創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書軸承

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書昌吉學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系姓名：魏鵬班級(jí):07思政電話:附件2首屆新疆青年創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表姓名魏鵬性別男照片年齡21學(xué)歷本科電話手機(jī)身份證號(hào)碼3786351E-mail單位/地址：昌吉學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系（1）項(xiàng)目名稱：新疆炮營軸承有限責(zé)任公司（2）項(xiàng)目簡介（設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性、市場前景預(yù)測）：該公司屬于傳統(tǒng)重工業(yè)，安頓就業(yè)人口多，銷量大。但新疆該類的生產(chǎn)廠家較少，銷售商頗多，為該公司的建立和發(fā)展提供了便利的條件，同時(shí)新疆各類資源豐富，與多國相鄰，為公司的發(fā)展點(diǎn)名了方向。（3）備注：在“百度”上可搜索“新疆炮營軸承有限責(zé)任公司”，即可查詢本公司。地州市級(jí)團(tuán)委、高校團(tuán)委推薦意見（蓋章）年月日地州市級(jí)勞動(dòng)保障部門推薦意見（蓋章）年月日大賽評(píng)審委員會(huì)意見□海選□預(yù)賽□復(fù)賽注：各地州市和縣市（區(qū)）團(tuán)委或勞動(dòng)部門報(bào)名蓋章均可。目錄執(zhí)行總結(jié)市場概述·····················2產(chǎn)業(yè)背景·····················3市場分析1.市場現(xiàn)狀與競爭力分析···········42.市場容量估算···················73.目的市場·······················7公司及發(fā)展戰(zhàn)略公司策略·····················8選址·························8發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃目的···········8商業(yè)模式························10營銷策略1.產(chǎn)品戰(zhàn)略························112.營銷方式與對(duì)象··················11經(jīng)營管理························13團(tuán)隊(duì)模式························14融資與資金運(yùn)營計(jì)劃···········16財(cái)會(huì)分析與預(yù)測················18關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題·············23保險(xiǎn)和法律··················23創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)市場概述隨著社會(huì)的發(fā)展，能源警燈一次次敲響，非可再生資源尤為緊張。在國內(nèi)，眾多公司、公司把目的放在了資源豐富的新疆，先是上海寶鋼合并新疆八鋼，繼而山西“煤總”大批進(jìn)軍新疆。在這個(gè)能源緊張的時(shí)代，新疆的能源無疑成了新疆的發(fā)展契機(jī)，然而新疆地區(qū)屬于自己的重工業(yè)并不多，新疆的資源正源源不斷的運(yùn)往內(nèi)地，但對(duì)新疆本地經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)力并不大。以鋼鐵為例：八鋼公司也僅是生產(chǎn)半成品鋼材運(yùn)到上海，其并沒有帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資源也沒有得到最合理的運(yùn)用，誰先開發(fā)，誰就會(huì)有更多的積極權(quán)，誰的創(chuàng)業(yè)潛力就相對(duì)大些。軸承產(chǎn)業(yè)是聚集性的產(chǎn)業(yè)群，屬于資源和勞動(dòng)力雙項(xiàng)指向性產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)軸承產(chǎn)業(yè)分布大體為：東三省哈吉遼產(chǎn)業(yè)區(qū)、冀魯豫軸承帶、蘇滬杭軸承區(qū)和閩粵高新軸承區(qū)。