市場營銷學(xué)考試題庫

對市場銷學(xué)影響最大，被稱為“市場營銷學(xué)的母學(xué)"是（A）A經(jīng)濟(jì)學(xué)B社會學(xué)歷學(xué)D心學(xué)。某啤酒公司開發(fā)了一種口味甘甜的啤酒，并準(zhǔn)備開發(fā)北京市通過市場調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)的人們不喜歡這種口味的啤則該地區(qū)的這種需狀況屬于(D）A不規(guī)則需求B充分需求C潛伏需求D無需求國外某車公司與其顧客建立了良好的長期關(guān)系，這將為該公司帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即（D）A市場營銷計劃B市場營銷管理C市營銷關(guān)系D市營銷網(wǎng)絡(luò)。一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時，為了體現(xiàn)市場導(dǎo)向，比較可行的提法是（D）A本企業(yè)制造化妝品B本企業(yè)是化學(xué)工業(yè)企業(yè)C本業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造利潤D本企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要美國一著名的CRM軟生產(chǎn)廠商通過挖掘中國市場的潛在求并增加中國市場的銷售力量來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長.則其增長戰(zhàn)略屬于(）A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市開發(fā)D多化經(jīng)營某公司其消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行仔細(xì)分時采用尺度列各項(xiàng)中不屬”尺度的是（D）A活動B興趣意見D職業(yè)當(dāng)勞集中力量拓快餐市,有了較大市場份這類目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)的潛在缺點(diǎn)是（B）A細(xì)分市場范圍小B潛伏的風(fēng)險大C企資源有限D(zhuǎn)成費(fèi)用高。企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機(jī)會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)，其中低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（B）A理想業(yè)務(wù)B成熟業(yè)務(wù)C冒險業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)。某企業(yè)的生產(chǎn)基地座落與某縣的高科技開發(fā),則該縣縣長是該企業(yè)公眾中的（）A政府公眾B一般公眾C地方公眾D市民公眾某公司需要使用一批跟得上潮流的電腦，由于電腦更新?lián)Q代較快，則該公司最適合取的租賃形式是D）A賣而后租B金融租賃C賣主租賃D服務(wù)性租賃某業(yè)在分析消者購買行為時，列出了下列影響因素，其中不屬于社會因素的是（)A參照群體B身C生活方式D家某超市在店內(nèi)某些罐頭產(chǎn)品的貨架上安裝電視攝相機(jī)，以弄清顧客如何瀏覽各種品，這種搜集資料的方法屬于（B）A訪問法B觀察法C調(diào)法D專家估計法某調(diào)研機(jī)構(gòu)分析了通貨膨脹、失業(yè)、利率、企業(yè)投資、政府開支等因素后，對國民產(chǎn)總值作出了預(yù)測，這種預(yù)測屬于（A）A環(huán)境預(yù)測B政預(yù)測行業(yè)預(yù)測D企預(yù)測14大機(jī)械制造商掌握了所有潛在買主的名單以及他們可能購買產(chǎn)品的估計量計算區(qū)域市場潛量最宜采用的方法是（A)A市場累加法B購買力指數(shù)法

