廣告策劃中汽租賃企業(yè)品牌策略及品牌標(biāo)識建議

“共同描繪成功未來〞中汽租賃企業(yè)品牌策略及品牌標(biāo)識建議2002年6月11日今天……我們來到這里不僅僅是向各位推薦幾個品牌標(biāo)志設(shè)計方案

如同我們以前曾經(jīng)有過的屢次經(jīng)歷一樣，我們到這里來理解，創(chuàng)立，和表現(xiàn)中汽租賃公司全新的和充滿生機(jī)的品牌藍(lán)圖品牌標(biāo)志是品牌開展里程的的一步我們自定的標(biāo)準(zhǔn)：這個品牌商標(biāo)

必須具有成為一個卓越品牌的內(nèi)涵和特征必須源自和支持中汽租賃近期和長期的商業(yè)策略必須能夠激發(fā)人們對中汽品牌世界的暢想和渴望李奧貝納公司在全世界和中國以創(chuàng)立和開展卓越品牌而自豪來看看其中的幾個。。。自由平安常在歡笑

奇妙寬廣自信自信激情我們管理每一個品牌都在人們心中

創(chuàng)立了自身獨(dú)特的世界；

人們?yōu)榇讼蜻@個世界走來。我們今天在這里是為中汽租賃在人們心中創(chuàng)立一個屬于你們的品牌世界那么，什么是中汽租賃品牌世界？中汽租賃品牌是所有公眾對于中汽租賃的感受、觀點(diǎn)和信念的總和！成功的中汽租賃品牌應(yīng)該能組合起它在人們腦海所有的正面的，相關(guān)的，獨(dú)特的印象和價值中汽租賃品牌不僅僅是：

一個產(chǎn)品一句廣告語或商標(biāo)一個層面上的廣告而是中汽租賃與客戶之間的長久的和互利的關(guān)系公司商業(yè)策略品牌策略2。中汽租賃品牌標(biāo)志旨在生動形象地和富有競爭性地表達(dá)其品牌世界的精髓所在“中國汽車租賃企業(yè)由于普遍存在各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，缺乏核心競爭力和塑造品牌的能力，到目前為止，國內(nèi)尚沒有一個叫得響的汽車租賃品牌。

國際租賃巨頭赫茲和艾維斯搶灘中國市場無疑是給中國的租賃業(yè)敲響了警鐘〞-財經(jīng)評論中汽租賃的核心經(jīng)營理念以租代購強(qiáng)品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強(qiáng)品牌行為在汽車租賃行業(yè)中，理解中汽租賃理念品牌信仰者中汽租賃

強(qiáng)品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強(qiáng)品牌行為同時，從長期和更宏觀角度，汽車租賃是中汽租賃“以租代購〞的遠(yuǎn)景的一局部汽車租賃品牌信仰者中汽租賃‘以租代購’理念貫串和指導(dǎo)

中汽租賃近期和長期品牌開展之中在描繪中汽租賃品牌藍(lán)圖過程中，可以從不同的層面入手……選擇之一以租代購我們可以，直接地和理性地

從中汽租賃的核心經(jīng)營理念入手中汽租賃獨(dú)特地?fù)碛羞@些品牌價值要素這是中汽租賃品牌標(biāo)志設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)中汽租賃品牌形象價值架構(gòu)誠信創(chuàng)新前瞻進(jìn)取可靠關(guān)鍵形象要素富有價值形象要素根本形象要素實(shí)力專業(yè)靈活活力由此，我們的第一組設(shè)計方案

從中汽租賃效勞層面上，從三個主要方向

-創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)

-誠信可靠

-效勞承諾

品牌標(biāo)志展示

創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)誠信可靠效勞承諾

我們也可以，站在更高的角度，

看待中汽租賃品牌存在的真正宗旨開創(chuàng)全新的社會性商業(yè)信譽(yù)體系選擇之二汽車租賃時間中汽租賃提供的服務(wù)項(xiàng)目房屋貸款汽車租賃設(shè)備租賃個人信貸汽車租賃設(shè)備租賃企業(yè)貸款企業(yè)貸款保險……信譽(yù)的積累無形誠信有形資產(chǎn)無限價值無形誠信有形資產(chǎn)無限價值中汽租賃將你的無形誠信變?yōu)橛行钨Y產(chǎn)，讓你為自己創(chuàng)造無限價值。這是中汽租賃品牌為顧客帶來的，在產(chǎn)品效勞之上的根本性變化。這是品牌開展的根基所在。在宏觀上，這意味著什么？讓我們先看看，現(xiàn)有的商業(yè)世界原始資本的積累是一切商業(yè)活動的開始物質(zhì)和資本占有為前提有形、不靈活、高風(fēng)險以社會性的商業(yè)信用體系為遠(yuǎn)景的

