規(guī)定，X公司提供的安裝勞務(wù)應(yīng)當(dāng)在安裝驗(yàn)收后試運(yùn)行1個(gè)月才能達(dá)到確認(rèn)收入條件。由于驗(yàn)收?qǐng)?bào)告日期為12月25日，距年底只有6天，X公司不可能在當(dāng)年滿足試運(yùn)行1個(gè)月的要求。10/19/202254第九章

3、選擇運(yùn)用以下實(shí)質(zhì)性分析性程序（1）將本期與上期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行比較，分析產(chǎn)品銷售的結(jié)構(gòu)和價(jià)格的變動(dòng)是否正常；（2）比較本期各月各種主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的波動(dòng)情況；（3）計(jì)算本期重要產(chǎn)品的毛利率；（4）計(jì)算重要客戶的銷售額及其產(chǎn)品毛利率；10/19/202255第九章

4、相關(guān)憑證的審查（1）根據(jù)增值稅發(fā)票申報(bào)表或普通發(fā)票，估算全年收入。（2）獲取產(chǎn)品價(jià)格目錄，抽查售價(jià)是否符合價(jià)格政策。（3）抽取本期一定數(shù)量的發(fā)運(yùn)憑證，審查存貨出庫(kù)日期、品名、數(shù)量等是否與銷售發(fā)票、銷售合同、記賬憑證等一致。（4）抽取本期一定數(shù)量的記賬憑證，審查入賬日期、品名、數(shù)量、單價(jià)、金額等是否與銷售發(fā)票、發(fā)運(yùn)憑證、銷售合同等一致。10/19/202256第九章

5、實(shí)施銷售的截止測(cè)試●基本概念：

對(duì)銷售實(shí)施截止測(cè)試，目的主要在于確定被審計(jì)單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的會(huì)計(jì)記錄歸屬期是否正確：應(yīng)記入本期或下期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是否被推延至下期或提前至本期。10/19/202257第九章

以下情況可能成為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的素材：（1）選取資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天一定金額以上的發(fā)運(yùn)憑證，與應(yīng)收賬款和收入明細(xì)賬進(jìn)行核對(duì)；同時(shí)，從應(yīng)收賬款和收入明細(xì)賬選取在資產(chǎn)負(fù)債表日前后若干天一定金額以上的憑證，與發(fā)運(yùn)憑證核對(duì)，以確定銷售是否存在跨期現(xiàn)象；10/19/202258第九章

（2）復(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表日前后銷售和發(fā)貨水平，確定業(yè)務(wù)活動(dòng)水平是否異常，并考慮是否有必要追加實(shí)施截止測(cè)試程序；（3）取得資產(chǎn)負(fù)債表日后所有的銷售退回記錄，檢查是否存在提前確認(rèn)收入的情況；（4）結(jié)合對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表日應(yīng)收賬款的函證程序，檢查有無(wú)未取得對(duì)方認(rèn)可的大額銷售；（5）調(diào)整重大跨期銷售。10/19/202259第九章

●三個(gè)日期：注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)把握與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入確認(rèn)有著密切關(guān)系的三個(gè)日期：（1）發(fā)票開(kāi)具日期或者收款日期；（2）記賬日期；（3）發(fā)貨日期。檢查三者是否歸屬于同一適當(dāng)會(huì)計(jì)期間是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入截止測(cè)試的關(guān)鍵所在。10/19/202260第九章

以賬簿為起點(diǎn)：三種情況情況賬簿日期[起點(diǎn)]憑證日期[終點(diǎn)]發(fā)現(xiàn)的條件下期提前至本期本期下期抽取本期期末賬簿本期推遲至下期下期，審計(jì)報(bào)告日之前本期抽取下期期初賬簿下期，審計(jì)報(bào)告日之后本期無(wú)法發(fā)現(xiàn)使用這種方法主要是為了防止多計(jì)收入。10/19/202261第九章

