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文檔簡介

解讀億嘉國國際廣場快速索引本案的品牌牌定位及概概念導(dǎo)入(塑造個性性化、易識識別的品牌牌形象)基于公益的的公關(guān)活動動(迅速擴(kuò)大大本案知名名度及獨特特賣點的滲滲透)日常主題活活動的策劃劃及傳播(以利益為為誘因,強(qiáng)強(qiáng)化與受眾眾的情感溝溝通,保持持品牌的活活躍度及新新鮮度)大而全的SHOPPINGMALL定位初識億嘉國國際廣場商標(biāo)詮釋本商標(biāo)設(shè)計計思路集于于鉆石、皇皇冠為主要要元素英文文EIGA和一條穿穿越時空線線條組合而而成,它表表達(dá)了企業(yè)業(yè)創(chuàng)始人艱艱辛的創(chuàng)業(yè)業(yè)歷程和未未來的發(fā)展展愿景。鉆石-精雕雕細(xì)琢才能能永傳于世世鉆石-經(jīng)歷歷過千萬年年孕育,經(jīng)經(jīng)過能工巧巧匠的精雕雕細(xì)琢才能能放射璀璨璨的光芒鉆石-人類類的焦點,,社會的璀璀璨皇冠-顯赫赫的地位,,它表達(dá)了了企業(yè)今后后的發(fā)展與與愿景此商標(biāo)集流流連于“領(lǐng)領(lǐng)先”與““尊貴”,,極目于時時尚與國際際渾然而生生,時尚韻韻味十足,,活力十足足。盡顯品品質(zhì)與非凡凡.億嘉國際·塘下-億嘉嘉國際廣場場是中國正正國集團(tuán)重重金打造的的商業(yè)形象象工程。地地處瑞安-塘下黃金金地段,座座落于南塘塘大道上,,北通溫州州,南向瑞瑞安,總占占地面積26000平米,由由A幢主力力百貨,B、C幢街街區(qū)百貨,,D、E、、F幢綜合合百貨,以以及公園式式景區(qū)組成成。采用流流行世界的的多業(yè)態(tài)組組合方式經(jīng)經(jīng)營,主要要包括大型型國際名品品賣場、百百貨店、家家電超市、、品牌專賣賣店、高檔檔餐廳、婚婚慶廣場、、酒吧等種種類多樣,,一應(yīng)俱全全。二樓6000平米國國際名品館館將成為溫溫州地區(qū)規(guī)規(guī)模最大、、品牌最全全、產(chǎn)品最最多、環(huán)境境最佳的國國際奢華名名品購物中中心。“一一站式”““全方位””的國際名名品,讓你你同步于國國際流行前前沿。B、、C幢街區(qū)區(qū)百貨,經(jīng)經(jīng)營時尚女女裝、紳士士男裝、可可愛童裝、、潮流美食食等,盡情情分享購物物愉悅。D、E、F幢綜合百百貨,蘇寧寧電器,海海量品牌優(yōu)優(yōu)質(zhì)家電,,完美生活活,精彩人人生。E幢幢1樓休閑閑運動館玩玩樂風(fēng)潮,,娛樂生活活;F幢2樓電玩中中心,帶你你暢游最新新科技娛樂樂世界。國正房開攜攜手傾力打打造的嘉國國際廣場,,將為你帶帶來前所未未有的消費費概念和生生活體驗,,打造一站站式的購物物天堂。無論是優(yōu)越的地段,還是超大的規(guī)模,亦或超前的定位,在塘下都具有絕對的優(yōu)勢。但我們在塑造價值的時候,是以實現(xiàn)價值為最終目標(biāo),那又如何實現(xiàn)?它山之石品牌訴求獨特、精致、超預(yù)期服務(wù)業(yè)態(tài)定位購物+休閑+餐飲(kfc)總體定位大型購物中心

經(jīng)營定位產(chǎn)品以偏高兼中檔為主

時代廣場白領(lǐng)和普通企業(yè)主為主要客群,以服務(wù)與品牌為中心,致力于推廣時尚文化,引領(lǐng)流行趨勢,樹立年輕活力和時尚品味的精品百貨形象。

時代廣場品牌訴求傳遞新的生活美學(xué)

業(yè)態(tài)定位購物+休閑+風(fēng)味小吃總體定位綜合型現(xiàn)代化百貨商場

經(jīng)營定位產(chǎn)品以偏中兼高檔為主

