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文檔簡介
清明節(jié)火鍋店活動方案火鍋店的有效營業(yè)結(jié)合時下節(jié)假日等其他因素來舉辦活動時往往需要相應(yīng)的活動方案。而方案一般不用落款,一般狀況下只有標題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。你是否在找正預(yù)備撰寫“清明節(jié)火鍋店活動方案”,下面我收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
清明節(jié)火鍋店活動方案1
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季,酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無限量供應(yīng)??赡苡械娜苏J為會虧損,事實證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候,包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù),大家就不用懷疑。
最終說明一點,光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你,莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一,實際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅,火鍋免費整”。
活動規(guī)章:
(1)每天前來就餐的顧客,有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)假如你餐廳有68張臺位,在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期,舉例晚上8點是客人入座率的時候,將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎,若摸到免費那個乒乓球,則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20__塊,只要他又那么好的運氣和膽識。
此策略的做法就是火上加火,營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來,用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,我幸運,猶如中了彩票頭獎;假如我沒中,那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他,但小策略的營銷活動不要單獨使用。協(xié)作其他大型促銷活動使用,增加顧客對我們的映像。
清明節(jié)火鍋店活動方案2
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,通過打擊競爭品牌,我們在新近開業(yè)的店中已占有特別好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)勝利運營一段時間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,所以需要本篇補充方案,以便能搶奪,縮小些類競爭對手的市場,同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的預(yù)備工作
在任何活動開展的前,單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調(diào)查包含:裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等,營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析,制定我們的搶奪方案。
三、由于品牌不同和地區(qū)差異,總部僅供應(yīng)幾個典型事例,不擬做具體的執(zhí)行細則,重在傳播一種思路,盼望單店在執(zhí)行中有自己的具體方案和謀略。
四、搶奪略策
一單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標準,即具有鮮亮的個性,又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,同時可以起到廣告效應(yīng),在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺:①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
二價格定位
價格是最敏感的調(diào)整杠桿,我們單店應(yīng)視自身的狀況進行價格定位,我們的定價標準不參考次級競爭對手,主要參考同等檔次的主要競爭對手,價格略低于此類競爭對手,決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,(其它差價基本相同)在服務(wù)或優(yōu)待措施上優(yōu)勝于對手。
三分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,重要因素如:環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、幫助措施,如一些非重大的優(yōu)待措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點),因此我們的細則必需在非重要因素(幫助因素)中找到竟爭對手的不足,如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù);小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜愛的食品;團體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延長;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,下面簡潔地介紹一種“象限分析模型”的理論,盼望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點,需要加以保持。
機會區(qū)維持區(qū)修補區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差,需要重點修補、改進。
機會區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽視了,我們的單店可以挖掘這方面的機會,了解我們顧客群的滿足度,吸引潛在客戶。
維持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,對單店的實際意義不大,不需要花太大的功夫。
清明節(jié)火鍋店活動方案3
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,通過打擊競爭品牌,我們在新近開業(yè)的店中已占有特別好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)勝利運營一段時間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,所以需要本篇補充方案,以便能搶奪,縮小些類競爭對手的市場,同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的預(yù)備工作