情況發(fā)票日期[起點(diǎn)]發(fā)運(yùn)日期[中點(diǎn)]賬簿日期[終點(diǎn)]發(fā)現(xiàn)的條件[難點(diǎn)]提前[多計(jì)]下期下期本期[截止]抽取下期期初發(fā)票推后[少計(jì)]下期本期下期[截止]抽取下期期初發(fā)票提前[多計(jì)]本期下期本期[截止]抽取本期期末發(fā)票推后[少計(jì)]本期本期下期[截止]抽取本期期末發(fā)票難點(diǎn)：隱瞞發(fā)票、多計(jì)收入的業(yè)務(wù)難以發(fā)現(xiàn)。以銷售發(fā)票為起點(diǎn)10/19/202262第九章

（3）以發(fā)運(yùn)憑證為起點(diǎn)。教材P131表9-36、銷售折扣、銷貨退回與折讓業(yè)務(wù)測(cè)試

10/19/202263第九章

銷貨退回調(diào)整分錄2009年12月10日賒銷一批成本1000萬(wàn)元的產(chǎn)品，含稅售價(jià)1755萬(wàn)元,至2009年12月31日未收到款項(xiàng)。2010年1月2日，因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致對(duì)方損失，貨物退回。產(chǎn)品已入庫(kù)，但未進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。（1）確認(rèn)收入：借：應(yīng)收賬款1755貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1500應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25510/19/202264第九章

（2）結(jié)轉(zhuǎn)成本：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1000貸：庫(kù)存商品1000（3）計(jì)提壞賬準(zhǔn)備：借：資產(chǎn)減值損失8.775[1755×5‰]貸：壞賬準(zhǔn)備8.77510/19/202265第九章

調(diào)整分錄:（1）沖回已確認(rèn)的收入：借：營(yíng)業(yè)收入1500應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）255貸：應(yīng)收賬款1755（2）沖回已結(jié)轉(zhuǎn)的成本：借：存貨1000貸：營(yíng)業(yè)成本100010/19/202266第九章

（3）沖回已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備：借：應(yīng)收賬款—壞賬準(zhǔn)備8.775貸：資產(chǎn)減值損失—計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備8.775（4）根據(jù)情況決定是否對(duì)退回的存貨計(jì)提壞賬準(zhǔn)備：借：資產(chǎn)減值損失—計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備貸：存貨—存貨跌價(jià)準(zhǔn)備10/19/202267第九章

（5）根據(jù)情況決定是否賠償對(duì)方的損失：借：銷售費(fèi)用貸：預(yù)計(jì)負(fù)債

7、特殊的銷售行為

附有銷售退回條件的商品銷售、委托代銷、售后回購(gòu)、以舊換新、商品需要安裝和檢驗(yàn)的銷售、分期收款銷售、出口銷售、售后租回。10/19/202268第九章

【例題3】A注冊(cè)會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)對(duì)甲公司2010年度財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)。A注冊(cè)會(huì)計(jì)師在審計(jì)工作底稿中記錄了擬實(shí)施的實(shí)質(zhì)性程序，部分內(nèi)容如下：（1）計(jì)算本年重要產(chǎn)品的毛利率，與上年比較，檢查是否存在異常,各年之間是否存在較大波動(dòng)，查明原因。（2）獲取產(chǎn)品銷售價(jià)格目錄，檢查售價(jià)是否符合價(jià)格政策。10/19/202269第九章

（3）抽取本年一定數(shù)量的發(fā)運(yùn)憑證，檢查存貨出庫(kù)日期、品名、數(shù)量等是否與銷售發(fā)票、銷售合同、記賬憑證等一致。（4）抽取本年一定數(shù)量的營(yíng)業(yè)收入記賬憑證，檢查入賬日期、品名、數(shù)量、單價(jià)、金額等是否與銷售發(fā)票、發(fā)運(yùn)憑證、銷售合同等一致。要求：假定注冊(cè)會(huì)計(jì)師根據(jù)對(duì)被審計(jì)單位及其環(huán)境的了解，評(píng)估財(cái)務(wù)報(bào)表的下列項(xiàng)目及認(rèn)定存在重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)：10/19/202270第九章

