121方正電腦品牌傳播溝通建議

方正電腦腦品牌傳播播溝通建建議方正前言通過(guò)前期期溝通，，我們與與方正互互相有了了初步了了解，雙雙方表示示了合作作的意愿愿方正希望望我們就就方正電電腦的市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)提出品品牌傳播播溝通的的建議方正我們做了了什么工工作分析和理理解方正正電腦提提供的背背景資料料和市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)關(guān)PC行行業(yè)的報(bào)報(bào)刊、雜雜志、網(wǎng)網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際際廣告組組織（ICOM）了解解國(guó)際IT行業(yè)業(yè)的發(fā)展展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷銷商的訪訪談和消消費(fèi)者的的質(zhì)化研研究（廣廣州）形成方正正電腦品品牌的策策略建議議發(fā)展相應(yīng)應(yīng)的傳播播方案及及創(chuàng)意表表現(xiàn)方正我們的期期望由于所收收集的市市場(chǎng)資料料的局限限性，我我們盡可可能從宏宏觀上探探尋方正正品牌的的方向，，讓方正正公司了了解我們們的策略略思考方方式和創(chuàng)創(chuàng)作能力力，同時(shí)時(shí)希望能能達(dá)到方方正公司司的期望望，促成成合作。。方正建議的內(nèi)內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)場(chǎng)的觀察察與分析析二、對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的的分析三、對(duì)消消費(fèi)者的的分析四、方正正電腦面面對(duì)的機(jī)機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)五、品牌牌策略建建議六、傳播播和推廣廣建議七、廣告告策略與與創(chuàng)意表表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)計(jì)九、服服務(wù)與與收費(fèi)方正一、IT市場(chǎng)的的觀察分分析從改變?nèi)巳说墓ぷ髯鬓D(zhuǎn)向改改變?nèi)说牡纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的的發(fā)展趨趨勢(shì)IT行業(yè)業(yè)開始進(jìn)進(jìn)入數(shù)字字化和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技技術(shù)、性性能和功功能的較較量轉(zhuǎn)向向在實(shí)用用、易用用、專用用和經(jīng)濟(jì)濟(jì)等特性性上的較較量3C（電電腦、通通信和娛娛樂(lè)資訊訊）的融融合一體體方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持持續(xù)穩(wěn)定定增長(zhǎng)，，提升需需求和購(gòu)購(gòu)買力政府大力力支持和和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的的高速發(fā)發(fā)展，刺刺激推動(dòng)動(dòng)INTERNET的的普及銀行利息息的不斷斷調(diào)低，，刺激在在家庭消消費(fèi)上的的投資政府和教教育等部部門IT的需求求迅速提提升從高科技技專業(yè)市市場(chǎng)開始始轉(zhuǎn)向大大眾普及及化市場(chǎng)場(chǎng)方正個(gè)人電腦腦（PC）市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)，，但快速速增長(zhǎng)的的時(shí)代結(jié)結(jié)束，品品牌之間間的份額額之爭(zhēng)日日趨激烈烈商用市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)減減緩，家家用市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)加加快PC技術(shù)術(shù)越來(lái)越越成熟，，品牌之之間在技技術(shù)上的的同質(zhì)化化程度越越來(lái)越高高消費(fèi)者的的需求發(fā)發(fā)生改變變，從傳傳統(tǒng)的追追求CPU速度度和性能能價(jià)格比比逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向追求求個(gè)性化化的實(shí)際際應(yīng)用價(jià)價(jià)值電腦與家家電、通通信行業(yè)業(yè)的相互互融合，，既給PC市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)更更廣闊的的空間，，同時(shí)又又帶來(lái)更更激烈的的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的關(guān)鍵鍵從產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用用市場(chǎng)是是最具潛潛力的市市場(chǎng)，是是未來(lái)國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌必爭(zhēng)之之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源源：慧聰聰方正家用市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