2022年服裝銷售年底個人工作總結(jié)

第7頁共15頁2022年?服裝銷售年?底個人工作?總結(jié)我從?___年進?入服裝店工?作以來，虛?心學(xué)習(xí)，認(rèn)?真對待工作?，總結(jié)經(jīng)驗?，也取得了?一些成績。?在工作中，?我漸漸意識?到要想做好?服裝導(dǎo)購員?工作，要對?自已有嚴(yán)格?的要求。特?此，制定我?的___年?工作計劃，?以此激勵自?我，取得列?好的成績：?第一，在?店長的帶領(lǐng)?下，團結(jié)店?友，和大家?建立一個相?對穩(wěn)定的銷?售團隊：銷?售人才是最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是我們店的?根本。在以?后的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?是我和我們?所有的導(dǎo)購?員的主要目?標(biāo)。第二?，熱忱服務(wù)?。要以飽滿?的熱情面對?每位顧客。?注意與客戶?的溝通技巧?，抓住客戶?的購買心理?，全心全意?為顧客服務(wù)?。第三，?熟悉服裝。?了解我們商?店每款服飾?的特點，對?于衣服的款?型，模型，?顏色，價格?，面料，適?合人群做充?分了解。?第四，養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高我自身?的綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，把我的?銷售能力提?高到一個新?的檔次。?第五，根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)，?堅決完成店?內(nèi)下達(dá)的_?__萬的營?業(yè)額任務(wù)，?和大家把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?；以每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?我們每個導(dǎo)?購員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并爭?取在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為我們?___男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì)，店長的?指導(dǎo)方針，?團隊的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?篇二：自?己___年?銷售工作，?在公司經(jīng)營?工作領(lǐng)導(dǎo)魏?總的帶領(lǐng)和?幫助下，加?之全組成員?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?恪盡職守，?兢兢業(yè)業(yè)，?任勞任怨，?截止___?年___月?___日，?___年完?成銷售額_?__元，起?額完成全年?銷售任務(wù)的?___%，?貨款回籠率?為___%?，銷售單價?比去年下降?了___%?，銷售額和?貨款回籠率?比去年同期?下降了__?_%和__?_%。現(xiàn)將?全年來從事?銷售工作的?心得和感受?總結(jié)如下：?一、切實?落實崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。作為一?名銷售經(jīng)理?，自己的崗?位職責(zé)是：?1、千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款；2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求；3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù)；?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo)；5?、嚴(yán)格遵守?公司制定的?各項規(guī)章制?度；6、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感；7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。崗?位職責(zé)是職?工的工作要?求，也是衡?量銷售經(jīng)理?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，在業(yè)?務(wù)工作中，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術(shù)知識?的同時認(rèn)真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其它?