新疆的資源優(yōu)勢(shì)、相對(duì)多的無業(yè)人員和匱乏的軸承產(chǎn)業(yè)，為本公司的建立和發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。2023年下半年以來，以美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)的沖擊力極大，重要因素為沿海地區(qū)大量軸承產(chǎn)品以出口為主，對(duì)外依賴性較大。而國外經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致軸承消耗量減少，從而我國國內(nèi)軸承產(chǎn)品積壓，價(jià)格下跌，甚至于廢舊鋼鐵的價(jià)格，沿海地區(qū)由2023年8月份的4250元/噸，降至現(xiàn)在的2200元/噸；新疆的廢舊鋼鐵價(jià)格也由2023年8月分的3700元/噸，降至現(xiàn)在的1400元/噸。而本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致了冀魯豫軸承區(qū)廠家50%以破產(chǎn)告終，其破產(chǎn)因素重要為產(chǎn)品單一，銷路狹小、客戶固定，設(shè)備陳舊，生產(chǎn)模式、管理方式不合理，員工素質(zhì)低，過于集中的產(chǎn)業(yè)群導(dǎo)致的競爭力大等。我們新疆煤炭、鋼鐵資源豐富，新疆礦區(qū)眾多，各個(gè)礦區(qū)又要消耗大量的軸承產(chǎn)品，無形中就擴(kuò)大了我們的銷路。加之新疆位于邊境上，便于出口貿(mào)易，為我們公司的發(fā)展提供了巨大的空間。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的鋼鐵價(jià)格、軸承價(jià)格的下跌，又為我們創(chuàng)建公司節(jié)省了大量的成本。產(chǎn)業(yè)背景軸承產(chǎn)業(yè)是一聚集性的產(chǎn)業(yè)群，在內(nèi)地已是相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，但在新疆還沒有形成規(guī)模。軸承產(chǎn)業(yè)在新疆的興起能帶動(dòng)大量相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、提供大量的就業(yè)崗位，從而形成一個(gè)巨大的公司群。涉及信息產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)送業(yè)、建筑業(yè)、塑料產(chǎn)業(yè)、紙箱產(chǎn)業(yè)、煤炭產(chǎn)業(yè)等等。下面來看一下簡略化的軸承生產(chǎn)流程圖：普通生產(chǎn)流程圖：{a。斷床、沖床平面小車床平面磨溝角車床上光機(jī)蘸火軸承套圈}軸承鋼{b。斷床、沖床車床平面磨上光機(jī)蘸（焠）火鋼珠}{c鋼板砸卡機(jī)軸承卡子}軸承鋼+a+b+c+{d。組裝電打號(hào)包裝}=軸承產(chǎn)品次品軸承回收改型號(hào)重運(yùn)用圖：退火油壓機(jī)平面小車床+程序a+b+c+d次品軸承拆卸闊逢機(jī)油壓機(jī)平面小車床+程序a+b+c+d加板捶平面小車床+程序a+b+c+d單是一個(gè)軸承生產(chǎn)程序就可安頓10萬以上人口就業(yè)，而這個(gè)龐大的公司群需要政府的宏觀調(diào)控和大力支持。龐大的公司群能讓新疆的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力得到百倍以上的增長來作為對(duì)政府的支持?，F(xiàn)以冀魯豫軸承帶為例：在冀魯豫軸承區(qū)，斷床、沖床數(shù)量超過百萬，日加工軸承鋼量為500萬噸；平面小車床達(dá)三千萬部，平面磨床近百萬上光機(jī)在50萬左右，蘸火廠在40萬左右軸承產(chǎn)業(yè)凈利潤在50-100億元/天。試想新疆的能源、勞動(dòng)力在得到全面開發(fā)后，將具有多大的潛力？現(xiàn)以兩地差價(jià)做比較：新疆的次品軸承、廢鐵價(jià)格為1.1-1.4元/公斤，而冀魯豫地區(qū)廢鐵價(jià)格為2.0-2.4元/公斤，次品軸承回收運(yùn)用價(jià)格大體為4.5元/公斤。兩地間的運(yùn)費(fèi)為500-700元/噸。試想，單是兩地差價(jià)收入是多少？市場分析。市場現(xiàn)狀與競爭力分析。根據(jù)調(diào)查，目前新疆了解軸承行業(yè)的人還很少，其因素是新疆軸承公司很少，也就限與城市的軸承門市和汽車維修點(diǎn)。軸承的來源重要是內(nèi)地軸承商運(yùn)至新疆，有少數(shù)代理商進(jìn)行批發(fā)零售。一方面，對(duì)公司內(nèi)部競爭力的分析，我們采用SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）：資源豐富，生產(chǎn)靈活性高切品種比較齊全，客戶可放心下定單。