2022年服裝銷售年底個人工作總結(jié)_第1頁
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第7頁共15頁2022年?服裝銷售年?底個人工作?總結(jié)我從?___年進?入服裝店工?作以來,虛?心學(xué)習(xí),認(rèn)?真對待工作?,總結(jié)經(jīng)驗?,也取得了?一些成績。?在工作中,?我漸漸意識?到要想做好?服裝導(dǎo)購員?工作,要對?自已有嚴(yán)格?的要求。特?此,制定我?的___年?工作計劃,?以此激勵自?我,取得列?好的成績:?第一,在?店長的帶領(lǐng)?下,團結(jié)店?友,和大家?建立一個相?對穩(wěn)定的銷?售團隊:銷?售人才是最?寶貴的資源?,一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?,建立一支?具有凝聚力?,合作精神?的銷售團隊?是我們店的?根本。在以?后的工作中?建立一個和?諧,具有殺?傷力的團隊?是我和我們?所有的導(dǎo)購?員的主要目?標(biāo)。第二?,熱忱服務(wù)?。要以飽滿?的熱情面對?每位顧客。?注意與客戶?的溝通技巧?,抓住客戶?的購買心理?,全心全意?為顧客服務(wù)?。第三,?熟悉服裝。?了解我們商?店每款服飾?的特點,對?于衣服的款?型,模型,?顏色,價格?,面料,適?合人群做充?分了解。?第四,養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題,?總結(jié)問題,?不斷自我提?高的習(xí)慣:?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題,總結(jié)問?題目的在于?提高我自身?的綜合素質(zhì)?,在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議,把我的?銷售能力提?高到一個新?的檔次。?第五,根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù),?堅決完成店?內(nèi)下達(dá)的_?__萬的營?業(yè)額任務(wù),?和大家把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周,每日?;以每周,?每日的銷售?目標(biāo)分解到?我們每個導(dǎo)?購員身上,?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并爭?取在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為我們?___男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì),店長的?指導(dǎo)方針,?團隊的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?篇二:自?己___年?銷售工作,?在公司經(jīng)營?工作領(lǐng)導(dǎo)魏?總的帶領(lǐng)和?幫助下,加?之全組成員?的鼎力協(xié)助?,自己立足?本職工作,?恪盡職守,?兢兢業(yè)業(yè),?任勞任怨,?截止___?年___月?___日,?___年完?成銷售額_?__元,起?額完成全年?銷售任務(wù)的?___%,?貨款回籠率?為___%?,銷售單價?比去年下降?了___%?,銷售額和?貨款回籠率?比去年同期?下降了__?_%和__?_%。現(xiàn)將?全年來從事?銷售工作的?心得和感受?總結(jié)如下:?一、切實?落實崗位職?責(zé),認(rèn)真履?行本職工作?。作為一?名銷售經(jīng)理?,自己的崗?位職責(zé)是:?1、千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款;2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?公司制定的?各項規(guī)章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。崗?位職責(zé)是職?工的工作要?求,也是衡?量銷售經(jīng)理?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn),自己?