中汽租賃實(shí)質(zhì)上引入了一個全新的概念撫育一個全新的商業(yè)世界全新的世界

它決定了人們以全新的方式滿足自己的渴望。在這個世界中，流通貨幣是信用。信譽(yù)和誠信是這個世界的氧氣。夢想可以靈活地和方便地得以實(shí)現(xiàn)。作為新世界的公民 你可以立刻享受擁有你所夢想的。你的信用和誠信使你能夠做更多事情、走得更遠(yuǎn)、成就更多、獲得更多，享受更多。你的信用是你的金礦。你的潛力是無限的。中汽租賃作為這個新世界的“中央銀行〞我們幫助你激活你的潛力。我們賦予你力量挖掘你自己的信譽(yù)金礦。我們同時也保護(hù)你的價值所在。我們幫助你實(shí)現(xiàn)夢想。我們也只是幫助，你是你自己世界的主人。由此，我們的設(shè)計品牌標(biāo)志在

公司的層面上，充分表達(dá)

全新的商業(yè)信用世界

品牌標(biāo)志展示

前瞻潛力活力誠信

縱橫世界，開拓?zé)o限我們自定的標(biāo)準(zhǔn)：這個品牌商標(biāo)

必須具有成為一個卓越品牌的內(nèi)涵和特征必須源自和支持中汽租賃近期和長期的商業(yè)策略必須能夠激發(fā)人們對中汽品牌世界的暢想和渴望強(qiáng)品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強(qiáng)品牌行為為什么在汽車租賃行業(yè)中，它是有競爭力？而又不被汽車租賃行業(yè)所限制？

因?yàn)橹衅赓U是一個比汽車租賃更大的概念。在設(shè)計的原始考慮中，包含了站在更高的層次上，展望未來的意義。為什么是中汽租賃公司獨(dú)有的和可信的？

因?yàn)橹挥兄衅赓U立志打造一個全新的商業(yè)世界。汽車租賃只是第一步。

3。品牌全方位導(dǎo)入活動

將品牌標(biāo)志及其意義最快和有效地

建立起來

品牌資產(chǎn)電氣帶來更好的生活〔Livingbetterelectrically)我們?yōu)樯顜砀玫臇|西〔Webringgoodthingstolife)

為人們進(jìn)取(ProgressforPeople)范例說明品牌定位可以變化進(jìn)取是我們最重要的產(chǎn)品〔Progressisourmostimportantproduct)

美國通用電器公司的品牌管理和開展過程1979年更高的生活品質(zhì)〔Betterliving)

開展階段品牌策略理念

無界限速度延伸BoundarylessSpeedStretch-JackWelch

品牌標(biāo)志設(shè)計是重要的第一步，有效的品牌策略和執(zhí)行使品牌價值得以長期增長品牌資產(chǎn)有型資產(chǎn)全新的信用社會無限潛力品牌精髓不變，競爭定位可以變化無限價值中汽租賃品牌開展遠(yuǎn)景過程2002年誠信世界，無限價值開展階段品牌標(biāo)志設(shè)計是重要的第一步，有效地管理品牌開展使其價值得以長期增長*注：僅供演示。下一步品牌管理工程的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。*規(guī)劃中汽租賃品牌的開展導(dǎo)入一個全新的品牌第一階段表達(dá)中汽租賃在這個處于開展中的行業(yè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)第二階段全面擴(kuò)展到其它的租賃行業(yè)第三階段現(xiàn)在近期遠(yuǎn)期第一階段如何導(dǎo)入中汽租賃這個全新品牌？需要給予我們的受眾一個全方位并一致的品牌體驗(yàn)誰是我們的目標(biāo)受眾？如何全方位地傳達(dá)我們的品牌要素？中汽租賃品牌將呈現(xiàn)于不同的受眾群中汽租賃的品牌精髓和競爭策略整體的中汽租賃品牌體驗(yàn)中汽租賃的品牌精髓的表達(dá)方式中汽租賃的商業(yè)策略和公司遠(yuǎn)景商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會客戶戰(zhàn)略伙伴

中汽租賃品牌導(dǎo)入的主要任務(wù)商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會客戶戰(zhàn)略伙伴

1.

創(chuàng)造影響力、建立品牌知名度和信任

2.

突顯并傳達(dá)品牌的獨(dú)特性和核心競爭力3.培育、教育、擴(kuò)展整個行業(yè)的概念4.為今后的擴(kuò)展做準(zhǔn)備中汽租賃品牌市場導(dǎo)入構(gòu)思框架商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會客戶戰(zhàn)略伙伴

1.

創(chuàng)造影響力、建立品牌知名度和信任

2.

