2022年銷售人員年總總結(jié)范文與計劃

第3頁共5頁2022年?銷售人員年?總總結(jié)范文?與計劃在?圣橋的最后?時光，回憶?在圣橋的美?好時光。有?過汗水換來?的榮譽(yù)也有?過迷茫的時?候，從一名?___到一?名正式的員?工，圣橋給?了我很在學(xué)?校里學(xué)不到?的東西。在?圣橋工作近?___年時?間，在最后?離別的時候?還是依依不?舍。最后一?個月的時間?里，我努力?配合領(lǐng)導(dǎo)完?成本部門的?工作，把自?己在工作中?學(xué)到的知識?和要注意的?細(xì)節(jié)都給我?的同事__?_，做好移?交工作。努?力配合同事?盡快掌握工?作中的整個?流程以及相?___意事?宜，___?年___月?___號最?后一天，我?就這樣告別?了與我共事?的這些同事?，雖然有很?多不舍和無?耐，但是我?們之間的友?誼還是存在?的，是不會?被時間的流?逝所遺忘的?。在此非常?感謝幫助過?我們同事，?相信你們在?圣橋會有很?好的明天。?為了我們心?中美好的理?想一起努力?吧!加入?直真迎接新?的挑戰(zhàn)，我?是___年?___月_?__號加入?直真。在直?真我開始接?觸到一個全?新的行業(yè)，?面對熱情的?同事，我仿?佛有回到家?的感覺。通?過一個月的?產(chǎn)品培訓(xùn)以?及銷售技能?的掌握，我?開始了解和?掌握我們的?產(chǎn)品。在培?訓(xùn)過程中非?常感謝技術(shù)?和銷售一起?給我培訓(xùn)，?使我更好的?掌握相關(guān)產(chǎn)?品知識。正?是他們耐心?仔細(xì)的講解?，我開始試?著拜訪核心?代理商和一?些渠道商，?開始介紹自?己的產(chǎn)品，?從打電話被?渠道商拒絕?到能約到渠?道商進(jìn)行拜?訪，從不敢?打電話到一?天可以打幾?十通電話。?從跟渠道商?聊幾分鐘到?跟他們聊幾?十分鐘甚至?更長時間，?這每一次的?突破都是一?次很大的進(jìn)?步。到直真?已經(jīng)有__?_個月的時?間了，我也?能夠按時完?成領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)，并?且得到同事?的肯定。?___年我?把它劃分為?三個階段來?總結(jié)：工作?階段;學(xué)習(xí)?階段;人際?交往階段。?通過對這三?個階段的具?體劃分，能?更好的總結(jié)?出我工作的?不足，總結(jié)?經(jīng)驗吸取教?訓(xùn)，為__?_年的開始?做好準(zhǔn)備。?以下是我對?每一個階段?的總結(jié):?1，工作階?段：(_?__%)?在___年?的工作中，?有收獲但也?有不足。在?工作性質(zhì)上?發(fā)生了轉(zhuǎn)變?，從一名技?術(shù)員到一名?銷售員的轉(zhuǎn)?變;從網(wǎng)絡(luò)?存儲行業(yè)到?融合通信的?職業(yè)性質(zhì)的?轉(zhuǎn)變。我要?從零開始學(xué)?習(xí)，這就要?求我用的時?間和盡力學(xué)?習(xí)一個我之?前很少接觸?的行業(yè)。通?過一個月的?時間，我掌?握了相關(guān)的?知識。也在?不斷與渠道?商和用戶打?交道，從他?們身上也學(xué)?到很多東西?。然而在工?作中也會遇?到困難和挫?折，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下，我也?能夠戰(zhàn)勝這?些困難和挫?折。做一名?銷售要懂得?東西很多，?沒有一定的?知識積累和?文化底蘊(yùn)，?要想做一名?好的銷售是?