在任何活動開展的前,單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調(diào)查包含:裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等,營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析,制定我們的搶奪方案。
三、由于品牌不同和地區(qū)差異,總部僅供應(yīng)幾個典型事例,不擬做具體的執(zhí)行細則,重在傳播一種思路,盼望單店在執(zhí)行中有自己的具體方案和謀略。
四、搶奪略策
一單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標準,即具有鮮亮的個性,又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,同時可以起到廣告效應(yīng),在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺:①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
二價格定位
價格是最敏感的調(diào)整杠桿,我們單店應(yīng)視自身的狀況進行價格定位,我們的定價標準不參考次級競爭對手,主要參考同等檔次的主要競爭對手,價格略低于此類競爭對手,決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,(其它差價基本相同)在服務(wù)或優(yōu)待措施上優(yōu)勝于對手。
三分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,重要因素如:環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、幫助措施,如一些非重大的優(yōu)待措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點),因此我們的細則必需在非重要因素(幫助因素)中找到竟爭對手的不足,如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù);小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜愛的食品;團體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延長;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,下面簡潔地介紹一種“象限分析模型”的理論,盼望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點,需要加以保持。
機會區(qū)維持區(qū)修補區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差,需要重點修補、改進。
機會區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽視了,我們的單店可以挖掘這方面的機會,了解我們顧客群的滿足度,吸引潛在客戶。
維持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,對單店的實際意義不大,不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例:
1、用餐贈書或光碟活動
細則:消費滿ⅹⅹ元,贈送ⅹⅹ元的書或光碟。
這種方案對學(xué)問文化時代的人們會很有吸引力,無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣揚資料或祝詞等)時均能想到我們單店,并且在顧客和他們的伴侶溝通中會多次提到我們單店,吸引另外一些伴侶成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店,吸引另外一些伴侶成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、假如對方米飯收錢的話,咱們的米飯就采納免費,假如竟爭對手的米飯不收錢,那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成,如泰國香米、東北大米等,突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,假如競爭對手每天只供應(yīng)一種水果拼盤,那我們單店則供應(yīng)多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”,收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話,用于裝收銀臺找補給客人的零錢,既衛(wèi)生又便利,并且起到宣揚單店的作用。
5、假如競爭對手就餐大廳或包間無消遣設(shè)施或場地,那我們單店可以在大廳等合適位置開拓一個演奏臺,拱顧客消遣和節(jié)目主持之用。
6、假如競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜),那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。
7、包括我們前面說的開拓“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來查找打擊競爭對手的機會點,前提必需是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。
四單店的宣揚
單店宣揚的目的是提高知曉度和美譽度,主要通過廣告宣揚的方式提高知曉度,如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動,如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿足度也可以達到提升單店品牌的作用。
五查找賣點
賣點主要是能夠汲取顧客的細節(jié),假如競爭對手的某個賣點收效很大,單店應(yīng)馬上進行初步仿照,假如競爭對手不馬上創(chuàng)新,那么他的賣點將被我們淡化,同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫,反而成了競爭對手頭痛的賣點,此方法是消極被動的方法,樂觀的方法是單店依據(jù)周邊環(huán)境的特點來查找賣點,如低價促銷酒水,創(chuàng)新菜品,創(chuàng)新服務(wù),客服配套措施等方法,此類方法不斷更新,以免競爭對手跟風(fēng)。
六建立營銷隊伍,多渠道開展行銷策略
1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是精彩的營銷員,是行銷隊伍的,全體員工都應(yīng)是單店的行銷員,開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,也是核心力氣,內(nèi)抓管理,外拓市場。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必需有單店營銷團體的評估和猜測,有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊伍。列.、排.:
A、列出要好的、具有肯定.關(guān)系的伴侶,通過他們常?!皫Э?或推舉)消費”。
B、可聯(lián)系消遣、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)待卡,按實際的消費賜予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。