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn),從工?作中的一點?一滴做起,?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為,在業(yè)?務(wù)工作中,?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手,在了?解技術(shù)知識?的同時認(rèn)真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?,其次自己?經(jīng)常同其它?銷售經(jīng)理勤?溝通、勤交?流,分析市?場情況、存?在問題及應(yīng)?對方案,以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?,自己能積?極著手,在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。總之?,通過實踐?證明作為銷?售經(jīng)理技能?和業(yè)績至關(guān)?重要,是檢?驗銷售經(jīng)理?工作得失的?標(biāo)準(zhǔn)。今年?由于舉辦奧?運會四個月?限產(chǎn)的影響?,加之自己?對市場的瞬?息萬變應(yīng)對?辦法不多而?導(dǎo)致業(yè)績欠?佳。二、?明確客戶需?求,主動積?極,力求保?質(zhì)保量按時?供貨。工?作中自己時?刻明白銷售?經(jīng)理必須有?明確的目地?,一方面積?極了解客戶?的意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求,?力爭及早準(zhǔn)?備,在客戶?要求的期限?內(nèi)供貨,另?一方面要積?極和客戶溝?通及時了解?客戶還款能?力,考慮并?補充完善。?例如:?1、今年_?__月份,?___省潤?封基防腐防?水有限公司?在___安?定鎮(zhèn)垃圾處?理廠污水池?需要881?-H11防?腐涂料,當(dāng)?時奧運會禁?運剛剛結(jié)束?,生產(chǎn)線還?在___沒?回遷,由于?工期急對方?要料急迫,?自已在__?_月初就及?時和生產(chǎn)線?及時溝通,?這樣既節(jié)約?了時間,又?使生產(chǎn)線安?排了進貨,?在生產(chǎn)線努?力配合下,?很及時給客?戶供了貨,?受到了客戶?的好評。?2、今年_?__月下旬?,自己得知?金九鼎公司?急需環(huán)氧富?鋅涂料,自?己了解詳細(xì)?情況后及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄去有?關(guān)資料,自?己深知,這?是個有潛力?的大客戶,?多次前去和?客戶進行溝?通,雖然因?為限產(chǎn)公司?不能供貨耽?誤了良機,?但是通過和?客戶的交往?,為產(chǎn)品以?后的銷售奠?定了堅定的?基礎(chǔ)。三?、正確對待?客戶投訴并?及時、妥善?解決。銷?售是一種長?期循序漸進?的工作,而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在,所?以銷售經(jīng)理?應(yīng)正確對待?客戶投訴,?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及,同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中,嚴(yán)?格按照公訃?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?,在接到客?戶投訴時,?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?,其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?,在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案,?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。比如?:有客戶投?訴91涂料?白色差別太?大,自己及?時反饋給技?術(shù)部,技術(shù)?部做出改變?配方解決問?題的承諾。