突顯并傳達(dá)品牌的獨(dú)特性和核心競爭力3.培育、教育、擴(kuò)展整個行業(yè)的概念4.為今后的擴(kuò)展做準(zhǔn)備一些方案建議開創(chuàng)新紀(jì)元最大限度運(yùn)用傳媒,制造話題.將品牌導(dǎo)入整個活動推向高潮.出發(fā)點(diǎn)中汽租賃品牌誕生晚會：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)，潛在 客戶，金融權(quán)威參加晚會隆重推出中汽租賃品牌標(biāo)志第一位個人用戶和企業(yè)用戶特別儀式–終身會員活動方案開創(chuàng)新紀(jì)元以品牌誕生晚會為核心，在其前后使中汽租賃成為行業(yè)的話題出發(fā)點(diǎn)前期宣傳：通過各種媒介渠道，如報紙、電臺、DM、SMS、網(wǎng)絡(luò)等宣傳該活動。后期跟進(jìn)：電視臺請專家評論，海外媒體轉(zhuǎn)載。品牌標(biāo)識全方位導(dǎo)入市場活動方案第一批榮譽(yù)客戶吸引高質(zhì)量的客戶出發(fā)點(diǎn)提供有限數(shù)量的中汽終身會員活動方案精英聚會方案建立中汽租賃品牌代表的理念，其權(quán)威性，專業(yè)性和領(lǐng)導(dǎo)形象出發(fā)點(diǎn)由中汽租賃公司牽頭組織，邀請金融行業(yè)，和各主要客戶所在行業(yè)，投資研討會辦成為一個每年的例會活動方案支持/贊助世博將中汽租賃品牌與上海城市的開展聯(lián)系起來，表達(dá)良好的企業(yè)公民形象出發(fā)點(diǎn)中汽租賃拿出一定比例回報支持世博客戶，現(xiàn)在租賃，世博時領(lǐng)新車活動方案玫瑰婚典使中汽租賃品牌在個人用戶的生活中扮演積極和親近的角色出發(fā)點(diǎn)每年五一和十一，中汽租賃冠名贊助“價值無限〞玫瑰婚禮，提供免費(fèi)婚禮車隊(duì)活動方案旅游節(jié)同當(dāng)?shù)卣黄鸫龠M(jìn)本市旅游事業(yè)通過政府的支持，展示中汽租賃的品牌和產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)中汽租賃冠名贊助旅游節(jié)花車隊(duì)活動方案積分方案與企業(yè)和個人客戶保持長期互利關(guān)系為將來信用衡量建立根底出發(fā)點(diǎn)為長期企業(yè)客戶，提供假期旅游大巴增值效勞。長期個人客戶可以通過介紹新客戶，在交車時得到反扣優(yōu)惠?；顒臃桨缸赓U套餐充分表達(dá)中汽租賃的以優(yōu)質(zhì)客戶效勞為先的精神，靈活的提供效勞出發(fā)點(diǎn)為長期企業(yè)客戶，提供最有價值的車型組合活動方案4。最后，品牌標(biāo)志僅僅是開始。

李奧貝納更注重品牌的長期管理和開展，以保證品牌價值的長期增長。

汽車租賃時間中汽租賃提供的服務(wù)項(xiàng)目房屋貸款汽車租賃設(shè)備租賃個人信貸汽車租賃設(shè)備租賃企業(yè)貸款企業(yè)貸款保險……中汽租賃品牌開展方向無形誠信有形資產(chǎn)無限價值品牌資產(chǎn)有型資產(chǎn)全新的信用社會無限潛力品牌精髓不變，競爭定位可以變化無限價值中汽租賃品牌開展遠(yuǎn)景過程2002年誠信世界，無限價值開展階段品牌標(biāo)志設(shè)計是重要的第一步，有效地管理品牌開展使其價值得以長期增長*注：僅供演示。下一步品牌管理工程的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。*深開展企業(yè)品牌核心范例

在目前特定的金融管理和產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭環(huán)境中，深開展企業(yè)品牌為公司

建立一個鮮明的，持久的和可信的競爭優(yōu)勢品牌功能個性和形象獨(dú)特性/差異性權(quán)威性幫助我們的顧客去積累和創(chuàng)造財富有實(shí)力專業(yè)靈活充滿朝氣進(jìn)取深開展是一位開拓者

中國第一家上市銀行

1200億總資產(chǎn)全國170家網(wǎng)點(diǎn)靈活的經(jīng)營高透明度在中國開創(chuàng)了人們自由運(yùn)用自己的資金為財富增值的先例獨(dú)有的深圳精神為根基–

開拓，前瞻，集體，創(chuàng)新，吃苦勇為開拓者，永做開拓者開拓創(chuàng)造財富是許多個人和公司顧客開展的伙伴是開拓者的銀行范例說明中汽租賃企業(yè)品牌標(biāo)志的核心

在中國汽車租賃行業(yè)在目前特定的競爭環(huán)境中，中汽租賃企業(yè)品牌站在更高的層次上，為公司建立一個鮮明的，持久的和可信的競爭優(yōu)勢品牌功能個性和形象獨(dú)特性/差異性權(quán)威性幫助我們的顧客將無形誠信轉(zhuǎn)為有型資產(chǎn)有實(shí)力專業(yè)進(jìn)取