銷售經(jīng)理勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應(yīng)?對方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己能積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。總之?，通過實踐?證明作為銷?售經(jīng)理技能?和業(yè)績至關(guān)?重要，是檢?驗銷售經(jīng)理?工作得失的?標(biāo)準(zhǔn)。今年?由于舉辦奧?運會四個月?限產(chǎn)的影響?，加之自己?對市場的瞬?息萬變應(yīng)對?辦法不多而?導(dǎo)致業(yè)績欠?佳。二、?明確客戶需?求，主動積?極，力求保?質(zhì)保量按時?供貨。工?作中自己時?刻明白銷售?經(jīng)理必須有?明確的目地?，一方面積?極了解客戶?的意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭及早準(zhǔn)?備，在客戶?要求的期限?內(nèi)供貨，另?一方面要積?極和客戶溝?通及時了解?客戶還款能?力，考慮并?補充完善。?例如：?1、今年_?__月份，?___省潤?封基防腐防?水有限公司?在___安?定鎮(zhèn)垃圾處?理廠污水池?需要881?-H11防?腐涂料，當(dāng)?時奧運會禁?運剛剛結(jié)束?，生產(chǎn)線還?在___沒?回遷，由于?工期急對方?要料急迫，?自已在__?_月初就及?時和生產(chǎn)線?及時溝通，?這樣既節(jié)約?了時間，又?使生產(chǎn)線安?排了進貨，?在生產(chǎn)線努?力配合下，?很及時給客?戶供了貨，?受到了客戶?的好評。?2、今年_?__月下旬?，自己得知?金九鼎公司?急需環(huán)氧富?鋅涂料，自?己了解詳細(xì)?情況后及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄去有?關(guān)資料，自?己深知，這?是個有潛力?的大客戶，?多次前去和?客戶進行溝?通，雖然因?為限產(chǎn)公司?不能供貨耽?誤了良機，?但是通過和?客戶的交往?，為產(chǎn)品以?后的銷售奠?定了堅定的?基礎(chǔ)。三?、正確對待?客戶投訴并?及時、妥善?解決。銷?售是一種長?期循序漸進?的工作，而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在，所?以銷售經(jīng)理?應(yīng)正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴(yán)?格按照公訃?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?，在接到客?戶投訴時，?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?，其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案，?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。比如?：有客戶投?訴91涂料?白色差別太?大，自己及?時反饋給技?術(shù)部，技術(shù)?部做出改變?配方解決問?題的承諾。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)?品及相關(guān)產(chǎn)?品知識，依?據(jù)客戶需求?確定可代理?的產(chǎn)品品種?。熟悉產(chǎn)?品知識是搞?好銷售工作?的前提。自?己在銷售的?過程中同樣?注重產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)，?對公司生產(chǎn)?的涂料產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答，對相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、價格和?施工要求。?五、涂料?產(chǎn)品市場分?析涂料產(chǎn)?品銷售區(qū)域?大、故市場?潛力巨大。?現(xiàn)就涂料銷?售的市場分?析如下：?（一）、市?場需求分析?涂料應(yīng)用?雖然市場潛?力巨大，但?___區(qū)域?多數(shù)涂料廠?競爭己到白?熱化地步，?再加之奧運?會過后會有?段因奧運搶?建項目在新?一年形成空?白，再加上?有些涂料銷?售己直接威?脅到我們己?占的市場份?額，雖然我?們有良好的?信譽和優(yōu)良?品質(zhì)，但在?價格和銷售?手段上不占?優(yōu)勢，銷售?任務(wù)的加_?__%，銷?售經(jīng)理的日?子并不好過?；可是我們?也要看到今?年取得三合?一認(rèn)證，為?明年打拼多?