以年輕人和新型家庭為重要客群,以時尚精品和化妝品為主要經(jīng)營范圍,致力打造引流潮流、展示流行,樹立年輕時尚、更具品位的百貨店形象。銀泰百貨以年輕人和工薪階層為重要客群,致力打造年輕活力、時尚品位的百貨形象,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的品牌商品、全方位的良好服務(wù)及最流行的咨訊。品牌訴求摯誠服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)流行業(yè)態(tài)定位購物總體定位流行時尚百貨商場

經(jīng)營定位產(chǎn)品以主營中檔為主

開太百貨商業(yè)優(yōu)勢軟件優(yōu)勢硬件優(yōu)勢地段:坐擁擁繁華商圈圈配套:盡享享周邊配套套客群:現(xiàn)成成優(yōu)質(zhì)客源源品牌:形象象鮮明,連連鎖操作管理:規(guī)劃劃先行,管管理統(tǒng)一定位:業(yè)態(tài)態(tài)清晰,品品項豐富依托商圈周邊休閑、娛樂、餐飲等配套,減輕商場自身的負(fù)擔(dān);經(jīng)營重心集中在服裝、化裝品、珠寶等百貨經(jīng)營上,輔以快餐及風(fēng)味小吃;利用其集團(tuán)資源以連鎖形式向下級城市滲透,完成各自的合理布局;節(jié)假日及主題促銷成為各自鞏固及爭斗客源(重疊)的主要手段??偠灾嫦蛲茝V原原則消費者→→經(jīng)經(jīng)營者→→投投資者沖動消費隨機(jī)消費習(xí)慣消費享受消費盲目經(jīng)營投機(jī)經(jīng)營長期經(jīng)營品牌經(jīng)營利潤投資剛需投資跟隨投資戰(zhàn)略投資價值的發(fā)源端是基于消費群體的量和質(zhì),找準(zhǔn)了消費者就找到了我們的市場,從而明確了我們的經(jīng)營者和投資者的來源及角色。面對現(xiàn)在的總體體規(guī)劃客源,絕非非一個“SHOPPINGMALL”的概念就就可以完成成。我們今天進(jìn)進(jìn)行探討的的,不僅僅僅是“億嘉嘉國際”在在塘下的有有效突圍,,而是商業(yè)與與城市的價價值研判,,目標(biāo)人群群的洞察以以及業(yè)態(tài)的的分析,基于一個核心策策略,一個個品牌主張張的一個市市場推廣全全案。業(yè)態(tài)規(guī)劃結(jié)合核心人人群及輻射射區(qū)域,探探尋本案核核心價值可可資發(fā)展或或解讀的方方向。輻射區(qū)域在可競爭輻輻射區(qū)域范范圍內(nèi),檢檢閱核心競競爭力,為為策略形成成提供考量量。核心人群完成核心消消費人群洞洞察,并尋尋找洞察與與本案之間間可資結(jié)合合的聯(lián)系。。尋找策略核核心找到品牌按按鈕頻道現(xiàn)狀核心策略創(chuàng)建的三角模型輻射商圈設(shè)設(shè)定1、以億嘉嘉國際為軸軸心的周邊邊10公里里范圍為核核心商圈,,顧客群體體為40萬萬人口;2、、以以塘塘下下為為核核心心,,向向全全市市延延伸伸,,車車程程約約40分分種種內(nèi)內(nèi),,顧顧客客群群體體可可達(dá)達(dá)200萬萬人人口口。。隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,城市道路交通的不斷改善,城市功能的不斷完善,零售業(yè)將呈現(xiàn)離心聚集的態(tài)勢,離開幾何中心,向郊區(qū)聚集。