2018年5月30日貝肯能源會議紀(jì)要

年530日肯源議要長證-服備場資交峰-北京。唐拉雅秀酒店參會人員：貝肯能源副總裁成景民、貝肯國際副總王忠軍一、公簡介公司是整個A股首能夠提供一體化鉆井工程技術(shù)服務(wù)的民營上市公司。從13年油價最高峰提出上市計劃16年上，個過程經(jīng)歷油價從高到低的程。公司是國企改制性企業(yè)于司北有石的工疆的資質(zhì)正在辦理，西南業(yè)務(wù)也同意辦理資質(zhì)。司當(dāng)前有1500人（包括境外子公司人員大概200多。公司市場主要集中在北疆?，F(xiàn)在有31鉆機(jī)，一部分是淺井鉆機(jī)，一部分是深井鉆機(jī)。油服公司發(fā)展趨勢是提供一體化井工程技術(shù)服務(wù)，公司從3-4前就開始往此方向布局目前已經(jīng)可以給客戶——油公司供一體化服務(wù)。二、行形勢現(xiàn)在處于油價穩(wěn)步回升的狀態(tài)自身資本開支必然立竿見影地增加也開始起來司在油價低時關(guān)閉田壞裂衡此油價高時初始開工比正常運轉(zhuǎn)開支更高。當(dāng)油價到達(dá)某一投資成控制平衡點時，現(xiàn)在處于資本開支上升趨勢。公司近幾年體會到鉆井價格波動不大，波動范圍在5%右對鉆井價格，國內(nèi)變動較小，但是總體趨勢是鉆井價在下降。新疆油田分公司，最近簽訂長寧、重慶、南疆和烏克蘭合同并沒有感受到價格下帶來的影響務(wù)公司由于業(yè)務(wù)單一不一定能夠承受我公司的一體化工程服會在泥漿、定向毛利方面帶來平衡，國外有些油公司也在降價，降價到一定程度巨油服公司就不會再做，公司會有機(jī)會進(jìn)入。天然氣低碳環(huán)保，對環(huán)境污染少受益消費結(jié)構(gòu)改善。天然氣屬于剛需，比2017年的煤改氣，河北地區(qū)的天然氣量足都反映了這一點。國家要求西南地區(qū)300億的天然氣產(chǎn)量，新疆油田達(dá)到5000萬油量符國油量上升的周期性市場。三、鉆開工情況工作量飽滿，在手訂單新疆油田區(qū)快階段性招標(biāo)，鉆井進(jìn)尺超30萬今年新疆開工稍晚新幾年訂單有所降，公司大多數(shù)訂單來自中石油，訂單收款質(zhì)量較高，公司設(shè)備目前處于滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)原因：1國家要求未來三年內(nèi)達(dá)到5000萬產(chǎn)量，要解決產(chǎn)量缺口難度很大，需要大量工作量；2開發(fā)新疆區(qū)致密油氣。在北疆地區(qū)公司具有優(yōu)勢，是公司收入重要組成分，北疆一年7-8億沒問題，產(chǎn)能也能跟上。油公司鉆機(jī)需求量很大不足狀態(tài)克依和南疆還有缺口7000米鉆機(jī)很少，公司計劃新購設(shè)備公司設(shè)備都是新購和合作涉足設(shè)備制造向

