小米供應鏈分析課件

小米供應鏈分析課件小米文化小米供應鏈運作現(xiàn)狀小米獨特模式小米的隱患解決---供應鏈管理優(yōu)化小米vs其他品牌綱要：小米文化小米供應鏈運作現(xiàn)狀小米獨特模式小米的隱患解決---供小米文化小米文化小米名字由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。小米名字由來小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內(nèi)外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團隊中，沒有冗長無聊的會議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設計等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意。小米團隊小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內(nèi)外IT公司的小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計八名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、王川、劉德、洪鋒。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計八名創(chuàng)始人

小米公司正式成立于2019年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。小米公司正式成立于2019年4月，是一家專注于高端智能手機米聊是小米公司出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機平臺，跨移動、聯(lián)通、電信運營商的免費社交聊天軟件。作為3G時代、智能手機上的全新應用，米聊結(jié)束了2G時代，手機用戶之間短信等枯燥的溝通方式，為用戶提供免費的文字聊天、語音對講聊天，群聊，免費發(fā)送圖片，手寫涂鴉以及語音微博等功能，最大化的減少手機用戶之間的溝通障礙。米聊真正做到了隨時隨地聊天，讓用戶之間的溝通變得樂趣無窮！1、語音對講，讓你從此不用為打字難而煩惱。2、手寫、涂鴉接龍，讓你重拾文字和繪畫的樂趣！3、獨家支持語音微博，快速發(fā)語音、圖片、文字等信息，向你的粉絲喊話吧！4、最新群組功能，手機語音群聊讓多人溝通更方便、更快樂！5、在米聊廣播中發(fā)表自己的心情、想法、狀態(tài)，所有好友都能看到！6、查看附近的人，讓你認識更多朋友。米聊是小米公司出品的一款跨iPhone、Android、SyMIUI是小米公司基于Android原生深度優(yōu)化定制的手機操作系統(tǒng)，對Android系統(tǒng)有超過100項優(yōu)化和改進。MIUI還是中國首個基于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進行開發(fā)的手機操作系統(tǒng)，根據(jù)社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見不斷進行改進，并在每周更新迭代。從2019年8月16日首個內(nèi)測版發(fā)布至今，MIUI受到了全球23個國家、60萬手機發(fā)燒友的追捧，享譽中國、英國、德國、西班牙、意大利、澳大利亞、美國、俄羅斯、荷蘭、瑞士、巴西等多個國家。1.MIUI擁有全球最大的手機主題庫，百變的個性主題和鎖屏方式，可進行靈活的局部自定義。2.獨特用戶體驗設計。更好的電話以及短信使用體驗，更適合中國用戶的使用習慣。3.貼心防打擾設計，輕松過濾垃圾短信和騷擾電話。4.系統(tǒng)級應用授權(quán)管理，可阻止電話竊聽及惡意吸費程序。使用訪問限制功能，還可以隱藏或加密特定應用。5.豐富而免費的云端服務，可在線備份重要數(shù)據(jù)、下載主題等。6.雙版本共存。MIUI實行獨特的開發(fā)版和穩(wěn)定版共存模式，滿足不同用戶需求。MIUI是小米公司基于Android原生深度優(yōu)化定制的手機操

CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組，目前外殼顏色為黑色支持更換多款彩殼。小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。

主要針對人群為手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米手機外形是直板全觸屏；手機ID設計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成；

手機生產(chǎn)由富士康和英華達代工；

手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)；小米手機小米供應鏈運作現(xiàn)狀小米供應鏈運作現(xiàn)狀“米聊”“MIUI”“小米手機”一、經(jīng)營范圍二、營銷模式饑餓營銷饑餓營銷：商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

“米聊”“MIUI”“小米手機”一、經(jīng)營范圍二、營銷模式饑餓三、采購模式三、采購模式我們對小米手機的生產(chǎn)模式稱之為“類PC生產(chǎn)”

這是一種“按需定制”的生產(chǎn)模式。小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，獲得市場需求，然后通過供應鏈采購零部件，比如向夏普采購屏幕、向高通采購芯片、向索尼采購攝像頭，再通過其他廠商采購其他非關(guān)鍵零部件。

