業(yè)務員新年工作計劃

業(yè)務員新年工作計劃

業(yè)務員新年工作計劃120XX年新的一年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。1、努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。2、銷售報表的精確度，仔細審核。3、借物還貨的及時處理。4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。5、努力做好每一件事情，堅持再堅持！二、制訂學習計劃學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上是我對20XX年工作計劃，可能還很不成熟，希望在工作中能慢慢改善。我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的.正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務員新年工作計劃2轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8、每周五做好工作總結(jié)。以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。小學二年級班主任新學期工作計劃1一、指導思想以學?！皠諏嵡笳?，學做真讓人”為思路為指導，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設和諧的學風，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)文雅、活潑、大方全面發(fā)展的一代新人。二、班級口號相信自己，我能做到。三、學生現(xiàn)狀分析我班本學期共有學生＿＿人，他們活潑可愛，好奇心強，求知欲強。本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規(guī)，熱愛勞動。四、工作目標1、繼續(xù)對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效提高學生的思想道德素質(zhì)。2、端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。4、形成團結(jié)向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。五、班級紀律1、課堂紀律：再次強調(diào)班規(guī)班紀和相應的獎懲辦法。這樣使學生可以自覺的遵守紀律。2、課間紀律：課間是學生休息的時間，豐富多彩的課間活動，可以使學生有秩序的活動。我將針對學生的年齡特點，組織學生跳繩，做游戲，并隨時提醒學生要注意的危險活動和場地。六、衛(wèi)生工作為了創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境，我決定從以下幾點入手：1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛(wèi)生工作計劃：每天早，中分派值日生清掃，由班長進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。七、班干部培養(yǎng)班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學期我將繼續(xù)培養(yǎng)班干部，我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進以上措施，爭取把工作做到更好四要工作：1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細化。緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“教室是學習的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。根據(jù)上學期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規(guī)記錄本上，每周一班會進行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周得流動紅旗的情況進行總結(jié)。這學期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。(1)課堂紀律嚴格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。(2)班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負責。進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。3、重視班干部的培養(yǎng)。班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。4、家校結(jié)合，分類施教。(1)經(jīng)常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學生感受到關(guān)愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。(2)對于學習后進生，每節(jié)課都要有針對性的提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。(3)對于不遵守紀律的后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。(4)經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。(5)針對個別學生進行走訪。小學二年級班主任新學期工作計劃2班級是學校教育教學的基本單位，是教師和學生開展各項活動的最基本的組織形式，班級管理在學校教育教學中有著舉足輕重的地位。一個班級，由幾十名學生組成的，他們來自不同的家庭，有著不同的人生經(jīng)歷，也有著各自的特點，如今都成為同一班級的成員，因而將要共同參與、建設班集體，在這種情況下，作為一個班主任，如何引導、組織好學生建立班級的集體榮譽感，增強班級的凝聚力，是班主任工作的重點，是帶好一個班級的關(guān)鍵。為此，特做本學期計劃如下：一、重視問題學生的轉(zhuǎn)化，是班級管理不可忽視的問題。