逐項(xiàng)判斷所列實(shí)質(zhì)性程序?qū)ψR(shí)別的認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)是否直接有效。如果直接有效，請(qǐng)列示與存在重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目及認(rèn)定的序號(hào)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。序號(hào)存在重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目及認(rèn)定（1）營(yíng)業(yè)收入-發(fā)生，營(yíng)業(yè)成本-完整性，存貨-計(jì)價(jià)和分?jǐn)偅?）存貨-計(jì)價(jià)和分?jǐn)偅Y產(chǎn)減值損失-完整性10/19/202271第九章

所列實(shí)質(zhì)性程序序號(hào)所列實(shí)質(zhì)性程序?qū)Πl(fā)現(xiàn)識(shí)別的認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)是否直接有效(是／否)與第幾個(gè)事項(xiàng)的認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)直接相關(guān)理由（1）是（1）通過(guò)毛利率差異分析和具體比較，可以發(fā)現(xiàn)可能存在的異常情況，識(shí)別人為調(diào)節(jié)營(yíng)業(yè)成本而導(dǎo)致的錯(cuò)報(bào)（2）否10/19/202272第九章

所列實(shí)質(zhì)性程序序號(hào)所列實(shí)質(zhì)性程序?qū)Πl(fā)現(xiàn)識(shí)別的認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)是否直接有效(是／否)與第幾個(gè)事項(xiàng)的認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)直接相關(guān)理由（3）否（4）是（1）以記賬憑證為起點(diǎn)，檢查至發(fā)運(yùn)憑證和銷售合同，可以識(shí)別提前確認(rèn)的或者虛構(gòu)的營(yíng)業(yè)收入10/19/202273第九章第五節(jié)應(yīng)收賬款審計(jì)一、應(yīng)收賬款審計(jì)(一）應(yīng)收賬款的審計(jì)目標(biāo)（1）確定應(yīng)收款是否存在；（2）確定應(yīng)收款是否歸被審計(jì)單位所有；

10/19/202274第九章（3）確定應(yīng)收款增減變動(dòng)的記錄是否完整；（4）確定應(yīng)賬款是否可收回，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提是否充分恰當(dāng)；（5）確定應(yīng)收賬款的期末余額是否正確；（6）確定應(yīng)收賬款在會(huì)計(jì)報(bào)表上披露是否恰當(dāng)。10/19/202275第九章二、應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)性測(cè)試程序

1、獲取或編制應(yīng)收賬款明細(xì)表

復(fù)核加計(jì)正確，并與總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)是否相符；結(jié)合壞賬準(zhǔn)備科目與報(bào)表數(shù)核對(duì)是否相符。

10/19/202276第九章2、檢查應(yīng)收賬款賬齡分析正確與否一是，“賬齡”的確定正確不正確。二是，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的正確不正確。另外應(yīng)收賬款賬齡的問(wèn)題包括：賬齡的確定；賬齡的勾稽關(guān)系；以及賬齡與壞賬準(zhǔn)備之間的勾稽關(guān)系；10/19/202277第九章3、向債務(wù)人函證應(yīng)收賬款通過(guò)函證，可以比較有效地證明債務(wù)人的存在和被審單位記錄的可靠性。

“函證”要由注冊(cè)會(huì)計(jì)師利用被審單位提供的應(yīng)收賬款明細(xì)賬名稱及地址來(lái)編制，但發(fā)函要注冊(cè)會(huì)計(jì)師自己進(jìn)行。10/19/202278第九章（1）函證的方式①積極的函證方式：就是向債務(wù)人發(fā)出詢證涵，無(wú)論對(duì)錯(cuò)都一定要回信。②消極的函證方式：也是向債務(wù)人發(fā)出詢證函，只有在所函證的款項(xiàng)不符時(shí)才要求債務(wù)人向注冊(cè)會(huì)計(jì)師復(fù)函。10/19/202279第九章

（2）函證的范圍和對(duì)象的確