但是手機供應鏈比PC產(chǎn)業(yè)鏈更為復雜，很多關(guān)鍵零部件需要提前預訂，從下單到出貨，各種部件時間不等。屏幕的采購時間最長，一般為三個月，電池的時間一般為兩個月，芯片時間至少兩個月，攝像頭至少一個月。從零部件預訂到整機出庫，時間至少需要三個月。四、生產(chǎn)模式---類PC生產(chǎn)對于PC廠商來說，這三個月時間可以大幅縮短，其原因即是PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，如同智能手機生產(chǎn)，所有零部件已衍化為“通用件”，基本沒有“定制件”，不需要“定制”時間。目前由于小米手機的市場供不應求，處于“饑渴”狀態(tài)，供需尚不需要完全對接。在供需相對平衡的情況下，如能打通供、需兩端，就能實現(xiàn)真正的“按需定制”。我們對小米手機的生產(chǎn)模式稱之為“類PC生產(chǎn)”

這是一種“按需小米供應鏈分析課件五、庫存管理模式

1.原材料的零庫存2.產(chǎn)品的庫存3.倉庫運作五、庫存管理模式

1.原材料的零庫存2.產(chǎn)品的庫存3.倉庫運1.原材料的零庫存小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，獲得市場需求，然后通過供應鏈采購零部件。作為小米的代工廠，英華達在南京的工廠有一個手機展廳，展出了諾基亞、三星、摩托、飛利浦、NEC等數(shù)十個品牌數(shù)百款不同時代的手機，這些手機都由英華達代工。在一個顯著的位置，擺放著一款小米手機，標簽顯示，1000001（第一百萬零一臺）臺。小米手機的出貨量不是奇跡，小米零庫存在才是最大的奇跡。小米手機零庫存，在智能手機行業(yè)尚無人做到，類比PC產(chǎn)業(yè)，唯有戴爾才是成功的先例。1.原材料的零庫存小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，獲得市場需求，然2.產(chǎn)品的庫存在北京東五環(huán)外，配送中心的倉儲庫房被劃分為兩個部分，手機和SD存儲卡被單獨放在高值區(qū)，電池、外殼等配件則在另外一區(qū)。由于流轉(zhuǎn)很快造成高值區(qū)大約有80%以上都是空閑狀態(tài)。這種大面積空閑的情況，所謂小米壓貨不發(fā)的指責其實根本不存在。

在倉儲的另一邊區(qū)域，擺放的是一堆堆的小米手機電池。每一堆大約有6480件左右的電池共六箱。六箱一堆已是極限高度。電池旁邊的貨架一樣排列著其他配件，如:手機殼、掛繩、T恤等。2.產(chǎn)品的庫存在北京東五環(huán)外，配送中心的倉儲庫房被劃分為兩個3.倉庫運作位于北京東五環(huán)外,小米手機2019年4月6日剛剛啟用的4200平米倉儲物流中心,大約88名員工，以兩班倒、每天工作16小時的節(jié)奏，維持著小米手機北京倉儲中心的運作。主要工作可以分為兩個方面：一組人負責從工廠接收手機、配件的收貨，而人數(shù)更多的一組人則負責將一張張訂單，轉(zhuǎn)換成一件件包裝好的快件，發(fā)向全國各地。3.倉庫運作位于北京東五環(huán)外,小米手機2019年4月6日剛剛六、配送模式凡客誠品支持了小米手機的配送六、配送模式凡客誠品支持了小米手機的配送小米獨特模式小米獨特模式【互聯(lián)網(wǎng)如何變革傳統(tǒng)行業(yè)的】傳統(tǒng)零售+互聯(lián)網(wǎng)=電商；金融+互聯(lián)網(wǎng)=互聯(lián)網(wǎng)金融；品牌+代工模式+互聯(lián)網(wǎng)=小米模式；傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)=海爾新模式；教育+互聯(lián)網(wǎng)=網(wǎng)絡教育；物流+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+金融=新型物流商業(yè)平臺……………..小米供應鏈分析課件小米供應鏈分析課件?需求驅(qū)動的供應鏈管理:采取戴爾模式”按需定制”,零庫存供應鏈管理；?電子商務:類似于亞馬遜模式的渠道,扁平化渠道,降低了渠道成本；?零費營銷:采用基于社會化媒體的”零費用營銷”小米模式獨到之處?需求驅(qū)動的供應鏈管理:采取戴爾模式”按需定制”,零庫存供小米供應鏈結(jié)構(gòu)圖小米供應鏈結(jié)構(gòu)圖銷售情況2019-10~2019-3,18個月共銷售出1100萬部手機。2019年小米公司共售出719萬臺手機，實現(xiàn)126.5億（含稅）的銷售額。2019年小米手機相關(guān)“配件”銷售額達6億，2019年預計將超10億。目前，小米論壇用戶超過700萬，微信粉絲超過100萬。2019年業(yè)務數(shù)據(jù)顯示，全年銷售小米手機1870萬臺，增長160%，含稅銷售額316億元，增長150%；12月當月銷售手機322.5萬臺，含稅銷售額53億元。銷售情況2019-10~2019-3,18個月共銷售出110---供應鏈