核心心商商圈圈————塘塘下下及及周周邊邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)·位于于溫溫瑞瑞平平原原的的中中心心;·北聯(lián)聯(lián)溫溫州州市市區(qū)區(qū),,南南接接瑞瑞安安城城區(qū)區(qū);·總總面面積積83平平方方公公里里;;·總總?cè)巳丝诳?8萬萬((含含外外來來人人口口20萬萬));;·人人均均GDP達(dá)達(dá)8000美美元元強(qiáng)強(qiáng);;·工工業(yè)業(yè)重重鎮(zhèn)鎮(zhèn)和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)強(qiáng)強(qiáng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)。塘下鎮(zhèn)系除瑞安城區(qū)之外商業(yè)及工業(yè)最發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),隨著經(jīng)濟(jì)的塊狀式的發(fā)展趨勢,塘下將成為瑞安北片海安、鮑田、梅頭、后里、汀田等鎮(zhèn)的商業(yè)及消費中心。商業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展與與城城市市的的發(fā)發(fā)展展存存在在一一個個滯滯后后期期大型型百百貨貨業(yè)業(yè)是是在在城城市市繁繁榮榮的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上再再培培育育一個個城城市市的的城城市市化化過過程程中中最最先先繁繁榮榮起起來來的的是是---生生活活配配套套為為主主的的社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)本案周遍的人群日常性消費是其客源的基礎(chǔ)保障,在億嘉一站式的購物體驗中,享受購物的愉悅,因而形成習(xí)慣性消費。關(guān)聯(lián)聯(lián)商商圈圈————溫溫州州市市區(qū)區(qū)及及縣縣市市·鹿城城區(qū)區(qū);·甌甌海海區(qū)區(qū);;·龍龍灣灣區(qū)區(qū);;·平平陽陽縣縣;;·瑞安城區(qū)。二樓國際品牌館目前是溫州地區(qū)單店規(guī)模最大,品種最多、款式最全,價格最優(yōu)的國際名品賣場。以此特色為切入點吸引周邊前往消費。城市中心商業(yè)業(yè)網(wǎng)點功能比比較單一,缺缺乏新鮮感汽車的普及,,弱化了空間間上距離的概概念周遍短途旅,,已成為都市市人的一種日日常放松的方方式--休閑/娛娛樂是他們消消費的主體億嘉國際能否基于目標(biāo)群體的需求,強(qiáng)化業(yè)態(tài)中的休閑/娛樂的功能定位,實現(xiàn)引導(dǎo)消費和創(chuàng)造消費。業(yè)態(tài)規(guī)劃結(jié)合核心人群群及輻射區(qū)域域,探尋本案案核心價值可可資發(fā)展或解解讀的方向。。輻射區(qū)域在可競爭輻射射區(qū)域范圍內(nèi)內(nèi),檢閱核心心競爭力,為為策略形成提提供考量。核心人群完成核心消費費人群洞察,,并尋找洞察察與本案之間間可資結(jié)合的的聯(lián)系。尋找策略核心心找到品牌按鈕鈕頻道現(xiàn)狀核心策略創(chuàng)建的三角模型有的放矢,無無論是針對核核心商圈還是是關(guān)聯(lián)性商圈圈,我們需要要因人而異。。無非我們要考考慮的是“有有的放矢”有有哪些做法??哪些適合他他們?以及哪個切入入角度是符合合目標(biāo)人群洞洞察的?核心商圈目標(biāo)標(biāo)人群的關(guān)鍵鍵詞:“20-30歲的年輕人人”不論是已婚,,還是未婚,,其都應(yīng)被我我們所關(guān)注;;他們是本地消消費的中堅力力量,同時又又是時尚的引引領(lǐng)者。他們的正面描描述相對簡單單:“個性、、時尚、活力、、精力旺盛、、陽光、敢創(chuàng)創(chuàng)新、有理想想、優(yōu)越性、、參與性”。。