成本偏低，在價(jià)格上具有競爭優(yōu)勢(shì)。多元化經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)較小。地理位置優(yōu)越，可進(jìn)行口岸對(duì)外貿(mào)易。并且可以帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和本地人的創(chuàng)業(yè)，從而在自己發(fā)展的同時(shí)，做出更多的社會(huì)奉獻(xiàn)?？梢猿渥氵\(yùn)用山東某軸承公司做為伊頓，在新疆各礦區(qū)收購的廢舊軸承資金能保證十天內(nèi)周轉(zhuǎn)一次，運(yùn)用山東的市場、信息、資金、銷路等，快速的起步，跨越式發(fā)展。劣勢(shì)（WEAKNESS）：公司剛剛起步，現(xiàn)有客戶局限性，品牌打造限度低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不健全，投資成本較高，缺少市場占有率，科技水平低及無自主品牌。機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）：新疆潛在發(fā)展指數(shù)正無限度攀升，發(fā)展空間大，內(nèi)地同類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)資源緊張、成本提高，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)一再攀高，新疆的低成本將導(dǎo)致超大利潤。公司在新疆內(nèi)起步較早，為以后在新疆能源基地潛力爆發(fā)時(shí)，可以爭取到更大的積極權(quán)和發(fā)展機(jī)會(huì)。本次全球性金融危機(jī)為公司的建立和發(fā)展又形成一種契機(jī)，可以使得公司以最低的成本，最遲緩的市場，展示最高速的效率，給公司的發(fā)展發(fā)明一個(gè)完美的開端。同時(shí)，烏昌兩地大學(xué)可提供研究成果和人才，對(duì)產(chǎn)品的更新和發(fā)展提供有力保障。威脅（THREAT）：也許會(huì)有同性質(zhì)的同類公司進(jìn)入新疆，形成競爭。近期物價(jià)波動(dòng)大，定價(jià)具有不穩(wěn)定性。內(nèi)地軸承公司對(duì)新疆軸承市場和新疆口岸軸承貿(mào)易的壟斷性。另一方面，對(duì)公司外部競爭環(huán)境的分析，我們采用波特五力分析法：（1）軸承零售個(gè)體門市部的接納認(rèn)也許力軸承零銷商對(duì)進(jìn)貨軸承，一是看品牌，二是看質(zhì)量，三是看價(jià)格，四是看售后。對(duì)于軸承的品牌，無外乎“哈軸”、“魯軸”、“滬軸”，而我們的是“新軸”，相對(duì)來說，所謂的品牌劣勢(shì)是我們的弱點(diǎn)，因此要注重品牌的打造。對(duì)于軸承的質(zhì)量，我們的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品相差不大，性能也幾乎吻合，同時(shí)運(yùn)用高校科研，可以在質(zhì)量上又很大的發(fā)展空間，研發(fā)自主品牌。在價(jià)格上，我們運(yùn)用便宜勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，可相對(duì)性的把每個(gè)軸承減少0.1元銷售。這種低價(jià)多銷可以很大限度上地提高我們產(chǎn)品在市場上的占有率。由于我們公司實(shí)屬本地公司，相對(duì)于外來軸承商來說，在售后方面更能給零銷商可靠感，并且我們?cè)诮嚯x解決次品方面有更高的實(shí)力。（2）內(nèi)地軸承套圈購買商的討價(jià)還價(jià)能力購買商能給行業(yè)賺錢導(dǎo)致威脅，購買商存在強(qiáng)行壓低價(jià)格或規(guī)定量大以便一次性把近期定單的材料湊齊，為達(dá)成這一點(diǎn)，他們會(huì)使供應(yīng)商之間產(chǎn)生競爭。冀、魯、豫軸承區(qū)的軸承套圈購買商已將本地軸承套圈銷售商的利潤減少到原售價(jià)的5%—20%。本公司產(chǎn)品成本低（省去內(nèi)地到新疆來的運(yùn)送成本及相對(duì)的勞動(dòng)力成本后），因而價(jià)格偏低，質(zhì)量可靠，能讓軸承套圈商更放心、更舒心地采購。（3）供應(yīng)上的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競爭者的重要方式是提高價(jià)格（以榨取買方的利益），減少所提供產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。