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)?品及相關(guān)產(chǎn)?品知識,依?據(jù)客戶需求?確定可代理?的產(chǎn)品品種?。熟悉產(chǎn)?品知識是搞?好銷售工作?的前提。自?己在銷售的?過程中同樣?注重產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí),?對公司生產(chǎn)?的涂料產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答,對相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、價格和?施工要求。?五、涂料?產(chǎn)品市場分?析涂料產(chǎn)?品銷售區(qū)域?大、故市場?潛力巨大。?現(xiàn)就涂料銷?售的市場分?析如下:?(一)、市?場需求分析?涂料應(yīng)用?雖然市場潛?力巨大,但?___區(qū)域?多數(shù)涂料廠?競爭己到白?熱化地步,?再加之奧運?會過后會有?段因奧運搶?建項目在新?一年形成空?白,再加上?有些涂料銷?售己直接威?脅到我們己?占的市場份?額,雖然我?們有良好的?信譽和優(yōu)良?品質(zhì),但在?價格和銷售?手段上不占?優(yōu)勢,銷售?任務(wù)的加_?__%,銷?售經(jīng)理的日?子并不好過?;可是我們?也要看到今?年取得三合?一認(rèn)證,為?明年打拼多?了份保障,?如果上三版?市場,資金?得到充分的?支持,還是?有希望取得?好銷售業(yè)績?的,關(guān)鍵是?公司給銷售?經(jīng)理更大更?有力的支持?和鼓舞。?(二)、競?爭對手及價?格分析這?幾年通過自?己對涂料市?場的了解,?涂料生產(chǎn)廠?家有二類:?一類進口和?合資品牌如?杜邦、__?_開林、_?__國際、?海虹等,此?類企業(yè)有較?強實力,同?時銷售價格?下調(diào),有的?銷售價格同?我公司基本?相同,所以?已形成規(guī)模?銷售;另一?類是和我公?司生產(chǎn)產(chǎn)品?相等,此類?企業(yè)銷售價?格較低,如?___振邗?氟碳漆銷售?價格僅為_?__元/公?斤、此類企?業(yè)基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)域?。___一?家企業(yè)已經(jīng)?擠入___?水利工程供?貨,___?金魚牌飲用?水涂料也在?擠占我公司?91的市場?份額,__?_通縣紫禁?城牌涂料日?趨強大,很?多鋼構(gòu)廠都?用他們的涂?料,尤其是?環(huán)氧復(fù)鋅涂?料。六、?___年銷?售經(jīng)理工作?設(shè)想總結(jié)?一年來的工?作,自己的?工作仍存在?很多問題和?不足,在工?作方法和技?巧上有待于?向其他銷售?經(jīng)理和同行?學(xué)習(xí),__?_年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補?短,重點做?好以下幾個?方面的工作?:(一)?、依據(jù)__?_年區(qū)域銷?售情況和市?場變化,自?己計劃將工?作重點放在?鋼構(gòu)廠供貨?渠道上,一?是主要做好?原有的鋼構(gòu)?廠供貨工作?,挑選幾個?用量較大且?經(jīng)濟條件好?的如:綠創(chuàng)?環(huán)保、華龍?實業(yè)、華企?光科貿(mào)等做?為重點;二?是發(fā)展好新?的大客戶比?如金九鼎鋼?構(gòu)、___?榮盛集團等?,三是在某?些區(qū)域采用?代理的形式?,讓利給代?理商以展開?銷售工作,?比如___?某貿(mào)易公司?。(二)?、___年?首先要積極?追要往年的?欠款,并想?辦法將欠款?及時收回,?及時向領(lǐng)導(dǎo)?匯報,取得?公司的支持?。(三)?、___年?自己計劃更?加積極搜集?市場信息并?及時聯(lián)系,?力爭參加招?標(biāo)形成規(guī)模?銷售。(?四)、為積?極配合代理?銷售,自己?計劃在確定?產(chǎn)品品種后?努力學(xué)習(xí)代?理產(chǎn)品知識?及性能、用?途,以利代?理產(chǎn)品迅速?走入市場并?形成銷售。?(五)、?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時?計劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識,力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)。(?六)、為確?保完成全年?銷售任務(wù),?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總,力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場,以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。?七、對銷售?管理辦法的?幾點建議?(一)、_?__年銷售?管理辦法應(yīng)?條款明確、?言簡意賅,?明確業(yè)務(wù)員?的區(qū)域、任?務(wù)、費用、?考核、獎勵?,對模凌兩?可的條款予?以刪除,年?底對銷售經(jīng)?理考核后按?辦法如數(shù)兌?現(xiàn)。(二?)、___?年應(yīng)在公司?、銷售經(jīng)理?共同協(xié)商并?感到滿意的?前提下認(rèn)真?修訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售管?理辦法,使?其適應(yīng)范圍?廣且因地制?宜,每年根?據(jù)市場變化?只需調(diào)整出?廠價格。?(三)、_?__年應(yīng)在?情況允許的?前提下對銷?售經(jīng)理松散?管理,解除?固定八小時?工作制,采?用定期匯報?總結(jié)的形式?,銷售經(jīng)理?每周到公司?___天辦?理事務(wù),如?出差應(yīng)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報目的?地及返回時?間,在接領(lǐng)?導(dǎo)通知后按?時到公司,?以便讓銷售?經(jīng)理有充足?的時間進行?銷售策劃。?(四)考?慮銷售經(jīng)理?實際情況合?理讓銷售經(jīng)?理負(fù)擔(dān)運費?,小包裝費?,資金占用?費,減免補?償因公司產(chǎn)?品質(zhì)量等原?因銷售經(jīng)理?產(chǎn)生的費用?和損失。?(五)、由?于區(qū)域市場?萎縮、同行?競爭激烈且?價格下滑,?___年領(lǐng)?導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考?察并綜合市?場行情銷售?經(jīng)理的信息?反饋,上下?浮動并制定?出合乎公司?行情、市場?行情的公司?出廠價格,?以激發(fā)銷售?經(jīng)理的銷售?熱情。第15頁共15頁服?裝銷售年底?工作總結(jié)?服裝銷售年?底工作總結(jié)?【一】想?要做好服裝?銷售,關(guān)鍵?是貨品管理?,下面是我?的服裝銷售?工作總結(jié),?請大家指正?,多多交流?。先說銷?售由于我服?務(wù)的品牌的?市場占有率?不是強者姿?態(tài),所以,?在銷售過程?中,要極力?爭搶同一層?次的競爭品?牌的市場份?額,要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單___店?的運動10?0店鋪為分?析對象,整?個商場是以?運動鞋為銷?售主體,并?且整個商場?的客流以運?動年輕人為?主,隨著奧?運會___?年的___?召開,以及?非典、禽流?感對人們的?警惕重用,?人們對運動?類的消費勢?必會大力發(fā)?展。我在配?貨的時候,?就要充分的?加以搭配如?運動鞋+牛?仔褲+休閑?運動上衣組?合。我周邊?的品牌,我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲___、?休閑上衣_?__。之所?以選擇他們?為我們的主?要競爭品牌?,而不選擇?___是因?為我覺得競?爭品牌為在?一個戰(zhàn)略發(fā)?展進程中我?們能夠超越?或被超越的?品。在競?爭過程中,?在能夠接受?的利潤范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競爭品?牌的發(fā)展,?在競爭的過?程中,主要?運用的是概?念戰(zhàn)和價格?戰(zhàn),不過要?靈活運用戰(zhàn)?術(shù),不可雞?蛋碰石頭,?要避實就虛?,靈活運用?比如___?