2022年銷售經(jīng)理年終總結(jié)

第2頁(yè)共4頁(yè)2022年?銷售經(jīng)理年?終總結(jié)在?這里說(shuō)明一?下，為東風(fēng)?越野___?司配套的產(chǎn)?品是我司給?長(zhǎng)豐獵豹供?應(yīng)的hs-?___v及?hs-92?8b，為其?做配套主要?是考慮到宣?傳公司產(chǎn)品?的需要，因?東風(fēng)越野研?發(fā)的“東風(fēng)?悍馬”及“?東風(fēng)鐵甲”?軍用越野車?影響力比較?大。因其銷?量微小，在?下面的總結(jié)?中，將不做?介紹。第?一季度辦事?處各市場(chǎng)所?做的工作?1.維護(hù)老?產(chǎn)品老市場(chǎng)?方面：我司?在十堰這里?的配套老產(chǎn)?品為hs-?___v(?包含主機(jī)、?天線、揚(yáng)聲?器)，由于?在過(guò)去的幾?年中，此產(chǎn)?品三包索賠?金額比較大?(___年?索賠金額為?：___萬(wàn)?)，加之去?年降價(jià)之后?主機(jī)的價(jià)格?為_(kāi)__元?(不含稅，?下同)，經(jīng)?公司價(jià)格評(píng)?審利潤(rùn)率為?0，雖然如?此，去年公?司在十堰辦?事處的督促?下，對(duì)hs?-___v?的電路進(jìn)行?了改版設(shè)計(jì)?(由原先手?工插件改為?smt/a?i)，產(chǎn)品?性能比原先?有了比較大?的改善，因?此公司仍然?決定繼續(xù)供?應(yīng)，但不主?動(dòng)追求市場(chǎng)?份額的擴(kuò)大?，原因a?.此產(chǎn)品利?潤(rùn)為零，考?慮到這里索?賠不規(guī)范，?利潤(rùn)幾乎為?—___%?以上，擴(kuò)大?份額無(wú)意義?;b.公?司的價(jià)格與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相?比無(wú)任何優(yōu)?勢(shì);c.?hs-__?_v已開(kāi)始?逐步取代h?s-___?v，產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)升級(jí)應(yīng)在?___年完?成，按照此?進(jìn)度逐步減?少hs-_?__v的供?應(yīng)量，擴(kuò)大?新產(chǎn)品的供?應(yīng)量?？?慮到以上因?素，在第一?季度，十堰?辦事處基本?上只是按照?其確定的份?額供應(yīng)老產(chǎn)?品hs-_?__v，努?力配合好其?生產(chǎn)計(jì)劃。?2.新產(chǎn)?品新市場(chǎng)開(kāi)?拓方面的工?作1)新?產(chǎn)品方面：?考慮到hs?-___v?主機(jī)在__?_年___?月才批量供?貨，在此也?把它作為新?產(chǎn)品，加上?已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)?行的d__?_項(xiàng)目(包?含收放機(jī)、?cd、vc?d、dvd?及天線、揚(yáng)?聲器等)，?十堰辦事處?的新產(chǎn)品主?要有___?個(gè)，下面分?別給予介紹?a.hs?-___v?產(chǎn)品，由于?徐州天寶的?退出，目前?我司此產(chǎn)品?的份額為_(kāi)?__%，但?是十堰凱歌?恒龍汽車電?子有限公司?(以下簡(jiǎn)稱?“十堰凱歌?”)已開(kāi)發(fā)?出同樣的產(chǎn)?品，并于去?年供應(yīng)了_?__臺(tái)(直?供路線)，?現(xiàn)在其正在?緊密動(dòng)作，?準(zhǔn)備再次進(jìn)?入配套體系?，十堰辦事?處主要針對(duì)?此情況給其?設(shè)置門檻障?礙。但是其?價(jià)格為_(kāi)_?_元，我司?價(jià)格為_(kāi)_?_元，相對(duì)?而言，其成?本優(yōu)勢(shì)比較?大，如果采?購(gòu)三科的降?本壓力持續(xù)?增加，而我?司的產(chǎn)品又?不降價(jià)的話?，其進(jìn)入配?套路線是遲?早的事。?b.d__?_項(xiàng)目的h?s-t18?86收放機(jī)?，由于第一?輪試制下來(lái)?，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題比較多，?十堰辦事處?也將此信息?及時(shí)地反饋?給公司，現(xiàn)?在公司方面?的答復(fù)是在?___月_?__日之前?將基本解決?好這些問(wèn)題?。c.d?___項(xiàng)目?的hs-t?2121收?放機(jī)，第一?輪試制下來(lái)?發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題?現(xiàn)在基本上?只剩下一個(gè)?——面板燈?光問(wèn)題(東?風(fēng)商用__?_司技術(shù)中?心要求背景?燈及按鍵燈?光都為波長(zhǎng)?為470n?m的藍(lán)光)?，因此機(jī)原?先燈光都是?綠色，現(xiàn)改?為藍(lán)光的話?要加上許多?發(fā)光二極管?，電路要重?新設(shè)計(jì)，重?新開(kāi)模，可?能成本也要?上去，時(shí)間?節(jié)點(diǎn)能否保?證也還是一?個(gè)未知數(shù)。?2)新市?場(chǎng)開(kāi)拓方面?：東風(fēng)特種?車身廠屬于?東風(fēng)集團(tuán)下?面的東風(fēng)實(shí)?業(yè)有限公司?，和東風(fēng)商?用___司?是相互獨(dú)立?的，其年產(chǎn)?量大約為4?0000-?50000?，收放機(jī)主?要由十堰振?