了份保障，?如果上三版?市場，資金?得到充分的?支持，還是?有希望取得?好銷售業(yè)績?的，關(guān)鍵是?公司給銷售?經(jīng)理更大更?有力的支持?和鼓舞。?（二）、競?爭對手及價?格分析這?幾年通過自?己對涂料市?場的了解，?涂料生產(chǎn)廠?家有二類：?一類進口和?合資品牌如?杜邦、__?_開林、_?__國際、?海虹等，此?類企業(yè)有較?強實力，同?時銷售價格?下調(diào)，有的?銷售價格同?我公司基本?相同，所以?已形成規(guī)模?銷售；另一?類是和我公?司生產(chǎn)產(chǎn)品?相等，此類?企業(yè)銷售價?格較低，如?___振邗?氟碳漆銷售?價格僅為_?__元/公?斤、此類企?業(yè)基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)域?。___一?家企業(yè)已經(jīng)?擠入___?水利工程供?貨，___?金魚牌飲用?水涂料也在?擠占我公司?91的市場?份額，__?_通縣紫禁?城牌涂料日?趨強大，很?多鋼構(gòu)廠都?用他們的涂?料，尤其是?環(huán)氧復(fù)鋅涂?料。六、?___年銷?售經(jīng)理工作?設(shè)想總結(jié)?一年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他銷售?經(jīng)理和同行?學(xué)習(xí)，__?_年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：（一）?、依據(jù)__?_年區(qū)域銷?售情況和市?場變化，自?己計劃將工?作重點放在?鋼構(gòu)廠供貨?渠道上，一?是主要做好?原有的鋼構(gòu)?廠供貨工作?，挑選幾個?用量較大且?經(jīng)濟條件好?的如：綠創(chuàng)?環(huán)保、華龍?實業(yè)、華企?光科貿(mào)等做?為重點；二?是發(fā)展好新?的大客戶比?如金九鼎鋼?構(gòu)、___?榮盛集團等?，三是在某?些區(qū)域采用?代理的形式?，讓利給代?理商以展開?銷售工作，?比如___?某貿(mào)易公司?。（二）?、___年?首先要積極?追要往年的?欠款，并想?辦法將欠款?及時收回，?及時向領(lǐng)導(dǎo)?匯報，取得?公司的支持?。（三）?、___年?自己計劃更?加積極搜集?市場信息并?及時聯(lián)系，?力爭參加招?標(biāo)形成規(guī)模?銷售。（?四）、為積?極配合代理?銷售，自己?計劃在確定?產(chǎn)品品種后?努力學(xué)習(xí)代?理產(chǎn)品知識?及性能、用?途，以利代?理產(chǎn)品迅速?走入市場并?形成銷售。?（五）、?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時?計劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)。（?六）、為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。?七、對銷售?管理辦法的?幾點建議?（一）、_?__年銷售?管理辦法應(yīng)?條款明確、?言簡意賅，?明確業(yè)務(wù)員?的區(qū)域、任?務(wù)、費用、?考核、獎勵?，對模凌兩?可的條款予?以刪除，年?底對銷售經(jīng)?理考核后按?辦法如數(shù)兌?現(xiàn)。（二?）、___?年應(yīng)在公司?、銷售經(jīng)理?共同協(xié)商并?感到滿意的?前提下認(rèn)真?修訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售管?理辦法，使?其適應(yīng)范圍?廣且因地制?宜，每年根?據(jù)市場變化?只需調(diào)整出?廠價格。?（三）、_?__年應(yīng)在?情況允許的?前提下對銷?售經(jīng)理松散?管理，解除?固定八小時?工作制，采?用定期匯報?總結(jié)的形式?，銷售經(jīng)理?每周到公司?___天辦?理事務(wù)，如?出差應(yīng)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報目的?地及返回時?間，在接領(lǐng)?導(dǎo)通知后按?時到公司，?以便讓銷售?經(jīng)理有充足?的時間進行?銷售策劃。?（四）考?慮銷售經(jīng)理?實際情況合?理讓銷售經(jīng)?理負(fù)擔(dān)運費?，小包裝費?，資金占用?費，減免補?償因公司產(chǎn)?品質(zhì)量等原?因銷售經(jīng)理?產(chǎn)生的費用?和損失。?（五）、由?于區(qū)域市場?萎縮、同行?競爭激烈且?價格下滑，?___年領(lǐng)?導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考?察并綜合市?場行情銷售?經(jīng)理的信息?反饋，上下?