藥品場營銷推廣策劃解決方案-第二代天光小金丸場操作策略全程手記

藥品市場營銷推廣策劃解決方案一第二代天光小金丸市場操作策略全程手記提起天光小金丸?所有女人都有一種難以言表的愛在心底油然產(chǎn)生 .6年了?天光小金丸真正做到了“關(guān)心女人、關(guān)愛女人”。上至六十幾歲的老人?下至十幾歲的少女?只要需要它?它必定會在最短的時間內(nèi)為患者消除病癥 .它不忍心看到任何一個女人受到乳腺疾病的困擾?更不忍心聽到任何一個女人倍乳腺疾病奪去了寶貴的生命。6年了?天光小金丸不知道挽救了多少女性?多少家庭?不知道把多少女人在死亡線上“拖救”出來.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)?6年來僅在東北三省就有180多萬女性在服用天光小金丸后徹底告別了乳腺疾病。6年來?人們口碑相傳?天光小金丸家喻戶曉?被譽(yù)為“乳腺疾病的克星”?成為治療乳腺病的首選藥物。 天光人并沒有在成績面前停滯不前?他們本著全心全意為患者著想的目的?出新藥、出好藥、出百姓需要的藥?全力以赴更上層樓?向治療乳腺病藥物的最頂峰沖擊.2001年他們聯(lián)合美國葛蘭？史克實(shí)驗(yàn)室?運(yùn)用國際最先進(jìn)的研究成果納米超微分子技術(shù) ?對小金丸進(jìn)行了配方重組和工藝改進(jìn)?歷經(jīng)3年?終于研制和生產(chǎn)出了劃時代的產(chǎn)品?小金丸第二代.完全超越傳統(tǒng)?領(lǐng)先傳統(tǒng)藥物10年以上

小金丸popW報(bào)乳房警報(bào)“乳房對女人來說太重要了?你能想象一個女人沒有了乳房的情形嗎 ，也許不是你的男人不愛你了~而是你自己都不再愛自己了。你會因此而失去自尊和自信?失去對生活的熱情。”一位中年女性這樣說。 乳腺癌~醫(yī)學(xué)界把它稱為剝奪女性生命的殺手。據(jù)最新資料表明?乳腺癌已經(jīng)成為18,65歲女性死亡的主要原因?全球每年約100萬的女性死于乳腺癌?在中國每10位成年女性中?至少有一半患有乳腺疾病~患乳腺癌的人群每年都以上百萬的數(shù)字增加。世界衛(wèi)生組織已將乳腺癌列為威脅女性健康的頭號殺手。 豐滿且富有彈性的乳房?是女性美麗的最佳表現(xiàn)。女人因乳房而成為尤物?但一抹酥胸的背后?卻深藏著難言的痛苦。每當(dāng)人們談及乳房疾病時~女性由于本能白^矜持與羞澀~總是避而遠(yuǎn)之~最終難咽苦果.乳房的抵抗力比人體其他器官要低25%。乳腺炎、乳房疼痛、乳房月中塊、乳腺增生、乳腺癌等嚴(yán)重困擾著女性的健康。如不及時治療~癌變的幾率是正常人的3倍以上?不得不承受無情的刀切之痛?失去美麗的曲線甚至寶貴的生命 .目前~女性的乳腺病發(fā)病率高達(dá)到51%桐時遞增著癌癥病變~給女性健康帶來了災(zāi)難性的恐慌。對于每個女人來說~最大的噩夢就是乳腺癌?？墒敲總€女性都不能保證自己能躲過這個噩夢。乳腺癌?世界衛(wèi)生組織已將乳腺癌列為威脅女性健康的頭號殺手 .當(dāng)女性在感覺乳房疼痛或發(fā)現(xiàn)乳房月中塊后?她們整天提心吊膽擔(dān)心癌變?生命是如此的脆弱?珍惜自己的乳房就是珍惜生命.讓女性痛苦不堪的乳腺病乳腺病是一種常見病?多發(fā)病~是危害婦女身心健康的主要疾病?分為乳腺炎、乳腺增生、乳腺纖維病、乳腺囊月中、乳腺癌五大類。致病因素比較復(fù)雜?如治療不及時或治療不當(dāng)?就可能發(fā)生病變?隨時導(dǎo)致生命危險(xiǎn).臨床中?有80%勺病人是在洗澡或更衣時無意發(fā)現(xiàn)?即95%的乳腺癌可以通過自我檢查而發(fā)現(xiàn)7到出現(xiàn)癥狀時就診大多已處于？、 ？期?有的乳腺癌患者就診時已經(jīng)失去了根治的希望。如果早期發(fā)現(xiàn)？期乳腺癌~生存率可達(dá)90%Z上。一、乳腺炎：A、急性乳腺炎：是乳腺的急性化膿性疾病?一般為金黃色葡萄球菌感染所致 ~多見于初產(chǎn)婦的哺乳期。