1、在轉(zhuǎn)變問題生的工作中，首先要弄清形成問題生的原因，然后再根據(jù)實際情況制定轉(zhuǎn)化問題生的措施。2、在教育教學工作中，把問題學生放到應有的位置上，是轉(zhuǎn)化問題學生必做的工作。第一，備課時認真考慮問題學生，精心設計適合問題學生的教學內(nèi)容和教法。第二，在課堂上把問題學生放在優(yōu)先的位置上，做到四個優(yōu)先，即優(yōu)先提問，優(yōu)先板演，優(yōu)先批作業(yè)，優(yōu)先輔導。第三，在教學過程中，堅持因材施教的原則。針對問題學生抽象思維能力較差的特點，在教學過程中，我將對問題學生采取以下教學手段：第一，側(cè)重直觀教學，從形象引向概念。第二，鼓勵問題學生動口、動手、動腦。第三，重點教會問題學生思維方法。第四，評價時把問題學生放在重點位置上，激勵他們上進，增強信心。評價中給問題學生正面引導與激勵的方式一般是：當面批改作業(yè)時鼓勵;有意識地創(chuàng)造情境勉勵;抓住課堂上和作業(yè)中問題學生的閃光之處，經(jīng)常性有分寸地表揚。3、在問題學生的轉(zhuǎn)化過程中，教師要堅持以愛為基點，師生增強相互理解，要以教師的榜樣為導向，促進問題學生的轉(zhuǎn)化。教師對學生的理解是相當重要的，可以說師生互相理解就是教育成功的一半。教師自覺地作為心靈工程師去理解學生，是以對學生的愛為起點的。而教師在理解學生的同時也要使學生了解教師，理解教師。這就需要教師能成為學生的榜樣。二、上好德育課，是對學生進行品德教育的重要途徑。德育課雖然每周僅此一節(jié)，但卻是對學生進行品德教育的重要途徑。本學期的德育課計劃根據(jù)學生的實際情況，有針對性，有層次性地選出＿節(jié)課，如：學期初的常規(guī)教育;教師節(jié)期間的愛師教育、國慶節(jié)期間的愛國教育;學期中的愛父母、愛班級、愛同學教育;學期末的自信教育等。另外，中間再穿插3—4節(jié)禮儀課的教育。使學生通過這些教育，能明白做人的方法及道理。三、抓好小學生日常行為規(guī)范的教育，是學生道德行為習慣養(yǎng)成的重要手段。常規(guī)管理是班級管理工作的重要組成部分，它是班級學生各項能力得到充分鍛煉，使培養(yǎng)目標得以實現(xiàn)的必不可少的重要環(huán)節(jié)之一。班主任首先要克服傳統(tǒng)的管理思想，要有科學的管理思想。。班主任要管理與教育相結(jié)合，通過管理促進教育，又通過教育促進管理，取得意想不到的收獲。其次要有科學的規(guī)章制度，以《小學生日常行為規(guī)范》為基本，狠抓學生基本生活習慣，文明語言、舉止行為，校內(nèi)外學習行為、紀律道德，使常規(guī)制度化。另外常規(guī)管理對學生的行為成長具有導向性的作用，需要建立監(jiān)督機制。班主任可以依靠班級組織的力量，并及時了解情況，適當加以引導，使學生在不知不覺中把常規(guī)管理落到實處，使班級常規(guī)管理更具科學性。同時，注意圍繞校內(nèi)班內(nèi)新近出現(xiàn)的熱點事情，設計班隊課活動方案，力求貼近學生生活實際。比如：“亮出自己”，“選拔班級干部和各類課代表”、“我給媽媽洗腳”、“找個對手，比一比”等。另外，結(jié)合學校的工作，開展各種活動，對學生進行教育。四、加強與家長間的溝通，是通向了解學生的綠色通道。通過一年的接觸，和大部分的家長已經(jīng)比較熟悉了，這對于在以后的工作中及時了解學生各方面的情況提供了方便，為了在本學期更好地與各位家長溝通，以取得他們的信任和支持，我計劃做到如下兩點：1、加強平時的聯(lián)系。由于住宿班的家長了解學生的時間短，機會少，所以，本學期我將為學生每人準備一個家校聯(lián)系本。周末時，可讓學生將本周的事項及作業(yè)記上去，這樣，就避免了有些家長對作業(yè)不了解，只聽了學生的一面之詞;對于個別學生，老師如果想向家長匯報某些情況，也可以寫上去;而家長如果想向老師反映周末孩子在家的表現(xiàn)，也不用因為沒有時間而耽誤，可以直接寫在本子上。2、開好家長會。除平時的小型家長會外，每學期舉行一次大型的家長會。這次的家長會改變以往的老師講，家長聽的格局，改為家長、老師、學生互動式的?？梢园才懦鋈绱谁h(huán)節(jié)：學生代表主持并致歡迎詞——學生才藝展示——家長代表講話——家長自由發(fā)言，提出合理化建議——班主任發(fā)言等?？傊?，只要班主任用科學的眼光來面對班級工作，面對學生，班級管理就會順利開展。當然班主任要以身作則，有道是：其身正不令而行，其身不正、雖令而不行。班主任要處處以學生為主，為人師表，把自己融化到班級之中，以發(fā)展的眼光來看待每一位學生，讓每個學生都產(chǎn)生自己比別人能干的自豪感，和學生一起用主人翁的態(tài)度對待班級管理，班主任更應該用扇子來煽動學生閃光的思想火苗，那么班級管理定會象星星之火，可以燎原。小學二年級班主任新學期工作計劃3轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。我的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：一、學生情況分析我班本學期共有學生＿人，他們活潑可愛，好奇心強，求知欲強。本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規(guī)，熱愛勞動等。二、目標1、做好學生開學的思想工作，使其把心收到學習上。2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。3、班級衛(wèi)生明確分工，各負其職。增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。4、積極配合學校開展各項活動。三、方法措施1、常規(guī)教育方面假期剛結(jié)束，學生對于學校的日常生活和學習不能馬上適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其約束的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。2、班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:(1)課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。(2)課間紀律課間是學生輕松休息的時間，嚴禁追逐打鬧。有秩序的去洗手間。課間可以開展“看書、下棋、畫畫”等有意義的活動，同時，隨時提醒學生要注意安全，寓教于樂。3、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。