浮動并制定?出合乎公司?行情、市場?行情的公司?出廠價格，?以激發(fā)銷售?經(jīng)理的銷售?熱情。第15頁共15頁服?裝銷售年底?工作總結(jié)?服裝銷售年?底工作總結(jié)?【一】想?要做好服裝?銷售，關(guān)鍵?是貨品管理?，下面是我?的服裝銷售?工作總結(jié)，?請大家指正?，多多交流?。先說銷?售由于我服?務(wù)的品牌的?市場占有率?不是強者姿?態(tài)，所以，?在銷售過程?中，要極力?爭搶同一層?次的競爭品?牌的市場份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單___店?的運動10?0店鋪為分?析對象，整?個商場是以?運動鞋為銷?售主體，并?且整個商場?的客流以運?動年輕人為?主，隨著奧?運會___?年的___?召開，以及?非典、禽流?感對人們的?警惕重用，?人們對運動?類的消費勢?必會大力發(fā)?展。我在配?貨的時候，?就要充分的?加以搭配如?運動鞋+牛?仔褲+休閑?運動上衣組?合。我周邊?的品牌，我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲___、?休閑上衣_?__。之所?以選擇他們?為我們的主?要競爭品牌?，而不選擇?___是因?為我覺得競?爭品牌為在?一個戰(zhàn)略發(fā)?展進程中我?們能夠超越?或被超越的?品。在競?爭過程中，?在能夠接受?的利潤范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競爭品?牌的發(fā)展，?在競爭的過?程中，主要?運用的是概?念戰(zhàn)和價格?戰(zhàn)，不過要?靈活運用戰(zhàn)?術(shù)，不可雞?蛋碰石頭，?要避實就虛?，靈活運用?比如___?陳列的時候?，推出一款?牛仔褲，我?就要用有較?強價格優(yōu)勢?和款式優(yōu)勢?的牛仔褲和?你對著干，?他出什么我?克什么如果?對方的競爭?優(yōu)勢太強，?我的利潤不?允許我做出?盲目的行為?，那么我就?從他的軟處?進攻，不過?在雙方交戰(zhàn)?的過程中，?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利，在銷?售的過程中?，貨品的庫?存配比，及?陳列一定要?以整個貨場?的銷售配比?相適應(yīng)，但?是還是全盤?掌握一個氣?勢的問題，?比如如果我?的男T恤的?銷售份額占?到了___?%。女T?恤的銷售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫存調(diào)?整為男T恤?___%，?女T恤__?_%因為如?果這樣調(diào)整?，我的女裝?的氣勢將減?弱，其銷售?軌跡必然會?向___%?和___%?推進，如果?一旦我的女?T恤失去了?氣勢，我的?整個貨場的?銷售必然會?大幅下降，?因為品牌的?完整性極其?重要，或者?說是豐富性?，在貨品陳?列方面，我?覺得貨場的?入口一定要?是一個開闊?的容易進入?的。因為?整個銷售_?_決定因素?無非就是客?流量和顧客?在店的駐足?時間。店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最出?錢的貨架是?什么，店鋪?的發(fā)展不同?階段，所采?取的陳列思?想也是不一?樣的，如果?在求生存階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?果是奔小康?階段，就要?采取暢銷款?和滯銷款的?不同組合已?達(dá)到四面開?花的景象。?另外，現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過于色系的?搭配，但是?，在色系的?搭配過程中?，一定要注?意整體的布?局，以及最?小陳列單元?格的陳列，?再到整場組?合的布局。?在陳列的時?候，一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合，如果，?但單純的色?彩重復(fù)組合?，而沒有畫?龍點睛的妙?筆的話，整?場的布局會?出現(xiàn)沒有焦?點的尷尬局?面。在店?鋪海報方面?，一定要突?現(xiàn)品牌的主?題文化，設(shè)?計來自于生?活，反饋于?生活，在概?念營銷方面?，要告訴顧?客我們的衣?服是在什么?樣的場合穿?的，以尋找?與顧客生活?態(tài)度上的共?鳴。在銷售?方面收集銷?售的方面的?數(shù)據(jù)，一定?要各店鋪分?開對待，做?到一家店鋪?一份資料，?做好銷售工?作總結(jié)這樣?才能夠最準(zhǔn)?確地反饋設(shè)?計及生產(chǎn)。?在銷售過程?中碰到的挫?折要進行下?一季計劃的?彌補。比如?說，這一個?星期，男T?恤的銷售只?有___%?的市場份額?，要考慮_?__是__?_%，能夠?在下一季的?銷售過程中?提升多少，?___%或?者其他?這?個推斷必須?