由于哺乳方法不當(dāng)、乳汁流出不暢、乳腺導(dǎo)管堵塞等情況下最易發(fā)生乳汁淤積?造成細(xì)菌繁殖 ，或在乳頭破裂、乳頭畸形或乳頭外傷的情況下?細(xì)菌可從乳頭逆行進(jìn)入乳房而擴(kuò)散至乳腺?引起感染。B、慢性乳腺炎：一是急性乳腺炎失治誤治~如抗生素使用不當(dāng)?shù)?，二是發(fā)病開始即是慢性炎癥過程?多因排乳不暢乳汁淤積形成硬結(jié)。具特點(diǎn)是起病慢?病程長 ~不易痊愈?經(jīng)久難消,乳房內(nèi)可觸及月中塊?以腫塊為主要表現(xiàn)~月中塊質(zhì)地較硬?邊界不清~有壓痛~可以與皮膚粘連?月中塊不破潰?不易成膿也不易消散，乳房局部沒有典型的紅月中熱痛現(xiàn)象?發(fā)熱、寒戰(zhàn)、乏力等全身癥狀不明顯。二、乳腺增生：多發(fā)生于中年婦女?常在乳房內(nèi)有多個大小不等而較硬的不規(guī)則結(jié)節(jié) ~與周圍組織分界不清楚?；颊叱８腥榉刻弁?月經(jīng)前癥狀加重?是乳腺間質(zhì)的良性增生?臨床上以乳腺月中塊?疼痛及月經(jīng)不調(diào)為特點(diǎn)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為與內(nèi)分泌紊亂 ~卵巢功能失調(diào)有關(guān)?故治療以矯正內(nèi)分泌激素及手術(shù)切除為主~但部分病例可于原手術(shù)部位復(fù)發(fā)或在乳房其他部位再生新的月中塊?而使患者往往因懼怕心理或影響健美而不易接受。中醫(yī)學(xué)則認(rèn)為：乳頭屬肝?乳房屬胃?乳房為陽明經(jīng)之所過?由于陽明多氣多血?加之情緒波動等?故易于氣滯血瘀~痰凝?逐成隱核。臨床分為：肝郁氣滯型~肝郁痰凝型及沖任不調(diào)三型。臨床發(fā)現(xiàn)患者稍有動怒時?疼痛即加劇 .肝氣郁結(jié)是本病的主要致病因素?其他各型的表現(xiàn)多是在肝郁氣滯的基礎(chǔ)上發(fā)生的?治療應(yīng)以疏肝理氣~活血祛瘀為主。三、乳腺纖維瘤：為乳房內(nèi)最常見的月中瘤~多見于青年婦女~與體內(nèi)雌激素過高有關(guān)?可發(fā)生在一側(cè)或兩側(cè)乳房內(nèi)。外上象限多見般為單發(fā)性?少數(shù)為多發(fā).月中塊為卵圓形或圓形側(cè)或兩側(cè)乳房內(nèi)。外上象限多見般為單發(fā)性?少數(shù)為多發(fā).月中塊為卵圓形或圓形?表面光滑?質(zhì)地中等硬度?與周圍組織分界清楚?與皮膚無粘連?月中塊易被推動目前治療多為手術(shù)治療?但多不能為青年女性所接受?主要是手術(shù)雖切除了局部的月中瘤?體內(nèi)的內(nèi)分泌失調(diào)卻并未得以糾正?故易復(fù)發(fā)。其次是給乳房上留下瘢痕 .四、乳癌：是發(fā)生在乳房內(nèi)最多的惡性月中瘤?早期為無痛性單發(fā)的小月中塊?質(zhì)硬?表面不光滑?組織界限不清?不易被推動。早期無自覺癥狀?多數(shù)被患者無意中發(fā)現(xiàn)。乳癌月中塊增大時則與皮膚粘連局部皮膚可凹陷?呈橘皮樣、癌月中侵犯乳管時?可使乳頭回縮.乳腺炎、乳腺增生、乳腺纖維瘤~乳房月中塊等乳腺疾病嚴(yán)重困擾著女性健康~發(fā)病率高達(dá)40%50%~是女性的多發(fā)病?如不及時治療?癌變的幾率是正常人的3倍以上~不得不承受無情的刀切之痛?失去美麗的曲線甚至寶貴的生命.,）、全丸"卜金丸第二代KMIK500%總經(jīng)銷，吉林省天光商貿(mào)有限公司

招商地址：呼市賓館主樓1105房間

