3 長城PC年度推廣企劃

長城城服服務務器器2004年年度度網(wǎng)網(wǎng)絡絡推推廣廣方方案案2004年年10日日1摘要要產品品資資料料競爭爭品品牌牌推廣廣要要求求2產品品資資料料至翔翔系系列列工作作組組級級E系系列列廣泛泛應應用用于于小小型型商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的辦辦公公環(huán)環(huán)境境中檔檔部部門門級級S系系列列稅務務、、證證券券、、電電信信、、金金融融、、鐵鐵路路、、郵郵政政、、政政府府核核心心部部門門、、大大中中型型企企業(yè)業(yè)等等行行業(yè)業(yè)的的各各種種各各樣樣的的應應用用機架架式式服服務務器器R系系列列從計計算算環(huán)環(huán)境境入入手手，，關關注注的的是是用用戶戶有有無無移移動動、、密密集集計計算算、、易易管管理理等等需需求求。。中中小小規(guī)規(guī)模模高高可可靠靠性性應應用用web服服務務多能能系系列列小規(guī)規(guī)模模應應用用，，適適合合教教育育和和小小型型企企業(yè)業(yè)應應用用龍翔翔系系列列（（X系系列列））大中中規(guī)規(guī)模模應應用用，，適適用用于于大大中中型型行行業(yè)業(yè)應應用用3競爭爭品品牌牌DELLPowerEdgeTM機架架式式服服務務器器PowerEdge高高性性能能塔塔式式服服務務PowerEdgeSC服服務務器器；；聯(lián)想想萬全全工工作作組組級級萬全全部部門門級級萬全全企企業(yè)業(yè)級級萬全全機機柜柜優(yōu)優(yōu)化化式式高性性能能服服務務器器浪潮潮機架架式式服服務務器器塔式式服服務務器器功能能式式服服務務器器寶德德機架架式式服服務務器器（（PT****T系系列列））塔式服務務器（PT****R系列））功能服務務器教育服務務器（PL－EC系列列）4競品投放放（2003年年度網(wǎng)絡絡投放））DELL 200萬聯(lián)想600萬萬浪潮300萬萬寶德250萬萬5推廣要求求時間：2004年3～～12月月份目的：促促進品牌牌銷售，，提升行行業(yè)行購購銷售對象象行業(yè)用戶戶教育電信游戲大中型企企業(yè)廣告預算算：130萬6SWOT分析優(yōu)勢政府背景景，長城城集團2000年歸中中央企工工委直接接管理品牌實力力雄厚，，集團以網(wǎng)絡增增值服務務和IT設備制制造為主主業(yè)產品性能能超群，，Intel服服務器技技術和IBM制制造工藝藝的精品品融合劣勢宣傳力度度和市場場聲音小小，品牌牌宣傳弱弱給外界的的印象是是長城只只做PC產品機會2004年是中中國經(jīng)濟濟飛速發(fā)發(fā)展時期期，教育育、電信信急劇發(fā)發(fā)展服務器企企業(yè)市場場迅速擴擴大，行行業(yè)需求求猛增挑戰(zhàn)競爭對手手實力強強勁行業(yè)市場場競爭激激烈7受眾分析析目標受眾眾電信、教教育、金金融、證證券、稅稅務、政政府核心心部門等等各大行行業(yè)用戶戶大中型企企業(yè)受眾分析析：行業(yè)信息息化程度度越來越越高的信信息處理理要求密集集計算環(huán)環(huán)境下對對信息的的批量處處理要求信息息的穩(wěn)定定和可靠靠性要求信息息的高保保密性8推廣策略略資金資源源有限，，媒介運運用無限限，最大大范圍的的覆蓋目目標受眾眾綜合門戶戶類網(wǎng)站站：門戶網(wǎng)站站搜狐：：綜合覆覆蓋，其其中包括括游戲、、電信行行業(yè)及企企業(yè)管理理人員用固定的的資金做做到最大大范圍的的廣告曝曝光，增增強產品品在線上上的強勢勢覆蓋有效吸引引受眾的的關注，，迅速形形成長城城服務器器的品牌牌印象行業(yè)細分分類網(wǎng)站站：IT門戶戶：覆蓋蓋IT從從業(yè)人員員做IT產產品，IT門戶戶永遠是是首選，，主要面面向教育育和電信信證券行業(yè)業(yè)：覆蓋蓋金融行行業(yè)（銀銀行、證證券、保保險）密集面對對有資金金實力的的行業(yè)投投放，有有效拉動動金融、、證券行行業(yè)銷售售電信信息息港：覆覆蓋電信信行業(yè)和和地區(qū)周周邊企業(yè)業(yè)集中推動動區(qū)域市市場，加加強經(jīng)濟濟發(fā)達地地區(qū)的品品牌形象象宣傳9推廣策略略由于經(jīng)費費限制，，加上品品牌宣傳傳的要求求，因此此將整體體推廣劃劃分成2個階段段預熱期：：3、4月份在5月份份行業(yè)采采購旺季季前，通通過密集集廣告投投放，向向外界告告知長城城服務器器產品強強勢上市市，在行行業(yè)用戶戶中留下下印象推廣期：：7月份份經(jīng)過5、、6月份份行業(yè)采采購時間間后，在在7月份份再次通通過廣告告加深用用戶印象象，并以以大量軟軟性宣傳傳文章詳詳細說明明產品特特點和應應用，以以解決方方案細化化客戶市市場10媒體選擇擇綜合門戶戶搜狐IT行業(yè)業(yè)EnetYeskey走進中關關村小熊在線證券行業(yè)證券之星和訊網(wǎng)電信信息港港上海熱線11特別推薦媒媒體因現(xiàn)有費用用比較緊張張，所以在在預算外推推薦下列媒媒體：中國萬網(wǎng)：：中國最大大的域名代代理公司，，擁有40萬域名注注冊人數(shù)據(jù)據(jù)庫，主要要群體為企企業(yè)IT管管理人員和和中小型企企業(yè)主管。。每次發(fā)送送價格人民民幣10萬萬海脈資訊：：國內最大大的企業(yè)電電子郵件廣廣告提供商商，專門針針對企業(yè)服服務12媒體分析13媒體分析14媒體分析證券行業(yè)：：證券之星星中國最大的的金融證券券類互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，注冊冊人數(shù)達到到6,000,000人。國內唯一擁擁有IDC機房的信信息服務商商；國內第第一家通過過ISO9001認認證的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；；中國國內首首家金融證證券網(wǎng)站；；注冊用戶戶最多的財財經(jīng)證券類類網(wǎng)站；最最早開展展證券資訊訊短信業(yè)務務；連續(xù)多年蟬蟬聯(lián)CNNIC證券券網(wǎng)站評比比榜首；WAP證券券財經(jīng)頻道道保持訪問問量第一；；電信信息港港：上海熱熱線上海地區(qū)乃乃至國內最最大的城域域信息網(wǎng)，，完全覆蓋蓋華東地區(qū)區(qū)擁有信息資資源站點176個，，各類應用用服務逾300個；；主頁面累積積訪問人次次達1億多多；每天頁頁面訪問人人次在50萬左右，，擁有固定定用戶80余萬戶；；骨干帶寬寬155MB/S；；以VIP進入上海海熱線免收收信息費。。15費用報價媒體凈價1,235,250.00廣告代理費費 123,525.00創(chuàng)意制作費費用 單獨獨計算廣告稅0.00總計 1,358,775.00（詳見媒介介計劃）16附加服務廣告?zhèn)魉?/p>