陳列的時候?,推出一款?牛仔褲,我?就要用有較?強價格優(yōu)勢?和款式優(yōu)勢?的牛仔褲和?你對著干,?他出什么我?克什么如果?對方的競爭?優(yōu)勢太強,?我的利潤不?允許我做出?盲目的行為?,那么我就?從他的軟處?進攻,不過?在雙方交戰(zhàn)?的過程中,?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占,以免別?人坐守漁翁?之利,在銷?售的過程中?,貨品的庫?存配比,及?陳列一定要?以整個貨場?的銷售配比?相適應(yīng),但?是還是全盤?掌握一個氣?勢的問題,?比如如果我?的男T恤的?銷售份額占?到了___?%。女T?恤的銷售份?額只占到_?__%,那?么我切不可?以將庫存調(diào)?整為男T恤?___%,?女T恤__?_%因為如?果這樣調(diào)整?,我的女裝?的氣勢將減?弱,其銷售?軌跡必然會?向___%?和___%?推進,如果?一旦我的女?T恤失去了?氣勢,我的?整個貨場的?銷售必然會?大幅下降,?因為品牌的?完整性極其?重要,或者?說是豐富性?,在貨品陳?列方面,我?覺得貨場的?入口一定要?是一個開闊?的容易進入?的。因為?整個銷售_?_決定因素?無非就是客?流量和顧客?在店的駐足?時間。店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最出?錢的貨架是?什么,店鋪?的發(fā)展不同?階段,所采?取的陳列思?想也是不一?樣的,如果?在求生存階?段,那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面,如?果是奔小康?階段,就要?采取暢銷款?和滯銷款的?不同組合已?達(dá)到四面開?花的景象。?另外,現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過于色系的?搭配,但是?,在色系的?搭配過程中?,一定要注?意整體的布?局,以及最?小陳列單元?格的陳列,?再到整場組?合的布局。?在陳列的時?候,一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合,如果,?但單純的色?彩重復(fù)組合?,而沒有畫?龍點睛的妙?筆的話,整?場的布局會?出現(xiàn)沒有焦?點的尷尬局?面。在店?鋪海報方面?,一定要突?現(xiàn)品牌的主?題文化,設(shè)?計來自于生?活,反饋于?生活,在概?念營銷方面?,要告訴顧?客我們的衣?服是在什么?樣的場合穿?的,以尋找?與顧客生活?態(tài)度上的共?鳴。在銷售?方面收集銷?售的方面的?數(shù)據(jù),一定?要各店鋪分?開對待,做?到一家店鋪?一份資料,?做好銷售工?作總結(jié)這樣?才能夠最準(zhǔn)?確地反饋設(shè)?計及生產(chǎn)。?在銷售過程?中碰到的挫?折要進行下?一季計劃的?彌補。比如?說,這一個?星期,男T?恤的銷售只?有___%?的市場份額?,要考慮_?__是__?_%,能夠?在下一季的?銷售過程中?提升多少,?___%或?者其他?這?個推斷必須?要有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼光?。服裝銷?售年底工作?總結(jié)【二】?在___?和___及?各部門領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下,?貫徹公司文?化及理念,?開創(chuàng)行業(yè)重?大創(chuàng)新為我?們共同的目?標(biāo)去奮斗。?回顧這一?年的工作歷?程,作為太?和品牌的銷?售人員,雖?完成公司的?暫定目標(biāo),?但工作中存?在不少的問?題,希望公?司能給于指?正。為了來?年更好的完?成太和的營?銷工作、實?現(xiàn)既定目標(biāo)?,特對階段?性的銷售工?作進行總結(jié)?。剛進公?司那會,什?么都不懂。?公司本著培?養(yǎng)的目的把?我招至太和?的大家庭,?通過近一年?的學(xué)習(xí)及摸?索,我主要?從以下幾個?方面來總結(jié)?與展望未來?。1、工?作方面。虛?心向同事們?學(xué)習(xí),不懂?的多問、多?看、多想。?努力提高服?務(wù)質(zhì)量,微?笑面對顧客?,用心服務(wù)?,盡量減少?客訴的發(fā)生?,保持品牌?形象。完善?顧客資料,?重點培養(yǎng)新?