鄭州鷹致 汽車4月大區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案

鄭州鷹致汽車大區(qū)市場(chǎng)推廣方案

鄭州鷹致汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)盛典策劃方案目錄第一部分：項(xiàng)目綜述第四部分：媒體部分內(nèi)容第二部分：經(jīng)銷商執(zhí)行內(nèi)容第三部分：現(xiàn)場(chǎng)管理?人員分工管理/物料管理/緊急事件處理流程及體制應(yīng)對(duì)第五部分：慶典活動(dòng)費(fèi)用?媒體費(fèi)用/現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用/?媒體策略/媒體排期/?集客策略/前期準(zhǔn)備/客戶邀約?項(xiàng)目背景/活動(dòng)目的/基本信息/項(xiàng)目規(guī)劃/活動(dòng)亮點(diǎn)/活動(dòng)流程項(xiàng)目綜述?項(xiàng)目背景/活動(dòng)目的/基本信息/項(xiàng)目規(guī)劃/活動(dòng)亮點(diǎn)/活動(dòng)流程濰柴集團(tuán)是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有整車整機(jī)、動(dòng)力總成、豪華游艇和汽車零部件四大業(yè)務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，是一家跨領(lǐng)域、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化公司，分子公司遍及歐洲、北美、東南亞等地區(qū)，在中國(guó)山東、、湖南、重慶、江蘇、福建、上海、北京等多個(gè)省市設(shè)立了全資或控股子公司。集團(tuán)控股子公司——濰柴動(dòng)力股份有限公司，也是中國(guó)唯一擁有動(dòng)力系統(tǒng)（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋）、重型汽車、汽車電子及零部件黃金產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集團(tuán)作為世界最高水平的頂級(jí)賽車賽事，F(xiàn)1與奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽并稱為“世界三大體育盛事”,對(duì)專用賽場(chǎng)的長(zhǎng)度和寬度、路面情況、安全措施等均有極為嚴(yán)格的要求，出于安全和賽事氛圍等綜合因素的考慮，從1950年舉辦第一屆比賽至今，F(xiàn)1賽場(chǎng)上均沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)展車。但是此次上海站F1為濰柴集團(tuán)旗下全新的輕型車品牌英致汽車打破常規(guī)。F1上海站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“首先，作為一個(gè)全新的品牌，英致汽車向權(quán)威挑戰(zhàn)的精神與F1運(yùn)動(dòng)的精神不謀而合;其次，濰柴英致汽車（Enranger）“以英銳無(wú)畏前行，以睿智超越平凡，以力量致達(dá)勝境，以進(jìn)取開(kāi)拓成功”的品牌內(nèi)涵與F1竭力領(lǐng)先的理念相契合?！奔瘓F(tuán)介紹項(xiàng)目背景英致品牌是濰柴在輕型車業(yè)務(wù)領(lǐng)域打造的首個(gè)品牌，它的LOGO是一個(gè)牛頭標(biāo)，象征著濰柴汽車擁有牛的穩(wěn)健、銳力前行的精神。寓意著濰柴汽車腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取的精神內(nèi)核。隨著SUV市場(chǎng)的火熱，作為打細(xì)分市場(chǎng)的小型SUV也掀起了一股熱潮，而作為汽車市場(chǎng)的新品牌濰柴英致，進(jìn)入市場(chǎng)第一個(gè)試水的舉動(dòng)，就是推出了小型SUV產(chǎn)品——英致G3。

濰柴英致G3車身尺寸為4066/1737/1657（mm），軸距為2502mm，定位為一款小型SUV。英致G3配備了多功能方向盤，大尺寸液晶屏全車系均配備了EBD和剎車輔助系統(tǒng)，采用高強(qiáng)度材料制成的同時(shí)，在車輛A、B、C柱都增加了加強(qiáng)件、四門防撞橫梁和地板加強(qiáng)橫梁等。值得一提的是新車全系配備倒車?yán)走_(dá)。最主要的是英致G3采用了三菱的4A911.5L發(fā)動(dòng)機(jī)（公認(rèn)的省油耐用），最大功率83kw，最大扭矩141Nm。所配備變速器均為德國(guó)格特拉克5速手動(dòng)變速器，完美調(diào)校動(dòng)力上大大超越同系車型……品牌介紹

