業(yè)務員暑期社會實踐報告書

Word———業(yè)務員暑期社會實踐報告書XX年的暑假，我們一行10人很幸運的來到了上海禾豐牧業(yè)有限公司進行為期一個月的社會實踐和實訓。汗水和歡樂伴隨著我們走過了這個激情的夏日。一個月的時間讓我感覺自己整個人從內(nèi)心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到糊涂的蛻變。現(xiàn)在我可以驕傲地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起肯定的責任;我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起肯定的風吹雨打;

我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受肯定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及將來的進展作了簡要的分析和猜測。在這次座談中，我們了解到禾豐公司是本著"打破外資的壟斷'這個理念孕育而生的，從94年到現(xiàn)在維持公司進展的動力是"學問就是力氣，團結就是力氣'，到現(xiàn)在禾豐進展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個禾豐人對細節(jié)的追求和對整體的把握和擁有科技?？v觀整合禾豐的進展史，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個宏大的抱負，進展在優(yōu)秀理念的指導下，勝利于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的"人由于有了幻想而宏大，事業(yè)由于敢于追求而強大'。

其次天，公司的李經(jīng)理帶領我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車間，具體地講解了各種生產(chǎn)設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設備的各個組成部分以及在實際生產(chǎn)過程中應當留意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個參觀的過程中，李經(jīng)理的"在工作崗位去熬煉和學習'給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的高校生，要有自己較高的抱負和追求但也不能因此而忽視許多看似很一般的崗位。任何力量都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高抱負也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對于一名領導最要具備的就是協(xié)調(diào)力量以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被支配到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室?guī)椭房氐墓ぷ?。于穎佳，王珊和李麗支配到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學習養(yǎng)殖技術。

初到安徽，對城市進展的絕望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達安徽的其次天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進行了業(yè)務培訓。我們的任務不簡單，就是去宿州四周的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣揚自己的產(chǎn)品首先要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a，b和美農(nóng)三個系列。a系列針對的是大型豬場，b系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的溝通中我漸漸體會到其實做業(yè)務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式達到相同的宣揚效果。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最熬煉人的還是最基層的跑業(yè)務。在宿州休整了一天后我被安排到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務員作市場的宣揚。老業(yè)務員先帶著我在四周的村莊進行了示范性的講解。在跟學的過程中我發(fā)覺要迎得別人和自己談話的愛好首先要