我們把洞察重重點放在:塘塘下及周遍鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)土著標(biāo)簽簽的年輕人身身上。好奇心強(qiáng)、接接受新生事物物能力強(qiáng);思想活躍、富富于幻想、時時尚和新穎是是快消品;較上一輩,視視野較寬,主主張獨立自主主;富有激情,懂懂得浪漫,生生活充滿情趣趣;具有強(qiáng)烈的區(qū)區(qū)域優(yōu)越感,,但對現(xiàn)有的的生活環(huán)境缺缺乏認(rèn)同感;;市場消費觀念念強(qiáng)烈,但情情感愿望來決決定對商品的的好惡;網(wǎng)絡(luò)時代,信信息和知識豐豐富,但內(nèi)心心有時較為空空虛;群體特征關(guān)聯(lián)商圈目標(biāo)標(biāo)人群的關(guān)鍵鍵詞:“30-45歲的都市貴貴族”不論是白領(lǐng),,還是企業(yè)主主;他們是一群社社會的中堅力力量,已經(jīng)獲獲得一定的成成就;他們的正面描描述相對簡單單:“品質(zhì)、、時尚、有成就就、有理想、、優(yōu)越性善于創(chuàng)新、勇勇于開拓”;;我們把洞察重重點放在:城城區(qū)及市區(qū)商商務(wù)(生意))標(biāo)簽的消費費領(lǐng)袖。節(jié)奏快,壓力力大,經(jīng)常出出差,夜場的的交際成了一一種放松的方方式;工作之外追求求享受,滿足足于現(xiàn)有生活活的物質(zhì)品質(zhì)質(zhì),更注重生生活的情調(diào)及及激情;偏愛名牌,崇崇洋但不媚外外;商務(wù)宴請更多多的需要高檔檔的場合、夠夠面子的產(chǎn)品品;周末舉家出游游近郊,長假假選擇國內(nèi)游游,也有少數(shù)數(shù)國外游,平平時在市內(nèi)或或家周邊。群體特征業(yè)態(tài)規(guī)劃結(jié)合核心人群群及輻射區(qū)域域,探尋本案案核心價值可可資發(fā)展或解解讀的方向。。輻射區(qū)域在可競爭輻射射區(qū)域范圍內(nèi)內(nèi),檢閱核心心競爭力,為為策略形成提提供考量。核心人群完成核心消費費人群洞察,,并尋找洞察察與本案之間間可資結(jié)合的的聯(lián)系。尋找策略核心心找到品牌按鈕鈕頻道現(xiàn)狀核心策略創(chuàng)建的三角模型億嘉國際業(yè)態(tài)定位外圍商圈核心商圈便利性、舒適適性、可選性性;時尚性、品味性、身份性;國際名品婚慶廣場歐式建筑帶來愛的見證證6000平米米國際名品館館奢華而無需奢奢望品質(zhì)百貨時尚休閑體現(xiàn)生活品質(zhì)質(zhì)提升生活情調(diào)調(diào)滿足生活所需需降低購物成本本沒有飽和的商商業(yè)物業(yè)只存在過期淘淘汰的業(yè)態(tài)我們倡導(dǎo)的是是一種以商業(yè)業(yè)優(yōu)先通過對商圈內(nèi)內(nèi)供給、需求求、消費力等等因素的研究究分析挖掘市場的空空白點與潛在在力從而找到項目目市場的切入入點雙重商圈,雙雙重定位。我們面對的問問題1、作為新生生商業(yè),缺乏乏知名度,品品牌的聯(lián)想度度較低;2、物業(yè)以純純租賃為主,,不便于后續(xù)續(xù)開展統(tǒng)一促促銷活動;3、本案位處處鄉(xiāng)鎮(zhèn),“金金鳳凰”的故故事并不是所所有人都知道道,需要給個個理由;4、面對截然然不同的兩種種群體,品牌牌形象和溝通通方式需要進(jìn)進(jìn)行有效的整整合;5、單體發(fā)力力成本較高,,又缺乏持續(xù)續(xù)的動力。