我公司屬于雙向型公司，既向供應(yīng)商提供軸承的初級(jí)半成品——軸承套圈，又購買并生產(chǎn)供應(yīng)商的軸承高級(jí)半成品：軸承卡子、鋼珠、待組裝的軸承套圈，這種雙方貿(mào)易有助于雙方互相制約、互相保障產(chǎn)品的質(zhì)量。（4）新進(jìn)入者的威脅新疆的資源已被眾多內(nèi)地公司人士所窺視，在未來2023內(nèi)，將有大批新興公司進(jìn)軍新疆，但我們起步早，綜合發(fā)展限度高，產(chǎn)品已在市場上占有了一定比例，并具有一定知名度和良好信譽(yù)。新進(jìn)入者由于資金、市場等因素，所以威脅度較小。同時(shí)，我們公司會(huì)因威脅的存在而采用增長產(chǎn)品科技含量、完善產(chǎn)品型號(hào)、多元化生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)、控制產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，完善售后服務(wù)機(jī)制、提高信譽(yù)度及策略，進(jìn)而提高競爭力。（5）同一行業(yè)間的競爭這一競爭者重要存在于大小商場和內(nèi)地個(gè)人開設(shè)的軸承零售部及部分本地軸承廠，他們已形成一定規(guī)模并占有一定市場分額，但產(chǎn)品單一、貨量小，大顧客購買不便，營銷渠道單一。他們存在的弱勢(shì)恰是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。憑借本公司的自由生產(chǎn)和多項(xiàng)組裝能力及其多元化、大批量的優(yōu)勢(shì)，本公司將會(huì)扭轉(zhuǎn)競爭角色，化被動(dòng)為積極。市場容量估算軸承行業(yè)的生產(chǎn)效率特別高，生產(chǎn)時(shí)間短，有人質(zhì)疑：象冀魯豫軸承產(chǎn)業(yè)區(qū)天天的產(chǎn)量都在近億件軸承，那市場應(yīng)當(dāng)會(huì)不久飽和。然而不然，山東一位民營軸承公司家說：“只要地球在轉(zhuǎn)，軸承就在轉(zhuǎn)。”，另一位公司家形象的形容說：“人們用軸承就象用毛巾同樣，天天消耗的毛巾數(shù)量就相稱于消耗軸承的數(shù)量?！被蛟S你還會(huì)質(zhì)疑：“我們哪里用到軸承了？”事實(shí)上，任何一個(gè)能轉(zhuǎn)動(dòng)的東西上都有軸承的存在：小到鎖子、自行車，大到飛機(jī)、火車。軸承幾乎無處不在，舉一個(gè)簡樸的例子：現(xiàn)在我國人口已達(dá)14億，平均每4人擁有一輛自行車，則我國有3億多輛自行車，車子平均壽命為1年，每輛車有4個(gè)軸承，則每年中國自行車軸承需求量為12億。加之，內(nèi)地資源、能源的緊張，其產(chǎn)業(yè)方式將轉(zhuǎn)向高科技型軸承產(chǎn)品，普通軸承的產(chǎn)量會(huì)大幅度下降，而本公司在新疆運(yùn)用這一時(shí)機(jī)，運(yùn)用新疆的資源，定可以得到迅速發(fā)展，市場容量亦將增大。所以市場容量空間很大。目的市場本公司在開創(chuàng)階段規(guī)模小、生產(chǎn)和銷售能力局限性等因素限制，不也許也不比滿足所有市場的需求，而要選擇重點(diǎn)市場。如：新疆本地大型制造公司、新疆各大軸承批發(fā)代理商、冀魯豫軸承區(qū)和針對(duì)性的部分口岸對(duì)外貿(mào)易。三、公司及發(fā)展戰(zhàn)略1．公司策略定位與新疆軸承產(chǎn)業(yè)的空缺和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不健全性以及政府的招商引資政策，省一部分地皮費(fèi)用和前三年免稅的優(yōu)惠，申請(qǐng)較大的使用土地，為以后的發(fā)展建設(shè)留取空間。定位于公司建立初期資金緊張問題，先購進(jìn)兩組斷床、沖床設(shè)備和組裝用設(shè)備，進(jìn)行初級(jí)加工和最后組裝環(huán)節(jié)生產(chǎn)；建立次品軸承回收站，大量回收次品軸承及軸承類廢鐵。2．選址地址：三坪農(nóng)場郊區(qū)。面積：7000平方米。該地地理位置相對(duì)優(yōu)越，交通便利。臨近烏魯木齊和昌吉，靠近八鋼，郊區(qū)地價(jià)較低。屬人口密集區(qū)，烏魯木齊和昌吉各大高校能給公司后期發(fā)展提供大量的科技人才和科研成果。還可吸取烏魯木齊和昌吉的大量剩余勞動(dòng)力3．發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃目的戰(zhàn)略是指對(duì)事情全局的、長遠(yuǎn)的謀略與規(guī)劃，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是公司競爭的一種優(yōu)勢(shì)定位。