2022年營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第5頁共8頁2022年?營銷策劃轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?一、概述?營銷策劃?實習(xí)期間，?我組共有四?人，進行策?劃前期，我?組人員進行?了充分的市?場調(diào)查，最?后決定對九?陽豆?jié){機進?行市場營銷?策劃，但后?來在與九陽?豆?jié){機的代?理商進行溝?通的時候出?現(xiàn)了一些問?題，所以又?經(jīng)研究決定?對京普太陽?能進行營銷?策劃并與京?普太陽能的?經(jīng)銷商達成?了一致意見?。二、具?體工作產(chǎn)?品確定之后?，我組開始?分配任務(wù)，?___負責?協(xié)助我收集?關(guān)于太陽能?的資料，像?調(diào)查市場需?求，同行業(yè)?的競爭者等?等，___?則協(xié)助我做?___報告?。經(jīng)過調(diào)查?以及通過與?京普太陽能?經(jīng)銷商溝通?制定出此次?營銷策劃所?要達到的目?標。下面是?我整理的一?些資料：?目標孫圩?子京普太陽?能專賣店位?于中部的縣?級城市，經(jīng)?濟發(fā)展相對?落后，但近?幾年發(fā)展成?不斷上升趨?勢營銷策劃?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)營銷策劃?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)。由于經(jīng)?濟危機的沖?擊以及銷售?方式的落后?，孫圩子京?普太陽能專?賣店的營業(yè)?額成下降趨?勢，經(jīng)過調(diào)?查孫圩子京?普太陽能專?賣店制定一?套京普太陽?能的促銷活?動，預(yù)計在?此次促銷活?動中，銷售?太陽能__?_臺，并且?經(jīng)過此次宣?傳進一步擴?大京普太陽?能的知名度?。SWO?T分析正?如一個企業(yè)?要想做出正?確的抉擇，?就必須明確?自己所處的?位置，我公?司在做出此?營銷策劃前?做了一次詳?細的市場調(diào)?查，現(xiàn)就我?公司所處的?SWOT環(huán)?境做如下分?析，我公司?秉著由外而?內(nèi)的原則，?對SWOT?分析方法做?了一下修改?，改后成為?TOWS分?析，以便我?們能夠更客?觀的認識到?我們的優(yōu)勢?與不足。?Threa?ts(威脅?)：根據(jù)調(diào)?查，孫圩子?京普太陽能?專賣店所在?城市同時經(jīng)?營太陽能的?商店有__?_家，分別?經(jīng)營著太陽?雨太陽能、?榮事達太陽?能、天普太?陽能、揚子?太陽能等等?，他們通過?廣告宣傳、?產(chǎn)品推銷等?方法對消費?者產(chǎn)生一定?的吸引力，?分銷我公司?太陽能的消?費人群，競?爭較大。還?有一些具有?同等功能的?產(chǎn)品存在著?潛在的競爭?。行業(yè)行情?短時間內(nèi)變?化不穩(wěn)定，?難以把握。?Oppo?rtuni?ties(?機會)：國?家鼓勵支持?使用新能源?、綠色能源?，太陽能的?市場前景較?好。人們的?生活水平不?斷提高，購?買能力也越?來越強，太?陽能能夠更?好的為人們?所接受。?京普太陽能?具有自身的?優(yōu)勢，__?_月___?日，我市舉?行一年一次?的古會，人?口定會增加?，我們將借?此機會加大?宣傳(邀請?藝術(shù)團進行?演出)。以?此吸引人群?。Wea?kness?es(劣勢?)：資金短?缺，缺乏足?夠的流動資?金，出現(xiàn)資?金中途斷流?現(xiàn)象。經(jīng)?驗不足，營?銷人員雖具?有創(chuàng)業(yè)__?_與信心，?但在企業(yè)經(jīng)?營管理方面?仍凸現(xiàn)經(jīng)驗?尚缺。面對?競爭者等的?挑戰(zhàn)，盡管?