我們的核心策策略1、建立價值值標(biāo)準(zhǔn):百萬萬消費群體/中國百強(qiáng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)/國際一線線品牌/26000平米米商業(yè)配套設(shè)設(shè)施;2、塑造高端端形象:高舉舉高打,以差差異化的“國國際名品”+“街區(qū)百貨貨”拉高商業(yè)業(yè)形象,針對對消費領(lǐng)袖((投資者),,同時引導(dǎo)低低端客戶形成成消費趨勢;;3、巧用事件件營銷:通過過“點射”,,而不是“掃掃射”,以活活動為推廣主主線,大眾傳傳播配合活動動進(jìn)展進(jìn)行宣宣傳;讓廣告告不在是廣告告4、定制服務(wù)務(wù)功能:根據(jù)據(jù)外圍商圈和和核心商圈消消費群體的各各自需求,進(jìn)進(jìn)行定向服務(wù)務(wù);5、強(qiáng)化資源源共享:聯(lián)合合集團(tuán)資源,,巧借政府之之力,合縱互互惠商家,為為我所用;樂享生活相相融世界品牌追求放松/應(yīng)酬商務(wù)交際短途自駕品質(zhì)要求海量商品彰顯身份業(yè)余休閑國際名品娛樂休閑塘下娛樂周遍旅游精致百貨大牌齊集望族侈品廣場/餐食體現(xiàn)客群需求求體現(xiàn)億嘉價值值對消費者而言,他們到此,不是純粹的搜索商品更多的是享受樂趣,彰顯身份品牌訴求樂享生活相相融世界業(yè)態(tài)定位購物+休閑+餐飲總體定位綜合型國際化化商場SHOPPINGMALL經(jīng)營定位產(chǎn)品高中檔兼兼顧以本地年輕人和新型家庭為重要客群,配以以精致百貨、婚慶廣場、特色餐飲等吸引人氣,同時以國際名品和高端娛樂拉升本案形象,吸引外圍客群,實現(xiàn)商業(yè)價值??焖偎饕ぞ呔唧w執(zhí)行項目目6789101112以億嘉的的推推動軌道制定定了時間軸;;對應(yīng)描述其在在對應(yīng)時間的的相關(guān)動作;;以此為基礎(chǔ)設(shè)設(shè)計2010下半年的整整體規(guī)劃;概念導(dǎo)入/招招商推廣招商廣告開業(yè)低碳大賽營業(yè)推廣會員推廣現(xiàn)場戶外廣告媒體公交車體報紙電視戶外網(wǎng)絡(luò)推廣公交車網(wǎng)絡(luò)節(jié)目贊助DM雜志低碳成果展環(huán)保天使公益環(huán)保能源車展我的低碳生活征文低碳LOGO征集集形象產(chǎn)品傳播樂享生活相融世界樂享生活相相融世界·產(chǎn)產(chǎn)品娛樂化、休閑閑化、體驗式式;國際的、全新新的、高檔次次的商業(yè)模式式;獨享的、空前前的、具有創(chuàng)創(chuàng)新性的塑造獨特的產(chǎn)產(chǎn)品魅力前期先引入龍龍頭商家,為為后的招商及及住宅銷售打打下基礎(chǔ);二級主力商家家自然會隨后后跟進(jìn);國際名品絕對一線樂樂聚一堂GUCCILVVERSACECHANLPRADABONIAOMEGAARMANI“一站式”“全方位”的國際名品,讓您同步于國際流行前沿。高品質(zhì)的服務(wù)保障,尊貴極致的細(xì)節(jié)享受。商務(wù)會會所資源共共享樂樂顯顯價值值塘下上上億規(guī)規(guī)模的的企業(yè)業(yè)眾多多,產(chǎn)產(chǎn)品遍遍及世世界商務(wù)會會議及及商務(wù)務(wù)交際際必不不可少少億嘉國國際廣廣場體體量盤盤大對會所所的需需求同同樣存存在商務(wù)會所強(qiáng)化會務(wù)和運動功能,以滿足企業(yè)和業(yè)主的不同需求,同時以會所提升整體樓盤的品質(zhì)感,促進(jìn)銷售。