誠信可靠

一張白紙，沒有負(fù)擔(dān)，可寫最新最美的圖畫著名金融集團(tuán)為后盾誠信世界無限價值我們幫助你激活你的潛力。我們賦予你力量挖掘你自己的信譽(yù)金礦。開創(chuàng)全新的商業(yè)信用體系以汽車租賃為先導(dǎo)，在更廣泛的領(lǐng)域?yàn)榭蛻粜诒Ｖ?*注：僅供演示。下一步品牌管理工程的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。不遠(yuǎn)的將來金五羊工程整體推廣方案2002年4月佳美廣告目錄

一、時間推進(jìn)表二、活動清單三、時間流程四、廣告清單一、時間推進(jìn)表12月11月10月9月8月7月6月5月活動金色勛章活動金色勛章工程五羊摩托感恩大行動自助抽獎金色回報工程首屆五羊杯經(jīng)銷商競賽五羊政協(xié)信息高速公路金店工程2金店工程1金色網(wǎng)絡(luò)工程摩托赤腳醫(yī)生孔明借箭金色服務(wù)工程金車抽獎金車巡展金車出爐金車巡展工程二、活動清單活動名稱活動時間（2002年）活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金車巡展工程金車出爐5月28日五羊摩托總部五羊摩托十五周年專題片拍攝五羊摩托十五周年圖片資料整理金車出爐儀式暨新聞發(fā)布會金車巡展7月1日-10月6日廣東、廣西、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北廣西、湖南、河南、浙江等重點(diǎn)省份巡展三個城市，廣東、江蘇、湖北、河北等次重點(diǎn)城市巡展二個城市。巡展路線為廣東、廣西、湖南、湖北，河南、河北、江蘇、浙江。每城市巡展時間三天，其中金車巡游一天，現(xiàn)場活動二天。主體活動有：金車展示、文藝表演、游戲活動、抽獎輔助活動有：摩托車售后服務(wù)、摩托車試乘、優(yōu)惠購車、金車試乘、尋找五羊摩托新老用戶。金車展示11月始五羊摩托總部先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商，將金車放在其店內(nèi)展示。6月份完成店頭牌、店內(nèi)外POP等工程的設(shè)計廣西、湖南、河南、浙江5-12月金店工程1活動的形式是用車將經(jīng)銷商售后效勞人員和零散維修點(diǎn)人員拖至目標(biāo)地為摩托車用戶免費(fèi)效勞。10—11月在河南舉辦此活動