聯(lián)系人：劉經(jīng)理招商電話：0431-123456713019129119易拉寶乳腺病市場操作策略據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明?乳腺增生病的發(fā)病率目前已占育齡婦女的 49犯上~且逐年呈上升趨勢。在信息高速發(fā)達(dá)的今天?大家會在各種媒體上看到乳腺癌已成為女性健康的“第一殺手”。所以~女人越來越重視自己的乳房不但要美而且要健康。于是乎?乳腺增生病市場成為醫(yī)藥營銷精英們所關(guān)注的一座金礦?并且這一類產(chǎn)品目前沒有真正的領(lǐng)頭產(chǎn)品?而是一個諸候紛戰(zhàn)的時期。從市場的角度來看?在上世紀(jì)90年代風(fēng)云產(chǎn)品以長甲百消丹為主。新的企業(yè)大力營銷的產(chǎn)品尚未出現(xiàn)?所以說乳腺增生病市場是一個朝陽市場~待開發(fā)的金礦。那么如何快速有效地開拓乳腺增生病市場呢，一：宣傳。電視廣告高頻率播出，報(bào)紙硬軟文章在活動前后出現(xiàn) ，農(nóng)村墻報(bào)及折頁教育.乳腺增生病市場是一個待教育的市場?雖然說乳腺增生病已引起女性的注意 ~但那依然是少數(shù)的一部分知識女性?在地級市以下的市場~教育市場尤為重要.電視廣告的高頻播出以創(chuàng)乳腺增生病品牌和引起消費(fèi)者注意為主。電視廣告的創(chuàng)意要有銷售拉力~講清楚乳腺增生病及產(chǎn)品品質(zhì)?畫面要有時代氣息。以15〃和30〃廣告為主?1'3'5'的小專題為輔的方式播出。品牌黃金時間要頻率~專題非黃金時間進(jìn)行教育市場.如果有20',30'的專題講座在下午4:00—5:30播出?效果會更好。電視廣告集中播出的時間為市場開拓期的前 3個月~后3個月要逐步減量?以活動為主。雖然說乳腺病市場沒有談旺季之分 ~且營銷者一定要注意8月和9月?這兩個月是一個相對淡季?黃金季節(jié)是3,7月?10,1月。報(bào)紙廣告無論是硬廣告還是軟文章?要以恐嚇和科學(xué)說理為主訴求點(diǎn)。在乳腺病市場?報(bào)紙廣告有效的方式是硬廣告軟文方式打?要有一個恐嚇的標(biāo)題?配以相應(yīng)的解決理論?穿播小事例為最。在報(bào)紙廣告出現(xiàn)時 ~咨詢電話要做紀(jì)錄?以便回訪。報(bào)紙廣告的出現(xiàn)一定要配以活動?這樣效果會出奇的好~同時風(fēng)格要一致。乳腺增生病的高發(fā)病率在農(nóng)村?在筆者6年的此類產(chǎn)品營銷中?任何市場啟動的第一批患者都是以農(nóng)村、城郊和外來務(wù)工人員為主.所以廣告一定要讓老百姓清楚說的是什么。農(nóng)村市場的開發(fā)?從中國目前的營銷環(huán)境和方法來說?除電視廣告外?海報(bào)和折頁依然是首選的手段。無論是百消丹、瑞龍乳安片、摩美得還是個體代理的產(chǎn)品?都是在農(nóng)村先進(jìn)行大規(guī)模此類宣傳?后進(jìn)行上行拓銷。但此類宣傳不宜天天搞~月月做~關(guān)鍵是營銷者要掌握個度。此規(guī)模宣傳以前1,3月為主。二：搶占硬軟終端。這樣工作在市場開發(fā)的前3個月中是地面工作的最重要的一環(huán).終端的好壞~決定著第一批患者購買成功率的問題。軟終端的做的重點(diǎn)是“首推率”的問題.在鋪貨結(jié)束電視廣告打出10天后?推出“營業(yè)員乳腺增生病有獎問卷”調(diào)查活動?此活動從開始到結(jié)束以10,12天為宜。試卷的制作以產(chǎn)品的相關(guān)知識和同類知識為主。發(fā)給藥店的所有營業(yè)員~賣乳腺病產(chǎn)品的柜組要做重點(diǎn).試卷的答案全部可以在你放到藥店的折頁上找到。營業(yè)員只有認(rèn)真的去讀才可以回答的好?；顒拥莫勂芬悦怼⑾匆路?、洗手液、香皂、雨傘等女性在家常用的物品為主。利用這樣的機(jī)會和營業(yè)員加強(qiáng)交流~建立營業(yè)員，婦科的，檔案?了解其聯(lián)系方式及當(dāng)班時間。讓她在最短的時間內(nèi)記住你這張臉?喜歡上你這個人?那么產(chǎn)品和首推的問題就解決了。在軟終端搞關(guān)系的同時?硬終端也順理成章的解決了。硬終端指藥店的包裝及周圍的有效包裝。做硬終端的標(biāo)準(zhǔn)是：專業(yè)化、最大化。原則上把藥店分成 A、B、C三種?要求各類的最低標(biāo)準(zhǔn)：有幾塊廣告展示片?