C連比率法D直線趨勢法歐洲某香水制造商原來主要生產(chǎn)女性香水，后來通過廣告和人員推銷來說服男人使香水，該公司這種做法屬于(A)A市場改良B產(chǎn)改良C特改良D市營銷組合改良某企業(yè)有個產(chǎn)品大類，每個產(chǎn)品大類有個品項(xiàng)目，每個產(chǎn)品項(xiàng)目平均有個色規(guī)格則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長度是（C）ABCD一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品所帶來利及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)青年人飲用的速溶奶從而形成了(B）A產(chǎn)品創(chuàng)意B產(chǎn)品概念C產(chǎn)品現(xiàn)象D產(chǎn)品觀念將支裝的香煙盒改為30裝,一創(chuàng)新行為屬于（A）A連續(xù)創(chuàng)新B非連續(xù)創(chuàng)新C動連續(xù)創(chuàng)新D平連續(xù)創(chuàng)新19.某司在其銷售促進(jìn)活動中采了合作廣告這一形式，則該公司的促銷對象應(yīng)該是(A中間商B同類廠商C消者D推人員確定企業(yè)銷售人員報酬的最主要依據(jù)是(DA銷售目標(biāo)B銷售預(yù)算C銷售潛力D銷售人員評價。在促進(jìn)消費(fèi)品購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，成本效益最優(yōu)的促銷工具是（A）A廣告B宣傳人員推銷D銷促進(jìn)22因果倒置的廣告預(yù)算方法是（A）A銷售百分比法B競爭對等法C目任務(wù)法D量而行法23一般說來，長途運(yùn)輸方式費(fèi)用最底的一種（B）A鐵路運(yùn)輸B水運(yùn)C汽車運(yùn)輸D空24企業(yè)要進(jìn)行有效的渠道設(shè)計，其起點(diǎn)應(yīng)該是確定企業(yè)產(chǎn)品所要達(dá)到的（D）A目標(biāo)B銷量C市占有率D市以下關(guān)于渠道沖突的論述正確的一項(xiàng)是（D)A垂直渠道沖突是指同一渠道參次中各企業(yè)間的沖突B渠沖突是有害的，必須努力消除C水渠道沖突更為普遍D渠沖突不同于渠道競爭26些業(yè)利用消費(fèi)者以數(shù)字認(rèn)識的某種心理將價格定在整數(shù)水平以下費(fèi)者產(chǎn)生便宜感和信賴感。這種定價策略屬于（）A差別定價B聲望定價C尾定價D招定價27在定價決策,一般說來，產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的（D）A成本費(fèi)用B競爭對手C產(chǎn)性能D市需求在市場營銷組織職位類型中，行使指揮,領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、指揮和管理下屬人員的人所處的職位屬于(）

A參謀職位B直線職位C專職位D曲職位29中國電信針對高峰期的電信服務(wù)最為適用的定價方法是）A折扣定價法B偏向定價法C犧定價法D差別定價法30在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(B)A固定薪金加獎勵B傭制C浮工資D固工資31夏季司”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（C）A潛伏需求B。充分需求C.不則需求D.量需求32許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（D）A推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.場營銷觀念D。社會市場營銷觀念33在微波爐行業(yè),蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕(）A問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位．現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

B.星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D。類備業(yè)務(wù)單位34山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷,年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)這種多角化增長方式屬于（A)A集團(tuán)多角化B.心多角化。水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化35同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈,較小子市場的需求將得到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（D）A市場營銷近視B。超細(xì)戰(zhàn)略反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤36在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告以銷自己的產(chǎn)品，他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法()A地理細(xì)分B。人口分。心理細(xì)分D。行為細(xì)分37市場營銷管理者采取一系列行動,使實(shí)際市營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為（B）A年度計劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D。略控制38安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（D）A愿望競爭者B一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D。品牌競爭者39高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于B）A理想業(yè)務(wù)B。冒險務(wù)C.熟業(yè)務(wù)困業(yè)務(wù)40王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（D）A習(xí)慣性購買行為．化解不協(xié)調(diào)購買行為

B.求多樣化購買行為D。雜買行為41市場營銷活動的核心是（)銷B購買C。易D。換42.某紙企業(yè)在制定市營銷策略時,在慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤的同時還兼顧到社會利益該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于(A推銷觀念

）B市場營銷觀念

C.生態(tài)營銷觀念

D。會場營銷觀念43市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)(

）A滿足每一個子市場的需要B滿足市場上某一個子市場的需要C。足每一個客戶的特殊需要滿市場上大多數(shù)客戶的需要44年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價2萬,這種需求狀況屬于（)負(fù)求C.充分需求

B潛伏需求D.過量需求某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn),跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)這種戰(zhàn)略是（）A市場滲透戰(zhàn)略C。品開發(fā)戰(zhàn)略

