2022年銷售部經(jīng)理試用期工作總結范文

第4頁共5頁2022年?銷售部經(jīng)理?試用期工作?總結范文?本人進公司?已有兩個多?月的時間，?亦經(jīng)過這么?多時間的工?作和學習，?現(xiàn)對于目前?公司所面臨?的市場形勢?和我所展開?的銷售工作?做一些總結?和分析。如?有不妥之處?，敬請諒解?指正。自?從___月?份以來，我?這段時間詳?細的研究了?公司的銷售?報表和銷售?產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)?1)公司?的銷售額從?___月份?的___萬?左右到__?_月份的_?__萬左右?到___月?份的近__?_萬左右，?從銷售額上?來看，銷售?業(yè)績是有了?一部分的增?長，但從銷?售單價和銷?售利潤來看?，卻處于下?滑的勢態(tài);?2)從經(jīng)?銷商數(shù)量來?看，___?范圍之內(nèi)的?經(jīng)銷商公司?亦都有過業(yè)?務往來，_?__比較有?實力的如創(chuàng)?高、名利佳?、盈東，也?有業(yè)務往來?，但綜合經(jīng)?銷商分析來?看，以上經(jīng)?銷商尤其是?比較大的經(jīng)?銷商，從我?司的拿貨一?般局限于_?__鉻酐(?黑桶)和i?nco的硫?酸鎳和氯化?鎳之類的產(chǎn)?品，其余的?幾乎很少拿?貨，而以上?產(chǎn)品幾乎可?以說是保本?或虧損銷售?，毫無多少?利潤可言;?3)從產(chǎn)?品銷售分析?來看，公司?前幾個月主?要是以鉻酐?和inco?系列為主，?___月份?到___月?份有很大的?增長，主要?是當時以天?力為主的原?華創(chuàng)的比較?有實力的客?戶貪圖公司?的哈薩克斯?坦鉻酐和i?nco系列?產(chǎn)品遠低于?市場價格而?大量進貨，?而造成短期?增長的虛假?市場泡沫現(xiàn)?象。從以?上三點問題?綜合分析來?看，我們公?司所面臨著?以下經(jīng)營問?題第一、?銷售額和利?潤的問題?我們公司在?___月份?的銷售量的?增加和市場?占有率提高?的情況下，?利潤并沒有?提高或得到?改善;其實?這種銷量和?市場占有率?的提升，并?沒有實際太?大的意義，?甚至可以說?是極為危險?的現(xiàn)象。我?們可以想象?：一家銷售?額很高但利?潤率很低的?公司，利潤?率一旦降下?來，會不會?產(chǎn)生巨額虧?損?從公?司目前的形?式來看，我?們公司目前?內(nèi)部在管理?上可供壓低?的成本已經(jīng)?很少，而外?部的市場壓?力會越來越?大，我們的?銷售額一旦?做起來，首?先會引起競?爭同行的注?視，沒有任?何人愿意把?碗里的飯無?償?shù)姆纸o別?人，在這種?情況下，競?爭同行肯定?會調(diào)整銷售?策略和產(chǎn)品?價格，來搶?占客戶資源?。其次，銷?售人員和公?司，亦會迫?于銷售額和?市場的壓力?，拼命的降?低售價或付?出更大的銷?售成本來爭?取客戶，本?身來說，公?司的產(chǎn)品售?價已經(jīng)沒有?任何可以再?壓縮的空間?，一旦迫于?市場和銷售?額的壓力再?次壓低價格?和提高銷售?成本的話，?那么銷售額?越高，利潤?就越低，也?可以說是虧?損越來越大?。第二、?有關客戶的?管理和控制?的問題一?流企業(yè)做規(guī)?則，二流企?業(yè)做品牌，?三流企業(yè)做?市場。對于?___市場?，包括(_?__、__?_)除高力?和華創(chuàng)之外?的電鍍材料?企業(yè)來說，?目前還都在?為做市場而?努力，尤其?是在___?、___兩?地，對那些?不入流的小?經(jīng)銷而言，?為了在做市?場而生存，?他們的目的?就是為了追?逐利益的最?大化。因此?，沒有任何?忠誠信任可?言。但是以?目前的市場?形勢來看，?他們又是我?們公司的主?要針對客戶?，因此，我?們公司沒有?辦法完全籠?絡和控制這?些小經(jīng)銷商?，以我們公?司目前的客?戶“天力”?舉例來說：?在___月?份的銷售量?中，“天力?”的進貨額?，將近占我?們公司總銷?售額的三分?之一，而“?天力”的主?要進貨量是?以哈薩克斯?坦鉻酸和i?nco系列?產(chǎn)品為主，?而這些產(chǎn)品?價格遠低于?高力和華創(chuàng)?的同時，“?天力”幾乎?都要求開具?增值稅__?_，而我們?自信認為有?一定優(yōu)勢的?___鉻酐?(黑桶)，?“天力”卻?不以為然，?并多次告訴?我們公司說?，以上產(chǎn)品?的拿貨遠低?于我們公司?(當時我們?公司的售貨?價為含稅價?___元/?kg)，而?華創(chuàng)調(diào)整為?含稅價為_?__元/k?g，華創(chuàng)的?價格對于這?些需求量比?較大的又想?做正規(guī)(_?__)的小?經(jīng)銷商而言?，是絕對具?有誘惑力的?，更不要談?華創(chuàng)給予這?些開具__?_的客戶一?個月期數(shù)。?因此，這些?以“天力”?為主的，比?如：創(chuàng)高、?盈東在__?_、___?具有一定實?力的客戶，?在大批量進?貨時，尤其?是需要__?_的情況下?，仍然會以?華創(chuàng)為主，?不僅是華創(chuàng)?給予他們一?個月的期數(shù)?，更重要的?是價格亦有?一定的優(yōu)勢?，而對其它?