在此，本公司做了短、中、長期的發(fā)展戰(zhàn)略。短期發(fā)展戰(zhàn)略：啟動(dòng)公司運(yùn)營，進(jìn)一步市場內(nèi)部，迅速占領(lǐng)部分市場，了解內(nèi)地市場和新疆市場的信息變動(dòng)情況，穩(wěn)定和發(fā)展大中小客戶，開拓口岸市場，進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，樹立良好的公司形象。穩(wěn)定自身，加強(qiáng)與內(nèi)地市場的聯(lián)系，尋求在內(nèi)地的戰(zhàn)略伙伴，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。完善和鞏固對(duì)礦區(qū)廢舊軸承回收和銷售的渠道，走出一條獨(dú)具特色的起步之路。預(yù)計(jì)所用時(shí)間：2年。中期發(fā)展戰(zhàn)略：本公司通過加強(qiáng)市場營銷提高現(xiàn)有產(chǎn)品在市場的占有率、提高知名度、樹立良好信譽(yù)，吸引組織本地投資人士加入本公司策劃的軸承群，讓其按資金多少進(jìn)行參與軸承產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。例如：資本在1-5萬可參與平面小車床、油壓機(jī)加工環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)規(guī)定的投資成本低，但規(guī)定的數(shù)量多；資本在5-20萬可參與拆卸次品軸承、軸承卡子、加板錘、闊逢機(jī)、溝角車床環(huán)節(jié)；資本在20-50萬可參與平面磨床、上光機(jī)、鋼珠、退火廠、蘸火環(huán)節(jié)；資本在50-150萬可參與沖床環(huán)節(jié)；資本在150萬以上可參與軸承組裝環(huán)節(jié)。同時(shí)更新設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用高效研究，研發(fā)軸承鋼的生產(chǎn)。擴(kuò)大規(guī)模，增長其中幾個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而形成一個(gè)初級(jí)軸承產(chǎn)業(yè)鏈，并使之成為一個(gè)初級(jí)產(chǎn)業(yè)群。預(yù)計(jì)所用時(shí)間：2年。長期發(fā)展戰(zhàn)略：把“新軸”的品牌和產(chǎn)量推向全國，在新疆個(gè)口岸建立公司的銷售點(diǎn)，加強(qiáng)科技人才的運(yùn)用率，吸納高校人才和科研成果，產(chǎn)出擁有自己專利的科技軸承。帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為失業(yè)人員提供大量的工作崗位和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。本公司將隨新疆的飛速發(fā)展而發(fā)展，在30年內(nèi)達(dá)成公司頂峰，使本公司帶動(dòng)發(fā)展起來的軸承產(chǎn)業(yè)群成為中國乃至世界的軸承基地。預(yù)計(jì)所用時(shí)間：30年。四、商業(yè)模式（由于時(shí)間關(guān)系，現(xiàn)僅以初期模式為圖）新軸軸承有限責(zé)任公司初期生產(chǎn)流程圖：附：即商業(yè)模式圖包裝及時(shí)了解市場情況，并接受定單新疆新軸軸承有限責(zé)任公司采購原鋼采購次品軸承、廢鐵冀魯豫軸承區(qū)斷床、沖床組裝采購待組裝軸承套圈、鋼珠、軸承卡子采購包裝材料及時(shí)了解市場情況，并接受定單新疆各大軸承代理批發(fā)商口岸對(duì)外貿(mào)易包裝及時(shí)了解市場情況，并接受定單新疆新軸軸承有限責(zé)任公司采購原鋼采購次品軸承、廢鐵冀魯豫軸承區(qū)斷床、沖床組裝采購待組裝軸承套圈、鋼珠、軸承卡子采購包裝材料及時(shí)了解市場情況，并接受定單新疆各大軸承代理批發(fā)商口岸對(duì)外貿(mào)易新疆各大制造公司新疆各礦區(qū)五、營銷策略市場經(jīng)濟(jì)可以理解為與市場有關(guān)的人類活動(dòng)，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛再互換為現(xiàn)實(shí)互換的活動(dòng)，營銷戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、促銷等，具體分析如下：產(chǎn)品戰(zhàn)略初期通過調(diào)研市場，指定方案，生產(chǎn)緊缺、大眾類軸承為主。收購的廢鐵盡量以次品軸承和廢鋼材為主。產(chǎn)品的包裝采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代包裝相結(jié)合原則，做到美觀、簡便、低成本和實(shí)用性。