幾張張貼畫?多少個藥盒?要有記錄。給終端營造一種暢銷的氛圍?給營業(yè)員一個“首推”的信心?給消費(fèi)者一個信任。硬軟終端有專人?常期維護(hù)。原則上終端要一個老營銷人帶一些不斷變化新人來做?因?yàn)樾碌牟庞形?。硬終端在鋪貨結(jié)束后隨廣告和問卷的開始?在15天內(nèi)要百分百完全解決。三：有獎收集患者病例與報(bào)紙廣告收集患者病例。乳腺增生病是女性的一種隱私病一種慢性病?完全治好要有一個過程 .當(dāng)然在勞累和氣血不調(diào)時仍然會復(fù)發(fā)的。所以有效收集患者病例尤為重要以便回訪。在有獎?wù){(diào)查結(jié)束一周后?營銷員可以推出“有獎患者收集活動”。制作出“患者檔案收集卡”推A、RC類藥店來分別給營業(yè)員若干份。只要營業(yè)員收集的患者病例有詳細(xì)登記?且購買了一療程的產(chǎn)品?每一份卡可給營業(yè)員提相應(yīng)的獎金?最好在 2元，15元之間。此活動不宜長時間的搞?一般是20天為一個周期?間隔進(jìn)行為宜。在市場開發(fā)的前50天內(nèi)舉行第一次~這樣一則可拉動銷售?產(chǎn)品變?yōu)槭淄破放?。二則收集到了我們最需要的患者資料及反饋意見。以便我們調(diào)整營銷策略.同時解決了難做的終端包裝工作。報(bào)紙廣告的收集出樹立企業(yè)品牌的一個手段。營銷人員可在報(bào)紙上登出乳腺增生病經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀?連續(xù)二期讓消費(fèi)者填寫清楚后寄到指定地點(diǎn),在7天后對消費(fèi)者進(jìn)行回信?電話聯(lián)系。贈送禮品或者可贈送一療程的產(chǎn)品讓其試用，派專人上門乳病檢查后贈給消費(fèi)者?加強(qiáng)口碑宣傳。贈送工作在活動結(jié)束后的5天內(nèi)完成~一定要上門去送~約好時間有專業(yè)知識的人?并帶著相關(guān)的乳病知識宣傳單前去.在贈送前要在廣告上登出被贈者名單~讓其與我們聯(lián)系?這樣可以給觀望的患者以信心。在20天內(nèi)結(jié)束該項(xiàng)工作并出一期廣告宣告此活動圓滿結(jié)束。在廣告中要有醫(yī)藥公司、大藥房、計(jì)生站或婦聯(lián)的聯(lián)合推薦?讓該產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)刂委熑橄僭錾〉氖走x品牌?推薦單位的負(fù)責(zé)人在廣告上面簽名、蓋章。四：大型乳病知識講座暨義診工作的開展活動的重點(diǎn)是“乳腺增生病的教育及產(chǎn)品的銷售。”活動前期的廣告宣傳突出公益性和專家在乳腺增生病方面的知名度與權(quán)威性。參加者有精美紀(jì)念品 ~旦現(xiàn)場問答對的患者可獲贈產(chǎn)品?一般地市級的活動2天可有500,800人參加。當(dāng)乳腺增生病市場大力度開拓45天的時候?正是市場的關(guān)鍵時刻?通過一次活動給患者一個面對面交流的機(jī)會?消失顧慮來全面啟動市場。活動現(xiàn)場有專人登記~可憑登記表參加免費(fèi)乳腺紅外線檢查儀的檢查.流程一般是：A、先登記?入座。R專家講解乳腺病知識?配有多媒體~講解人一定要口齒清晰?學(xué)識淵博?，F(xiàn)場消費(fèi)者可提問問題?專家當(dāng)場解決。C、講座以1小時，1小時30分鐘為宜~不宜過長。D、講解結(jié)束?專家去診斷室?患者憑登記的號碼去檢查室免費(fèi)檢查并領(lǐng)取長期免費(fèi)檢查卡一張。 E、沒有檢查的患者可參加廠家舉行的簽送禮活動。 F、患者檢查完去診斷室找專家面對面咨詢。專家開出處方?進(jìn)行產(chǎn)品銷售.活動的現(xiàn)場最好是大的藥房或者是計(jì)生站、婦保院~盡量不要在賓館、影院之類的與藥無關(guān)的場所.講座開始時的登記和檢查室都要留有患者的詳細(xì)檔案?以便回訪。為保證活動的成功?來的人數(shù)過800名的話~除廣告宣傳外?