－－2000年332萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)先先（低端商商用電腦腦+家用用教育娛娛樂(lè)軟件件）方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦腦市場(chǎng)發(fā)發(fā)展過(guò)程程及趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境把握IT市場(chǎng)的的發(fā)展趨趨勢(shì)，以以符合時(shí)時(shí)代潮流流的電腦腦應(yīng)用和和解決方方案，去去搶占中中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位及早規(guī)劃劃和建立立方正電電腦的獨(dú)獨(dú)特和具具競(jìng)爭(zhēng)力力的品牌牌形象，，建立長(zhǎng)長(zhǎng)期的品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以家用市市場(chǎng)為突突破口，，迅速擴(kuò)擴(kuò)大和建建立自己己的市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)和和成長(zhǎng)空空間方正二、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析數(shù)據(jù)來(lái)源源：計(jì)算算機(jī)世界界方正國(guó)內(nèi)品牌牌與進(jìn)口口品牌市市場(chǎng)占有有率國(guó)產(chǎn)品牌牌占有較較大優(yōu)勢(shì)勢(shì)資料來(lái)源源：慧聰聰方正品牌機(jī)中中，聯(lián)想想占有較較大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自家電電品牌的的威脅已已出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各各品牌市市場(chǎng)占有有率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC方正商用、家家用臺(tái)式式機(jī)各品品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率率資料來(lái)源源：慧聰聰國(guó)外品牌牌一統(tǒng)天天下方正筆記本各各品牌的的市場(chǎng)占占有率資料來(lái)源源：慧聰聰國(guó)外品牌牌占主導(dǎo)導(dǎo)地位國(guó)內(nèi)品牌牌的浪潮潮、聯(lián)想想等占一一席之地地方正服務(wù)器市市場(chǎng)各品品牌的占占有率方正對(duì)方正的的啟示以臺(tái)式機(jī)機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)為主攻攻戰(zhàn)場(chǎng)，，搶占更更大的市市場(chǎng)份額額，拉近近與聯(lián)想想的距離離以家用市市場(chǎng)為突突破口，，建立自自己的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)想想與IBM為主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手適度加大大在服務(wù)務(wù)器和筆筆記本市市場(chǎng)的投投入，形形成全方方位的品品牌形象象主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌方正方正IBM國(guó)際IT企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者，電腦腦界的巨巨人全面搶占占中國(guó)市市場(chǎng)在PC市市場(chǎng)，臺(tái)臺(tái)式機(jī)、、服務(wù)器器、筆記記本均衡衡發(fā)展，，以高中中端產(chǎn)品品為主以電腦計(jì)計(jì)算網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)(networkcomputing)為企業(yè)業(yè)核心事事業(yè)概念念大力推廣解解決方案的的概念，針針對(duì)不同層層次客戶的的需要，提提供量身定定做的軟硬硬件組合和和應(yīng)用方案案在傳傳播播上上，，以以“四四海海一一家家解解決決之之道道””貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)，，形形成成全全球球化化的的高高品品質(zhì)質(zhì)和和人人性性化化的的品品牌牌形形象象臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷銷售售占占主主要要份份額額筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器也也占占相相當(dāng)當(dāng)比比例例，，廣廣告告費(fèi)費(fèi)分分布布比比較較均均衡衡比較較關(guān)關(guān)注注服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本的的份份額額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和慧慧聰聰方正正IBM的的銷銷售售與與廣廣告告份份額額方正正聯(lián)想想是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)入入IT市市場(chǎng)場(chǎng)最最早早和和最最大大的的品品牌牌期望望鞏鞏固固