很難的。在?沒有做銷售?之前，總認(rèn)?為做一名銷?售很容易。?等自己真正?做了銷售，?才發(fā)現(xiàn)做好?銷售工作不?是件容易的?事。銷售要?付出的時間?去思考如何?去銷售自己?的產(chǎn)品，如?何讓客戶認(rèn)?可你。如何?處理好同事?之間、核代?之間、渠道?之間、用戶?之間的關(guān)系?。在拜訪渠?道的工作中?，怎樣讓別?人接受你的?產(chǎn)品，怎樣?和別人有共?同的語言、?達(dá)成共識，?這些都是值?得我們思考?的。在工作?中我有很多?地方做的不?夠好，在今?年的銷售任?務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?沒有達(dá)到公?司制定的要?求，其中有?客觀原因也?有主觀原因?。但最終還?是自己的努?力程度不夠?，要更加努?力做好銷售?工作。學(xué)習(xí)?的知識來充?實自己，使?自己能更好?的完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?以及提高自?己的銷售能?力。在這一?階段，基本?上占用了_?__%的時?間來做好自?己的工作。?2，學(xué)習(xí)?階段：(?___%)?在___?年的學(xué)習(xí)中?，感覺自己?學(xué)習(xí)的時間?太少，沒有?充分利用節(jié)?假日時間來?學(xué)習(xí)。行業(yè)?內(nèi)的知識沒?有很好的了?解和掌握，?學(xué)習(xí)的知識?太單一，沒?有深入學(xué)習(xí)?和探究。在?課外的學(xué)習(xí)?中，今年看?的課外書有?《世界上最?偉大的推銷?員》、《我?的奮斗》、?《李開復(fù)創(chuàng)?業(yè)心經(jīng)》。?今天的課外?書看的太少?，沒有靜下?心來去品味?書中的真諦?。閱讀課外?書也是提高?我們知識面?和開拓視野?的有效途徑?之一，在這?一方面我沒?有好好的去?利用。在《?世界上最偉?大的推銷員?》一書中有?這樣一句話?值得我去好?好品味：“?堅持不懈，?直到成功。?我決不考慮?失敗，我的?字典里不再?有放棄，不?可能，辦不?到，沒法子?，成問題，?失敗，行不?通，沒希望?，退縮……?這類愚蠢的?字眼。我要?盡量避免絕?望一旦受到?它的威脅，?立即想方設(shè)?法向它挑戰(zhàn)?。我要辛勤?耕耘，忍受?苦楚。我放?眼未來，勇?往直前，不?再理會腳下?的障礙。我?堅信，沙漠?盡頭必是綠?洲”。在《?我的奮斗》?中也有一句?話值得我去?思考：“當(dāng)?我們?yōu)樽约?的信念和理?想去斗爭的?是時候，要?知道我們是?為了自己信?奉的思想和?原則，而不?是為了對那?些認(rèn)為自己?并不需要它?的人民奉獻(xiàn)?什么。想清?楚了這一點?，我們就可?以心態(tài)平和?地面對任何?所謂的“恩?將仇報”。?很多時候，?有理想的人?能夠繼續(xù)堅?持下去，靠?的不一定是?堅強(qiáng)，而是?想得透澈”?。在《李開?復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)?》中有一句?話值得我好?好學(xué)習(xí)和理?解：“盡管?前面充滿了?懸念，但是?我依然相信?內(nèi)心的聲音?。我知道，?只有fol?lowmy?heart?(追隨我心?)的選擇，?才能激發(fā)起?身體里最大?的潛能，拼?盡全力向下?一個目標(biāo)靠?近。一如過?去很多選擇?曾帶給我類?似的人生體?驗”。在這?一階段我用?了___%?的盡力和時?