的小型散戶?經(jīng)銷商認為?我們公司比?較具有誘惑?力的是：①?、___噸?半噸都會送?貨上門;②?、部分產(chǎn)品?的不開票價?格低于市場?。但是，目?前的這些小?散戶對于我?們公司來說?，在扣除人?工及各方面?銷售成本，?都可以說是?在虧損經(jīng)營?。第三、?有關產(chǎn)品線?和優(yōu)勢產(chǎn)品?的問題縱?觀我們公司?從開業(yè)以來?的產(chǎn)品銷售?情況，可以?看出，我們?公司的產(chǎn)品?主導銷售一?直是以__?_鉻酐、n?ico系列?產(chǎn)品為主，?其它只是小?量銷售，即?使以上主導?產(chǎn)品也是主?要以小量銷?售為主，同?時，以__?_月份到_?__月上旬?的銷售情況?來看，我們?公司在產(chǎn)品?經(jīng)營存在?1、貨源配?合不及時的?問題：小的?經(jīng)銷商由于?資金的限制?，一般都不?愿意做比較?大的庫存，?因此，他們?需要上游的?供貨商具備?比較大的倉?儲能力，對?他們來說可?以起到一個?倉儲的作用?，要貨的話?可以隨叫隨?到，但從_?__月__?_號以來，?我們公司在?主導產(chǎn)品(?___鉻酐?、硫酸鎳)?一直缺貨，?做代理或貿(mào)?易關鍵的一?環(huán)就是產(chǎn)品?供應的穩(wěn)定?性和持續(xù)性?。由于我們?公司反復缺?貨，會在一?定程度給經(jīng)?銷商一種投?機、實力不?夠的不良印?象;2、?產(chǎn)品價格的?不穩(wěn)定性：?化工類產(chǎn)品?的市場價格?在一定程度?上，一般不?會像金屬那?樣波動。我?們公司自從?___月份?以來產(chǎn)品的?價格一直都?變化，比如?：以哈薩克?斯坦鉻酸為?例，___?月份到__?_月___?號前不含稅?售價為__?_元/kg?，___月?___號到?___月底?不含稅售價?為___元?/kg，_?__月__?_號至今增?長至___?元/kg。?在價格的波?動上，我們?公司留給經(jīng)?銷商一個做?好了、好銷?了就漲價的?印象。第5頁共5頁_?__年銷售?部門上半年?工作總結?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為__?_企業(yè)的每?一名員工，?我們深深感?到___企?業(yè)之蓬勃發(fā)?展的熱氣，?___人之?拼搏的精神?。___?是___銷?售部門的一?名普通員工?，剛到房產(chǎn)?時，該同志?對房地產(chǎn)方?面的知識不?是很精通，?對于新環(huán)境?、新事物比?較陌生。在?公司領導的?幫助下，_?__很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場。?作為銷售部?中的一員，?該同志深深?覺到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時代表?了一個企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標準的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎上更要?加強自己的?專業(yè)知識和?專業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個房地產(chǎn)市?場的動態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿。經(jīng)過這?段時間的磨?練，___?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。房地?產(chǎn)市場的起?伏___，?公司于__?_年與__?_公司進行?合資，共同?完成銷售工?作。在這段?時間，__?_積極配合?___公司?的員工，以?銷售為目的?，在公司領?導的指導下?，完成經(jīng)營?價格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?為___月?份的銷售_?__奠定了?基礎。最后?以___個?月完成合同?額___萬?元的好成績?而告終。經(jīng)?過這次企業(yè)?的洗禮，_?__從中得?到了不少專?業(yè)知識，使?自己各方面?都所有提高?。___?年下旬公司?與___公?司合作，這?又是公司的?一次重大變?革和質(zhì)的飛?躍。在此期?間主要是針?對房屋的銷?售。經(jīng)過之?前銷售部對?房屋執(zhí)行內(nèi)?部認購等手?段的鋪墊制?造出___?火爆場面。?在銷售部，?___擔任?銷售內(nèi)業(yè)及?會計兩種職?務。面對工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，該同志基?本上每天都?要加班加點?完成工作。?經(jīng)過一個多?月時間的熟?悉和了解，?___立刻?___并且?嫻熟的完成?了自己的本?職工作。由?于房款數(shù)額?巨大，在收?款的過程中?該同志做到?謹慎認真，?現(xiàn)已收取了?上千萬的房?款，每一筆?帳目都相得?益彰，無一?差錯。此外?在此銷售過?程中每月的?工作總結和?每周例會，?該同志不斷?