鄭州鷹致汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2014年8月22日，注冊(cè)資金500萬(wàn)，坐落于鄭州市鄭東新區(qū)漢風(fēng)路36號(hào)華豐國(guó)際鋼鐵物流園甲3號(hào)，占地面積為500平方.是濰柴英致汽車在河南地區(qū)唯一授權(quán)的銷售服務(wù)中心。它是集整車銷售服務(wù)、零配件、社會(huì)車輛售后服務(wù)、信息反饋、會(huì)員俱樂(lè)部等項(xiàng)目為一體的汽車服務(wù)公司，主要經(jīng)營(yíng)車型為英致G3系列。鄭州鷹致4S店嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、服務(wù)管理作業(yè)。鄭州濰柴英致4S店擁有先進(jìn)的設(shè)備，專業(yè)的汽車維修、服務(wù)人員。隨時(shí)為您提供：真誠(chéng)、專業(yè)、高效的汽車維修和24小時(shí)緊急救援服務(wù)，我們的服務(wù)準(zhǔn)則是：客戶滿意，是我們服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

位置：鄭州市商都路博學(xué)路西北角莆田高速路口公司介紹近年，SUV市場(chǎng)火爆程度已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，小型化已經(jīng)成為當(dāng)下的一種趨勢(shì)。從近幾年各大廠商紛紛推出的小型SUV產(chǎn)品不難看出，SUV市場(chǎng)正在步入一個(gè)“小時(shí)代”，尤其是自主品牌發(fā)展更甚。根據(jù)最新整理數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度自主小型SUV累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)251,679輛，同比猛增171.1%，是自主品牌乘用車增長(zhǎng)最快的類型。其中多款新車銷量表現(xiàn)搶眼，就前十暢銷車來(lái)看，新車占據(jù)了一半席位，比如是瑞風(fēng)S3、哈弗H2、哈弗H1、等，英致汽車作為新興的小型SUV通過(guò)媒體及營(yíng)銷活動(dòng)增加人氣、知名度及品牌美譽(yù)度。開(kāi)業(yè)盛典將品牌宣傳擴(kuò)大、增加意向客戶關(guān)注度及范圍促進(jìn)集客及銷量！活動(dòng)目的基本信息活動(dòng)名稱：“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市商都路博學(xué)路鷹致店內(nèi)策劃執(zhí)行：鄭州廣告公司宣傳支持：易車網(wǎng)、愛(ài)卡網(wǎng)、車問(wèn)網(wǎng)、大河報(bào)等活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)儀式+演出節(jié)目+互動(dòng)頒獎(jiǎng)+媒體傳播

5月3日-19日力量與你同行英致開(kāi)業(yè)盛典送紅包基本進(jìn)程拍英致贏數(shù)碼

開(kāi)業(yè)盛典等你來(lái)英致開(kāi)業(yè)盛典任性送豪禮5月20日-23日5月24日后微博微信自有媒體進(jìn)行宣傳、預(yù)熱、集客、活動(dòng)征集項(xiàng)目規(guī)劃主題：“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典嘉賓媒體客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)布置、開(kāi)業(yè)盛典方案籌備、活動(dòng)預(yù)熱、前期宣傳、物料準(zhǔn)備、后期媒體造勢(shì)媒體傳播大河報(bào)、汽車之家、易車網(wǎng)、愛(ài)卡網(wǎng)、網(wǎng)上車市、新浪河南、搜狐網(wǎng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)（百度、搜狐、微博、微信、論壇、電子郵件等）話題傳播店堂活動(dòng)開(kāi)業(yè)盛典（剪彩儀式、演出節(jié)目、拍英致贏數(shù)碼、交車儀式、微信搶紅包）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行類別時(shí)間5月5-15日5月15-19日5月20-22日5月23日5月24日后媒體專營(yíng)店前期信息傳播集客，媒體邀請(qǐng)物料準(zhǔn)備執(zhí)行后期傳播核報(bào)上傳海報(bào)+DM+X展架等網(wǎng)站、電話、短信邀約各表格打印，培訓(xùn)銷售顧問(wèn)分工明確廣告公司各種文案撰寫物料準(zhǔn)備店頭培訓(xùn)搭建完成，人員到齊現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行河南后期傳播、總結(jié)圍繞《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典》為主題，撰寫各種廣宣軟文，制作廣宣排期，修改執(zhí)行手冊(cè)，準(zhǔn)備所取物料，場(chǎng)地搭建等執(zhí)行專營(yíng)店信息傳播集客，媒體邀請(qǐng)準(zhǔn)備執(zhí)行后期傳播核報(bào)上傳海報(bào)+DM+X展架等完成網(wǎng)站、電話、短信邀約完成各表格打印，培訓(xùn)完成銷售顧問(wèn)分工明確廣告公司各種文案撰寫物料準(zhǔn)備