間來學(xué)習(xí)。?第5頁共5頁___年?銷售人員年?終個人工作?總結(jié)寒假?一轉(zhuǎn)眼就過?去了，在這?短短的一個?多月里我體?會到很多，?感受也很深?。通過這個?寒假的社會?實踐使我從?內(nèi)心體會到?勞動的快樂?和光榮。本?人姓名__?_，年齡2?2，籍貫_?__省__?_市___?縣，社會實?踐職業(yè)：銷?售員。由?于經(jīng)濟(jì)原因?我家在__?_年在本村?開了一家商?店。由于我?校放假較早?，我本打算?參加一些有?關(guān)自己專業(yè)?的社會實踐?，可看到父?母忙碌的身?影，我心想?春節(jié)快到了?，那時豈不?更忙。于是?我還是決定?幫父母分擔(dān)?一些，自己?做起了銷售?員，并且?guī)?爸爸去集市?上進(jìn)貨。?由于上學(xué)的?原因，我不?經(jīng)常在家，?對商品的價?格還知知甚?少，所以還?要接受爸爸?的培訓(xùn)。幾?___，對?商品的價格?已有所了解?。但是通過?幾天的實踐?我發(fā)現(xiàn)我在?說話和接待?顧客方面還?有所欠缺，?同樣是買東?西，我爸在?時銷售量就?高，而我則?不行通過實?踐我總結(jié)出?幾點第一?，服務(wù)態(tài)度?至關(guān)重要。?做為一個?服務(wù)行業(yè)，?顧客就是_?__良好的?服務(wù)態(tài)度是?必須的，要?想獲得的利?潤就必須提?高銷售量。?這就要求我?們想顧客之?所想，急顧?客之所急，?提高服務(wù)質(zhì)?量語言要禮?貌文明，待?客要熱情周?到，要盡可?能滿足顧客?的要求。?第二，創(chuàng)新?注入新活力?。創(chuàng)新是?個比較流行?的詞語，經(jīng)?商同樣需要?創(chuàng)新。根據(jù)?不同層次的?消費(fèi)者提供?不同的商品?。去年過年?，家里的商?品比今年少?多了，但今?年推出了涮?羊肉，蝦，?帶魚等等。?這些年貨是?去年所沒有?的?，F(xiàn)在生?活水平提高?了，消費(fèi)水?平也會提高?，所以今年?要備足年貨?，檔次也要?高些，不能?停留在以前?了，思想也?要跟的上時?代。父親確?實有經(jīng)商頭?腦。第三?，誠信是成?功的根本。?今年我家?的對聯(lián)是，?上聯(lián)：您的?光臨是我最?大的榮幸。?下聯(lián)：您的?滿意是我最?大的愿望。?橫批：誠信?為本。成信?對于經(jīng)商者?來說無疑是?生存的根本?，如果沒有?誠信，倒閉?是遲早的，?誠信，我的?理解就是人?對人要誠實?，真誠才能?得到很好的?信譽(yù)。我認(rèn)?為我父親就?是這樣一個?人，他為人?穩(wěn)重，待認(rèn)?真誠，辦事?周到，所以?他得人緣很?好，我認(rèn)為?這是開店成?功最重要的?一點。第?四，付出才?有收獲。?雖然我家的?生意還不錯?，他的背后?是父母親辛?勤的工作。?他們每天六?點種起床，?十一點才休?息，冬天父?親每天五點?起床，開著?三馬車去_?__里外的?縣城進(jìn)貨，?無論寒風(fēng)刺?骨，還是風(fēng)?雪嚴(yán)寒，依?舊如故，這?是為了什么?呢?我知道?，不就是為?了多賺些錢?，供我們兄?弟三個上大?學(xué)嗎!我在?家?guī)滋炀透?到很累，父?母親幾年如?一日。他們?的辛苦可想?而知。有很?多商品要早?上搬出，傍?晚再般回去?，僅次一項?就會很辛苦?了，而且家?中還有六畝?田地，到了?夏秋季節(jié)更?是忙的不可?開交，看著?父母親臉上?一天天增多?的皺紋，看?著父母親勞?累的背影，?心中有一種?說不出的滋?味。我還