最終均能得?以解決，但?是顯現(xiàn)及時?攻關(guān)能力較?為薄弱。?管理體制與?機制尚待進?一步系統(tǒng)化?、合理化與?健全化。缺?乏一定的融?資渠道、融?資條件和融?資能力。?Stren?gthes?(優(yōu)勢)：?京普太陽能?本身具有8?大優(yōu)勢(國?際技術(shù)、國?際品質(zhì)，超?前集熱、冬?天更好用，?超強保溫、?保溫效果成?倍提高，大?熱水量、強?水壓、全天?侯滿足全家?熱水需求，?光電互補、?持續(xù)熱水、?節(jié)能___?%以上，黃?金傾角、超?強穩(wěn)固，雙?保險、多智?能、安全放?心，原裝配?件、保證系?統(tǒng)安全運行?)通過E5?檢驗，是中?國著名品牌?，全面通過?ISO90?01:__?_國際認證?，品質(zhì)保證?。有一定的?客戶資源，?具備一支在?行業(yè)里碩果?累累的師資?隊伍;一批?勇于開拓、?善于開拓的?營銷成員;?一個年富力?強、充滿信?心與___?的高素質(zhì)管?理團隊。一?個完善的售?后服務(wù)體系?。市場分?析(宏觀市?場分析)?經(jīng)濟環(huán)境?產(chǎn)品確定之?后，我組開?始分配任務(wù)?，___負?責協(xié)助我收?集關(guān)于太陽?能的資料，?像調(diào)查市場?需求，同行?業(yè)的競爭者?等等，__?_則協(xié)助我?做___報?告。經(jīng)過調(diào)?查以及通過?與京普太陽?能經(jīng)銷商溝?通制定出此?次營銷策劃?所要達到的?目標。下面?是我整理的?一些資料：?目標孫?圩子京普太?陽能專賣店?位于中部的?縣級城市，?經(jīng)濟發(fā)展相?對落后，但?近幾年發(fā)展?成不斷上升?趨勢營銷策?劃轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)營銷策?劃轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)。由于?經(jīng)濟危機的?沖擊以及銷?售方式的落?后，孫圩子?京普太陽能?專賣店的營?業(yè)額成下降?趨勢，經(jīng)過?調(diào)查孫圩子?京普太陽能?專賣店制定?一套京普太?陽能的促銷?活動，預(yù)計?在此次促銷?活動中，銷?售太陽能_?__臺，并?且經(jīng)過此次?宣傳進一步?擴大京普太?陽能的知名?度。管理?體制與機制?尚待進一步?系統(tǒng)化、合?理化與健全?化。缺乏一?定的融資渠?道、融資條?件和融資能?力。St?rengt?hes(優(yōu)?勢)：京普?太陽能本身?具有8大優(yōu)?勢(國際技?術(shù)、國際品?質(zhì)，超前集?熱、冬天更?好用，超強?保溫、保溫?效果成倍提?高，大熱水?量、強水壓?、全天侯滿?足全家熱水?需求，光電?互補、持續(xù)?熱水、節(jié)能?___%以?上，黃金傾?角、超強穩(wěn)?固，雙保險?、多智能、?安全放心，?原裝配件、?保證系統(tǒng)安?全運行)通?過E5檢驗?，是中國著?名品牌，全?面通過IS?O9001?:___國?際認證，品?質(zhì)保證。有?一定的客戶?資源，具備?一支在行業(yè)?里碩果累累?的師資隊伍?;一批勇于?開拓、善于?開拓的營銷?成員;一個?年富力強、?充滿信心與?___的高?素質(zhì)管理團?隊。一個完?善的售后服?務(wù)體系。?市場分析(?宏觀市場分?析)經(jīng)濟?環(huán)境二十?一世紀的今?天，生態(tài)環(huán)?境正在面臨?著前所未有?的嚴峻考驗?，人類破壞?自然所造成?的惡性循環(huán)?正在一步一?步地威脅著?我們。面對?環(huán)境的惡化?、大氣的污?染和能源的?緊缺，當務(wù)?之急，我們?必須選擇一?種節(jié)能降耗?、環(huán)保自然?的能源滿足?未來的生活?、生存需求?，太陽能熱?水器利用太?