店頭培訓(xùn)完成搭建完成，人員完成現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行河南后期傳播、總結(jié)圍繞《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典》為主題，撰寫各種廣宣軟文，制作廣宣排期，修改執(zhí)行手冊(cè)，準(zhǔn)備所取物料，場(chǎng)地搭建等剪彩儀式領(lǐng)導(dǎo)剪彩禮炮鴻鳴奏樂(lè)響起演出節(jié)目舞獅表演時(shí)尚舞蹈組合拍英致贏數(shù)碼領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)微博微信互動(dòng)微信搶紅包嘉賓互動(dòng)交車儀式幸運(yùn)英致車主活動(dòng)亮點(diǎn)剪彩儀式：領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮炮鴻鳴、奏樂(lè)響起演出節(jié)目：時(shí)尚舞蹈組合、舞獅表演拍英致贏數(shù)碼：領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)、微博微信互動(dòng)微信搶紅包：嘉賓媒體互動(dòng)規(guī)則：5月5日-23日拍攝英致合影可參加微博微信人氣獎(jiǎng)的評(píng)選比賽，店內(nèi)工作人員收到后評(píng)出最佳作品，一等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)、二等獎(jiǎng)數(shù)碼手表、三等獎(jiǎng)數(shù)碼電子；交車儀式：幸運(yùn)英致車主現(xiàn)場(chǎng)禮儀、主持人媒體名稱形式易車網(wǎng)文字通欄汽車在線文字通欄太平洋汽車網(wǎng)文字通欄車訊網(wǎng)文字通欄汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)文字通欄車問(wèn)網(wǎng)汽車頻道搜狐文字通欄汽車之家文字通欄愛(ài)卡汽車網(wǎng)文字通欄網(wǎng)易文字通欄第一車市文字通欄現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)媒體媒體名稱形式中部汽車網(wǎng)汽車頻道大河車網(wǎng)文字通欄百度文字通欄商都網(wǎng)文字通欄新浪河南文字通欄大河報(bào)文字通欄經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)汽車頻道河南FM99.9汽車版河南交通廣播汽車版數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)百度、搜狐、微博、微信、論壇、微博微信互動(dòng)宣傳汽微信互動(dòng)車版簽訂區(qū)域舞臺(tái)區(qū)域入口汽車創(chuàng)意展示英致車型區(qū)域媒體區(qū)活動(dòng)區(qū)洽談區(qū)獎(jiǎng)品堆頭現(xiàn)場(chǎng)平面圖（內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)）開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)流程“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典流程表項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容場(chǎng)地布置外場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)設(shè)備物料活動(dòng)簽到/音樂(lè)造勢(shì)嘉賓、媒體簽到外場(chǎng)環(huán)節(jié)節(jié)目一開(kāi)場(chǎng)韓國(guó)熱舞主持人開(kāi)場(chǎng)歡迎領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體到來(lái)領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭剪彩儀式剪彩儀式（禮儀小姐、剪彩、禮炮鳴起、奏樂(lè)響起）舞獅表演門頭開(kāi)業(yè)舞獅儀式+表演移至內(nèi)場(chǎng)主持人引導(dǎo)入座