8—9月在湖南舉辦此活動

湖南〔8-9月〕河南〔10-11月〕8-11月摩托赤腳醫(yī)生9—11月在河南開展此活動 6—8月在湖南省開展此活動

湖南〔6-8〕河南〔9-11〕6-11月孔明借箭金色網(wǎng)絡(luò)工程活動內(nèi)容活動地點(diǎn)活動時間〔2002年〕活動名稱7月—11月按方案完成各售點(diǎn)形象建設(shè)本年度金店數(shù)量方案40個 今年先建二個樣板市場，每個樣板市場選取二個城市實(shí)施。5月份統(tǒng)計有資格進(jìn)行形象店建設(shè)的售點(diǎn)，并上報公司總部。活動名稱活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程金店工程25月-8月廣西、湖南、河南、浙江5月份編輯五羊摩托50問并發(fā)給各售點(diǎn)營業(yè)員，統(tǒng)計有條件舉辦營業(yè)員培訓(xùn)班的地區(qū)6月份始各地業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測驗(yàn)營業(yè)員6月份始舉辦營業(yè)員培訓(xùn)班，并在培訓(xùn)過程中進(jìn)行五羊摩托知識搶答競賽。信息高速公路6月始、長期設(shè)立五羊總部6月始設(shè)立總經(jīng)理熱線（電話和手機(jī)），并以正式通知的形式告知各經(jīng)銷商（包括二級經(jīng)銷商）每月選取一天為經(jīng)銷商辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為經(jīng)銷商解決問題五羊政協(xié)6月始五羊總部6月份宣布成立五羊摩托戰(zhàn)略研究所，并向重點(diǎn)經(jīng)銷商（60位）發(fā)函，聘請其為戰(zhàn)研所顧問。得到經(jīng)銷商的同意后，發(fā)給其聘書和名片不定期向各經(jīng)銷商顧問有償約稿，并在五羊網(wǎng)站發(fā)表經(jīng)銷商會議期間同時舉辦戰(zhàn)略研討會活動名稱活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程五羊杯經(jīng)銷商競賽11月始廣東、廣西、湖南、湖北浙江、江蘇、河南、河北9月份以海報、宣傳單的形式將促銷信息告知各經(jīng)銷商。先以銷量和銷量進(jìn)步二項(xiàng)指標(biāo)（各占60%和40%）評選出五個最佳代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)。代理商再按照二標(biāo)準(zhǔn)評選出每月最佳經(jīng)銷商，獎勵其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。連續(xù)十次奪得展示權(quán)者金車歸其所有。活動名稱活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色回報工程五羊摩托淘金記8月20日-10月20日廣西、湖南、河南浙江。以售點(diǎn)海報、地方性報紙的形式告知消費(fèi)者以省級市場為單位進(jìn)行，活動期間消費(fèi)者購五羊摩托一輛可獲頭盔或雨衣（成本價20元），共3000個，費(fèi)用五羊摩托與代理商共同承擔(dān)。購車者同時可獲贈刮刮卡一張，有機(jī)會獲得手機(jī)、電腦、免費(fèi)購車等大獎。十五周年、真情回報11月-12月廣西、湖南、河南、浙江以售點(diǎn)海報和地方性報紙的形式告知消費(fèi)者?；顒悠陂g購買五羊摩托的消費(fèi)者可獲贈五羊摩托十五周年紀(jì)念大禮包一個（成本價50元），共1000個，費(fèi)用由五羊摩托與代理商共同承擔(dān)?；顒用Q活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色勛章工程金色勛章活動12月五羊總部以酒會的形式隆重慶祝五羊摩托十五周年。酒會內(nèi)容有抽獎、特色歌舞表演，金車展示，金車贈送等。酒會邀請對象有政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、用戶代表、新聞記者、各界人士等。酒會同時舉行經(jīng)銷商、員工、用戶表彰授勛活動。三、時間流程時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方四月20完成金五羊工程整體立項(xiàng)工作五羊21開始金五羊工程執(zhí)行手冊佳美2223-30金車出爐活動開始籌備（各種宣傳用品的設(shè)計、制作，新聞記者的聯(lián)系等）佳美金車開始制作佳美五羊向各地業(yè)務(wù)員下發(fā)通知，要求調(diào)查有資格進(jìn)行形象建設(shè)的售點(diǎn)和五羊摩托疑難問題，并于30日前將詳細(xì)資料上報。五羊時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方五月8-9整理形象店資料，列出需要設(shè)計的項(xiàng)目開始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10開始金車出爐用品的設(shè)計工作，并開始金店工程的設(shè)計工作佳美11-19開始五羊摩托100問的編輯，并發(fā)給各地營業(yè)員佳美繼續(xù)金車出爐的各項(xiàng)工作五羊、佳美20開始金店工程工作五羊五羊、佳美2324-27五羊政協(xié)活動開始籌備五羊、佳美孔明借箭活動開始籌備佳美、五羊28金車出爐活動正式實(shí)施29-31金車巡展籌備工作開始五羊、佳美時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方六月1-6金店工程1繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美金店工程2開始。佳美、五羊7五羊政協(xié)籌備工作全部完成佳美、五羊8五羊政協(xié)活動開始實(shí)施佳美、五羊9孔明借箭活動籌備工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活動開始實(shí)施五羊、佳美11-15各項(xiàng)活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美16金車巡展活動進(jìn)入倒計時五羊、佳美17-30金店工程1、孔明借箭等各項(xiàng)活動有條不紊地實(shí)施佳美、五羊時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方七月1金車巡展活動正式開始2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽獎繼續(xù)實(shí)施佳美、五羊、代理商18摩托赤腳醫(yī)生活動開始籌備五羊、佳美19-28金車巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政協(xié)、信息高速公路繼續(xù)實(shí)施五羊29-31摩托赤腳醫(yī)生活動籌備工作全部完成佳美、五羊、代理商時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方八月1-4摩托赤腳醫(yī)生活動開始實(shí)施（湖南）五羊、代理商5-20金車巡展、金店工程1、金店工程2等活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金記開始實(shí)施21中期廣告效果評估開始佳美22-29金店工程1、金店工程二等活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美30-31金店工程2活動結(jié)束佳美、五羊時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方九月1-18金店工程1、孔明借箭活動繼續(xù)實(shí)施五羊、代理商、佳美19中期廣告效果評估結(jié)束佳美摩托赤腳醫(yī)生活動實(shí)施（河南）佳美、五羊、代理商20-30正在實(shí)施的各項(xiàng)活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十月1-6金車巡展活動結(jié)束7-20金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金記等活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金記活動結(jié)束五羊、代理商22-31正在開展的各項(xiàng)活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商

時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十一月1十五周年、真情回報促銷活動開始實(shí)施五羊杯經(jīng)銷商競賽活動開始實(shí)施2-25金店工程1、孔明借箭活動繼續(xù)進(jìn)行五羊、佳美、代理商26-29摩托車赤腳醫(yī)生活動開始實(shí)施（河南）五羊、代理商30金店工程1活動結(jié)束五羊、佳美