(1)個人衛(wèi)生:要求衣著整潔，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。(2)班級衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生班長，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。4、班干部的培養(yǎng)方面這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。5、加強后進生管理：分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。6、加強家校聯(lián)系，及時了解學生在家的生活和學習情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。小學二年級班主任新學期工作計劃4新的學期開始，為了更好的作好班級工作，特制定二年級班主任工作計劃如下：一、學生常規(guī)1、學情分析我班本學期共有＿人，其中女生＿人，男生＿人男女比例比較協(xié)調(diào)。班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。2、常規(guī)要求二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應，但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色，這就要班主任向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手:(1)充分利用班隊會及晨會的時間再次組織學生學習《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。并在晚點時間進行總結(jié)，通過小組長的匯報，及時的表揚。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。(2)利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。(3)對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。(4)對于學生的書、寫、讀的姿勢，仍然需要在課堂上隨時提醒與幫助。二、班級的基本目標本學期我?guī)О嗟哪繕巳匀皇墙⒁恢в羞M取心、管理能力較強的班干部隊伍，全班同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風;抓好德育工作，培養(yǎng)學生的安全意識;抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣;繼續(xù)運用賞識教育，老師賞識學生，并讓學生學會賞識自己，賞識他人;積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動;培養(yǎng)學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。三、基本措施和做法(一)常規(guī)教育方面學生經(jīng)過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，我必須在日常生活中進行有序的引導，內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、利用升旗儀式和班會時間，加強學生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周的情況進行總結(jié)。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。2、開學師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由我統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到，雷厲風行”(二)班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風，必須要有嚴密的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律。嚴格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動)，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并做出相應的懲罰。2、課間紀律。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，使學生既健體又受教育。同時，提醒學生要注意文明活動，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。3、路隊紀律。要求學生中午和下午放學時不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興上學，平平安安回家。(三)衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。2、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，進行檢查與監(jiān)督，對于積極主打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。(四)重視主題班會與主題隊會的開展要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據(jù)社會影響、學生思想動向以及偶發(fā)事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會，教育學生正確對待金錢的班會以及宏揚紅巖精神的隊會等等。四、班干部培養(yǎng)工作計劃班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學會合作和學會管理。我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進以上措施，爭取把工作作到更好。做好總結(jié)是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。通過總結(jié)要認識不足，吸取經(jīng)驗，努力使今后的工作更加完善，形成系統(tǒng)科學的工作方法。

