體育贊助導(dǎo)論

第一章體育贊助概述1體育賽事經(jīng)營(yíng)管理(概念)：是指體育賽事組織管理者為了實(shí)現(xiàn)賽事目標(biāo)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)、管理、創(chuàng)新等綜合活動(dòng)過(guò)程。2贊助的性質(zhì)是：一種營(yíng)銷溝通的手段。(填空)3體育贊助(概念)：以體育為題材，以支持和回報(bào)為內(nèi)容，以利益交換為形式，以達(dá)成各組織目標(biāo)為目的的一種特殊的商業(yè)行為。4年，美國(guó)人尤伯羅斯更是以完全商業(yè)化的方式在第屆奧運(yùn)會(huì)上盈利億美元，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)會(huì)歷史上的首次盈利。從此，體育競(jìng)賽的商業(yè)化程度越來(lái)越高。5體育贊助為什么越來(lái)越受到眾多知g企業(yè)的青睞？(體育贊助的魅力在哪里？)(大題)答：()效果自然，富有親和力和感情投資色彩。體育贊助屬軟廣告，比較隱蔽。()溝通的對(duì)象面廣、量大。()贊助的受體和回報(bào)的方式豐富多彩。()有利于企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的形象建設(shè)。()使商品差異化而與眾不同。()更有針對(duì)性地和目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通。()時(shí)間長(zhǎng)而又省錢。()靈活性比較大，可繞過(guò)某些溝通障礙。()明星效應(yīng)，威力無(wú)窮。6奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴應(yīng)具有哪些條件？答：I)企業(yè)及其產(chǎn)品具有高尚品質(zhì)和良好形象，居于世界居于世界領(lǐng)先地位；()企業(yè)必須是全球性的組織，并且擁有充足的全球性資源；()企業(yè)能夠協(xié)助推行國(guó)際奧委會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃。7體育贊助體系是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。橫看，它由贊助方：企業(yè)、被贊助方：體育部門(mén)、中介方：體育經(jīng)紀(jì)人和傳媒方個(gè)子系統(tǒng)組成。各子系統(tǒng)之間有著千絲萬(wàn)縷、錯(cuò)綜復(fù)雜、相輔相成和利害與共的關(guān)系?？v看，它又分為：總體策劃、個(gè)案營(yíng)銷、個(gè)案組織和實(shí)施以及個(gè)案評(píng)估個(gè)大階段。各階段之間也都是層層銜接、相互呼應(yīng)、有機(jī)結(jié)合、密不可分。8世界體育贊助的發(fā)展具有哪些趨勢(shì)？答：I)更加產(chǎn)業(yè)化。具體表現(xiàn)在:①在從“大政府，小社會(huì)”向“小政府，大社會(huì)”轉(zhuǎn)變的宏觀背景下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以需求為動(dòng)力，以質(zhì)量和服務(wù)為根本。②相關(guān)的市場(chǎng)法規(guī)體系的健全將保證體育贊助的健康、快速發(fā)展。③體育全民化和生活化將形成龐大的體育消費(fèi)全體和市場(chǎng)。④將在較大的范圍內(nèi)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(2更加專業(yè)化。專業(yè)從事體育贊助的公司和個(gè)人將會(huì)越來(lái)越多。(3更加多元化。多學(xué)科綜合、多行業(yè)合作、多渠道運(yùn)作、多方面評(píng)估的機(jī)制和局面將會(huì)出現(xiàn)。（4更加人性化。在獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)注意人文因素的注入，是經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效應(yīng)同時(shí)并舉將成為體育贊助的新方向。第二章體育贊助的特點(diǎn)、意義及種類1體育贊助的內(nèi)在結(jié)構(gòu)：展示部分、關(guān)系部分和溝通部分三個(gè)方面組成。2體育贊助的特點(diǎn)：（1商業(yè)性（服務(wù)性（3多元性（）賦予性（）風(fēng)險(xiǎn)性（6非行政性（7廣泛性3按照具體贊助內(nèi)容分類：實(shí)物贊助、現(xiàn)金贊助、技術(shù)贊助。4按贊助性質(zhì)分類：冠名贊助、獨(dú)家贊助、指定贊助、聯(lián)合贊助。第三章體育贊助的原則1品牌忠誠(chéng)是品牌資產(chǎn)的最高階段。2體育贊助的誠(chéng)信原則：是指贊助各方依據(jù)市場(chǎng)原則，各方之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)必須將誠(chéng)信，杜絕欺詐行為，并要求以信用為核心進(jìn)行合作，以謀求共同的發(fā)展。3體育贊助的持續(xù)性原則：是指體育贊助各方保持合作的長(zhǎng)期性，各方在贊助活動(dòng)中要注重投入與產(chǎn)出的持久性，以保證贊助活動(dòng)的持久性。體育贊助中貫徹持續(xù)性原則，必須遵循以下幾點(diǎn)：（一）體育贊助要突出人性化的特點(diǎn)（二）加速體育贊助的商業(yè)化運(yùn)作。（三）加速專業(yè)化發(fā)展的步伐。（四）促進(jìn)體育贊助的多元化。（五）體現(xiàn)全球化趨勢(shì)。第四章體育贊助方法論的基礎(chǔ)1體育贊助管理主要從計(jì)劃、限制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督個(gè)方面進(jìn)行。、什么是“埋伏營(yíng)銷”？