B市場開發(fā)戰(zhàn)略D。元經(jīng)營戰(zhàn)略某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)使用的目標(biāo)市場選擇策略是（）A市場集中化C。品專業(yè)化

B選擇專業(yè)化D。場業(yè)化47國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬(

）A水平一體化C.后向一體化

B前向一體化同多元化48.生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長方式屬于（)A集團(tuán)多元化C。心多元化

B水平多元化D.垂直多元化49.某家電生產(chǎn)企業(yè)從其標(biāo)市場的顧客中機(jī)原則抽取了名顧客進(jìn)行卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于(

）A觀察法C。查法

B實(shí)驗(yàn)法D。家計法測定尺度的數(shù)值不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即隔的大小，這種測定尺度是（)名尺度C。距尺度

B.序尺度D。比例尺度51在展銷前選定兩組經(jīng)銷商,分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會，再同時檢查兩組的銷售狀況;最后比較控制組與實(shí)驗(yàn)組的銷售狀,對其銷售差異進(jìn)行顯著性統(tǒng)計分析這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計屬于（)拉方格設(shè)計

B前后控制組分析C。復(fù)時間序列實(shí)驗(yàn)D。簡單時間序列實(shí)驗(yàn)低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（)理業(yè)務(wù)C。熟業(yè)務(wù)

B冒險業(yè)務(wù)D。困難業(yè)務(wù)53下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是（）供者C。業(yè)

B競爭者D.亞文化群54鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競爭關(guān)系屬于（)

A愿望競爭者

B一般競爭者C。品形式競爭者D。牌爭者向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（）供商C。助商

B商人中間商D。代理中間商56對于品牌差異不大消費(fèi)者不經(jīng)常購買而買時又有一定風(fēng)險的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會貨比三家后決定購買,消費(fèi)者的這種購買行為屬于（）習(xí)型購買行為B.變型購買行為C。調(diào)型購買行為

復(fù)型購買行為57.中商決定經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種型號、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（)A獨(dú)家配貨C。泛配貨

B.深配貨D。雜亂配貨58對競爭對手在任何方面的進(jìn)攻都會迅速、強(qiáng)烈地作出反應(yīng)的競爭者是（)A隨機(jī)型競爭者C.選擇型競爭者

B從容不迫型競爭者D。猛競爭者59.某鎖市用“天天低價"的號來吸引一些精打細(xì)算的顧客該市的市場定位屬于（）A產(chǎn)品特色定位C。用者定位

B顧客利益定位D.競爭定位60洗機(jī)行業(yè)市場競爭較為激烈費(fèi)者需求日益多化企業(yè)此時適宜使用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（A差異性市場營銷C。中性市場營銷

B無差異市場營銷D。量場營銷61某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計時首選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情;后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額最，將該售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計是（)A簡單時間序列實(shí)驗(yàn)．前后控制組分析

B。重復(fù)時間序列實(shí)驗(yàn)D。乘計62為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱(）A企業(yè)潛量B。市場求C.售配額市潛量．在預(yù)測一種新產(chǎn)品銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用（）A專家意見法B市場試驗(yàn)法C.時間序列分析法D.直趨勢法64企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（)A節(jié)約成本

B。方便顧客購買和使用．通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)產(chǎn)品的銷售D．避免某一商品推銷失敗而影其他商品的聲譽(yù)65我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期生產(chǎn)廠家可以采取（）A集中決策B。收縮決策C。快掠取決策D產(chǎn)品改良決策66相對于電視機(jī)而純平彩色電視機(jī)屬于）A全新產(chǎn)品換產(chǎn)品。改進(jìn)產(chǎn)品D.仿產(chǎn)品67產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度需的交叉彈性為正值