最新小學二年級班主任工作計劃1這一學期，我擔任二年級班的數(shù)學教學和班主任工作。我按照學校的德育工作要求，認真制訂班級工作計劃，有重點、有步驟地開展工作，使學生知識技能和道德品質(zhì)一同形成，全面發(fā)展。具體工作歸納為以下幾點。一、培養(yǎng)學生的良好習慣。二年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會、班會學習小學生守則和小學生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。二、表揚孩子對于二年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學得真快”！“你說的真好”！……當我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。三、加強與家長聯(lián)系。平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學生。對一些表現(xiàn)不太好的同學，更是傾注了更多的心血。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。四、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在我班，后進生在班中為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課余多跟他們談心，及時了解他們的思想動態(tài)、困惑等。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設。五、存在問題班主任工作千頭萬緒，有時這事未處理完美，那事又接踵而來，由此，本人往往在處事中過急，也許有些言語會使學生難以接受?？傊?，在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，使班主任工作邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。

最新小學二年級班主任工作計劃2新的學期開始了，為了更好的做好班級工作，我特制定班主任計劃如下：一、學生常規(guī)二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應，但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色，這就要班主任向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班隊會時間再次組織學生學習《小學生日常行為規(guī)范》，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。，通過小組長的匯報，及時的表揚。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。2、利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。3、對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。4、對于學生的書寫讀的姿勢，我將在課堂上隨時提醒與幫助。二、班級紀律1、課堂紀律：再次強調(diào)班規(guī)班紀和相應的獎懲辦法。這樣使學生可以自覺的遵守紀律。2、課間紀律：配合學校做好大課間活動課間是學生休息的時間，豐富多彩的課間活動，可以使學生有秩序的活動。我將針對學生的年齡特點，組織學生“跳繩，做游戲”，并隨時提醒學生要注意的危險活動和場地。3、路隊紀律：進一步強調(diào)路隊紀律，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠自覺排好隊，由小隊長每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。三、衛(wèi)生方面為了創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境，我決定從以下幾點入手：1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺，體操勤做。2、班級衛(wèi)生：每天早、中分派值日生清掃，由班長進行檢查與監(jiān)督，對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。四、班干部的培養(yǎng)方面：班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手，這學期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學會合作和學會管理。我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進以上措施，爭取把工作做到更好。

最新小學二年級班主任工作計劃3有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：一、常規(guī)教育方面從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、充分利用班會等時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學生進行思想行為教育。另外，還要進一步規(guī)范學生的行為習慣。二、班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，引導學生開展有意義的活動，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。3、路隊紀律為了讓學生養(yǎng)成良好的`行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興來上學，平平安安回家去。三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。2、班級衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，讓大家互相監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。五、其他方面班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小作家，數(shù)學小博士等各種評比活動。在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

最新小學二年級班主任工作計劃4新的一個學期又開始了。班主任工作是有一定難度的，學生的整體情況的把握，學生紀律、思想等等的工作，要做好不是容易的事。為了把班主任工作做好，現(xiàn)擬定本學期計劃如下：一、指導思想：本學期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學校德育工作計劃和少先大隊工作計劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學生學習、紀律、衛(wèi)生為目標，以班隊會和課堂教學為主要渠道，結(jié)合本校實際情況，認真貫徹執(zhí)行“我愛學校”、“我愛讀書”的教育活動，對學生進行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，深入開展小雛鷹活動，體現(xiàn)時代氣息培養(yǎng)學生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實際開展創(chuàng)造性的活動，突出我班特色。二、工作目標：1、貫徹落實“我愛學?！薄ⅰ拔覑蹖W習”主題教育活動，培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。2、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。3、對學生個人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。三、工作重點及措施：1、做好平時的常規(guī)工作。（1）保護校園，進行愛學校的教育。（2）組織學生開展評比活動，每月樹立典型，使學生能夠從身邊找到榜樣，做到學有榜樣。（3）組建班委會，班干部實行輪換制度，使每個學生都有機會，定期培訓。（4）充分利用好板報、專欄等，對學生的優(yōu)秀作品進行展示，激勵學生繼續(xù)努力，取得更大的進步。2、開展“我愛學?！?、“我愛讀書”主題教育活動。（1）愛護校園，通過自己的實際行動來愛護自己的校園（2）開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動。（3）培養(yǎng)學生的語言表達能力，能用自己的語言表達出對校園的喜愛。3、重視對學生進行安全教育，樹立安全意識。4、積極開展家教活動。開好每學期的家長會；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。6、開展“雛鷹爭章”活動，使每個學生都能取得“雛鷹爭章”的榮譽。四、各月工作重點：九月份：教育重點：培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣，激發(fā)學生的學習意識，培養(yǎng)學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當?shù)倪M行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。措施：1、制定工作計劃并公布。2、提出保護環(huán)境，愛護校園，撿拾白色垃圾。3、組建班干部，宣布其職責，實行輪換制度。十月份：增強學生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點培養(yǎng)學生的集體榮譽感。1、做操整齊。2、主動拾起校園一片紙，護校園一片土。3、積極開展“雛鷹爭章”活動。4、宣傳并進行安全教育。十一月份：工作重點：積極開展“雛鷹爭章”的活動，爭取每一個學生都能取得榮譽，爭做一名合格、光榮的少先隊員。1、雛鷹爭章活動。2、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。3、進行安全教育。十二月份：給學生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學習，做好復習工作。1、開展學習評比活動。2、復習動員。3、開好“春節(jié)”聯(lián)歡會，讓孩子們過好自己的節(jié)日。在平時，把爭章和專題教育結(jié)合起來，家訪與個別生教育結(jié)合，從每件小事抓起，使教學和育人相結(jié)合，努力為學生創(chuàng)建良好的學習，生活環(huán)境。

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