內(nèi)場(chǎng)環(huán)節(jié)節(jié)目二動(dòng)感啦啦操主持人串場(chǎng)祝賀開(kāi)業(yè)介紹活動(dòng)內(nèi)容拍英致贏數(shù)碼評(píng)選作品、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)微信搶紅包、嘉賓互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、媒體互動(dòng)搶紅包交車儀式幸運(yùn)英致車主交車儀式獲贈(zèng)禮品包節(jié)目三韓國(guó)現(xiàn)代舞禮品領(lǐng)取活動(dòng)結(jié)束結(jié)束后媒體、嘉賓去指定區(qū)域領(lǐng)取活動(dòng)紀(jì)念品發(fā)布會(huì)正式結(jié)束開(kāi)業(yè)慶典正式結(jié)束，.執(zhí)行人員及時(shí)撤離現(xiàn)場(chǎng)物料經(jīng)銷商執(zhí)行內(nèi)容?集客策略/前期準(zhǔn)備/客戶邀約集客策略店堂報(bào)名預(yù)熱禮品頒獎(jiǎng)儀式新浪微博評(píng)選新浪河南、汽車之家、易車網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、大河報(bào)統(tǒng)一傳播報(bào)道媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道客戶嘉賓招募前期新聞稿發(fā)布宣傳期拍拍團(tuán)齊聚現(xiàn)場(chǎng)后期“拍英致贏數(shù)碼”集客活動(dòng)展廳露出信息規(guī)劃序號(hào)項(xiàng)目備注1玻璃墻單透活動(dòng)介紹2門頭橫幅或LED字幕活動(dòng)介紹3展廳X展架或易拉寶活動(dòng)介紹4售后海報(bào)粘貼活動(dòng)介紹5DM單頁(yè)發(fā)送客戶6網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)贈(zèng)送客戶7客戶報(bào)名表客戶信息填寫店頭信息露出簡(jiǎn)述時(shí)間：活動(dòng)前10日擔(dān)當(dāng)：各市場(chǎng)經(jīng)理具體內(nèi)容：各網(wǎng)點(diǎn)需在活動(dòng)前10日按照要求將活動(dòng)信息在展廳露出，并主動(dòng)向前來(lái)咨詢產(chǎn)品和看車的客戶介紹活動(dòng)，留存客戶信息，邀約客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)?！苞棥睘橛心恪爸隆毙刑煜隆嵵蔸椫麻_(kāi)業(yè)盛典“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典前期準(zhǔn)備尊敬的用戶您好，很高興邀請(qǐng)您參加《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典》現(xiàn)場(chǎng)不僅有精彩的節(jié)目演出、拍拍有禮獎(jiǎng)品送出，還有搶紅包等，時(shí)間為5月23日歡迎到店參加，英致汽車期待您的到來(lái)，您的銷售顧問(wèn)***先生（女士）。首次邀約短信二次確認(rèn)短信注意：用個(gè)人手機(jī)發(fā)送短信，不建議使用統(tǒng)一客服號(hào)發(fā)送尊敬的用戶您好，很高興邀請(qǐng)您參加《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開(kāi)業(yè)盛典》請(qǐng)您于明日前往……英致汽車期待您的到來(lái)，您的銷售顧問(wèn)***先生（女士）?？蛻粞s邀約目標(biāo)：50批/潛客每個(gè)銷售顧問(wèn)邀約客戶10批（根據(jù)實(shí)際而定）邀約到場(chǎng)>80%每批獎(jiǎng)勵(lì)10元邀約到店=0離職活動(dòng)前由店總&銷售經(jīng)理共同制定：已有內(nèi)促政策的經(jīng)銷店，針對(duì)前5名促成訂單的銷售人員制定內(nèi)促政策；無(wú)內(nèi)促政策的經(jīng)銷店，制定現(xiàn)場(chǎng)訂單內(nèi)促政策；制定階梯式且大于日常的外促政策內(nèi)促和外促同等重要促銷內(nèi)外促政策制定（經(jīng)銷店）訂單>2臺(tái)：每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)200元執(zhí)行日當(dāng)天，銷售顧問(wèn)的精力應(yīng)全部集中于客戶洽談和公關(guān)層面，但往往繁瑣的購(gòu)車交定手續(xù)耽擱銷售顧問(wèn)大量時(shí)間，因此事前對(duì)于交定準(zhǔn)備就顯得非常的必須和重要。銷售目標(biāo)精神狀態(tài)客戶分級(jí)購(gòu)車手續(xù)預(yù)借現(xiàn)金手機(jī)電源提前為自己設(shè)定成交目標(biāo)，并將目標(biāo)分解至每個(gè)客戶，明確當(dāng)天的目標(biāo)，保證成交的準(zhǔn)確性。保持工裝整潔、個(gè)人衛(wèi)生，以嶄新面貌去感染客戶，迎接充滿戰(zhàn)斗的一天。對(duì)邀約的客戶進(jìn)行分級(jí)，用最短的時(shí)間去公關(guān)最容易公關(guān)的客戶。提前將所有邀約客戶的購(gòu)車手續(xù)填寫完畢，為當(dāng)天洽談其他客戶贏取時(shí)間。向財(cái)物預(yù)借現(xiàn)金，對(duì)當(dāng)天沒(méi)有帶現(xiàn)金的客戶可以暫借。保持當(dāng)天電話信號(hào)的暢通，與客戶進(jìn)行聯(lián)系，提升簡(jiǎn)介的成交率?，F(xiàn)場(chǎng)管理?人員分工管理/經(jīng)銷商/緊急事件處理流程及體制應(yīng)對(duì)開(kāi)業(yè)盛典人員分工