要有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼光?。服裝銷?售年底工作?總結(jié)【二】?在___?和___及?各部門領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?貫徹公司文?化及理念，?開創(chuàng)行業(yè)重?大創(chuàng)新為我?們共同的目?標(biāo)去奮斗。?回顧這一?年的工作歷?程，作為太?和品牌的銷?售人員，雖?完成公司的?暫定目標(biāo)，?但工作中存?在不少的問?題，希望公?司能給于指?正。為了來?年更好的完?成太和的營?銷工作、實?現(xiàn)既定目標(biāo)?，特對階段?性的銷售工?作進行總結(jié)?。剛進公?司那會，什?么都不懂。?公司本著培?養(yǎng)的目的把?我招至太和?的大家庭，?通過近一年?的學(xué)習(xí)及摸?索，我主要?從以下幾個?方面來總結(jié)?與展望未來?。1、工?作方面。虛?心向同事們?學(xué)習(xí)，不懂?的多問、多?看、多想。?努力提高服?務(wù)質(zhì)量，微?笑面對顧客?，用心服務(wù)?，盡量減少?客訴的發(fā)生?，保持品牌?形象。完善?顧客資料，?重點培養(yǎng)新?的顧客群，?讓新的顧客?轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?顧客;針對?老顧客要付?出更多的耐?心和細(xì)心，?并讓其帶新?的顧客進行?消費。2?、學(xué)習(xí)方面?。為提高銷?售技巧,利?用業(yè)余時間?，在網(wǎng)絡(luò)、?書本中不斷?學(xué)習(xí)新的知?識，充分運?用于日常銷?售工作中，?增強了自身?素質(zhì)并提升?個人銷售業(yè)?。3、生?活方面。在?個人生活方?面，本人一?直保持艱苦?奮斗的作風(fēng)?，不鋪張、?不浪費、不?奢侈，不與?同事斤斤計?較，注重團?隊合作精神?，服從公司?安排，以創(chuàng)?新理念為主?，提高最大?銷售利潤為?目標(biāo)。經(jīng)?過這一年來?的工作的磨?練，能得到?公司的認(rèn)可?我感到非常?榮幸。臨近?年終，展望?第四季度，?自己有必要?對工作做一?下回顧，目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以使?把工作做得?更好，自己?也有信心和?決心，在新?的一年內(nèi)把?工作做得更?出色。最后?祝太和能在?公司和我們?的共同努力?下創(chuàng)造財富?。服裝銷?售年底工作?總結(jié)【三】?隨著服裝?行業(yè)的發(fā)展?，服裝銷售?的渠道和模?式也在不斷?地發(fā)生變革?和創(chuàng)新，迄?今為止，各?種新的銷售?渠道逐漸明?晰，對服裝?銷售的增長?起著良好的?促進作用。?因此，對?于服裝生產(chǎn)?和銷售企業(yè)?來說，了解?國內(nèi)服裝市?場的主要銷?售渠道，有?利于企業(yè)營?銷工作的順?利推進。?一、我國服?裝銷售渠道?的模式_?__年，我?國服裝市場?銷售額將近?___億元?，其中：城?鎮(zhèn)約為__?_億元，農(nóng)?村為___?億元左右，?城鄉(xiāng)之間的?比例大約維?持在3：1?弱一點的水?平，這和快?速消費品3?.6:1有?著相似程度?。這種比例?之下是更為?詳實的比例?與結(jié)構(gòu)，不?同檔次的服?裝對于選擇?適合的銷售?通路，并進?行有效的渠?道模式設(shè)計?意義重大。?綜合下來?，商場、超?市、服裝批?發(fā)市場、專?賣店、折扣?店等都是服?裝銷售的重?要場所，這?些主要的場?所之外，創(chuàng)?造性的其他?銷售終端也?還存在空間?，比如網(wǎng)上?購物、比如?店中店等等?。一個服?裝企業(yè)如果?沒有對自己?的企業(yè)資源?、市場營運?資源、消費?趨勢有足夠?了解的話，?那么很可能?制定的是與?強敵直接競?爭性的戰(zhàn)略?規(guī)劃。隨?著經(jīng)濟的發(fā)?展，以前的?奢侈品開始?進入普及階?段，從而將?不同的企業(yè)?銷售價值區(qū)?分開來：品?牌與時尚、?實用與成本?是兩個主要?的分支，是?謂頂級品牌?和行業(yè)巨頭?。一個在于?創(chuàng)造足夠的?時尚與流行?，靠品牌拉?動消費;一?個是順應(yīng)市?場需求，靠?市場和渠道?的充分拓展?實現(xiàn)戰(zhàn)略突?進，短時間?成就高的市?場份額。在?頂級與巨頭?之間是廣闊?的混合模式?，需要技巧?和跟隨策略?，主要是借?力順勢。?目前在中國?的服裝行業(yè)?，產(chǎn)業(yè)空間?還是很大的?，___是?怎么充分的?認(rèn)識自己的?資源現(xiàn)實，?找到很好的?企業(yè)價值提?升路徑，從?圖中看到，?品牌道路空?間沒有規(guī)模?道路空間大?，也說明了?中國服裝市?場發(fā)展階段?的規(guī)模特性?，發(fā)達(dá)國家?的（范本）?服裝發(fā)展空?