答：1組織一些與比賽結(jié)果有關(guān)的競(jìng)猜活動(dòng)，或者把比賽門(mén)票當(dāng)作獎(jiǎng)品送發(fā)；、對(duì)轉(zhuǎn)播比賽的媒體進(jìn)行贊助；3在比賽期間播放廣告，有意通過(guò)內(nèi)容將公司產(chǎn)品與賽事發(fā)生聯(lián)系；4在靠近比賽地點(diǎn)發(fā)放傳單或宣傳小冊(cè)子、立廣告牌等。第五章體育贊助的策劃與實(shí)施1體育贊助策劃書(shū)的架構(gòu)：（）贊助描述（）計(jì)劃目標(biāo)（）計(jì)^內(nèi)容（4預(yù)算。）成功的體育贊助策劃書(shū)應(yīng)包括的要素：（）精簡(jiǎn)的贊助機(jī)會(huì)介紹以及應(yīng)該贊助的理由;（）活動(dòng)宗旨以及活動(dòng)背景說(shuō)明；（）產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)的提供；()與品牌形象相符的理由；()廣告與宣傳機(jī)會(huì)的安排；()服務(wù)顧客的可能性；()利益條件與產(chǎn)品排他性說(shuō)明；()畫(huà)出廣告可標(biāo)示、懸掛等位置圖及方式；()提供其他贊助者的名單。3體育贊助策劃書(shū)設(shè)計(jì)的原則()封面美工設(shè)計(jì)，鮮明亮麗；()單頁(yè)主題說(shuō)明的呈現(xiàn)原則()以重點(diǎn)摘要方式呈現(xiàn)()活動(dòng)主題商機(jī)化()內(nèi)容文字簡(jiǎn)潔化()贊助資格多樣化()聯(lián)絡(luò)資料的提供()計(jì)算機(jī)媒體促銷技巧()贊助截止日期。第六章體育贊助的管理1客體因素：企業(yè)及其各種贊助策略。2體育運(yùn)動(dòng)經(jīng)紀(jì)服務(wù)起源于年美國(guó)職業(yè)棒球芝加哥小熊隊(duì)。3體育經(jīng)紀(jì)人的作用有哪些？答：()體育經(jīng)紀(jì)人可作為體育運(yùn)動(dòng)主辦單位及企業(yè)雙方提供有效的溝通，以提高交易的成功率；（）體育經(jīng)紀(jì)人為體育運(yùn)動(dòng)主辦單位創(chuàng)造新的體育運(yùn)動(dòng)價(jià)值，為體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造商機(jī)以獲得更多利益；（）可促進(jìn)體育行銷策略耳朵創(chuàng)新，有助于雙方組織的長(zhǎng)期合作與經(jīng)營(yíng)；（）促進(jìn)體育市場(chǎng)的發(fā)展與規(guī)范，以及推動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展。4贊助模式:瑞典學(xué)者吉佛與魯斯于年著書(shū)提出贊助模式論點(diǎn)。他們認(rèn)為贊助由關(guān)聯(lián)性（、曝光率（、關(guān)系）及整合性溝通（）個(gè)大要素所形成。5體育贊助的定位主要取決于可贊助資源狀況和贊助開(kāi)發(fā)階段這兩個(gè)因素。6如何進(jìn)行體育贊助定位？（大題）答：（）①應(yīng)加強(qiáng)宣傳、推廣；②對(duì)贊助的期望值不宜過(guò)高；③贊助資源的開(kāi)發(fā)面不宜鋪得太寬；④以創(chuàng)牌子為主，要高度重視贊助的質(zhì)量和信譽(yù)。等取得經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)記錄并有了知名度之后，再逐步提高其定位；（）成熟期是黃金期：①可全面開(kāi)發(fā)各種可贊助資源，而且要價(jià)也可逐步提高；②必須精益求精，不斷有所創(chuàng)新，保持勃勃商機(jī)，使之H量長(zhǎng)盛不衰，力求避免和推遲衰退期的出現(xiàn)。（）注意：首先，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正確對(duì)待手中的可贊助資源。其次，不卑不亢，堅(jiān)持原則和品位，公平交易。最后，在任何情況下都要堅(jiān)持原則和品位，維護(hù)體育和自身的尊嚴(yán)，保持自身的相對(duì)獨(dú)立性。一方面絕不做違背體育道德和習(xí)慣，媚上媚俗的事。7個(gè)案策劃要遵循的原則：I）嚴(yán)肅性I）真實(shí)性I）創(chuàng)新性I）系統(tǒng)性。8贊助個(gè)案策劃應(yīng)突出的三個(gè)重點(diǎn)是：贊助個(gè)案的基礎(chǔ)——個(gè)案價(jià)值；贊助個(gè)案的核心——回報(bào)；贊助個(gè)案的靈魂——?jiǎng)?chuàng)意。9如何通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高可贊助資源的價(jià)值？答：①比賽的時(shí)間結(jié)合重大紀(jì)念日和節(jié)假日舉辦比賽；②比賽空間。在具有特色和特殊紀(jì)念意義的地方或地域舉辦賽事，也會(huì)產(chǎn)生特殊效應(yīng)；③比賽內(nèi)容。④比賽規(guī)程和規(guī)則。比賽規(guī)程和規(guī)則都是實(shí)現(xiàn)比賽的目的服務(wù)的，有很大的靈活性。⑤獎(jiǎng)勵(lì)。提高獎(jiǎng)金額度，是提高賽事規(guī)格的一大法寶。⑥名運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)。⑦贊助者的參與方式。⑧開(kāi)拓體育比賽和活動(dòng)的延伸產(chǎn)品。、提高贊助回報(bào)價(jià)值是體育贊助營(yíng)銷的核心。、贊助創(chuàng)意：就是贊助策劃人員對(duì)贊助活動(dòng)所進(jìn)行的創(chuàng)造性形象思維活動(dòng)，是對(duì)未來(lái)贊助活動(dòng)的主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式所進(jìn)行的藝術(shù)勾畫(huà)。、體育贊助創(chuàng)意