的顧客群,?讓新的顧客?轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?顧客;針對?老顧客要付?出更多的耐?心和細(xì)心,?并讓其帶新?的顧客進行?消費。2?、學(xué)習(xí)方面?。為提高銷?售技巧,利?用業(yè)余時間?,在網(wǎng)絡(luò)、?書本中不斷?學(xué)習(xí)新的知?識,充分運?用于日常銷?售工作中,?增強了自身?素質(zhì)并提升?個人銷售業(yè)?。3、生?活方面。在?個人生活方?面,本人一?直保持艱苦?奮斗的作風(fēng)?,不鋪張、?不浪費、不?奢侈,不與?同事斤斤計?較,注重團?隊合作精神?,服從公司?安排,以創(chuàng)?新理念為主?,提高最大?銷售利潤為?目標(biāo)。經(jīng)?過這一年來?的工作的磨?練,能得到?公司的認(rèn)可?我感到非常?榮幸。臨近?年終,展望?第四季度,?自己有必要?對工作做一?下回顧,目?的在于吸取?教訓(xùn),提高?自己,以使?把工作做得?更好,自己?也有信心和?決心,在新?的一年內(nèi)把?工作做得更?出色。最后?祝太和能在?公司和我們?的共同努力?下創(chuàng)造財富?。服裝銷?售年底工作?總結(jié)【三】?隨著服裝?行業(yè)的發(fā)展?,服裝銷售?的渠道和模?式也在不斷?地發(fā)生變革?和創(chuàng)新,迄?今為止,各?種新的銷售?渠道逐漸明?晰,對服裝?銷售的增長?起著良好的?促進作用。?因此,對?于服裝生產(chǎn)?和銷售企業(yè)?來說,了解?國內(nèi)服裝市?場的主要銷?售渠道,有?利于企業(yè)營?銷工作的順?利推進。?一、我國服?裝銷售渠道?的模式_?__年,我?國服裝市場?銷售額將近?___億元?,其中:城?鎮(zhèn)約為__?_億元,農(nóng)?村為___?億元左右,?城鄉(xiāng)之間的?比例大約維?持在3:1?弱一點的水?平,這和快?速消費品3?.6:1有?著相似程度?。這種比例?之下是更為?詳實的比例?與結(jié)構(gòu),不?同檔次的服?裝對于選擇?適合的銷售?通路,并進?行有效的渠?道模式設(shè)計?意義重大。?綜合下來?,商場、超?市、服裝批?發(fā)市場、專?賣店、折扣?店等都是服?裝銷售的重?要場所,這?些主要的場?所之外,創(chuàng)?造性的其他?銷售終端也?還存在空間?,比如網(wǎng)上?購物、比如?店中店等等?。一個服?裝企業(yè)如果?沒有對自己?的企業(yè)資源?、市場營運?資源、消費?趨勢有足夠?了解的話,?那么很可能?制定的是與?強敵直接競?爭性的戰(zhàn)略?規(guī)劃。隨?著經(jīng)濟的發(fā)?展,以前的?奢侈品開始?進入普及階?段,從而將?不同的企業(yè)?銷售價值區(qū)?分開來:品?牌與時尚、?實用與成本?是兩個主要?的分支,是?謂頂級品牌?和行業(yè)巨頭?。一個在于?創(chuàng)造足夠的?時尚與流行?,靠品牌拉?動消費;一?個是順應(yīng)市?場需求,靠?市場和渠道?的充分拓展?實現(xiàn)戰(zhàn)略突?進,短時間?成就高的市?場份額。在?頂級與巨頭?之間是廣闊?的混合模式?,需要技巧?和跟隨策略?,主要是借?力順勢。?目前在中國?的服裝行業(yè)?,產(chǎn)業(yè)空間?還是很大的?,___是?怎么充分的?認(rèn)識自己的?資源現(xiàn)實,?找到很好的?企業(yè)價值提?升路徑,從?圖中看到,?品牌道路空?間沒有規(guī)模?道路空間大?,也說明了?中國服裝市?場發(fā)展階段?的規(guī)模特性?,發(fā)達(dá)國家?的(范本)?服裝發(fā)展空?間態(tài)勢與我?國現(xiàn)階段的?相反,他們?是品牌的空?間要大于規(guī)?模的空間。?從這個圖上?可以看出來?,利用資本?與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?,創(chuàng)造性的?實施渠道聯(lián)?合或者整合?方式,在銷?售環(huán)節(jié)建立?母子集團公?司或者股份?公司的形式?,可以做大?做強自身的?企業(yè)品牌,?這種模式在?五糧液身上?體現(xiàn)非常明?顯。發(fā)展初?期,企業(yè)要?從產(chǎn)品生產(chǎn)?與銷售商變?成品牌與銷?售解決方案?的提供者,?五糧液的?企業(yè)價值的?