間態(tài)勢與我?國現(xiàn)階段的?相反，他們?是品牌的空?間要大于規(guī)?模的空間。?從這個圖上?可以看出來?，利用資本?與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，創(chuàng)造性的?實施渠道聯(lián)?合或者整合?方式，在銷?售環(huán)節(jié)建立?母子集團公?司或者股份?公司的形式?，可以做大?做強自身的?企業(yè)品牌，?這種模式在?五糧液身上?體現(xiàn)非常明?顯。發(fā)展初?期，企業(yè)要?從產(chǎn)品生產(chǎn)?與銷售商變?成品牌與銷?售解決方案?的提供者，?五糧液的?企業(yè)價值的?快速升值，?與其多樣的?經(jīng)營方式是?分不開的。?在中國現(xiàn)階?段，營銷同?質(zhì)與過度導(dǎo)?致這樣的產(chǎn)?業(yè)錯覺：大?即是強。?(一)、服?裝批發(fā)市場?目前服裝?批發(fā)市場的?發(fā)展有四個?特征：1?、服裝批發(fā)?市場吸引了?越來越多的?直接消費者?，這部分消?費者主要為?城市工薪階?層、學(xué)生、?外來務(wù)工人?員和流動人?口，是處于?消費階層的?中低部分。?2、從前?簡陋的“大?棚式”服裝?批發(fā)市場競?相改造，這?些商廈式的?服裝批發(fā)市?場在硬件上?幾乎不亞于?百貨商場，?但在軟件環(huán)?境方面還有?相當(dāng)大的差?距。這些商?廈式的批發(fā)?市場仍采用?攤位形式，?往往缺乏試?衣間，每逢?節(jié)假日更是?人滿為患。?3、發(fā)展?規(guī)?？焖倩?，好多批發(fā)?市場從原來?的地攤式經(jīng)?營逐漸轉(zhuǎn)化?為規(guī)?；?、?專業(yè)化經(jīng)營?，面對消費?者也發(fā)生了?質(zhì)的轉(zhuǎn)變，?有的甚至成?為全國服裝?的批發(fā)基地?。4、傳?統(tǒng)的批發(fā)市?場走的是低?價位的路線?，以此求得?銷售量的提?升。那么從?目前來看，?少數(shù)服裝批?發(fā)市場逐漸?走上了品牌?化的經(jīng)營道?路，創(chuàng)造出?批發(fā)市場特?有的品牌服?裝之路，當(dāng)?然還面臨著?價格上的問?題，畢竟批?發(fā)市場走的?是低價格的?路線。目?前就服裝批?發(fā)市場規(guī)模?來說，年成?交額百億元?以上的服裝?批發(fā)市場不?下于___?家;從消費?者的需求來?看，廣大農(nóng)?村地區(qū)和城?鎮(zhèn)的低收入?人群是批發(fā)?市場的忠實?客戶。其次?，作為中低?檔服裝渠道?的服裝批發(fā)?市場，整體?上具有以下?優(yōu)勢：低廉?的價格、豐?富的款式品?種、款式翻?新速度。?(二)、大?型百貨商場?百貨商場?仍是服裝銷?售重要的渠?道。根據(jù)中?華全國商業(yè)?信息中心統(tǒng)?計，___?年，排行前?___家商?場的服裝月?度銷售額為?___億元?，平均月銷?售額在__?_萬左右;?其中前__?_名商場銷?售額為__?_億元，占?全部銷售額?的___%?，平均銷售?額在___?億元人民幣?，說明盡管?各地服裝批?發(fā)市場發(fā)展?速度很快，?但大型百貨?商店仍是服?裝服飾類商?品銷售的主?要渠道，特?別是中高檔?服裝和品牌?服裝的銷售?，仍然以百?貨業(yè)態(tài)為主?要渠道。?(三)、連?鎖專賣的品?牌經(jīng)營店?專賣的品牌?經(jīng)營店在眾?多的服裝品?牌銷售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門戶設(shè)計?、賞心悅目?的購物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過這種模?式的經(jīng)營，?既擴大了品?牌的影響力?又提高了銷?售額。(?四)、服裝?超市與折扣?店目前服?裝超市與折?扣店能否成?為主銷渠道?尚難定論，?但其的確已?成為服裝市?場上一道新?的風(fēng)景線。?超市供應(yīng)的?服裝在款式?上往往不流?行，價格較?實惠，質(zhì)量?一般也有保?證。還有一?些品牌服裝?主要是想借?助超市的人?氣來提高知?名度和提升?業(yè)績，其價?格和打折活?動同商場、?專賣店往往?一致。至?于折扣店，?則既有品牌?優(yōu)勢、又有?批發(fā)市場的?優(yōu)惠價格，?但大多數(shù)折?扣品是過季?的，而且在?花色和型號?上難以有保?障。(五?)、展會成?為服裝銷售?的又一渠道?隨著服裝?產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的?發(fā)展，不少?服裝品牌把?展會作為業(yè)?務(wù)拓展的渠?道之一。展?會除了具有?市場推廣功?能外，還有?著獨到的銷?售功能，在?展會上聚集?了眾多的品?牌和買家，?可以談合作?意向，達(dá)成?經(jīng)銷合同，?也可以尋找?到加盟商