進(jìn)社區(qū)、廠礦單位進(jìn)行發(fā)放通知或邀請函也是一種手段。邀請函上要蓋上合作單位的公章 ,最好是婦聯(lián)、計(jì)生站、婦保院、醫(yī)藥公司、電視臺、報(bào)社的公章，?公章越多越好。前去居委會、廠礦單位的工會或辦公室?讓其通知育齡婦女參加并且確定人數(shù)。同時要聯(lián)系的單位出具蓋有公章的回執(zhí)函~活動現(xiàn)場確定參加檢查的該區(qū)患者人數(shù)?每人可給區(qū)主任、工會主席提成1元或2元~以確保患者最多化的參加講座。這為以后期去社區(qū)活動設(shè)下伏筆。此活動一般2,3個月開展一次為宜.五：加強(qiáng)電話回訪、信件回訪、上門家訪工作，家訪時帶乳腺紅外線儀器前去，在收集到患者病后?一般每周電話回訪一次?；卦L2次后?可以每月電話家訪2次。如果回訪次數(shù)太頻繁會讓消費(fèi)者討厭。同時每月或每 2個月?給患者寄一信封?信件以溝通感情?注意服用藥品事項(xiàng)為主?有條件的可寄上一份乳腺增生病的期刊小冊子。這樣消費(fèi)者會知道你依然在她的身后?為她的健康在努力的工作 .筆者在非典時期開展過此項(xiàng)工作?信寄出3天后?在連續(xù)的15天內(nèi)Y肖量比平時增加了40%以上。可見信件營銷的效果。在做以上的回訪工作時會有一些特殊和重點(diǎn)的患者。營銷人員要有針對性的開展家訪工作?；卦L中帶著便攜式紅外線乳腺掃描儀?此類儀器以黑白為主?價(jià)格一股在6000元左右。按一個人可以有效傳播25人的口碑效果來算~在第二次家訪時?現(xiàn)場一般會出現(xiàn)患者的姐妹、母親、鄰居、好友參加?如果她們檢查有乳腺增生病的話?她們自然就會成為我們忠誠的消費(fèi)者。在家訪中營銷人員會遇到許多專業(yè)的醫(yī)學(xué)問題?我們可以通知消費(fèi)者在參加下一次專家講座時?提出并可以得到解決?；卦L是一項(xiàng)要長期堅(jiān)持的工作?此項(xiàng)工作的開展會給媒體廣告費(fèi)用帶來下降的空間。六：社區(qū)、廠礦、小型公益檢查活動及消費(fèi)者10,20人的小型交流檢查活動.在乳腺增生病市場進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后?自然要降低媒體費(fèi)用。那么小型的社區(qū)、廠礦、交流會的出現(xiàn)和長期開展下去是必然的.這樣廣告的費(fèi)用就會減少?銷量會升高F業(yè)的投入產(chǎn)出比會由1:1變成1:10.由于前期進(jìn)社區(qū)的通知邀請中~結(jié)交了一批社區(qū)、廠礦有一定權(quán)力性的人物~這就是營銷的資源.并且這些單位每年固定的有2,3次的全社區(qū)的義務(wù)孕檢工作開展?要求所以育齡婦女必須全部參加的。我們利用好這些關(guān)系?營銷人員開展小型的社區(qū)宣傳義診?由社區(qū)、廠礦免費(fèi)提供場地~＞們進(jìn)行廣播通知、海報(bào)張貼通知、上門通知。我們派2,3名營銷人員~1男2女前去進(jìn)行2,3天的活動，可以進(jìn)行小規(guī)模的會務(wù)營銷,.在活動開展時通知我們的老患者?去現(xiàn)場營造氣氛~并且在活動現(xiàn)場外擺開產(chǎn)品的展示?讓社

區(qū)的頑固消費(fèi)者信服產(chǎn)品?信服售后工作的完善?成為我們的消費(fèi)者。讓營銷員動起來就是讓市場銷量上升的保證?；颊叩挠行Ы涣魇桥囵B(yǎng)營銷人員戰(zhàn)斗力的源泉。市場開拓中請一些新老患者在大藥房中交流?同時拍小專題?這樣無論是消費(fèi)者、藥店、醫(yī)藥公司都會為我們的工作所感動?都會主動為我們工作以上六點(diǎn)為筆者6年?duì)I銷工作的一點(diǎn)心得~這些手段常用常新事2代小金丸小金丸吉林市場DM14orMaaw?ik第二代婦科腫皰藥物問世bi,比"J」4卸。二代亭?