營銷方式與對(duì)象重要營銷方式以人員直銷和互聯(lián)網(wǎng)銷售。重點(diǎn)對(duì)象放在大型制造類公司、新疆個(gè)大型軸承批發(fā)代理商以及針對(duì)性口岸貿(mào)易?；厥沾纹窂U舊軸承礦區(qū)出售軸承產(chǎn)品開拓礦區(qū)市場，首期開拓阿勒泰地區(qū)礦區(qū)，阿勒泰地區(qū)大小礦約370個(gè)，月消耗軸承量約120噸。營銷方式為：回收次品廢舊軸承礦區(qū)出售軸承產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)方法是依據(jù)成本、需求和競爭等因素決定產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格的方法。具體可采用如下戰(zhàn)略：差別定價(jià)戰(zhàn)略新疆的原材料成本：次品軸承、廢鐵1.0-1.4元/公斤，冀魯豫地區(qū)廢鐵2.0-2.4元/公斤，次品軸承價(jià)3.5-8.0元/公斤。廢鐵平均差價(jià)為1.0-1.4元/公斤，次品軸承的差價(jià)為1.5-6.5元/公斤。心理定價(jià)戰(zhàn)略采用尾數(shù)定價(jià)（即保存零數(shù)），運(yùn)用低成本促銷方式占領(lǐng)市場。六、經(jīng)營管理經(jīng)營理念：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、積極進(jìn)取、高效高質(zhì)、爭創(chuàng)一統(tǒng)股份留住人才一個(gè)公司內(nèi)部的重要人才事公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵，科技人才和管理人才尤為重要，為了穩(wěn)定公司內(nèi)部的核心人才，使公司有個(gè)強(qiáng)勢(shì)、穩(wěn)定的經(jīng)營人才，本公司對(duì)有很強(qiáng)能力的人才采用股份留住人才的策略。對(duì)于沒有股份但本公司想長期留住的人才，本公司將積極贈(zèng)送于他們1%—5%的股份。擁有股份就等于擁有參與經(jīng)營的權(quán)利，就有對(duì)公司的責(zé)任和創(chuàng)業(yè)的激情。2、員工批量培養(yǎng)策略由于新疆本地軸承產(chǎn)業(yè)鏈的斷層，在公司的發(fā)展中，員工能力、人才培養(yǎng)是難題，本公司創(chuàng)建初期將會(huì)從山東省聘請(qǐng)部分技術(shù)員工，并由他們培養(yǎng)本地員工，然后本地員工再培養(yǎng)本地人員，讓本地人員走上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之路。并鼓勵(lì)本地員工獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)他們獨(dú)立參與到軸承產(chǎn)業(yè)鏈上來。3、狼性管理與數(shù)字化管理對(duì)待自己的團(tuán)隊(duì)一定要嚴(yán)格規(guī)定：不完畢任務(wù)，堅(jiān)決要考核。這個(gè)社會(huì)是競爭超級(jí)劇烈的社會(huì)，要保持高速的發(fā)展，一定要超高地規(guī)定自己、員工、團(tuán)對(duì)。執(zhí)行能力和公司的權(quán)威是放在第一的。狼性管理、數(shù)字化管理、以業(yè)績說話等管理將強(qiáng)行推動(dòng)。4、管理準(zhǔn)則以身作則，不斷學(xué)習(xí)保持自己知識(shí)基礎(chǔ)的新鮮度，真誠平等對(duì)待每一個(gè)人，無論是員工還是客戶，沒有一個(gè)公司是通過孤軍奮戰(zhàn)而輝煌的，使每一個(gè)員工都成為主人，把更多的權(quán)利叫給他們，讓他們更多的參與公司管理與自我管理。建立各種完善的規(guī)章制度，例如：責(zé)任制度、財(cái)務(wù)制度、使用管理出入及損壞解決制度等。按章辦事，獎(jiǎng)罰分明。員工定期培訓(xùn)，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。每人有專責(zé)并能兼做別樣工作。安排接待、預(yù)約、登記、征詢等工作。七、管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)好的公司一定要有一個(gè)好的合理的團(tuán)隊(duì)。在此本公司采用對(duì)專業(yè)人才分給1-5%的股份來留住人才，從而形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，讓他們做為公司的主人，盡職盡責(zé)的參與經(jīng)營和生產(chǎn)。