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，躋躋身身世世界界十十強(qiáng)強(qiáng)以臺(tái)臺(tái)式式為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品全全方方位位覆覆蓋蓋高高中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)以“龍龍騰騰計(jì)計(jì)劃劃””整合合所所有有的的市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)傳播播上上先先后后提提出出“每每一一年年、、每每一一天天，，我我們們都都在在進(jìn)進(jìn)步步””““應(yīng)應(yīng)用用之之美美””和“結(jié)結(jié)聯(lián)聯(lián)世世界界，，著著想想中中國(guó)國(guó)””等口口號(hào)號(hào)，，缺缺乏乏整整體體一一致致的的品品牌牌溝溝通通主主題題以““幸幸福福之之家家””和和““聯(lián)聯(lián)想想1+1””主主推推家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣力力度度大大，，但但缺缺乏乏獨(dú)獨(dú)特特鮮鮮明明的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和和慧慧聰聰方正正聯(lián)想想的的銷銷售售與與廣廣告告份份額額臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷銷售售占占絕絕大大部部分分筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器的的廣廣告告份份額額稍稍大大于于其其銷銷售售份份額額也在在爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪筆筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器的的市市場(chǎng)場(chǎng)方正正方正正國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌中中僅僅次次于于聯(lián)聯(lián)想想的的第第二二大大品品牌牌PC市市場(chǎng)場(chǎng)的的后后起起之之秀秀，，最最初初的的商商業(yè)業(yè)用用戶戶來(lái)來(lái)自自北北大大排排版版系系統(tǒng)統(tǒng)的的用用戶戶群群，，行行業(yè)業(yè)知知名名度度高高目前前以以臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要分分布布在在中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)與政政府府、、銀銀行行部部門門的的關(guān)關(guān)系系比比較較密密切切傳播播中中提提出出“創(chuàng)創(chuàng)造造科科技技與與文文明明””，，率先推出“電電子管理(E-Management)”的概概念，主推商商用市場(chǎng)以“數(shù)字化生生活”的概念念主推家用市市場(chǎng)以“世紀(jì)航程程”概念推廣廣售后服務(wù)98年廣告份份額98年銷售份份額數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰聰，慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒(méi)有顯示方方正的筆記本本份額方正方正的銷售與與廣告份額臺(tái)式機(jī)銷售占占絕對(duì)份額服務(wù)器的廣告告份額稍大于于銷售份額方正對(duì)方正的啟示示一個(gè)鮮明的核核心概念是品品牌突圍而出出的關(guān)鍵明確提出未來(lái)來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)品牌概念貫穿穿所有的傳播播活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均均衡發(fā)展方正三、消費(fèi)者分分析方正家用PC機(jī)的的消費(fèi)者特征征家用電腦的消消費(fèi)者可分為為三群：給兒女購(gòu)買者者——30-40多歲的父父母，缺乏電電腦知識(shí)，但但希望跟上潮潮流，讓兒女女能懂電腦——購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)：孩子的教教育、娛樂(lè)——影響因素素：懂電腦的的朋友介紹，，性能價(jià)格比比和售后服務(wù)務(wù)個(gè)人自用者者——20-30多歲的白白領(lǐng)，追隨潮潮流，熱衷電電腦，有一定定的電腦知識(shí)識(shí)——購(gòu)買目的的主要是應(yīng)用用、娛樂(lè)和上上網(wǎng)——影響因素素：時(shí)尚和流流行機(jī)型配置置、價(jià)格玩家——擁有豐富富的電腦知識(shí)識(shí)，熱愛(ài)電腦腦，熟悉行情情——影響因素素：流行技術(shù)術(shù)/配置、價(jià)價(jià)格方正商用PC機(jī)的的消費(fèi)者特征征企業(yè)事業(yè)單位位的IT專業(yè)業(yè)技術(shù)人員有豐富電腦知知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要考慮運(yùn)用用電腦系統(tǒng)幫幫助提升單位位的管理和工工作效率影響因素主要要是性能價(jià)格格比，應(yīng)用方方案和售后服服務(wù)高品質(zhì)，可靠靠，價(jià)格貴，服務(wù)務(wù)一般配置不夠靈活活質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)