小米的隱患---供應鏈小米的隱患例1：最初小米手機發(fā)布時由于手機上的幾個MOS管和來電顯示彩燈貨源緊缺，生產(chǎn)上受元件的泰國工廠由于水災暫停生產(chǎn)，并且出貨量大大降低；除上述材料外，小米手機上的部分原材料如電池也來自泰國，雖然這部分原材料是在國內(nèi)組裝，但由于組裝廠受制于韓國LG公司。

從中我們可以看出小米公司供應鏈的疲軟。他們的MOS管和來電顯示彩燈只是由泰國供應商提供，而對零件的組裝也只是由韓國LG公司提供。當供應商的供應出現(xiàn)問題之后，小米公司對這樣的情況缺乏前瞻性和預測性。當問題出現(xiàn)之后也缺乏妥善的處理，最終導致了小米手機的訂購和供應都處于停滯的情況。例1：例2：“換芯門”揭開小米硬傷:供應鏈被國外廠商掌控趕在2019年的最后一天，雷軍兌現(xiàn)了自己的承諾，小米3聯(lián)通版開售，和往常的熱銷情況一樣，5萬臺小米手機3（包括移動版和聯(lián)通版）在5分鐘內(nèi)就被搶購一空。不過當天晚上6點多，一篇名為《高通驍龍MSM8x74AB系列處理器科普貼》的文章就出現(xiàn)在小米官方論壇上，發(fā)貼人認證身份是小米VIP用戶，同時身兼論壇管理員的網(wǎng)友“九五先生”。該文章中稱小米手機3聯(lián)通版使用高通MSM8x74AB系列當中的8274AB芯片。當時不少網(wǎng)友對這篇文章的含義還不明就里，直到第二天，不少小米用戶才反應過來，原來小米手機3聯(lián)通版被換了芯片。此后“換芯門”事件持續(xù)發(fā)酵，小米公司遭受前所未有的危機，而此事件背后折射出小米公司在供應鏈掌控力的虛弱。例2：“換芯門”揭開小米硬傷:供應鏈被國外廠商掌控趕在20195%部件來自國外廠商，小米對供應鏈掌控乏力

有用戶拆解小米3聯(lián)通版后發(fā)現(xiàn)，零件中除了CPU來自高通以外，射頻、基帶、PMIC、Wi-Fi、GPS、藍牙也來自高通。攝像頭來自SONY，閃存來自SanDisk，內(nèi)存來自Elpida，觸屏來自Synaptics，電池來自LG，屏幕來自夏普，玻璃來自康寧，一些小零件來自TDK。除了手機外殼和印刷電路板(PCB)之外，小米手機95%的部件來自于國外進口，自己能夠決定的生產(chǎn)成本只有幾十元。而小米3的組裝則外包給了富士康和英華達，低端的紅米手機生產(chǎn)則外包給聞泰通訊和英華達。95%部件來自國外廠商，小米對供應鏈掌控乏力解決---供應鏈管理優(yōu)化

解決---供應鏈管理優(yōu)化

1.改變企業(yè)的營銷模式，擴大產(chǎn)能，增加產(chǎn)品的銷售渠道，以擴大手機的市場的占有率。等到企業(yè)的產(chǎn)品和品牌得到市場的認可，再采用“饑餓營銷”的方式，擴大產(chǎn)品的毛利率。3.對代工企業(yè)實施嚴格的監(jiān)督管理。（生產(chǎn)到物流）2.擺脫供應商的束縛，就必須改善過度依賴一個供應商，與其他手機零部件的供應商建立合作伙伴的關(guān)系，降低風險。1.改變企業(yè)的營銷模式，擴大產(chǎn)能，增加產(chǎn)品的銷售渠道，以小米vs其他品牌

小米vs其他品牌

小米vs蘋果共同點：饑餓營銷培養(yǎng)粉絲不同點：小米---靠性價比，價格低，贏得