頻道現(xiàn)狀億嘉國國際業(yè)業(yè)態(tài)劃劃分名品區(qū)區(qū)綜合百百貨街區(qū)百百貨精致侈侈品家電賣賣場電玩中中心主題廣廣場主力門門店商務(wù)會會所核心業(yè)態(tài)催生業(yè)態(tài)樂享生生活相相融融世界界·形形象服務(wù)/特色色方案案利益點點承諾核心概概念產(chǎn)品層層傳播播(長期期,優(yōu)優(yōu)勢的的特色色業(yè)態(tài)態(tài))品牌層層傳播播(短期期,品品牌形形象迅迅速建建立))個性產(chǎn)品利利益累累積下下的形形象建建設(shè)絕對一線樂聚一堂樂享品質(zhì)價廉物美娛樂標(biāo)桿盡顯奢華樂享生活相融世界時尚品質(zhì)奢華薈萃樂享生生活相相融融世界界·傳播播前期項項目招招商和和品牌牌推廣廣合二二為一一,并并行傳傳播高端消消費人人群和和投資資者的的身份份重疊疊率較較高,,實行行同頻頻傳播播,強(qiáng)強(qiáng)化情情感溝溝通結(jié)合社社會熱熱點,,增加加億嘉嘉與核核心商商圈目目標(biāo)群群體的的接觸觸頻次次以“事事件營營銷””引得得消費費者的的好感感傳播傳播··點傳播主主題::樂享享生活活相相融世世界點,即即品牌牌的爆爆破點點以本案案的核核心價價值為為基點點形成差差異化化的形形象,,持續(xù)續(xù)強(qiáng)力力樹立立和推推廣億億嘉作作為引引領(lǐng)者者的角角色及及其可提提供的的新的的生活活體驗驗主題個個性領(lǐng)袖氣氣質(zhì)國國際際品位位品質(zhì)生生活悠悠然然享受受前衛(wèi)風(fēng)風(fēng)尚暢暢快快歡愉愉積淀深深厚內(nèi)內(nèi)涵涵豐富富主題闡闡述系出名名門,,本土土特色色融合合更徹徹底的的“國國際化化”囊括本本土的的人文文特色色,彰彰顯溫溫州獨獨特且且濃重重的城城市精精神,,體現(xiàn)溫州人人闖蕩天下下、四海為為家的開拓拓精神;敢敢于創(chuàng)新、、善于創(chuàng)新新的創(chuàng)造精精神。在此基礎(chǔ)上上深挖“正正國”溫州州騰飛的參參與者、時時代潮頭和和見證者的的角色,而而億嘉國際際是“正國國”多元化化發(fā)展和戰(zhàn)戰(zhàn)略精準(zhǔn)的的重磅亮點點主題闡述引領(lǐng)風(fēng)尚潮潮流,云集集頂級品牌牌成為風(fēng)尚的的引領(lǐng)者、、推介者乃乃至主導(dǎo)者者,做時尚的的主人而不不是跟隨者者,在這里里,潮流匯匯集,至新新、至全、、至IN。云集國際頂頂級品牌,,拉近國際際品牌優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活和溫溫州消費者者之間的距距離。溫州州地區(qū)奢侈侈品的追隨隨者眾多,,但苦于近近距離范圍圍內(nèi)無法得得到滿足,,上海、香香港常被他他們掛在嘴嘴邊主題闡述塘下的心靈靈雞湯,享享受高品位位的生活體體驗珍惜和享受受忙碌工作作之余的寶寶貴生活時時間,盡情情放松,暢暢快享受在在這里的““純粹自我我時光”,,也是“我我的”心靈靈得到最大大滋潤和營營養(yǎng)補(bǔ)給的的時光。傳統(tǒng)商業(yè)空空間無法滿滿足他們的的綜合生活活需求,歐歐式樣的內(nèi)內(nèi)街景觀設(shè)設(shè)計,強(qiáng)化化體驗和休休憩功能,,構(gòu)建了都都市人高品品位生活需需求的高質(zhì)質(zhì)素商業(yè)體體驗空間。。傳播·線線,即活動動的主線在活動擁有有了一定的的亮點后,,就要注重重各個環(huán)節(jié)節(jié)的整合性,要能尋找到到一個主線線,把所有亮點點串聯(lián)起來來,形成一個個整體。使所有亮點點能圍繞一一個主題展展開。在活動的前前后始終,,都需要一一個能貫穿穿始終的主主線。使活動的傳傳播點更加加聚焦開幕盛典期期主要活動動(第一部部分)·開幕典禮禮(邀請明明星和相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及企企業(yè)主)·風(fēng)雨作歌歌10載文文化墻主墻墻揭幕禮((正國十年年大型主主題活動))·“億嘉嘉國際廣廣場溫州州首

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