時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十二月1酒會籌備工作開始佳美、五羊2003年度市場推廣規(guī)劃開始佳美、五羊第二次廣告效果評估開始佳美2-19各項(xiàng)工作繼續(xù)實(shí)施佳美、五羊20酒會正式召開佳美、五羊21-31廣告效果評估結(jié)束佳美五羊金店評選及授牌工作結(jié)束佳美、五羊2003年度推廣方案制訂完畢佳美時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方2003年1月-4月2003年市場推廣方案開始實(shí)施佳美\五羊2003年品牌管理工作繼續(xù)實(shí)施佳美\五羊四、廣告清單序號廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注1墻體廣告五羊摩托品牌形象500條巡展地為重點(diǎn)，經(jīng)銷商自行解決五羊摩托金車巡展信息2電視廣告金車巡展信息、產(chǎn)品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20個促銷活動信息（二次）、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息3海報金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息500張/巡展地，共10000張促銷信息、產(chǎn)品信息、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息20張/售點(diǎn)，共10000張序號廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注4宣傳單金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息、尋找老用戶信息2000張/巡展地，共40000張促銷信息、產(chǎn)品信息100張/售點(diǎn)，共40000張5店頭牌五羊摩托品牌形象40塊6店內(nèi)吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面7專題片五羊摩托車十五年來的成就和美好未來10分鐘8電視廣告字幕廣告20次/巡展地9專業(yè)雜志廣告產(chǎn)品信息，金五羊工程信息4期五、媒介方案1.媒介目標(biāo)通過在各重點(diǎn)銷售區(qū)域投放廣告，從而使五羊品牌以嶄新的形象呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，配合金車巡展，金色效勞工程，金色網(wǎng)絡(luò)程，金色回報工程，金色勛章工程活動到達(dá)樹立新的品牌形象的目的。2.金車巡展等活動的覆蓋范圍廣東，廣西，福建，浙江，江蘇，湖南，湖北，河南，河北，山東，山西，安徽。3.金車巡展的媒體選擇各活動所在地的省級報紙,選擇省級報紙有廣告?zhèn)鞑バЧ脻B透力強(qiáng),輻射面廣,廣告千人本錢低.等優(yōu)點(diǎn).地區(qū)媒體覆蓋范圍廣東羊城晚報全國發(fā)行；廣州市及珠江三角洲湖南三湘都市報全省發(fā)行：長沙，株洲，湘潭，衡陽，岳陽，益陽，郴州，邵陽，永州，張家界，婁底，懷化，湘西自治州湖北楚天都市報武漢,孝感,黃岡,九江,咸寧,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，隨州，岳陽，長沙，深圳，九江，鄂州，合肥，鄭州，棗陽，襄樊，十堰浙江錢江晚報臺州，寧波，溫州，金華，紹興，嘉興，湖州，衢州，麗水，杭州投放媒體及覆蓋范圍江蘇揚(yáng)子晚報全省發(fā)行福建海峽都市報全省發(fā)行河南大河報鄭州，洛陽，新鄉(xiāng)，安陽，信陽，南陽，焦作，商丘河北燕趙都市報張家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇島，滄州，衡水，邢臺，邯鄲，石家莊山東齊魯晚報濟(jì)南，德州，濱州，沈陽，煙臺，淄博，淮坊，泰安，臨沂，棗莊，濟(jì)寧，荷澤，聊城，青島山西山西日報全省發(fā)行安徽安徽日報合肥，蕪湖，蚌埠，淮南，馬鞍山，淮北，銅陵，安慶，黃山，滁州，阜陽，宿州，六安，宣城，巢湖，池州廣西南國早報全省發(fā)行金車巡展活動時間

(6月-11月),每月選兩地區(qū)舉行,每地區(qū)為期15天,報紙媒體配合以硬廣告加軟文形式發(fā)布,15天巡展期內(nèi)隔三天發(fā)布硬廣告一次,廣告內(nèi)容包括:活動信息,產(chǎn)品信息,五羊十五周年信息,尋找老客戶信息等.媒體版面規(guī)格（通欄）單價次數(shù)合計羊城晚報全國版A4_A7,B18*36349405174700三湘都市報2-13版(新聞版)7*23210005105000楚天都市報全省版2-15版23*8525005262500錢江晚報23.5*6.615600578000揚(yáng)子晚報全國版(A2-A12版,B2-B8版7*23.3210005105000報紙媒體版面選擇及費(fèi)用海峽都市報23*615400577000大河報2-3版6.5*2318000590000南國早報23*810000550000齊魯晚報8*35200005100000山西日報8*35224005112000安徽日報A2-A4,B18*3518340591700燕趙都市報2-5版23*8266005133000合計13789005.促銷活動軟性文章配合預(yù)算:軟性文章800-1000字,費(fèi)用約5000元/篇,選擇以上每個報紙生活版面配合促銷活動發(fā)3篇系列軟文,目的十煽動目標(biāo)客戶的購置欲望.到達(dá)銷售目的.12地區(qū)軟文總費(fèi)用180000元.6.以上報紙廣告硬廣告加軟文合計:1558900元.金五羊工程整體推廣方案2002年4月佳美廣告目錄