設(shè)計研發(fā)方向發(fā)展。油價不景氣設(shè)備制造公司受影響更大。四、公市場布局穩(wěn)定新疆油田、塔里木油田、吐油田疆內(nèi)的市場，積極進(jìn)取西南頁巖氣等疆外市場，大力開拓烏克蘭等海外市場，建起多元化的市場格局，市場布局逐步合理化。北：年疆調(diào)動5臺鉆機(jī)，和2017比屬于增。西：家達(dá)到300方天然氣，中石化已經(jīng)達(dá)1億，油60億已經(jīng)滯后于中石化面調(diào)鉆井以允許民營企業(yè)進(jìn)入兩桶油在西南分給民企的業(yè)務(wù)很少，對國企來說該行業(yè)是壟斷的西南的天然氣，中石油、中石化是主力，公司會主攻海外市場。海市：年跟蹤16-17年烏克蘭市，將來可能成為公司未來產(chǎn)值規(guī)模和效益的主力市場。戰(zhàn)略部署上向中東地區(qū)突破。公司在國際上如烏克蘭和伊朗都項目烏項目已經(jīng)運行平穩(wěn)來市場有將近2億，今年況下預(yù)計會突破這個數(shù)。伊朗項目前幾年做得很不錯，但近幾應(yīng)收賬款復(fù)雜但對其制裁后公態(tài)度謹(jǐn)慎劃其發(fā)展，保持現(xiàn)有市場份額，將來環(huán)境轉(zhuǎn)好后可能有一定機(jī)會。公司朗項目規(guī)1000萬。國際市場都是公司自行入，前期做了很多調(diào)研。重布區(qū)烏蘭今烏克蘭至少會布置9臺機(jī)，目是4臺。項目要是提供鉆井完井項目，未來會向固井、測、泥漿服務(wù)、井上作業(yè)等方面拓展。新增鉆機(jī)是新購置和合作。對很多國家比如烏克蘭來說一種剛需是界售氣最大的國家，俄羅斯的管道途徑烏克蘭前斯會以較低價格出售給烏克蘭于原因國天然氣貿(mào)易中斷而羅斯管經(jīng)過烏克蘭收費用運至克再從歐洲反購天然氣，成本較高。增加天然氣量屬于國家能源戰(zhàn)略。第一期計劃為2020年前資50億完成增生產(chǎn)50方，自產(chǎn)達(dá)到200億這對市場有深遠(yuǎn)意義。目前，烏克蘭處于戰(zhàn)爭邊緣，目國際大公司沒有參與進(jìn)來，中國有部分民企會參與進(jìn)來，如海隆、中曼。公司在烏克市場的布局基本結(jié)束。公司的項目主要在波爾塔瓦、哈爾科夫地區(qū)，距離槍戰(zhàn)地區(qū)有一定離。公司的人員和設(shè)備均配置保險。預(yù)計2019，公司的海外業(yè)務(wù)規(guī)模將超過北疆市。初步實現(xiàn)再造一個北疆油服的目標(biāo)五、公研發(fā)投入行業(yè)周期性波動大發(fā)投入風(fēng)很高為在投入并不明確未來2-3年的價勢以及投入項目的不確定性很高公司上市后對于投入的態(tài)度堅定入力度也很大達(dá)到兩個目的：1日常生產(chǎn)營需要，以合理價格給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過日常研發(fā)投來提高鉆井速度和服務(wù)質(zhì)量，公司持續(xù)入的效果顯著，一直以來都得到客戶認(rèn)可

2解決目前方國家在關(guān)鍵設(shè)備方面對我國國內(nèi)油田服務(wù)廠家的限制問題。際大公司如斯倫貝謝等與國內(nèi)廠商合作不會賣設(shè)備常是租賃賃后還需要維修內(nèi)廠商利潤被支出的維修費用所蝕們賣設(shè)備的時候十分老舊或者已經(jīng)被淘汰。為解決此問題，公司在方面投入很大，專門成立了研發(fā)中心和組建了研發(fā)團(tuán)隊。六、國新市場情況公司計劃向中東地區(qū)沙特等高端場進(jìn)軍子司董事會已批準(zhǔn)設(shè)立可加強與世界各大國際石油公司的聯(lián)射司中東其它國家業(yè)務(wù)一漸貝肯國際海外業(yè)務(wù)資產(chǎn)調(diào)配金中心效升公司海外運營能力東對于人員和設(shè)備作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)很高時毛利很高克作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雖然不高，但由于安全性問題，毛利相對高。七、油來回震動的況下公發(fā)展規(guī)劃公整戰(zhàn)：入市場前期比較謹(jǐn)慎期會進(jìn)大量調(diào)研和考察等一進(jìn)入該市場后就做到當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大業(yè)拓規(guī)：司展至上游，有計劃做上游的油田勘，開發(fā)，區(qū)塊承包。目前正在調(diào)研過程中司國際區(qū)塊勘包也不會僅在烏克蘭射迪拜所屬周邊中東其他國家。分域展略市公司主要市場來自新疆油田公司事石油井一體化服務(wù)市后公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到天然氣鉆分布從新疆油田拓展到四川頁巖氣巖氣和國際的烏克蘭天然氣。1新疆油田司在民營企業(yè)中當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~長期名列第一。公司在新疆地區(qū)耘時間長，客戶滿意度高，未來戰(zhàn)略是穩(wěn)住有份額并進(jìn)一步擴(kuò)大，甚至搶占國有企業(yè)市場份額；2川頁巖項目，以前對民營企業(yè)不開放首次對民營業(yè)開放司成為首批進(jìn)入的兩