陽輻射為能?源，以其能?源無污染、?能源用之不?盡以及無需?支付能源費?用等出眾優(yōu)?勢，受到越?來越多的環(huán)?保人士的青?睞?？萍?環(huán)境京普?太陽能熱水?功能是由集?熱器、保溫?水箱、控制?系統(tǒng)、自動?上水控制器?、循環(huán)泵、?管路配件等?有機組合而?成的集熱供?水系統(tǒng)。整?個系統(tǒng)自動?運行，使用?安全，維護?方便?？筛?據(jù)用水量、?___場地?、用戶要求?等進行靈活?的排列組合?。太陽能集?熱系統(tǒng)工程?實現(xiàn)低溫排?空功能，當?集熱器不集?熱時，系統(tǒng)?自動將集熱?器及管路系?統(tǒng)中的熱水?排回貯水箱?，系統(tǒng)不但?防凍，更有?效的利用了?熱水。保?溫水箱內(nèi)設(shè)?有電加熱輔?助供熱系統(tǒng)?，根據(jù)天氣?及季節(jié)的變?化，該系統(tǒng)?將給予穩(wěn)定?的用水保障?，滿足陰雨?天及冬季熱?水的使用需?求，通過光?電互補、微?電腦智能化?控制，確保?___天全?天候___?小時自動供?應(yīng)足量的熱?水營銷策劃?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)營銷策劃?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)。政策?、法律環(huán)境?國家積極?鼓勵開發(fā)新?能源，保護?環(huán)境，促進?經(jīng)濟的發(fā)展?。在太陽能?的開發(fā)利用?方面，曾有?多項發(fā)明獲?獎。我市?雖然同時有?___家經(jīng)?營太陽能，?但據(jù)調(diào)查顯?示，在這_?__家當中?，只有太陽?雨和天普的?生意相對較?好，其他六?家和孫圩子?京普太陽能?專賣店相比?則在孫圩子?京普太陽能?專賣店營業(yè)?額之下，而?太陽雨之所?以比孫圩子?京普太陽能?專賣店的營?業(yè)額高，是?因為他廣告?做的好，宣?傳力度相對?較大，所以?他的廣告費?用也相對較?高;而天普?主要是因為?價格相對較?低，而在廣?告宣傳上則?和孫圩子京?普太陽能專?賣店齊平。?消費者的?情境據(jù)我?市人口統(tǒng)計?顯示，我市?有___萬?人口，假設(shè)?___口人?組成一個家?庭。那么我?市就有__?_萬個家庭?，除去__?_%的是已?經(jīng)買過的家?庭，還有_?__%是用?不起或者是?不打算用的?家庭。隨著?生活水平的?提高，剩下?的這___?%將會是能?夠消費的起?并有購買欲?望的家庭，?前面說過我?市雖有__?_家太陽能?銷售店，但?比孫圩子太?陽能專賣店?營業(yè)額高的?只有兩家。?我們將這?剩下的__?_%分為：?___%的?顧客是比孫?圩子京普太?陽能專賣店?營業(yè)額低的?那五家，而?這___%?則是太陽雨?太陽能、天?普太陽能、?京普太陽能?三家的顧客?。太陽雨的?廣告做的好?，而且目前?的銷售額相?對較好約占?___%，?天普約占_?__%，孫?圩子京普太?陽能專賣店?約占___?%。也就有?___萬個?家庭的潛在?客戶。第8頁共8頁營?銷部___?年度工作總?結(jié)(一)?本年度市場?的整體環(huán)境?現(xiàn)狀總結(jié)：?⒈行業(yè)市?場容量變化?今年湯遜?湖地區(qū)又新?開了陽光海?岸度假村及?沃特豪斯別?墅群、臥龍?山莊。這使?得整個湯遜?湖地區(qū)的整?體接待能力?加強不少，?同時彼此的?競爭也加強?了。⒉品?牌集中度及?競爭態(tài)勢?市區(qū)會議周?邊化的趨勢?正在形成，?業(yè)以形成規(guī)?模的地區(qū)有?：黃陂的木?蘭___、?孝感的__?_島、蔡甸?的度假村、?沌口的海濱?城、鄂州的?鳳凰山莊、?江夏的湯遜?湖、咸寧方?向的湯池溫?泉等。其中?江夏地區(qū)的?品牌優(yōu)勢就?