鼻帆以上六點(diǎn)為筆者6年?duì)I銷工作的一點(diǎn)心得~這些手段常用常新事2代小金丸小金丸吉林市場DM14orMaaw?ik第二代婦科腫皰藥物問世bi,比"J」4卸。二代亭?鼻帆?■+■?81，?*Hf?■LIJ工m落口.QAU,”一，-----研HI2代小■丸精陽師展酬工伍；r缶乳廟腫塊廣"肌布麻騏囊腫不開JJJI2代小金丸一次蠟伸治好了IiJLL^TTHTW"Itm.r?*r*曲t中■Ab，■■d二???r.a|P4，*…■小金丸吉林市場DM2天光第二代小金丸之基本知識及包裝盒主要成分：麝香、木鱉子，去殼去油，、楓香脂、乳香，制，、沒藥，制，、地龍、制草烏、當(dāng)歸，酒炒，、香墨、五靈脂，醋炒，性狀：本品為黑褐色的糊丸，氣香~味微苦。功能主治：散結(jié)消月中?化淤止痛.用于陰疽初起~皮色不變?月中硬作痛~多發(fā)性膿月中?嚶瘤?噱瘍?乳巖~乳癖。用法與用量：打碎后口服?一次1.2-3克?一日2次，小兒酌減。注意：孕婦禁用。規(guī)格:3克/袋X4袋/小盒X2小盒/盒貯存：密封批準(zhǔn)文號：國藥準(zhǔn)字Z22020557,適用范圍，1（腺體增生性疾病2（組織細(xì)胞異常增生性疾病：乳腺纖維瘤、乳管內(nèi)乳頭狀瘤、乳腺癌、甲狀腺月中瘤、子宮肌瘤、卵巢囊月中、子宮內(nèi)膜異位癥、肝硬化及癌癥術(shù)后 3（炎性疾病:（特別適用于慢性癥）慢性盆腔炎、慢性扁桃體炎、腮腺炎、慢性淋巴結(jié)炎、帶狀泡疹.4（骨外傷及軟組織損傷.,功能與主治，中中醫(yī)名詞術(shù)語的解釋陰疽：相當(dāng)于急、慢性骨髓炎、骨與關(guān)節(jié)結(jié)核嚶瘤：相當(dāng)于甲狀腺月中大一類疾患。包括甲狀腺瘤及結(jié)節(jié)性甲狀腺月中 ~頸部淺表靜脈瘤?靜脈曲張?頸部血管瘤?地方性甲狀腺月中。噱瘍：相當(dāng)于淋巴結(jié)結(jié)核?慢性淋巴結(jié)炎。乳巖：相當(dāng)于乳腺癌乳癖：類似乳腺增生及乳腺良性月中瘤。主治范圍：乳腺病，乳腺炎、增生、纖維瘤、小葉增生、月中塊，、卵巢囊月中、子宮肌瘤.包裝盒關(guān)于促銷活動的開展時機(jī)與技巧一、建議近期搞一次促銷活動。由于近期國家對藥品廣告的監(jiān)察非常嚴(yán)格?而且可以預(yù)見其監(jiān)察力度會越來越大?特別是對于廣告投放媒體的監(jiān)察，以后上廣告可要難了，。所以提請各位老板?如果現(xiàn)在廣告投放沒有問題的話?可以考慮搞一次促銷活動?以爭取更大的收益，我們會提供樣稿和市場運(yùn)作方案，。另我們公司也會在近期推出一些具有操作性的規(guī)范的市場運(yùn)作方式給大家?共同在競爭激烈的市場中獲得更多利益。二、促銷活動開展的技巧。，、確定目的：活動之前首先要確定自己此次促銷活動所要達(dá)到的目的?是為了？擴(kuò)大市場份額，？提高銷量，？打擊競爭對手，？獲取高額利潤，？甩貨.樣板市場分析：由于鞍山是藥品經(jīng)銷商的集中地?所以也是產(chǎn)品必爭之地?5月27日至6月1日我們進(jìn)行了為期6天的促銷活動?目的主要是擴(kuò)大市場份額、打壓競爭對手、提高銷量并在更大力度監(jiān)察來臨之前賺取更大的利潤.,、知己知彼：活動之前要知道自己到底有多少固定的客源?這需要根據(jù)市場總銷量和電話記錄等來估算。樣板市場分析：鞍山3月中旬至5月中旬共銷售小金丸第二代36件?總銷售4300多盒?按每個患者購買一療程計(jì)算?估計(jì)有 1400多人使用過小金丸第二代。本次活動是“買三贈二”、“買五贈四”、“買十贈十” ，贈品均為小盒~兩小盒等于五，?每盒毛利在XX多元。當(dāng)時計(jì)算是：假如有1000,2000人，根據(jù)廣告力度的不同有所波動，會買十贈十?那么這次活動的毛利應(yīng)該在50萬,100萬元之間。?、掌握尺度：活動的目的是獲得更大的利益?但是吸引消費(fèi)者的購買欲望卻是達(dá)成此目的的前提?所以一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度。樣板市場分析：鞍山共有同類產(chǎn)品三種~主要為電視結(jié)合報(bào)紙?