有保證價(jià)格合適，配置不夠靈活活價(jià)格便宜，配置靈活服務(wù)、質(zhì)量沒(méi)有保障國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌兼容機(jī)方正消費(fèi)者對(duì)電腦腦認(rèn)識(shí)的分類類消費(fèi)者的感受受實(shí)力雄厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代名詞詞電子商務(wù)廣告好又多服務(wù)有時(shí)跟不不上品牌形象個(gè)性性藍(lán)色巨人專業(yè)機(jī)智有洞察力善于解決問(wèn)題題IBM印象來(lái)源價(jià)格、使用者者口碑、廣告告方正消費(fèi)者如何看看IBM直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品廣告多“幸福之家””“聯(lián)想1+1”品牌形象個(gè)性性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來(lái)源品牌名字、廣廣告、口碑、、產(chǎn)品方正消費(fèi)者如何看看聯(lián)想直接聯(lián)想與政府有關(guān)較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)產(chǎn)品方方正正、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩沒(méi)有朝氣廣告少品牌形象個(gè)性性專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重/實(shí)在過(guò)于嚴(yán)肅/太太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣方正印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者如何看看方正“不拘小節(jié)，，喜歡鉆研，，像陳景潤(rùn)一一樣的人”“電腦本來(lái)應(yīng)應(yīng)該是一種很很活躍、很新新的感覺(jué)，而而方正這個(gè)名字與與這種感覺(jué)剛剛好相反”“老土、一成成不變，絕對(duì)對(duì)不是這個(gè)年年代的人”“戴著一副金金絲眼鏡，留留著一撇胡須須的教導(dǎo)處主主任”方正如果方正是一一個(gè)人，他會(huì)會(huì)是：40－50歲歲的中年男性性，從事教師師的職業(yè),是是一個(gè)腳踏實(shí)地的實(shí)實(shí)干工作者，，有較強(qiáng)的工工作能力，喜喜歡埋頭苦干。他他穩(wěn)重、不自自夸且為人厚厚道，但不茍茍言笑、不太愛(ài)說(shuō)說(shuō)話，看起來(lái)來(lái)比較嚴(yán)肅，，且外表帶有有點(diǎn)土氣、古板，，是一個(gè)不擅擅于與人溝通通的人。方正四、方正電腦腦面對(duì)的機(jī)會(huì)會(huì)和挑戰(zhàn)消費(fèi)者有品牌牌意識(shí)，但并并未形成品牌牌的忠誠(chéng)家用電腦的持持續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦的需求求和選擇從注注重價(jià)格性能能轉(zhuǎn)向注重實(shí)實(shí)際應(yīng)用的價(jià)價(jià)值北京大學(xué)帶來(lái)來(lái)的技術(shù)實(shí)力力強(qiáng)的感覺(jué)消費(fèi)者認(rèn)知踏踏實(shí)/穩(wěn)重帶帶來(lái)可靠的感感覺(jué)以家用市場(chǎng)為為突破口傳播在生活中中提供解決方方案的應(yīng)用價(jià)價(jià)值方正方正的機(jī)會(huì)方正電腦只是是一個(gè)三年多多歷史的年青青品牌，但給給消費(fèi)者的印印象卻是嚴(yán)肅肅、沉悶、不不夠朝氣和沖沖勁的“老””品牌，不易易親近被認(rèn)為土氣，，不夠潮流感感品牌名被聯(lián)想想到“方方正正正，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑戰(zhàn)需要給品牌注注入年輕和活活力給品牌名賦予予新的意義產(chǎn)品被認(rèn)為專專業(yè)性太強(qiáng)，，適用面太窄窄被認(rèn)知為產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)單一缺乏高端產(chǎn)品品加強(qiáng)大眾化領(lǐng)領(lǐng)域的產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展和市市場(chǎng)開拓方正方正的挑戰(zhàn)方正五、品牌策略略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌目前的的位置方正理想的位位置方正方正目前的品品牌形象正面有政府支持較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)軟件好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)域/面面太窄方方正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩嚴(yán)肅/沉悶不夠朝氣/不不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣老牌子需要保留的正正面形象資產(chǎn)產(chǎn)需要消除的負(fù)負(fù)面形象資產(chǎn)產(chǎn)方正如何消除負(fù)面面形象資產(chǎn)？？