一、時間推進(jìn)表二、活動清單三、時間流程四、廣告清單一、時間推進(jìn)表12月11月10月9月8月7月6月5月活動金色勛章活動金色勛章工程五羊摩托感恩大行動自助抽獎金色回報工程首屆五羊杯經(jīng)銷商競賽五羊政協(xié)信息高速公路金店工程2金店工程1金色網(wǎng)絡(luò)工程摩托赤腳醫(yī)生孔明借箭金色服務(wù)工程金車抽獎金車巡展金車出爐金車巡展工程二、活動清單活動名稱活動時間（2002年）活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金車巡展工程金車出爐5月28日五羊摩托總部五羊摩托十五周年專題片拍攝五羊摩托十五周年圖片資料整理金車出爐儀式暨新聞發(fā)布會金車巡展7月1日-10月6日廣東、廣西、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北廣西、湖南、河南、浙江等重點(diǎn)省份巡展三個城市，廣東、江蘇、湖北、河北等次重點(diǎn)城市巡展二個城市。巡展路線為廣東、廣西、湖南、湖北，河南、河北、江蘇、浙江。每城市巡展時間三天，其中金車巡游一天，現(xiàn)場活動二天。主體活動有：金車展示、文藝表演、游戲活動、抽獎輔助活動有：摩托車售后服務(wù)、摩托車試乘、優(yōu)惠購車、金車試乘、尋找五羊摩托新老用戶。金車展示11月始五羊摩托總部先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商，將金車放在其店內(nèi)展示。6月份完成店頭牌、店內(nèi)外POP等工程的設(shè)計廣西、湖南、河南、浙江5-12月金店工程1活動的形式是用車將經(jīng)銷商售后效勞人員和零散維修點(diǎn)人員拖至目標(biāo)地為摩托車用戶免費(fèi)效勞。10—11月在河南舉辦此活動