則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為(）A互補(bǔ)品B。選購C。條件品D。代品68汽制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣促它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功.這種折扣策略屬于）A現(xiàn)金折扣數(shù)折扣條件品D。替代品69些司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端對式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）A直接銷售B。購貨務(wù)C.動售貨直營銷70一般說,批發(fā)商最主要的類型的是(）A經(jīng)人商批發(fā)商C.代商D制商代表71某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大的網(wǎng)點(diǎn),而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為（）A重法最運(yùn)量法C最運(yùn)距法D小運(yùn)費(fèi)法72不的促銷工具對購買者知曉解信任和訂貨不同購買準(zhǔn)備階段的作用的是不同的其中在信任階,對者影響最大的是（）A廣告B。銷售促進(jìn)C。宣D人員推銷73在某一特定時期不同的人或家庭至少一次展露媒體計劃下的數(shù)目稱為（)A展的頻率B展露的送達(dá)率展露的影響D.權(quán)展露數(shù)．企業(yè)銷售人員在訪問推過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理不改進(jìn)（）A公關(guān)性B．針對性C．靈活性D復(fù)雜性75企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是（)A獎金B(yǎng)．旅游．傭金D．銷售競賽76在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（)A能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能B．注重整體觀念C．避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威77從本企業(yè)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所胡顧客的百分比稱為（）A顧客忠誠度B顧客選擇性．顧客滲透率D價格選擇性78有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低,望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務(wù)定價技巧是（）A偏向定價法B犧牲定價法．差別定價法D階段定價法79為免一些不必要的麻煩在實(shí)行外匯管理制度的國家國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時宜采用（）A中等定價B．高定價C．轉(zhuǎn)移定價D低定價80在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（）A單邊與多邊聯(lián)盟C．術(shù)開發(fā)聯(lián)盟

B互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟D．多層次合作聯(lián)盟81.容易導(dǎo)致“市場營銷視癥”的是（）生觀念C。銷觀念

B產(chǎn)品觀念D。場銷觀念。企業(yè)營銷人員應(yīng)注意國的產(chǎn)業(yè)政策及其變化,抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，及時調(diào)整開拓新的市場銷方式

）B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.銷售渠道

產(chǎn)價格83按照馬斯洛需要層次理論，人們在滿足了生理的需要之后，就會追(尊的需要B.全的需要

）C.社會的需要

D。我現(xiàn)的需要中間商在采購產(chǎn)品時，應(yīng)特別注重產(chǎn)品(

）A利潤率C。銷性

B.格技含量85提出市場定位這個重要營銷概念的是美國學(xué)(

）A菲利浦?科特勒B。溫德爾?斯密C。得?德魯克D.爾頓86對于消費(fèi)者鮮為人知，價格彈性、市場規(guī)模與市場容量較大競爭壓力較大的產(chǎn)品宜采用（）A快取脂策略C.快滲透策略

慢脂策略D。滲策略經(jīng)濟(jì)狀況較好、社會地位較高的消費(fèi)者最有可能成為新產(chǎn)品(A最早購買者B.早期買者

）C.較早購買者

較購買者88經(jīng)專門機(jī)構(gòu)評估后，可作為產(chǎn)權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和買賣的(

）品C。標(biāo)

B名牌D馳名品牌89下述產(chǎn)品組合中,適宜采用俘虜產(chǎn)品定價的是（）噴打印機(jī)與墨盒手與皮鞋C。箱與空調(diào)D數(shù)碼相機(jī)與膠卷在以下商品中，較適宜采用短渠道的()毛C。恤衫

B手機(jī)高時裝直復(fù)營銷與直銷的共同之處是（)A都是以人力為中心都有銷人員介入C。是無店鋪銷售D。媒的要求都很低在波士頓矩陣中，具有較高市場增長率與較低市場占有率的()明類業(yè)務(wù)B.號類業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)D.狗類業(yè)務(wù)93制約和影響企業(yè)營銷活動的最主要因素是（)A自然環(huán)境

B經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治法律環(huán)境D。社會文化環(huán)生產(chǎn)資料最適合采取的促銷手段是（）廣C。員