具體組織結(jié)構(gòu)如下圖：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部銷售部外聯(lián)部會(huì)計(jì)出納外聯(lián)運(yùn)送銷售市場調(diào)研采購科生產(chǎn)科市場營銷部核心管理團(tuán)隊(duì)：本公司是由核心創(chuàng)業(yè)隊(duì)投資創(chuàng)建的，最高決策層是董事會(huì)，總經(jīng)理主持全局平常工作，直接向懂事會(huì)負(fù)責(zé)，受董事會(huì)監(jiān)督。重要股東擔(dān)任公司的重要職位，核心團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：總經(jīng)理：股東之一，占股份55%以上，具有大中型營銷管理背景，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，很好的協(xié)調(diào)各種復(fù)雜人際關(guān)系的能力，熟悉本行業(yè)的知識(shí)，有很強(qiáng)的親和力和感染力，對(duì)指定和推行公司戰(zhàn)略方面很有心得。作為領(lǐng)導(dǎo)者的重要權(quán)利分派影響圖如下：構(gòu)成因素權(quán)力影響的特性群眾的心理感應(yīng)影響特性法定因素傳統(tǒng)因素觀念性服從感強(qiáng)制性影響職位因素社會(huì)性敬畏感資歷因素歷史性敬重感威望性權(quán)利品格因素本質(zhì)性敬愛感自然性影響知識(shí)因素科學(xué)性信賴感能力因素實(shí)踐性敬佩感情感因素精神性親切感銷售部長：股東之一，對(duì)營銷、市場推廣能力特別強(qiáng)，要有一定的團(tuán)隊(duì)理念，并對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和員工的激勵(lì)約束機(jī)制很有進(jìn)一步的研究。財(cái)務(wù)部長：股東之一，占股份的20%。注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)、金融、投資和法律方面有獨(dú)特的見解，并積累了一些業(yè)務(wù)關(guān)系，能對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。團(tuán)隊(duì)理念：以前的商人或公司，可認(rèn)為自己的利益為目的，但現(xiàn)在、以后的公司必須認(rèn)為社會(huì)的利益為目的；發(fā)展自己，帶動(dòng)別人。八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃1．創(chuàng)業(yè)資金的來源：A．團(tuán)隊(duì)融資100萬。b.銀行貸款150.c.吸引其他個(gè)人入股資金50萬或貸款。2．資金運(yùn)營計(jì)劃本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化的運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)資金重要分派是購買生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備、廠房、配套設(shè)施、原材料等。本公司開始的資金分派如下圖：A。固定資產(chǎn)：(單位:萬元)項(xiàng)目價(jià)值年折舊廠房804辦公家具3.890.389交通工具13.51.35通訊工具0.450.0225信息工具2.40.24生產(chǎn)設(shè)備606合計(jì)160.2413.0015流動(dòng)資產(chǎn)：(單位:月/萬元)項(xiàng)目費(fèi)用備注原材料和包裝材料92大約維修費(fèi)2工資12.165員工保險(xiǎn)費(fèi)0.671年運(yùn)送費(fèi)12其他費(fèi)用10合計(jì)128.835工資一覽表（單位：月/元）職位人數(shù)月工資共計(jì)總經(jīng)理150005000部長5320012800會(huì)計(jì)125002500出納223004600外聯(lián)人員220234000運(yùn)送人員6202312023銷售人員6約2023（800元+提成）12023采購人員5202310000車間主任220234000技師330009000沖床工人50150075000組裝工人150計(jì)件制約1050157500總計(jì)233308400九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測。1．會(huì)計(jì)報(bào)表A．