當(dāng)然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足,主要是單店依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降臓顩r來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念,單店通過的渠道也就是總部所供應(yīng)的促銷方式和傳播途徑,使用立體宣揚和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。
七常常促銷
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,送50”的鏤空準時貼,作為常年促銷手段和宣揚方式,這種促銷方式降低了店方優(yōu)待措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采納此種方式,而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來綻開促銷活動,打擊競爭對手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,店方可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H另外查找新的促銷點。
八建立客戶檔案
總部供應(yīng)的客戶檔案表,單店按表格內(nèi)容具體記錄顧客信息,并存檔,定期回訪,請主要客戶參加店方的促銷活動,加強公關(guān)工作。
五、總評
略
清明節(jié)火鍋店活動方案4
春節(jié)是餐飲最喧鬧的時間,但是有一類可能沒有那么好過了,那就是火鍋餐廳,雖然,春節(jié)人們喜愛去餐廳酒店訂團聚飯,但是火鍋類是最不受歡迎的,通常在除夕夜三天,火鍋店的生意都不怎樣。生意不好,所以要做促銷,促銷做得好,很多顧客都會掉回頭顧光你的餐廳的。下面是一家自助火鍋的春節(jié)營銷方案,供大家參考學(xué)習(xí)。
活動主題:重點推出“38元每位自助火鍋”
活動時間:1月28號到2月19號
活動的內(nèi)容介紹:
1、本次活動的時間主要集中在春節(jié)期間,估量人數(shù)較多。為了節(jié)約成本和便利操作,也為了更好的吸引顧客。享受優(yōu)待的詳細時間為每天的9:00到2:00,晚上的5:00到9:00。
2、本次活動的任吃食物只限于展臺上所擺放的火鍋物料,客人另點按所點食物收費。本酒家會保證所供應(yīng)的自助火鍋材料新奇、齊全。
3、自助火鍋的湯底不在活動范圍之內(nèi)??腿怂x湯底按原價另外收費。
4、每位享受38元優(yōu)待的的顧客均可以免費獲得本酒家的特制涼茶,清熱解毒。
5、享受優(yōu)待的客人必需珍惜食物,不得任意鋪張。到結(jié)帳時間止鍋內(nèi)有大量食物殘留要加收費用。費用從10元到100元不等,按殘留食物量計算。
6、為保證每一位客人都可以享受優(yōu)待,自助的用餐時間規(guī)定不超過3小時,否則另加每小時10元收費。
7、用餐食物為客人自取,不得召喚服務(wù)人員拿取食物。另外加費的除外。
8、本店對每位客人優(yōu)待加優(yōu)待,每一位到本店吃火鍋的客人均可以免費贈送精致餃子一碟。自助用餐客人可以打包帶回。
執(zhí)行細節(jié)
1、本次活動是本店開業(yè)兩周年以來的首次嘗試,意義重大。全部的執(zhí)行有樓面的張部長負責(zé)。
2、對酒家全體服務(wù)人員和廚房人員、行政人員清晰告知此次的活動內(nèi)容。重點在服務(wù)人員要遵守活動規(guī)章,不得給自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物時造成爭吵。另外也要留意服務(wù)質(zhì)量,不能怠慢客人。
3、廚房主事要監(jiān)督好自助食物的質(zhì)量,活動結(jié)束后準時將食物入庫,盡量保持新奇和削減活動的消耗。
4、負責(zé)的張部長必需對當(dāng)天享受自助的客人進行記載和分析,準時修改方案,報經(jīng)理批準。
5、活動宣揚和物料均由策劃人員負責(zé)。
活動開展所需要的物料
1.也許10米長22厘米寬的橫布,活動期間橫掛在酒家正門上方,紅底黃字橫寫“全市最平,38元每位任食自助火鍋”
2、高一米的展架,展架貼一張紅紙,用金字寫“歡迎享受自助火鍋”。
清明節(jié)火鍋店活動方案5
一、活動主題
純香聞得見,健康看得見——__(店名)歡慶佳節(jié),迎元旦
二、店內(nèi)裝飾
裝飾品,可以選擇一些中國結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的惹眼位置,以示喜慶的氛圍。
員工服飾,在元旦期間,員工的穿著裝扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
三、時間支配
原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)當(dāng)在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,假如出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。供應(yīng)一個時間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂詳細的布置方案,制訂宣揚方案;
2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單;
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;
5)12月23日做好圣誕活動的各項預(yù)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負責(zé)人;
6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;
7)12月31日錢做好元旦活動的各項預(yù)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負責(zé)人。
四、海報設(shè)計
無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報,需要餐廳依據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來打算,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最惹眼的位置:
一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增加喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣揚頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較光明的顏色;假如是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣揚頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣揚
1.網(wǎng)絡(luò)宣揚:網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時代的主流,故而利用微博、微信公眾號等,將此次活動發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,從活動的宣揚到活動的進行,
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