注入新的元素素年青與活力機(jī)智與幽默創(chuàng)新/開拓人性化全方位消除舊的負(fù)面面元素不夠朝氣/不不夠沖勁嚴(yán)肅/沉悶方方正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩不易親近/有有點(diǎn)土氣專業(yè)領(lǐng)域/面面太窄中國(guó)的IBM有政府支持強(qiáng)大技技術(shù)力力量全方位位產(chǎn)品品走向國(guó)國(guó)際的的中國(guó)國(guó)品牌牌服務(wù)好好重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講講方法法中國(guó)電電腦業(yè)業(yè)解決消消費(fèi)者者問(wèn)題題的智智囊潮流、、健康康親切、、活力力、勇勇于開開拓智慧而而不失失幽默默品牌印印象品牌個(gè)個(gè)性方正未來(lái)的的方正正的品品牌個(gè)個(gè)性30多多歲的的青年年專家家，為為人做做事重重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講講方法法。工作能能干又又富有有生活活情趣趣。思思維敏敏捷，，善于于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)創(chuàng)造，，是充充滿智智慧的的潮流流開創(chuàng)創(chuàng)者。。健康、、活力力，勇勇于挑挑戰(zhàn)，，待人人親切切，談?wù)勍掠挠哪?，，擅于于與人人溝通通。方正如果方正是是一個(gè)人，，他應(yīng)是：：用正確的方方法解決問(wèn)問(wèn)題，創(chuàng)造造知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代個(gè)人人、組織以以及社會(huì)的的價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)和文明進(jìn)進(jìn)步方正這樣的品牌牌應(yīng)具備什什么樣的核核心價(jià)值？？方正六、傳播和和推廣建議議方法正確就就是解決決之道備選：方法正確才才是真正正的解決之之道方正傳播的主題題方正支持點(diǎn)與IBM相相比，方正正更了解中中國(guó)市場(chǎng)、、中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，因此此，解決方方案更切合合實(shí)際亞洲一流的的規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地，，為推廣、、應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方案案提供了廣廣闊的平臺(tái)臺(tái)以國(guó)家級(jí)的的北大方正正研究院為為依托首先倡導(dǎo)““電子管理理”概念，，解決企業(yè)業(yè)管理難題題倡導(dǎo)“數(shù)字字化生活””，滿足家家庭對(duì)時(shí)尚尚生活的追追求“世紀(jì)同行行”計(jì)劃，，成功地解解決了通路路上的難題題“世紀(jì)航程程”用戶服服務(wù)計(jì)劃，，從售前到到售后的全全程服務(wù)，，解決了消消費(fèi)者對(duì)服服務(wù)的后顧顧之憂建立品牌的的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上的銷銷售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)方正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購(gòu)買行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣概念后后賣產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推推廣概念念到產(chǎn)品品推廣概概念有效解決決工作、、管理問(wèn)問(wèn)題有效解決決走向時(shí)時(shí)尚生活活問(wèn)題有效解決決不同行行業(yè)管理理問(wèn)題有效解決決全程服服務(wù)問(wèn)題題業(yè)務(wù)助理理數(shù)字化生生活電子管理理世紀(jì)航程程方法正確確就是解解決之道道方正七、廣告告策略與與創(chuàng)意表表現(xiàn)消費(fèi)者描描述（以以家用電電腦為例例）張先生，，38歲歲，在一一家合資資企業(yè)擔(dān)擔(dān)任經(jīng)理理，平時(shí)時(shí)雖然工工作很忙忙，但收收入還算算不錯(cuò)，，他太太太在國(guó)營(yíng)營(yíng)企業(yè)工工作，一一個(gè)8歲歲的女兒兒，一家家三口，，生活還還算美滿滿。計(jì)算機(jī)越越來(lái)越普普及，而而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)不多多，吃了了不少虧虧，鄰居居家都有有了電腦腦，女兒兒也吵著著要，可可不能虧虧了孩子子。但聽(tīng)聽(tīng)單位的的小王說(shuō)說(shuō)，家里里買的電電腦總是是出問(wèn)題題，老要要麻煩朋朋友來(lái)看看，現(xiàn)在在真不知知道該不不該買電電腦或者者是買什什么牌子子的電腦腦，IBM、、聯(lián)聯(lián)想挺有有名的，，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)方正正…...，看看看再說(shuō)說(shuō)吧。方正以消費(fèi)者者為中心心的廣告告訴求“最近看看到方正正電腦的的廣告，，原來(lái)方方正很有有實(shí)力，，做事很很講方法法，讓我我覺(jué)得耳耳目一新新，還挺挺有趣的的，不錯(cuò)錯(cuò)??！電電腦好象象可以辦辦公、教教育、又又可以?shī)蕣蕵?lè)，還還備有用用戶故障障排除指指南，象象是為我我量身定定做的，，我