鴻銘工貿(mào)公?司及東風(fēng)天?成工貿(mào)公司?___家進(jìn)?行配套，我?個(gè)人比較看?好這個(gè)市場(chǎng)?，但是更加?需要總部和?領(lǐng)導(dǎo)的支持?。銷售經(jīng)?理年度總結(jié)?報(bào)告在年底?帶來(lái)___?了嗎？希望?有幫到你哦?。第4頁(yè)共4頁(yè)___?年銷售經(jīng)理?年終總結(jié)范?文在這里?說(shuō)明一下，?為東風(fēng)越野?___司配?套的產(chǎn)品是?我司給長(zhǎng)豐?獵豹供應(yīng)的?hs-__?_v及hs?-928b?，為其做配?套主要是考?慮到宣傳公?司產(chǎn)品的需?要，因東風(fēng)?越野研發(fā)的?“東風(fēng)悍馬?”及“東風(fēng)?鐵甲”軍用?越野車影響?力比較大。?因其銷量微?小，在下面?的總結(jié)中，?將不做介紹?。第一季?度辦事處各?市場(chǎng)所做的?工作1.?維護(hù)老產(chǎn)品?老市場(chǎng)方面?：我司在十?堰這里的配?套老產(chǎn)品為?hs-__?_v(包含?主機(jī)、天線?、揚(yáng)聲器)?，由于在過(guò)?去的幾年中?，此產(chǎn)品三?包索賠金額?比較大(_?__年索賠?金額為：_?__萬(wàn))，?加之去年降?價(jià)之后主機(jī)?的價(jià)格為_(kāi)?__元(不?含稅，下同?)，經(jīng)公司?價(jià)格評(píng)審利?潤(rùn)率為0，?雖然如此，?去年公司在?十堰辦事處?的督促下，?對(duì)hs-_?__v的電?路進(jìn)行了改?版設(shè)計(jì)(由?原先手工插?件改為sm?t/ai)?，產(chǎn)品性能?比原先有了?比較大的改?善，因此公?司仍然決定?繼續(xù)供應(yīng)，?但不主動(dòng)追?求市場(chǎng)份額?的擴(kuò)大，原?因a.此?產(chǎn)品利潤(rùn)為?零，考慮到?這里索賠不?規(guī)范，利潤(rùn)?幾乎為—_?__%以上?，擴(kuò)大份額?無(wú)意義;?b.公司的?價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手相比無(wú)?任何優(yōu)勢(shì);?c.hs?-___v?已開(kāi)始逐步?取代hs-?___v，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升?級(jí)應(yīng)在__?_年完成，?按照此進(jìn)度?逐步減少h?s-___?v的供應(yīng)量?，擴(kuò)大新產(chǎn)?品的供應(yīng)量??？紤]到?以上因素，?在第一季度?，十堰辦事?處基本上只?是按照其確?定的份額供?應(yīng)老產(chǎn)品h?s-___?v，努力配?合好其生產(chǎn)?計(jì)劃。2?.新產(chǎn)品新?市場(chǎng)開(kāi)拓方?面的工作?1)新產(chǎn)品?方面：考慮?到hs-_?__v主機(jī)?在___年?___月才?批量供貨，?在此也把它?作為新產(chǎn)品?，加上已經(jīng)?開(kāi)始進(jìn)行的?d___項(xiàng)?目(包含收?放機(jī)、cd?、vcd、?dvd及天?線、揚(yáng)聲器?等)，十堰?辦事處的新?產(chǎn)品主要有?___個(gè)，?下面分別給?予介紹a?.hs-_?__v產(chǎn)品?，由于徐州?天寶的退出?，目前我司?此產(chǎn)品的份?額為_(kāi)__?%，但是十?堰凱歌恒龍?汽車電子有?限公司(以?下簡(jiǎn)稱“十?堰凱歌”)?已開(kāi)發(fā)出同?樣的產(chǎn)品，?并于去年供?應(yīng)了___?臺(tái)(直供路?線)，現(xiàn)在?其正在緊密?動(dòng)作，準(zhǔn)備?再次進(jìn)入配?套體系，十?堰辦事處主?要針對(duì)此情?況給其設(shè)置?門檻障礙。?但是其價(jià)格?為_(kāi)__元?，我司價(jià)格?為_(kāi)__元?，相對(duì)而言?，其成本優(yōu)?勢(shì)比較大，?如果采購(gòu)三?科的降本壓?力持續(xù)增加?，而我司的?產(chǎn)品又不降?價(jià)的話，其?進(jìn)入配套路?線是遲早的?事。b.?d___項(xiàng)?目的hs-?t1886?收放機(jī)，由?于第一輪試?制下來(lái)，發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題比?較多，十堰?辦事處也將?此信息及時(shí)?地反饋給公?司，現(xiàn)在公?司方面的答?復(fù)是在__?_月___?日之前將基?本解決好這?些問(wèn)題。?c.d__?_項(xiàng)目的h?s-t21?21收放機(jī)?，第一輪試?制下來(lái)發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題現(xiàn)在?基本上只剩?下一個(gè)——?面板燈光問(wèn)?題(東風(fēng)商?用___司?技術(shù)中心要?求背景燈及?按鍵燈光都?為波長(zhǎng)為4?70nm的?藍(lán)光)，因?此機(jī)原先燈?光都是綠色?，現(xiàn)改為藍(lán)?光的話要加?上許多發(fā)光?二極管，電?路要重新設(shè)?計(jì)，重新開(kāi)?模，可能成?本也要上去?，時(shí)間節(jié)點(diǎn)?能否保證也?還是一個(gè)未?知數(shù)。2?)新市場(chǎng)開(kāi)?拓方面：東?風(fēng)特種車身?廠屬于東風(fēng)?集團(tuán)下面的?東