5月22日5月23日經(jīng)銷商張經(jīng)理張經(jīng)理廣告公司劉藝（主控）劉藝（主控）張偉（主持、音響）張偉（主持、音響）張偉（物料）張偉（物料）劉丹（媒體）劉丹（媒體）林林（禮品）林林（禮品）大海（主持人）大海（主持人）服裝按類型統(tǒng)一，干凈整潔（統(tǒng)一工裝）妝容得體，發(fā)型整齊不得佩戴夸張怪異的飾品（建議在活動(dòng)進(jìn)行中禮儀不得佩戴耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈等飾品）非陪同邀約客戶到場(chǎng)的活動(dòng)相關(guān)人員需提前1小時(shí)到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，工作人員的手機(jī)需調(diào)至震動(dòng)，工作時(shí)不得接聽(tīng)私人電話任何工作人員不得在活動(dòng)進(jìn)行中擅自離場(chǎng)，如遇特殊情況，需向相關(guān)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，得到批準(zhǔn)后方可離開(kāi)。制定車展期間銷售激勵(lì)政策為完成本次車展終端銷售交車，每位銷售顧問(wèn)成交一臺(tái)車獎(jiǎng)勵(lì)100元；（每店根據(jù)自己情況制定）經(jīng)銷商人員及外聘人員管理建議送至相關(guān)事務(wù)局場(chǎng)內(nèi)廣播提醒引導(dǎo)來(lái)賓疏散聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人：運(yùn)營(yíng)公司會(huì)場(chǎng)工作人員發(fā)現(xiàn)者發(fā)現(xiàn)者聯(lián)絡(luò)緊急情況負(fù)責(zé)人，報(bào)告地點(diǎn)、狀況突發(fā)情況負(fù)責(zé)人向事務(wù)局報(bào)告狀況并聯(lián)絡(luò)事務(wù)局處理結(jié)束后，用對(duì)講機(jī)向相關(guān)人員指示，回復(fù)正常業(yè)務(wù)※預(yù)先掌握疏散路線。突發(fā)情況初期消防行動(dòng)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，請(qǐng)按照下述體制，以來(lái)賓的安全為第一考量進(jìn)行迅速對(duì)應(yīng)。告訴來(lái)賓有緊急事件發(fā)生，引導(dǎo)來(lái)賓疏散，并發(fā)放小禮物安撫客戶。同時(shí)盡快向緊急情況負(fù)責(zé)人報(bào)告情況，聽(tīng)從指示。運(yùn)營(yíng)工作人員根據(jù)緊急情況負(fù)責(zé)人的指示，進(jìn)行來(lái)賓避難引導(dǎo)。突發(fā)情況發(fā)生發(fā)現(xiàn)傷病員的時(shí)候確認(rèn)傷病員的癥狀，將狀況報(bào)告給運(yùn)營(yíng)事務(wù)局，聽(tīng)從指。根據(jù)情況由工作人員陪同，將傷病員引導(dǎo)到飯店醫(yī)務(wù)室?！鶕?jù)情況送到醫(yī)院。輕傷小病的時(shí)候向本人確認(rèn)身體狀況后，判斷無(wú)恙，專人負(fù)責(zé)照看?！鶕?jù)狀況讓工作人員陪同去醫(yī)院救治。傷病員應(yīng)對(duì)重傷重病的時(shí)候如本人無(wú)法行走，判斷癥狀很嚴(yán)重的時(shí)候，不要移動(dòng)傷病員，一邊施行應(yīng)急處理，一邊向運(yùn)營(yíng)事務(wù)。局報(bào)告情況，等待護(hù)士的到達(dá)。另外，看情況聯(lián)絡(luò)電話附近醫(yī)院，安排救護(hù)車。媒體部分?媒體策略/媒體排期易車網(wǎng)、汽車在線太平洋汽車網(wǎng)車訊網(wǎng)汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)車問(wèn)網(wǎng)搜狐汽車之家愛(ài)卡汽車網(wǎng)網(wǎng)易第一車市中部汽車網(wǎng)大河車網(wǎng)百度商都網(wǎng)新浪河南

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