其中一個產(chǎn)品在五？一期間有過買五贈一和買十贈三的活動。因?yàn)槲覀兇黉N活動的主要目的是擴(kuò)大市場份額和打壓競爭對手為以后更大的活動做鋪墊?所以這次活動力度不能太大~不打算搞降價(jià)，贈送類活動.但因?yàn)榍捌谟型惍a(chǎn)品搞過活動?力度又不能和它一樣?所以最后我們設(shè)定了買三贈二，小盒，、買五贈三，小盒，、買十贈十，小盒，的活動.，、活動時間：原因同上~我們這次活動只進(jìn)行6天~如果純粹為了賺一票的話?另外兩種方式也可以：？活動5天?延期5天，?活動10天延期3天.掌握的要點(diǎn)是~活動一定要橫跨兩個周末?這樣消費(fèi)者才能有時間購買產(chǎn)品。,、預(yù)熱時間：預(yù)熱是一個大型促銷活動必須的基礎(chǔ)~通常預(yù)熱時間為兩周左右?或者更長一點(diǎn)?這期間可以急拉銷量并增加顧客群?只要買過一盒?過了最開始的門檻?以后的購買活動就更加容易進(jìn)行了。這期間賺錢不是目的?就是把產(chǎn)品炒熱?炒火?為接下來的活動打基礎(chǔ)。樣板市場分析：鞍山過了五一之后開始預(yù)熱?每周兩個報(bào)紙保證 10個整版?兩周咨詢電話近2000個Y肖量直線提升至每天150盒左右?兩周下來微賺1萬多元。但為活動期間積累了近？，，的客戶。,、邊活動邊炒做：在活動過程中進(jìn)行炒做是藥品促銷活動的一個特點(diǎn)?可以增加消費(fèi)者的購買沖動和購藥的緊迫感?因?yàn)榕远加芯鄱奄I東西的習(xí)慣?凡是別人搶購的東西?自己也有要買的沖動?生怕占不了這個便宜 .那么活動中炒做就是刺激女性的購買欲望?制造藥品緊俏?錯過遺憾的氣氛.樣板市場分析：活動期間天天電話都在200個左右~最高一天達(dá)400多個~這期間的客戶至少占總購買客戶的20,以上。有很多消費(fèi)者打來電話?擔(dān)心去藥店排隊(duì)~買不到藥.,、媒體選擇：通常來講以報(bào)紙為主?電視為輔.但主要根據(jù)各位老板的自我條件進(jìn)行安排。如果電視力量強(qiáng)大?并能夠根據(jù)活動自己在當(dāng)?shù)嘏狞c(diǎn)病例?大時段的播放?可以選擇電視為主中艮紙為輔.但通常報(bào)紙更容易買斷整版或多個整版?造成火爆氣氛。 ，、關(guān)注細(xì)節(jié)：？終端告示，？電話咨詢，？免費(fèi)送貨，？提前預(yù)訂，？售貨員.活動宣傳一定要鋪天蓋地?終端一定要有POP防止被攔截?同時可以攔截別人.鞍山操作最終的實(shí)際情況是：五月七日至六月一日?在千山晚報(bào)、北方晨報(bào)、鞍山電視一套，大節(jié)目，、鞍山電視五套及鋼都周報(bào)，電視報(bào)，投放廣告共35萬多元，包括前期預(yù)熱兩周，總計(jì)銷售189件貨?銷售額190萬多?獲純利50多萬。更主要的是?此次活動帶來了60,以上的新客戶?他們將成為我們下一次力度更大活動中堅(jiān)~同時打擊了同類產(chǎn)品~￡統(tǒng)計(jì)?在整個活動期間?同類產(chǎn)品幾乎不動貨?被我產(chǎn)品完全壓制住了。2005-6—3

aixi慶祝【小金丸第二代1全國儲量突破100。萬盒!J1J1bggj工Tj.活動內(nèi)暮—MHHMMU5F型—“■，￡?■?■■?，事■?”*- ■■■十?曲■&■，■片■■■安鼻，，?k0■總■看,???*vnnta*.■餐m=活動POP四個中年婦女在醫(yī)院的診室里看病?其中婦女甲問醫(yī)生：大夫啊?你說得了乳腺病吃啥藥好使啊

鏡頭1旁邊的婦女七嘴八舌地取笑說：這都不知道，天光小金丸唄！小金丸吃上就好使：鏡頭2婦女跟大夫說：大夫?俺也要開天光小金丸鏡頭3鏡頭4幾位婦女異口同聲地問：啥藥阿,鏡頭5大夫突然拿出一盒藥?非常突出地放在鏡頭前?畫面里全是藥盒的特寫：小金丸第二代：治愈更快、效果更好：好：鏡頭6機(jī)理篇鏡頭6機(jī)理篇幾個癌變地乳房的照片：乳腺病不及時治療?癌變的幾率增加7倍?最終不得不承受無情的刀切之痛。失去美麗的曲線甚至寶貴的生命鏡頭7