快速升值,?與其多樣的?經(jīng)營方式是?分不開的。?在中國現(xiàn)階?段,營銷同?質(zhì)與過度導(dǎo)?致這樣的產(chǎn)?業(yè)錯覺:大?即是強。?(一)、服?裝批發(fā)市場?目前服裝?批發(fā)市場的?發(fā)展有四個?特征:1?、服裝批發(fā)?市場吸引了?越來越多的?直接消費者?,這部分消?費者主要為?城市工薪階?層、學(xué)生、?外來務(wù)工人?員和流動人?口,是處于?消費階層的?中低部分。?2、從前?簡陋的“大?棚式”服裝?批發(fā)市場競?相改造,這?些商廈式的?服裝批發(fā)市?場在硬件上?幾乎不亞于?百貨商場,?但在軟件環(huán)?境方面還有?相當(dāng)大的差?距。這些商?廈式的批發(fā)?市場仍采用?攤位形式,?往往缺乏試?衣間,每逢?節(jié)假日更是?人滿為患。?3、發(fā)展?規(guī)??焖倩?,好多批發(fā)?市場從原來?的地攤式經(jīng)?營逐漸轉(zhuǎn)化?為規(guī)?;?、?專業(yè)化經(jīng)營?,面對消費?者也發(fā)生了?質(zhì)的轉(zhuǎn)變,?有的甚至成?為全國服裝?的批發(fā)基地?。4、傳?統(tǒng)的批發(fā)市?場走的是低?價位的路線?,以此求得?銷售量的提?升。那么從?目前來看,?少數(shù)服裝批?發(fā)市場逐漸?走上了品牌?化的經(jīng)營道?路,創(chuàng)造出?批發(fā)市場特?有的品牌服?裝之路,當(dāng)?然還面臨著?價格上的問?題,畢竟批?發(fā)市場走的?是低價格的?路線。目?前就服裝批?發(fā)市場規(guī)模?來說,年成?交額百億元?以上的服裝?批發(fā)市場不?下于___?家;從消費?者的需求來?看,廣大農(nóng)?村地區(qū)和城?鎮(zhèn)的低收入?人群是批發(fā)?市場的忠實?客戶。其次?,作為中低?檔服裝渠道?的服裝批發(fā)?市場,整體?上具有以下?優(yōu)勢:低廉?的價格、豐?富的款式品?種、款式翻?新速度。?(二)、大?型百貨商場?百貨商場?仍是服裝銷?售重要的渠?道。根據(jù)中?華全國商業(yè)?信息中心統(tǒng)?計,___?年,排行前?___家商?場的服裝月?度銷售額為?___億元?,平均月銷?售額在__?_萬左右;?其中前__?_名商場銷?售額為__?_億元,占?全部銷售額?的___%?,平均銷售?額在___?億元人民幣?,說明盡管?各地服裝批?發(fā)市場發(fā)展?速度很快,?但大型百貨?商店仍是服?裝服飾類商?品銷售的主?要渠道,特?別是中高檔?服裝和品牌?服裝的銷售?,仍然以百?貨業(yè)態(tài)為主?要渠道。?(三)、連?鎖專賣的品?牌經(jīng)營店?專賣的品牌?經(jīng)營店在眾?多的服裝品?牌銷售中最?具親和力,?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門戶設(shè)計?、賞心悅目?的購物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過這種模?式的經(jīng)營,?既擴大了品?牌的影響力?又提高了銷?售額。(?四)、服裝?超市與折扣?店目前服?裝超市與折?扣店能否成?為主銷渠道?尚難定論,?但其的確已?成為服裝市?場上一道新?的風(fēng)景線。?超市供應(yīng)的?服裝在款式?上往往不流?行,價格較?實惠,質(zhì)量?一般也有保?證。還有一?些品牌服裝?主要是想借?助超市的人?氣來提高知?名度和提升?業(yè)績,其價?格和打折活?動同商場、?專賣店往往?一致。至?于折扣店,?則既有品牌?優(yōu)勢、又有?批發(fā)市場的?優(yōu)惠價格,?但大多數(shù)折?扣品是過季?的,而且在?花色和型號?上難以有保?障。(五?)、展會成?為服裝銷售?的又一渠道?隨著服裝?產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的?發(fā)展,不少?服裝品牌把?展會作為業(yè)?務(wù)拓展的渠?道之一。展?會除了具有?市場推廣功?能外,還有?著獨到的銷?售功能,在?展會上聚集?了眾多的品?牌和買家,?可以談合作?意向,達(dá)成?經(jīng)銷合同,?也可以尋找?到加盟商

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