集中在荷田?___與夢?天湖之間。?正處在中心?地帶的我們?在地理上有?得天獨厚的?優(yōu)勢，今后?要發(fā)揚并強?化，如：加?做從___?山莊到賓館?門前的路邊?廣告等。同?時在銷售上?注意路邊賓?館環(huán)境吵雜?的劣勢，隨?時調(diào)整銷售?策略。⒊?競爭市場份?額排名變化?從年的市?場競爭份額?排名第四(?排名依次為?：夢天湖、?荷田、湯孫?湖山莊、賓?館)上升到?第三。整體?的知名度也?較上年有大?幅度的增加?。同時固定?客源增加到?多個;⒋?渠道模式變?化及特點?年的銷售以?單個的主體?為主，銷售?的模式單一?。今年我們?建立了業(yè)務(wù)?分類整體直?銷、旅行社?及會議公司?分銷、網(wǎng)絡(luò)?統(tǒng)售的多重?銷售模式。?⒌終端型?態(tài)變化及特?點年的賓?館銷售是水?平的，即市?場與銷售一?起完成，做?市場與完成?銷售沒有分?開。今年，?我們已將兩?項工作在概?念上分開，?并著手進行?市場的培植?：今年我們?建立有效客?戶檔案個，?其中企事業(yè)?單位戶，特?殊宴會客戶?個，分銷單?位戶。今年?的銷售終端?形態(tài)形成漏?斗型(即：?市場廣泛開?拓客源、銷?售做好服務(wù)?歸口)，并?向社會上的?銷售雙軌制?方向發(fā)展。?⒍消費者?需求變化?僅僅為客人?提供住房服?務(wù)、餐飲服?務(wù)、娛樂服?務(wù)已不能滿?足會議市場?需求。今年?開始征對消?費者需求的?變化我們將?團隊客戶分?為一般商務(wù)?團隊與特殊?旅游團隊。?有征對性的?開發(fā)周邊旅?游線路條。?⒎市場主?要競爭對手?今年銷售表?現(xiàn)“知彼?知己，百戰(zhàn)?不殆”這句?話___了?我們很多的?東西。尋找?標桿企業(yè)的?優(yōu)秀營銷模?式，挖掘自?身與標桿企?業(yè)的差距和?不足也是我?們今年的主?要工作。在?全年的銷售?工作中，夢?天湖的連鎖?信息管理，?極具親和力?的社會關(guān)系?網(wǎng)銷售、湯?孫湖山莊的?多重銷售、?荷田的定項?縱深客戶管?理等，都值?得我們學(xué)習(xí)?與借鑒。?(二)本年?度部門工作?總結(jié)⒈部?門建設(shè)上?半年部門人?員充足，市?場體系完整?。下半年人?員不足，市?場體系失效?。⒉部門?人員培養(yǎng)?市場部現(xiàn)有?人員名。經(jīng)?過大半年的?打磨，他們?已基本掌握?市場銷售運?作。但業(yè)務(wù)?技能及專業(yè)?精神方面仍?需加強。由?于部門人員?少、任務(wù)重?，故專業(yè)技?能培訓(xùn)不夠?。⒊與其?他部門的配?合與并賓?館其他部門?的配合比較?好，在群策?群力方面還?應(yīng)加強。?(三)新年?度工作計劃?“運籌于?帷幄之中，?決勝在千里?之外”。新?年度營銷工?作規(guī)劃我覺?得要強調(diào)謀?事在先，系?統(tǒng)全面地為?賓館新年度?整體營銷工?作進行策略?性規(guī)劃部署?。但是我們?還要明白年?度營銷工作?規(guī)劃并不是?行銷計劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?的策略性工?作思路，具?體詳細的行?銷計劃還需?要分解到季?度或月度來?制定，只有?這樣才具有?現(xiàn)實意義。?⒈目標導(dǎo)?向營銷目?標的擬定是?來年營銷工?作的關(guān)鍵。?在新年度營?銷工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是，?全年總體的?銷售目標、?費用目標、?利潤目標、?渠道開發(fā)目?標、終端建?設(shè)目標、人?員配置目標?的擬定，其?中：銷售目?標為萬年，?費用目標為?萬年，渠道?開發(fā)目標為?條年，終端?建設(shè)目標為?個人年，人?員配置為人?。⒉產(chǎn)品?規(guī)劃根據(jù)?消費者需求?分析