資產(chǎn)負(fù)債表：資本流動(dòng)資產(chǎn)長期投資固定資產(chǎn)減：累計(jì)折舊無形資產(chǎn)其他資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債長期負(fù)債負(fù)債合計(jì)股東權(quán)益股本留存收益股東權(quán)益合計(jì)負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)新疆次品軸承、廢鐵價(jià)按1元/公斤，冀魯豫地區(qū)為2.2元/公斤；新疆軸承鋼2700元/噸，冀魯豫地區(qū)4000元/噸，運(yùn)費(fèi)700元/噸，沖床效率3噸/天，產(chǎn)品售價(jià)5500元/噸，冀魯豫地區(qū)沖床利潤為500元/噸；組裝工人天天的產(chǎn)量為700件/人，每個(gè)組裝軸承利潤為1元，次品率為5/1000，工作日為20天/月，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一年年免稅，計(jì)算損益表：B．第一季度損益表(單位:萬元):一月二月三月銷售收入178.4278278.5次品折讓0.5831.231.25銷售凈收入177.817276.77277.26銷售成本158.565222.356222.365銷售毛利19.2554.31454.895銷售費(fèi)用588銷售凈利14.25246.31446.895管理費(fèi)用566營業(yè)凈利9.25240.31440.895稅后凈利第一年損益表(單位:萬元):第一季度第二季度第三季度第四季度銷售收入734.9824.8836.7769.3次品折讓3.0534.2354.5233.415銷售凈收入791.847820.565832.177765.885銷售成本603.286681.136681.156652.157銷售毛利128.561139.429151.021113.728銷售費(fèi)用212324.522銷售凈利107.561116.429126.52191.728管理費(fèi)用182222.519營業(yè)凈利89.56194.429104.02172.728稅后凈利附：第四季度費(fèi)用及成本涉及暖氣費(fèi)。2財(cái)務(wù)分析由以上報(bào)表得出NPV（凈鈔票流量）NPV=NPV=由以上可知，該方案的報(bào)酬大于10%。投資回收費(fèi)第一季度凈鈔票值：89.561萬元第二季度凈鈔票值：94.429萬元第三季度凈鈔票值：104.021萬元第四季度凈鈔票值：72.728萬元總投資300萬元，有以上數(shù)值可知在二年內(nèi)收回投資，進(jìn)入中期發(fā)展階段。賺錢能力分析公司賺錢能里水平高低關(guān)系到投資者的投資收益水平，關(guān)系到經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績和員工的收入待遇，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面及時(shí)反映公司資本增值情況。因此，公司賺錢能力有著及其重要的作用。下面將本公司第一季度賺錢能力指標(biāo)計(jì)算如下（數(shù)據(jù)來源于前幾表）：總資產(chǎn)報(bào)酬率：總資產(chǎn)報(bào)酬率=利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%=總資產(chǎn)報(bào)酬率反映公司運(yùn)用資本總額獲得報(bào)酬的水平，體現(xiàn)所有資產(chǎn)獲得經(jīng)營效益的能力，公司資產(chǎn)利潤率越高，說明總資產(chǎn)運(yùn)用效果越好?？傎Y產(chǎn)凈利率：總資產(chǎn)凈利率=凈利率/平均資產(chǎn)總額×100%=總資產(chǎn)運(yùn)用率反映公司一定期期的平均資產(chǎn)總額發(fā)明凈利潤的能力，比率越高表白公司運(yùn)用資源能力越強(qiáng)。銷售貨利率：銷售毛利率=銷售毛利額/凈銷售收入總額×100%=銷售利稅率=利稅總額/凈銷售收入×100%=銷售凈利潤率=凈利潤額/凈銷售收入×100%=由于投資政策，第一年免稅，所以利稅總額和凈利潤總額相等。銷售獲利率反映公司從現(xiàn)實(shí)商品中獲利多少。成本費(fèi)用利潤表成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額×100%=成本費(fèi)用利潤率反映公司消耗獲利水平的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。成本費(fèi)用利潤率越高，說明公司生產(chǎn)經(jīng)營消花費(fèi)獲利水平越高，資產(chǎn)使用效益越好，公司獲利能力越強(qiáng)。綜上所述，本創(chuàng)業(yè)方案事實(shí)是可以得到賺錢的。附：以上數(shù)據(jù)的擬定是在時(shí)常經(jīng)濟(jì)正常情況下。敏感性分析產(chǎn)品的售價(jià)