美麗的曲線甚至寶貴的生命鏡頭7鏡頭8乳腺治療換代產(chǎn)品：小金丸第二代突破傳統(tǒng)治療方案?調(diào)節(jié)內(nèi)分泌￥衡體內(nèi)激素水平。有效藥物靶向治療?直接消除乳腺淋巴管堵塞?消除炎癥、消除月中塊。重建乳房自然生態(tài).鏡頭9

鏡頭1090天?激活乳房：鏡頭11小金丸第二代?藥力增加5倍?全面消除乳腺炎、乳腺增生、乳腺纖維瘤、乳腺小葉增生、乳房月中塊、卵巢囊月中、子宮肌瘤等癥。標(biāo)本兼治?治病除根。鏡頭12鏡頭13鏡頭14揮別癌變陰霾~還你完美人生：小金丸第二代:鏡頭15標(biāo)版：吉林省天光藥業(yè)小金丸第二代營銷策略一、治療現(xiàn)狀乳腺病四大特點(diǎn)：發(fā)病率高、危害大、療程長、患者費(fèi)用承受能力強(qiáng)乳腺病得發(fā)病率非常高?一半以上的女性有不同程度得乳腺病?同時乳腺病得危害極大?得了乳腺病得患者往往有擔(dān)心患癌癥的恐懼心里。女人寧可少吃點(diǎn)?少穿點(diǎn)~也不能失去美麗?更何況象征女性特征的乳房了。當(dāng)女性發(fā)覺乳房疼痛或出現(xiàn)月中塊后?她們會提心吊膽擔(dān)心癌變 ~擔(dān)心失去乳房?甚至失去生命。所以~對于乳腺病?女性有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)承受能力。 二、市場評價(jià)乳腺病的發(fā)病率高達(dá)51,?并且發(fā)病率逐年增高?癌變的比例也在遞增?4個乳腺病患者就有一個可能成為乳腺癌?給女性帶來災(zāi)難性的恐慌?目前被世界衛(wèi)生組織稱為“威脅女性健康的頭號殺手”?按照一座500萬人口的城市~約有40萬女性患有乳腺病~一個40萬人口的縣城?就有3.5萬人患有乳腺病。三、技術(shù)特點(diǎn)小金丸第二代的四大優(yōu)勢：基礎(chǔ)好、市場容量大、競爭阻力小、操作方法多小金丸第二代不僅意味著一個產(chǎn)品的換代~也意味著一代產(chǎn)品的換代。乳腺病的市場是非常巨大的?有二，三億的潛在患者群?足以產(chǎn)生數(shù)十個千萬富翁?這個市場其實(shí)才剛剛興起?還有很大的潛力可以挖掘.我們用現(xiàn)代理念對小金丸重新灌輸新的理念?新的血液.小金丸第二代將在原有市場份額的基礎(chǔ)上?開拓新的市場?一代更比一代強(qiáng)?繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳腺病市場。四、宣傳策略：因?yàn)樵a(chǎn)品已經(jīng)在有一定市場?所以前期進(jìn)入市場應(yīng)該很順利?這時最主要的就是要讓消費(fèi)者相信這是同一個廠家的第二代產(chǎn)品?有認(rèn)同感之后?再擴(kuò)大影響力?擴(kuò)大客戶群。1、市場啟動期：以報(bào)紙為主?通過新聞炒作、軟文及科普宣傳等方法開道?激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。另外進(jìn)行全面的市場終端建設(shè)。2、市場成熟期：以電視為主?摒棄現(xiàn)在普遍的吹噓夸耀的電視廣告方式?以科普宣傳和劇情式廣告的方式進(jìn)行滲透?再加上標(biāo)版廣告~T大產(chǎn)品影響力?特別是對于城市周邊地區(qū)及農(nóng)村進(jìn)行覆蓋。同時完善終端建設(shè)。五、市場策略：1、準(zhǔn)備階段：二周左右?進(jìn)行新聞炒作.先進(jìn)行新聞炒作?讓患者很確鑿地相信?天光小金丸的換代產(chǎn)品出現(xiàn)了?但暫時不鋪貨?憋一下市場。 2、導(dǎo)入階段：兩周左右?新聞炒作，軟文炒作。以新聞的形式告知產(chǎn)品已經(jīng)上市 ?以軟文的形式講述乳腺增生、卵巢囊月中和子宮肌瘤的危害?并講解新一代小金丸的重大突破和與以前產(chǎn)品的區(qū)別?讓患者認(rèn)同新產(chǎn)品。可以開始布谿終端。3、啟動階段：一個半月