8—9月在湖南舉辦此活動

湖南〔8-9月〕河南〔10-11月〕8-11月摩托赤腳醫(yī)生9—11月在河南開展此活動 6—8月在湖南省開展此活動

湖南〔6-8〕河南〔9-11〕6-11月孔明借箭金色網(wǎng)絡(luò)工程活動內(nèi)容活動地點(diǎn)活動時間〔2002年〕活動名稱7月—11月按方案完成各售點(diǎn)形象建設(shè)本年度金店數(shù)量方案40個 今年先建二個樣板市場，每個樣板市場選取二個城市實(shí)施。5月份統(tǒng)計有資格進(jìn)行形象店建設(shè)的售點(diǎn)，并上報公司總部。活動名稱活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程金店工程25月-8月廣西、湖南、河南、浙江5月份編輯五羊摩托50問并發(fā)給各售點(diǎn)營業(yè)員，統(tǒng)計有條件舉辦營業(yè)員培訓(xùn)班的地區(qū)6月份始各地業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測驗(yàn)營業(yè)員6月份始舉辦營業(yè)員培訓(xùn)班，并在培訓(xùn)過程中進(jìn)行五羊摩托知識搶答競賽。信息高速公路6月始、長期設(shè)立五羊總部6月始設(shè)立總經(jīng)理熱線（電話和手機(jī)），并以正式通知的形式告知各經(jīng)銷商（包括二級經(jīng)銷商）每月選取一天為經(jīng)銷商辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為經(jīng)銷商解決問題五羊政協(xié)6月始五羊總部6月份宣布成立五羊摩托戰(zhàn)略研究所，并向重點(diǎn)經(jīng)銷商（60位）發(fā)函，聘請其為戰(zhàn)研所顧問。得到經(jīng)銷商的同意后，發(fā)給其聘書和名片不定期向各經(jīng)銷商顧問有償約稿，并在五羊網(wǎng)站發(fā)表經(jīng)銷商會議期間同時舉辦戰(zhàn)略研討會活動名稱活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程五羊杯經(jīng)銷商競賽11月始廣東、廣西、湖南、湖北浙江、江蘇、河南、河北9月份以海報、宣傳單的形式將促銷信息告知各經(jīng)銷商。先以銷量和銷量進(jìn)步二項(xiàng)指標(biāo)（各占60%和40%）評選出五個最佳代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)。代理商再按照二標(biāo)準(zhǔn)評選出每月最佳經(jīng)銷商，獎勵其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。連續(xù)十次奪得展示權(quán)者金車歸其所有?；顒用Q活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色回報工程五羊摩托淘金記8月20日-10月20日廣西、湖南、河南浙江。以售點(diǎn)海報、地方性報紙的形式告知消費(fèi)者以省級市場為單位進(jìn)行，活動期間消費(fèi)者購五羊摩托一輛可獲頭盔或雨衣（成本價20元），共3000個，費(fèi)用五羊摩托與代理商共同承擔(dān)。購車者同時可獲贈刮刮卡一張，有機(jī)會獲得手機(jī)、電腦、免費(fèi)購車等大獎。十五周年、真情回報11月-12月廣西、湖南、河南、浙江以售點(diǎn)海報和地方性報紙的形式告知消費(fèi)者。活動期間購買五羊摩托的消費(fèi)者可獲贈五羊摩托十五周年紀(jì)念大禮包一個（成本價50元），共1000個，費(fèi)用由五羊摩托與代理商共同承擔(dān)。活動名稱活動時間活動地點(diǎn)活動內(nèi)容金色勛章工程金色勛章活動12月五羊總部以酒會的形式隆重慶祝五羊摩托十五周年。酒會內(nèi)容有抽獎、特色歌舞表演，金車展示，金車贈送等。酒會邀請對象有政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、用戶代表、新聞記者、各界人士等。酒會同時舉行經(jīng)銷商、員工、用戶表彰授勛活動。三、時間流程時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方四月20完成金五羊工程整體立項(xiàng)工作五羊21開始金五羊工程執(zhí)行手冊佳美2223-30金車出爐活動開始籌備（各種宣傳用品的設(shè)計、制作，新聞記者的聯(lián)系等）佳美金車開始制作佳美五羊向各地業(yè)務(wù)員下發(fā)通知，要求調(diào)查有資格進(jìn)行形象建設(shè)的售點(diǎn)和五羊摩托疑難問題，并于30日前將詳細(xì)資料上報。五羊時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方五月8-9整理形象店資料，列出需要設(shè)計的項(xiàng)目開始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10開始金車出爐用品的設(shè)計工作，并開始金店工程的設(shè)計工作佳美11-19開始五羊摩托100問的編輯，并發(fā)給各地營業(yè)員佳美繼續(xù)金車出爐的各項(xiàng)工作五羊、佳美20開始金店工程工作五羊五羊、佳美2324-27五羊政協(xié)活動開始籌備五羊、佳美孔明借箭活動開始籌備佳美、五羊28金車出爐活動正式實(shí)施29-31金車巡展籌備工作開始五羊、佳美時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方六月1-6金店工程1繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美金店工程2開始。佳美、五羊7五羊政協(xié)籌備工作全部完成佳美、五羊8五羊政協(xié)活動開始實(shí)施佳美、五羊9孔明借箭活動籌備工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活動開始實(shí)施五羊、佳美11-15各項(xiàng)活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美16金車巡展活動進(jìn)入倒計時五羊、佳美17-30金店工程1、孔明借箭等各項(xiàng)活動有條不紊地實(shí)施佳美、五羊時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方七月1金車巡展活動正式開始2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽獎繼續(xù)實(shí)施佳美、五羊、代理商18摩托赤腳醫(yī)生活動開始籌備五羊、佳美19-28金車巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政協(xié)、信息高速公路繼續(xù)實(shí)施五羊29-31摩托赤腳醫(yī)生活動籌備工作全部完成佳美、五羊、代理商時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方八月1-4摩托赤腳醫(yī)生活動開始實(shí)施（湖南）五羊、代理商5-20金車巡展、金店工程1、金店工程2等活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金記開始實(shí)施21中期廣告效果評估開始佳美22-29金店工程1、金店工程二等活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美30-31金店工程2活動結(jié)束佳美、五羊時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方九月1-18金店工程1、孔明借箭活動繼續(xù)實(shí)施五羊、代理商、佳美19中期廣告效果評估結(jié)束佳美摩托赤腳醫(yī)生活動實(shí)施（河南）佳美、五羊、代理商20-30正在實(shí)施的各項(xiàng)活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十月1-6金車巡展活動結(jié)束7-20金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金記等活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金記活動結(jié)束五羊、代理商22-31正在開展的各項(xiàng)活動繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商

時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十一月1十五周年、真情回報促銷活動開始實(shí)施五羊杯經(jīng)銷商競賽活動開始實(shí)施2-25金店工程1、孔明借箭活動繼續(xù)進(jìn)行五羊、佳美、代理商26-29摩托車赤腳醫(yī)生活動開始實(shí)施（河南）五羊、代理商30金店工程1活動結(jié)束五羊、佳美

時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十二月1酒會籌備工作開始佳美、五羊2003年度市場推廣規(guī)劃開始佳美、五羊第二次廣告效果評估開始佳美2-19各項(xiàng)工作繼續(xù)實(shí)施佳美、五羊20酒會正式召開佳美、五羊21-31廣告效果評估結(jié)束佳美五羊金店評選及授牌工作結(jié)束佳美、五羊2003年度推廣方案制訂完畢佳美時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方2003年1月-4月2003年市場推廣方案開始實(shí)施佳美\五羊2003年品牌管理工作繼續(xù)實(shí)施佳美\五羊四、廣告清單序號廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注1墻體廣告五羊摩托品牌形象500條巡展地為重點(diǎn)，經(jīng)銷商自行解決五羊摩托金車巡展信息2電視廣告金車巡展信息、產(chǎn)品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20個促銷活動信息（二次）、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息3海報金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息500張/巡展地，共10000張促銷信息、產(chǎn)品信息、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息20張/售點(diǎn)，共10000張序號廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注4宣傳單金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息、尋找老用戶信息200